dossier de presentacion

5/17/2018 Dossier de Presentacion - slidepdf.com

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Dossier de Presentación

Cuando nos planteamos vender nuestra casa, también nos debemos plantear cómo la vamos a vender.Existen principalmente 3 opciones:

• La venta por mi cuenta.• La venta a través de varias agencias.• La venta con un asesor inmobiliario personal que represente sus intereses.

OPCIÓN 1: Vender la vivienda por mi cuenta.Es una opción válida. Vd. toma la decisión de vender la vivienda por su cuenta, pero ¿Cuáles son los pros y los contras de estadecisión?Tiene el beneficio de ahorrarse los honorarios profesionales de la agencia, pero por el contrario, tiene el inconveniente de larealización de un trabajo extra ajeno a su actividad habitual. Tenga en cuenta que Vd. solo se acerca a este mercado cuandova a comprar o a vender. Un agente esta en el mercado 365 dias al año y sigue de cerca la evolución de los precios.Se plantean las siguientes cuestiones:

• ¿Cómo determino el precio de mi propiedad? Previamente necesitaré hacer un exhaustivo análisis del mercadoinmobiliario en mi zona.• ¿Qué tiempo voy a dedicar diariamente a la venta de mi propiedad?• ¿Cómo publicitar mi producto y en qué portales inmobiliarios e idiomas serán más efectivos?• ¿Cómo discriminar entre compradores potenciales y simples curiosos?• ¿Qué tipo de persona entra en mi casa a visitarla? ¿Cómo le pregunto sobre su capacidad económica?

• ¿Puedo acompañar y ayudar al comprador a solucionar sus dudas en temas de burocracia administrativa, consecución definanciación, resolución de dudas fiscales, etc.?• ¿La oferta que me hace el comprador es realmente aceptable?

OPCIÓN 2: La venta a través de varias agencias inmobiliarias. Vd. busca la máxima difusión.¿Cómo elijo al profesional inmobiliario que me represente? Contratar al mejor de los profesionales inmobiliarios, es laprimera decisión y la más determinante a la hora de asegurar los mejores resultados en la venta. ¿Pero quiénes son losmejores agentes?.

Si contrata a varias agencias al azar lo más probable es que ninguna invierta tiempo, dedicación y dinero. Ninguna hará unesfuerzo por vender su inmueble. No saben si van a obtener ganancias. No saben si recuperaran su inversión. Obtendrá unservicio de baja calidad.

Las agencias no se comprometen a nada si Vd. tiene un cartel de Se Vende con su número de teléfono en la fachada o lopuede vender cualquiera. No se tomaran la venta de su inmueble en serio. Lo subirán a su página web y a algún portalinmobiliario y a esperar que suene la flauta. Esta es la realidad actual.

Como propietario debe obtener respuestas satisfactorias a la hora de decidir la gestión de su venta al mejor profesional.Cualquiera de ellos deberá satisfacer todas sus dudas. Para ello, deberá plantearle las siguientes preguntas:• ¿Es un asesor inmobiliario profesional?• ¿Dispone de la infraestructura necesaria para llevar a cabo su gestión?• ¿Le presentará un plan de marketing personalizado para ejecutar la venta de su propiedad?• ¿Le facilitará información precisa sobre el precio adecuado de venta, en función de la zona demanda, metros cuadrados,calidad del producto, etc.?• ¿Dispone de la formación y preparación necesaria requeridas?• Asegúrese de que su interlocutor actúa de acuerdo con el código deontológico de la profesión de asesor inmobiliario. API.

OPCIÓN 3: Elegir un asesor inmobiliario personal.Esta es la mejor opción, tanto por comodidad como por economía. No es nada nuevo. En U.S.A. funciona hace 40 años.Tendrá un solo interlocutor pero muchas agencias trabajando para Vd. (selectas, nosotros sabemos quienes son los mejoresprofesionales).

Exclusiva abierta y Compartida. Muchos vendedores se asustan cuando oyen la palabra “Exclusiva”. Lo último quedeseamos es atarle de manos, pero si hay un pequeño compromiso entre agencia-vendedor, podemos trabajar codo a codoy con una exclusiva durante algunos meses, le podemos garantizar resultados.

