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Company Y
Founded by Rebecca, Alina, Belinda, Cristian, Ignacio and Ricard
Business Simulation
• SYMB: ser la marca líder en el mercado SONITE para los OTROS, manteniendo un volumen de ventas superior al 35% de la cuota para este tipo de cliente y manteniendo los beneficios anuales superiores al 30%.
• Buscar otro segmento de mercado, en este u otro, para posicionar una segunda marca como líder en su sector, con el mismo objetivo que SYMB
Objetivos de Negocio (SMART)
Estrategia Desarrollada
• Análisis presupuestario (Contención de los Costes)
• Conocer el segmento y su evolución• Ser lideres en características• Fuertes campañas de marketing• Optimizar producción (Debemos de ser 3 veces
pesimistas y 2 veces optimista)
SYMB
Estrategia Desarrollada
• Búsqueda continua del segmento/mercado objetivo
• Evaluar riesgos• Diseño del Proyecto• Lanzar la Marca• Posicionar el producto en el Segmento
Otra Marca
Tácticas Usadas y Efectos Producidos
ESTUDIO DE RENDIMIENTO DE
COMPAÑÍA
IDENTIFICACIÓN DE ERRORES Y SUS
POSIBLES SOLUCIONES (FEEDBACK)
ESTUDIO DE LA EVOLUCIÓN CARACTERÍSTICAS IDEALES
DEL MERCADO
REALIZACIÓN DE I+D DEL PRODUCTO EN CADA
PERIODO
DEFINICIÓN DE LA PUBLICIDAD SEGÚN LAS ESCALAS SEMANTICAS
ANÁLISIS DE LOS EQUIPOS DE VENTA Y LA
DISTRIBUCIÓN
ESTIMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ANUAL
SYMB
MARCA SYMB Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Unidades vendidas (U) 121.730 108.600 60.835 22.408 14.547 207.000 253.000 253.000
Ingresos (K$) 20.829 19.341 10.875 3.603 1.823 32.328 38.146 38.102
Unidades producidas (U) 127.500 127.500 221.000 0 0 207.000 253.000 253.000
Contrib. después de mercadeo (K$) 10.171 10.310 3.119 -3.413 -4.016 4.233 12.017 3.918
Volumen del Segmento (U) 266.000 309.000 349.000 450.000 618.000 662.000 656.000 853.000
CuotaMercado (%) 46 35 17 5 2 31 39 30
Beneficio de lo vendido (%) 49 53 29 -95 -220 13 32 10
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
-250 -200 -150 -100 -50 0 50 100
46
35
17
5
2
31
39
30
49
53
29
-95
-22013
32
10
Beneficio de lo vendido (%)CuotaMercado (%)
Tácticas Usadas y Efectos Producidos
Tácticas Usadas y Efectos Producidos
ANÁLISIS DE LAS CARACTERISTICAS IDEALES
EVALUACIÓN DE LOS RIESGOS Y PLANIFICACIÓN DE VENTAS/BENEFICIOS
CUANTAS MARCAS ENFOCADAS EN ESE
SEGMENTO?
EXISTE MONOPOLIO?
TAMAÑO DEL SEGMENTO
POSICIONAMIENTO DE LA
COMPETENCIA EN LAS
CARACTERÍSTICAS
BREAK POINT
ESTUDIO DE LOS MERCADOS/SEGMENTOS
Otra Marca
Tácticas Usadas y Efectos Producidos
MARCA OTROS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Unidades vendidas (U) 55.210 81.290 52.848 36.355 56.394 89.858 105.952 65.657
Ingresos (K$) 12.068 17.644 11.484 6.721 12.124 18.390 25.645 21.191
Unidades producidas (U) 102.000 34.500 161.500 0 76.500 127.500 106.000 102.000
Contrib. después de mercadeo (K$) 1.939 5.188 1.934 -2.251 -2.365 -932 4.468 680
Volumen del Segmento (U) 138.000 178.000 212.000 339.000 205.000 505.000 320.000 623.000
CuotaMercado (%) 40 46 25 11 28 18 33 11
Beneficio de lo vendido (%) 16 29 17 -33 -20 -5 17 3
Año 0Año 1Año 2Año 3Año 4Año 5Año 6Año 7
-40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 50
4046
25
1128
1833
11
1629
17
-33-20
-517
3
Beneficio de lo vendido (%)CuotaMercado (%)
Decisiones Tomadas
a P1SYMB + SYNC
a P2SYMB + SYNC
Anda…Mira como se crea
un producto…POR ERROR!!
a P3SYMB + SYNC
a P4SYMB + SYNC + SYCO
a P6SYMB mod1
+SYPR new
a P5SYMB mod1
+ SYNC mod1
a P7SYMB + SYAI new
Decisiones Tomadas
Conclusiones(grado de cumplimiento acierto/error)
• Invertir en I+D en continuo• Dirigir bien el objetivo marketing (efecto
diana) + flujo dinámico (E C) => Inversión fundamental + estratégica
• Distribuir un equilibrado equipo de ventas• Analizar + avanzar la futura tendencia del
mercado (segmento/producto)
Plan a Seguir(recomendaciones para el futuro de la empresa)
1. Mantener como líder en el Mercado Otros nuestra marca estrella SYMB.
2. Decidiciónes sobre SYAI.3. En función de nuestras posibilidades buscar
un segmento en el cual desarrollarse.
Puntos Clave Aprendidos con Éxito / Error
ERRORES ÉXITOS
Los Manuales son para leerlos
No se pueden vender Ferraris
en forma de 600
Planifica bien los presupuestos,
no intentes abarcar mas de lo
que puedas …
Recuperar la confianza de los
cliente cuesta mucho dinero
en marketing
La evolución cte es crucial
Anticipación en las
estrategias de Marketing
Equilibrio Presupuestario
SUCESOS¿Qué pasó?
EMOCIONES¿Como te sentiste
acerca de lo que ocurrió?
EMPATÍA¿Cómo se sintieron
los miembros del equipo?
RUTINA¿Qué fue diferente esta
experiencia de la rutina diaria? TRABAJO¿Cómo puedes aplicar los conocimientos
adquiridos en el trabajo real?
EVALUACIÓN¿Qué hubo de bueno y
de malo en la simulación?
Gracias!