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¿ Quién es Chile ?
Seminario Casos Marketing ANDAExpositor: Sabino Aguad
Junio 26 de 2007
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Un poco de Historia…
• Club Social y Deportivo Colo-Colo
• Inmobiliaria Colo-Colo
• Blanco y Negro S.A.
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“De la quiebra al éxito”
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Situación de Colo Colo a septiembre de 2004
8 de septiembre de 2004:
Remate de la histórica Sede de calle Cienfuegos y del Teatro Monumental
Remate de todos los otros activos de la Corporación programado para el 18 de enero de 2005
1. Fin de la Corporación
2. Pérdida de todos los activos del Club
3. Fin de los 80 años de historia de Colo Colo
¿Qué significaba esto?
Introducción
Situación al inicio del proyecto
Se encontraba en quiebra desde enero de 2002
Tenía deudas por más de US$54 millones
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• Pasivos
• Deuda Fiscal
• Concesión
Quiebra
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• El fenómeno social más grande del país
• Una forma de vida… la familia• Arica a Magallanes un solo Corazón• Pasión• Triunfo… éxito• Equipo de Fútbol• La…Marca más importante de Chile
¿Qué es Colo-Colo?
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• Agregar valor a la empresa
Objetivos B&N
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Desempeño Bursátil de Blanco y Negro
0
50
100
150
200
250
300
350
400
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Jul-0
5
Ago-
05
Sep-
05
Oct
-05
Nov
-05
Dic-
05
Ene-
06
Feb-
06
Mar
-06
Abr-
06
May
-06
Jun-
06
Jul-0
6
Ago-
06
Sep-
06
Oct
-06
Nov
-06
Prec
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)
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
Monto Transado (M
M.$)
Monto Transado Precio de Cierre
Precio y montos transados Blanco y Negro (junio 2005 - diciembre 2006)
Fuente: Bolsa de Comercio de Santiago
IPO $184,2
Junio 07 $343
Precio junio 05: $184
Precio Junio 07: $343
Rentabilidad: 84%
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• Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…
Objetivos B&N
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• Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…• “Invertir” en la sociedad… rol social
Objetivos B&N
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Rol Social
• Casa Alba
• Colegios
• Pensiones
• Almuerzos
• Clínicas
• Asistente Social
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• Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…• “Invertir” en la sociedad… rol social• Modernizar la “Industria” del fútbol
Objetivos B&N
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Concesión Sociedad Anónima
Fundación Corporación
Situación Actual Fútbol Chileno
Estructura actual de los clubes de primera división del fútbol chileno
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• Desarrollar una plataforma comercial
• Resultados B&N v/s resultados futbolísticos
• Tratar a los hinchas como clientes
Objetivo Comercial
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• Generando nuevos y mayores ingresos
• Haciendo crecer la marca
• Formando jugadores “exportables”
¿Cómo?
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Ingresos
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Estadio
• Sector familia• Convenios• Remodelación Estadio• Aumento de la Seguridad• Promociones• Calidad del servicio• Eventos antes/después del partido
Mayores ingresos a través:
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- Camiseta- Medias- Short- Estáticos- Alfombras- Banderas- Mangas- Césped- Marcador de goles- Otros…
Sponsors
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- Vestuario- Calzado- Bebida Energética- Alimentos- Hogar- Juguetes - Juegos- Accesorios- Escolares- Electrónicos- Anteojos
Licencia & Merchandising
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• Arriendo Estadio
• Arriendo salones
• Arriendo instalaciones Estadio
• Fútbol Cadete
• Fútbol Femenino
• Productos premium
Otros Ingresos
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La marca…
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Colo-Colo cumple un rol social importante como marca, que en segmentos masivos, se ubica cláramente como una marca con liderazgo a nivel nacional.
Porque sus mayores distintivos son su identidad propia (una marca auténtica,con un estilo particular identificable) y con un alto valor en la dimensión de la entretención.
Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)
UNA MARCA ARRAIGADA EN EL CORAZÓN DE LOS CHILENOS
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Pero la real magnitud del valor de la marca Colo-Colo puede apreciarse al compararla con otras grandes marcas.
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Viajes RipleyTurismo Cocha
Paris Viajes Lantours
Fantasilandia
Falabella Viajes
Disney
Club Med
Showcase
Hoyts
CineMark
Warner Brothers
Universal Studios
Twentieth Century Fox
Time Warner
Sony Pictures
Paramount PicturesMGM
Colo Colo
0
25
50
75
100
0 25 50 75 100 ESTATURA
FO
RT
AL
EZ
A
Entretenimiento
LA MARCA COLO-COLO
Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)
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• Profesionalización de la empresa
• Medios Electrónicos (Página Web, Newsletter)
• Colo-Colo en Vacaciones
• Escuelas de Fútbol en todo Chile
• Acuerdo con El Mercurio y Las Últimas Noticias
• Trabajo de merchandising
Agregar valor a la marca
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• Marca Transversal (política, religión, estratos sociales…)• Fidelización• Ventas… (poleras, gorros, raspes, diarios, celulares…)• Entretención (1.200.000 espectadores al año)• CDF creciendo a tasas sobre 80% anual
– 200.000 abonados premium, 900.000 abonados básicos
Qué tiene la Marca Colo-Colo
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Conclusiones
Rol Social
Accionistas: Agregar Valor
Consolidar la Marca
Construyendo un nuevo modelo de Negocio
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TRICAMPEÓN