Colaboramos en red con otras oficinas inmobiliarias en España y en el extranjero, por lo que su inmueble estará presente entodas ellas, y se multiplicarán las opciones de venta en un corto espacio de tiempo, pero tendrá un solo interlocutor,

comprometido en la venta de su inmueble que realizara las inversiones en marketing y publicidad necesarias para llevar acabo la venta y que llevara un seguimiento periódico de las demás agencias. Su inmueble tendrá prioidad y un tratopreferencial.



Al poder ofrecer el inmueble a un mismo precio se limita el mercadeo de ofertas que se suele dar cuando un compradorencuentra el mismo inmueble en 4 o más anuncios a distintos precios, por lo tanto el inmueble se venderá a un mejor precioya que sólo hay un marco de referencia.• Profesionalidad: Estamos titulados como Abogados, Peritos Judiciales Inmobiliarios y API.• Permanencia en el sector. Desde el año 1997 estamos renovando permanentemente nuestra Asesoría Inmobiliaria.• No cobramos comisiones, cobramos honorarios por un trabajo multidisciplinar.• Damos servicios jurídicos, de marketing, de financiación, de Gestoría, de reformas, Homestaging (preparación delinmueble para la venta ) y otros.• Ningún médico opera a su propia familia. El peor enemigo de la valoración de un inmueble es el propietario, y es lógico,

el propietario no vende un piso, vende su piso, vende su hogar, y ¿qué valor se le da a un hogar?, por eso tiende asobrevalorarlo pero en el mercado se habla de precio no de valor. Nosotros le podemos ofrecer una valoración objetiva.• Calidad: Todos nuestros clientes avalan y están satisfechos con nuestros servicios.

Dossier de Presentación

FUNCIONAMIENTO DE LA COLABORACIÓN CON OTRAS AGENCIAS (MLS)

Con este sistema de colaboración Multiple Listing Service (Listado Múltiple de Inmuebles) las agencias colaboradorescomparten todos nuestros inmuebles en exclusiva.

A través de este sistema de trabajo las inmobiliarias colaboradoras pueden compartir operaciones inmobiliarias,contribuyendo a incrementar su negocio, a fidelizar a sus clientes y a ofrecerles el mejor servicio.

El funcionamiento de este servicio se basa en el acuerdo entre un grupo de agencias para compartir propiedades en exclusivay de ese modo gestionar los inmuebles de manera conjunta.

Toda la actividad se rige por unas reglas internas que la regulan y articulan, apoyándose en un código ético de obligadocumplimiento para todos sus miembros. Las propiedades que integran el MLS mantienen las mismas condiciones y precios,independientemente de la agencia con la que se trabaje, lo que significa una homogenización del mercado inmobiliario quefavorece siempre al consumidor.

Nuestros sistemas y herramientas informáticas están adaptados al negocio local, provincial, autonómico y nacional ypermiten trabajar desde cada agencia inmobiliaria intermediando todos los inmuebles gestionados en exclusiva por lasoficinas colaboradoras.

Ventajas para particulares

Cuando un propietario contrata la gestión de venta de su inmueble a Realtors Associated, está encargandosimultáneamente dicha operación a todas las agencias colaboradoras, supervisadas por RA, con las siguientes ventajas:

1. Aumenta la rapidez en la venta: La fuerza de venta del inmueble se multiplica al maximizar las oportunidades dePROMOCION-PUBLICIDAD-MARKETING mediante el considerable aumento de los recursos comerciales destinados a la venta.

2. Genera una relación de servicio mucho más estrecha: El vendedor tiene una mayor seguridad de que la Agencia se va acomprometer en la relación con él, de una forma más exclusiva. Se establece una auténtica relación de representación entrevendedor y asesor inmobiliario.

3. Permite al Agente inmobiliario invertir más recursos: Al trabajar con mandatos en exclusiva múltiple, permite la inversiónnecesaria para la difusión publicitaria del inmueble y destinar mayor cantidad de recursos de cualquier tipo.

