Producto

Producto: Dorixina Gel

Actuales Nuevos

Mer

cad

o

Nu

evo

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ctu

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s

Penetración de MercadoPenetración de Mercado

Es un producto actual que se encuentra en un mercado actual de analgésicos de rápida acción, que cambia del mercado ético al OTC, a fin de aumentar la participación de mercado y adaptarse a las nuevas tendencias de consumo de medicamentos.

Matriz Ansoff

Producto

Experta

Personalidad de la Marca

Profesional

SeguraConfiable

Marca

Target

Hombres y mujeres de 25 a 49 años NSE BC, con poder en la decisión de compra (19 años y más), nivel socio-económico B, C1, C2, C3, vinculados a la actividad deportiva o expuestos en su vida cotidiana a actividades que puedan ocasionar

dolor muscular o articular.

Estrategia de Comunicación

Personificación del target

Consumer Insight

Valoran la calidad de los productos que consumen.

Les importa el respaldo de Roemmers al momento de elegir Dorixina Gel.

Tienen una actitud racional a la hora de la compra.

Se ocupa de su salud, se interesa en conocer el diagnostico de su síntoma.

Al momento de pensar en su bienestar no prioriza el dinero.

Es responsable, precavido, minucioso en sus actos.

Personificación del target

VINCULO

Cómo es?

Atributos

Qué hace por mi?

Función

Cómo me hace sentir?

Emoción

Qué cosas me importan?

Valores

Gel

Análgesico

Antiinflamatorio

Inoloro

Elimina el dolor

al instante

aliviado

Tranquilo

pleno

calidad

efectividad

confianza

Consumer Bridge Connection

Producto

DIAGNÓSTICO

Producto

• Efectividad de acción.• Principio activo original• Calidad y respaldo tecnológico de

Roemmers.• Precio medio.

3º Premio: Lab. ROEMMERS por “DORIXINA GEL”

Ventajas Competitivas

Packaging rediseñado más atractivo para el consumidor.

Liderazgo de diferenciación dentro de un mercado amplio.

Producto

Desventajas

1. El producto no es reconocido masivamente.

2. Mercado con muchos competidores ya impuestos y reconocidos por su larga trayectoria y fuerte exposición a través de los años en medios masivos de comunicación.

3. Bajo presupuesto designado para la comunicación masiva del producto.

Volumen de ventas de Dorixina no es el proyectado por el laboratorio.

(Falta de experiencia de Roemmers en el segmento de medicamentos de venta libre – OTC -)

Causas:

. Poca relevancia en el mercado ético -> mercado OTC.

. Exposición mediática nula.

Objetivo de MKT

Alcanzar un volumen de ventas de 11.000 unidades aproximadamente.En el período de dos meses.

Tomar la experiencia que de este cambio se desprenda, como modelo de análisis para futuras estrategias similares.

Estrategia de Mkt

Estrategia de comunicación

Concepto de la campaña

“Dorixina no es un gel que alivia el dolor, es el alivio en gel.”

Reason Why: Dorixina Gel es la solución, centrada en su efectividad de acción, para dolores musculares y articulares, que actúa directa y rápidamente sobre el foco álgido.Además es un analgésico-antinflamatorio de precio medio y buen rendimiento.

Promesa

Acción deseada

Que a la hora de elegir un producto de nuestra categoría, el target se incline por Dorixina y perciba la calidad Roemmers.

Beneficios a destacar

Efectividad del producto, basada en la eficacia e inmediatez de acción.Respaldo Roemmers.

Estrategia de Comunicación

-

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

Comunicar que Dorixa Gel es sinónimo de alivio, mediante el concepto :”Dorixina no es un gel que alivia el dolor, es el alivio en gel.”

OBJETIVO DE COBERTURA DE AUDIENCIAImpactar al 70 % del público objetivo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Buenos Aires y las principales plazas del interior en plazo de tres meses.

ESTILO Y TONO DE LA COMUNICACIÓNEmocional.Informativa

CAMINO CREATIVOHumor

IDEA CREATIVA

La idea creativa se basa en mostrar situaciones donde el individuo que usa Dorixina Gel disfruta de su vida activamente, ya sea practicando deportes o realizando alguna actividad física sin preocuparse por los dolores que puede llegar a tener luego. Queremos mostrar que con Dorixina gel tenés alivio asegurado.

Estrategia de Comunicación

Estrategia de medios

Objetivo de Medios Alcanzar el 70% del público objetivo, con una frecuencia promedio de 5 impactos, en Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Bueno Aires, y las principales plazas del interior en el plazo de un mes -Octubre 2008 -.

Para la elección de los medios se tuvo en cuenta el cumplimiento del objetivo de medios Y de comunicación (lograr cobertura y frecuencia), la exposición a los medios y la afinidad de los mismos y de los vehículos con nuestro publico objetivo.

Se observa más adelante, que el sistema base por inversión es Vía Pública y el sistema principal de apoyo es la Radio. Esto está acompañado por una fuerte acción de BTL

Los esfuerzos serán concentrados en Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Buenos Aires, y las plazas más representativas del interior del país.