4. Formación de los profesionales inmobiliarios: Los agentes inmobiliarios que le atenderán están convenientementeformados para ofrecer a sus clientes propietarios:

A.- Estudio objetivo de mercado.B.- Reportaje Fotográfico y Vídeo.C.- Plan de venta.D.- Publicar su inmueble en más de 40 portales inmobiliarios.E.- Asesoramiento jurídico-fiscal.F.- Servicios Financieros.G.- Estudio financiero de los posibles clientes compradores.

H.- Asesoramiento en marketing.I.- Servicios post-venta.



NUESTRO PROCESO DE TRABAJO

Tras la firma del contrato de Venta en Exclusiva compartida, nos pondremos en marcha. A continuación le detallamos losservicios que le prestaremos:

• FOTORREPORTAJE y VÍDEO: Durante la visita a su inmueble, realizaremos un completo reportaje de su vivienda, poniendo

énfasis en todos aquellos aspectos que realcen el valor de su propiedad. Así mismo realizaremos el plano de la misma para

que los futuros clientes puedan conocer la distribución de la vivienda. Prepare su casa para que luzca lo mejor

posible en Internet y otros medios!

• RECOPILACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN NECESARIA: Le solicitaremos toda la documentación necesaria para la realizaciónde nuestras gestiones: Escrituras, cargas de la vivienda, I.B.I., testamentarías, etc. Resolveremos y actualizaremos cualquiersituación tanto civil coma fiscal.

• VALORACIÓN DE LA VIVIENDA: Esta es una de las partes más importantes de nuestro trabajo. Le proporcionaremos unprecio real de mercado, con el que tendremos garantías de éxito en la venta de su inmueble. Nuestro estudio de valoraciónestará condicionado a las fluctuaciones del precio del metro cuadrado de mercado por zonas, así como del estudiocomparativo de las últimas ventas de inmuebles en su zona. Del mismo modo, tendremos en cuenta todos los factores quepuedan influir en la valoración, tales como ubicación, situación, altura, antigüedad del inmueble, estado de la vivienda,servicios individuales y generales de la misma, facilidad de transporte, proximidad a centros de salud, comercios, etc. Delmismo modo, se tendrá en cuenta la existencia ó no de barreras arquitectónicas, el tipo y estado de las instalaciones de suvivienda.Esta valoración será realizada por un Perito Tasador Judicial Inmobiliario, con lo que queda garantizada la validez yprofesionalidad de dicha valoración.

• VALOR REAL DE MERCADO: Con todo ello, tendremos la mayor exactitud en determinar el valor de venta de su producto,con las mayores garantías de éxito. Una buena valoración es fundamental, ya que garantiza la venta del producto y será elvalor máximo de mercado que conseguiremos. En el mercado actual el precio de su inmueble es el que un comprador serio

esta dispuesto a pagar.

¿Que hacemos para vender?

Estudio de Mercado

Elaboraremos un estudio de mercado, contrastando datos como los precios de las últimas ventas en la zona, tipología de

demanda, posibilidad de venta en tiempo, prospección del perfil de cliente dependiendo del tipo de propiedad que vayamos

vender.



Plan de Marketing exclusivo para su inmueble

Desarrollamos un plan exclusivo para la venta de su propiedad. Nuestro objetivo y nuestros esfuerzos se centran en conseguir

compradores reales en el menor tiempo posible, para lo cual es necesaria una plena y total dedicación. Todo esto lleva

consigo un compromiso entre usted y nosotros.

• PUBLICIDAD: A continuación pasamos a detallar la forma de publicitar su inmueble:

Internet

- El 98% de los compradores provienen de Internet. Su propiedad aparecerá en los más importantes portales inmobiliarios

de cada país europeo y en su respectivo idioma.

- Web de REALTORS ASSOCIATED, que está vigilada por un SEO, optimizador de motor de búsqueda, para obtener así buen

posicionamiento en las búsquedas además de la presencia en redes sociales y blogs.

- Asistencia a shows y ferias del sector.

- Páginas web de las Agencias Colaboradoras: Todas las oficinas colaboradoras disponen de su propia página web, dóndepublicitarán de igual modo toda la nuestra cartera inmobiliaria en Exclusiva.

- Cartelería en inmuebles: Vd. decide su colocación.

- Publicidad directa en la zona: Buzoneo, distribución de flyers, etc.

ASPECTOS DETERMINANTES A LA HORA DE UNA VALORACIÓN o ACM (Analisis Comparativo de Mercado).

• Localización: La zona de localización de su vivienda es determinante a la hora de valorar su inmueble.

• Servicios, comunicaciones, zonas verdes, colegios, recursos sanitarios, son elementos que determinan el valor de unapropiedad.

• Estado de conservación: El estado de conservación del inmueble no es determinante, siempre y cuando el precio esté

acorde con su estado. Hay quien prefiere una vivienda en buen estado de conservación, que una vivienda nueva. Esprimordial que el producto resulte atractivo para el comprador. Orden, limpieza, buen gusto, resultan clave para la primeraimpresión del cliente.

• Precio: Un precio adecuado ayudará a captar la atención de los posibles compradores. Las estadísticas nos demuestran quesi acertamos con el precio de mercado inicial para nuestro inmueble, éste no sufrirá las consecuencias de aquellos que estánsobrevalorados y que tardan años en venderse y acaban haciendolo por un precio menor. El precio de la vivienda nunca sepuede basar en lo que Vd. se ha gastado en reformas, en el valor de lo que Vd. quiere comprar, o en lo que le comentan susvecinos que vendieron la suya.

SELECCIÓN DE CLIENTES

• Control exhaustivo de las visitas: Ficha personalizada de cada visita, que le asegura confianza y seguridad hacianuestra labor y hacia los clientes que visitan su inmueble.• Filtro de dichas visitas: De este modo se asegura que quienes visitan su inmueble tienen un interés real en la compra, conposibilidades de acceder a financiación, ya que previamente les habremos hecho un estudio personalizado paracomprobar su estado financiero. Vendiendo por su cuenta a Vd. le resultaría muy violento hacer esto.• Ofertas de compra: Todas las ofertas de compra se le transmitirán inmediatamente a Vd. Nos aseguramos que dichasofertas son reales.• Aceptación de la oferta de compra: La aceptación de la oferta de compra por parte del propietario, tras la negociación (sila hubiese), se documenta por escrito. Igualmente en ella se fija un plazo máximo para la firmadel contrato.



INFORME DE VIABILIDAD FINANCIERA

• Firma del Contrato de Arras: Para asegurar la compraventa por ambas partes, se firmará un Contrato de ArrasPenitenciales, con el fin de que si alguna de las partes desiste, la otra parte no salga perjudicada.• Escrituración y Notaría: El comprador es la persona que elige la Notaría dónde escriturar el inmueble. Normalmente, éstala establece el banco que financia la operación.• Gestionamos los procesos posteriores a la compraventa a través de la colaboración con la Gestoría PGS, tales comocambios de domiciliación de consumos, contribuciones, plusvalías, impuestos, etc.

CONFÍE EN NOSOTROS

Le ofrecemos:

• Exclusividad: Cartera limitada de inmuebles; tenemos una bolsa de productos inmobiliarios que conocemosperfectamente y trabajamos de forma individual, lo que nos permite dar a cada uno de ellos un tratamiento diferenciado yexclusivo.• Exclusiva abierta y compartida: Está demostrado que el sistema de exclusiva abierta y colaboración con otras agenciasofrece actualmente los mejores resultados de venta, así como la dispersión de captación de clientes interesados.• Seguridad: Somos profesionales con un gran nivel de formación continua. Estamos en permanente proceso dereciclaje, adaptando las más eficaces y modernas técnicas de venta, al mercado inmobiliario internacional.• Confianza: La transparencia es nuestro lema. Desde el primer momento Vd. va a conocer todo sobre nosotros, sobrenuestras gestiones y sobre los posibles compradores de su vivienda.

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