Estrategia de Medios

Mix de Medios

   Inversion

Sistema % $

Via Publica 54% $ 234.930,00

TV 5% $ 19.202,00

Radio 19% $ 80.998,00

BTL 22% $ 97.030,00

Total 100% $ 432.160,00

Estrategia de Medios

Droguerías:

Se realizarán descuentos por volumen de ventas.

Packs Promocionales de la Familia Dorixina: Las promociones se harán sobre sobre Dorixina Gel y Dorina comprimidos.

Farmacias:

Pop

Gigantismos del estuche de Dorixina

Cartel de mostrador

Display con folletería

Se entregará una folletería a los farmaceuticos comunicandoles que serán premiados por recomendar, vender y exhibir el material pop de Dorixina Gel. El folleto contiene también toda la información referida al producto y sus virtudes. Mistery Shopper: (“comprador sorpresa”) la forma de corroborar la recomendación y exibición del producto sera a través de un supervisor encubierto que se acercará a las farmacias y consultará sobre la mejor alternativa para calmar un dolor articular o muscular, también observará si el material pop esta siendo exhibido de la manera indicada.

Los premios consisten en la participación en sorteos por: 5 sistemas de audio, 15 ordenes de compra por $300 en supermercados, 300 cupones que ofrecen un 50 % de descuento en las cuotas de la red de gimnasios Megatlon y 5 cámaras digitales.

La forma de participar en el caso de la cantidad de productos vendidos es completando el troquel con los datos personales del vendedor y adjuntando el código de barras de la caja de Dorixina Gel.

Acciones Sell In

Qué aporta la utilización de cada uno de los Medios

Estrategia de Medios

Vía Publica

Dentro del sistema, utilizaremos los servicios de la empresa WALL STREET, y VÍA PÚBLICA MOVIL, para CABA y GBA, cuyos vehículos serán las Carapantallas Municipales, y las lunetas de colectivos. Estos últimos prestan una comunicación móvil por las distintas zonas. Las líneas elegidas podrían ser la 15, 151, 132, 102, 17, 9, 23, 126 y 45 (se define según disponibilidad de fecha). Para el interior del país nos valdremos de la empresa SARMIENTO, y los vehículos serán las Carteleras - Publiobras. Estos nos permitirán reforzar nuestra comunicación en los principales focos de transito masivo como el centro de la Ciudad y la presencia en las principales plazas del interior. Por sus características de visibilidad, ubicación estratégica y exposición, nos aportan cobertura y nos ayudan con nuestra política de frecuencia.

Estrategia de Medios

Radio

A fin de llegar a nuestro público objetivo y como otro sistema a utilizar como referente de campaña, la Radio nos permite hacer hincapié en la frecuencia de emisión de nuestro mensaje.  Apuntamos a estos diversos medios y vehículos, porque todos ellos apuntan directamente a nuestro público objetivo.

Estaremos presentes en radios como, La Metro, Rock & Pop , La Mega, La 100, en Radio Uno, FM Pop y Pobre Johnny. Hay que recordar que todos estos programas tienen la opción de ser escuchados desde la Net, por lo que se puede extender a nivel nacional e internacional. A los hogares, a los trabajos, a los celulares, a los MP3, MP4, etc.

TV

Es un medio masivo por excelencia –está presente en el 98% de hogares- y uno de los de mayor cobertura, lo cual nos permitirá llegar eficientemente a nuestro objetivo de comunicación. Sobretodo al pautar en los partidos clásicos del domingo, que son vistos por gran parte de nuestro público.

Estrategia de Medios

BTL

La presencia en los principales circuitos de gimnasios nos brinda la posibilidad de estar donde esta nuestro publico. Nos permite tener gran recordacion para que nuestro target lo tenga presente no solo para su uso personal sino tambien para recomendarselo a algun familiar o amigo. Ellos se encuentran ejercitandose en un lugar que les brinda confianza, que ellos mismos eligieron, y hay un producto que pueden llegar a necesitar que tambien los esta acompanando.

Estrategia de Medios

Sugerimos estar presentes en las dos cadenas mas importantes de gimnasios del país. SportClub y Megatlon.

SportClub es una cadena de clubes que tiene distribuidas 14 sedes en distintos puntos de la Capital Federal y el Gran Buenos Aires, con más de diez años de presencia en el mercado.

Actualmente cuenta con aproximadamente 40.000 socios activos que pueden realizar más de 60 actividades diagramadas en forma exclusiva para cada grupo de edad. Para cumplir con las expectativas de cada socio, SportClub cuenta en sus sedes con más de 400 profesionales.

Socios por sexo (total 40.000)

52%mujeres

48%hombres

Acciones BTL

Megatlon cuenta con aproximadamente 68.000 socios activos y posee un trafico diario de 18.000 socios en todas sus sedes.

Socios por edad (total

40.000)

42%25 a 35

26%35 a 50

7%50 a 60

12%18 a 25

3%60 a

+

6%0 a 13

4%13 a 18

Acciones BTL

Socios por edad (total

40.000)

Piezas Creativas

Socios por edad (total

40.000)

Piezas Creativas

Socios por edad (total

40.000)

Piezas Creativas

Socios por edad (total

40.000)

Piezas Creativas

Acciones BTL

MUCHAS GRACIAS!!