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DOCUMENTO DE LÍNEAS DE ACCIÓN

RUTA COMPETITIVA DEL

Título: Documento Líneas de Acción

Nombre de la ruta: Ruta Competitiva del Cluster Metalmecánico del

Atlántico.

Departamento: Atlántico

Documento Líneas de Acción

Las líneas de acción hacen parte de la 3ra fase de implementación de la

metodología “Rutas Competitivas”.

El principal objetivo de la tercera fase es comenzar a poner en la práctica el

análisis estratégico identificado en la fase anterior, que para el clúster

metalmecánico del departamento del Atlántico corresponde a “Industria 4.0”.

Las líneas de acción incorporan las cuestiones que deberían ser desarrolladas

para mejorar el entorno del clúster y sostener la estrategia de las empresas de

acuerdo con la opción estratégica elegida para el clúster. Por tanto, las líneas de

acción se derivan directamente de la estrategia, y su objetivo es el cambio

estratégico.

Para cada línea de acción se define un pequeño plan de negocios especificando:

objetivos; agentes involucrados, calendario y presupuesto. Se llevan a cabo

grupos de trabajo donde participan diferentes actores del clúster y a su vez se

realizan entrevistas con expertos no solo de la nueva estrategia sino también con

agentes claves del sector.

Para el clúster Metalmecánico enfocadas en el objetivo de la estrategia “Industria

4.0” se han identificado 4 líneas de acción las cuales se describen a continuación:

1. INNOVACIÓN.

Objetivo: Diseñar iniciativas y acciones orientadas a partir de la ciencia,

investigación y desarrollo tecnológico para las empresas del Clúster a partir de

aspectos que promuevan la productividad y competitividad de la cadena de valor,

teniendo como meta la estrategia identificada.

Principales Acciones:

Análisis del sector: diagnóstico de las empresas que hacen parte del

cluster para la construcción de una línea base sectorial que permita medir

los avances del Cluster.

Diagnóstico Industria 4.0: identificación y análisis de las brechas de las

empresas del Cluster hacia la preparación a la Industria 4.0.

Innovación en materiales: actividades de investigación, mejoramiento de

procesos y tecnología para el desarrollo de nuevos materiales que

favorezcan a la industria.

Sostenibilidad: generación de proyectos que incluyan procesos de

producción más limpia en las empresas, con cubrimiento en la parte social.

Certificaciones de calidad

Normalización: inclusión y certificación de los procesos en el cumplimiento

de normas establecidas para la industria metalmecánica.

Estandarización de procesos: proyectos de aula, tesis, investigaciones en

convenio con universidades que propendan por la aplicación de métodos,

modelos y metodologías alineadas a esta temática.

Generación de indicadores: construcción de indicadores de productividad

medibles dentro de las empresas del Clúster.

Tecnologías transversales: aplicación de tecnologías que fortalezcan

procesos básicos y necesarios para la productividad de las empresas, por

ejemplo, para compras, comercialización, toma de decisiones, inteligencia

de negocios.

Herramientas tecnológicas hacia la Industria 4.0: desarrollo, aplicación

y/o actividades de transferencia tecnológica que propicien la

implementación de herramientas, sistemas con enfoque hacia la industria

4.0.

Centro de Desarrollo Científico y Tecnológico: Diseño y construcción de

un centro tecnológico local sectorial para el desarrollo de actividades de

Ciencia, Tecnología e Innovación para la Industria Metalmecánica.

2. MODELOS DE NEGOCIO:

Objetivo: Preparación de modelos de negocio innovadores y sostenibles, para la

búsqueda de alianzas, joint ventures, y demás figuras colaborativas que generarán

las empresas del Clúster.


Construcción de la línea base sectorial: Que se utilizará como herramienta para la toma de decisiones del clúster y los actores que lo integran. Permitirá que los grupos de trabajo usen la información para medición, comparación y será un importante insumo para revisar los modelos de negocio de las empresas participantes del Clúster.

Alianzas para asesorías especializadas: promoción de convenios de cooperación con entidades de apoyo como universidades, entidades del gobierno local, departamental, nacional, ONG y agencias de cooperación internacional para recibir asesorías, consultorías y acompañamiento técnico en proyectos del clúster y las empresas que lo integran.

Diseño de prototipos: Apoyo en el diseño de prototipos, desarrollo tecnológico para la generación de nuevos productos en las empresas, utilización de recursos de entidades de apoyo y colaboración con empresas del clúster.

Actividades de conocimiento interno de las empresas: Visitas, giras y proyectos de cooperación entre empresas del clúster para conocer sus fortalezas y avanzar en el proceso de construcción de confianza.

Herramientas de comercialización desde la Página Web: Correderas de pago electrónicas, herramientas de facturación centralizada que las empresas que pertenecen al clúster podrán utilizar.

Estrategias de Marketing Digital: Estrategia para la generación de tracción comercial, promoción y cooperación en proyectos con empresas del clúster. Estrategias de optimización de motores de búsqueda y otras herramientas de marketing digital desplegadas para el clúster y las empresas que lo integran.

Estrategias de comercialización: Despliegue de estrategias a través de concursos y convocatorias. Estrategias de fidelización de profesionales con el consumo de acero sobre otro tipo de materiales y estructuras. Promoción

del uso de marcas internas en las aulas, llevar los productos a las universidades (proyectos de aula, tesis, entre otros), trabajar retos y desafíos reales con estudiantes y empresas.

3. NETWORKING E INTERNACIONALIZACIÓN:

Objetivo: Establecer actividades e iniciativas para la gestión y articulación de

acciones que propicien espacios de redes, promoción para los negocios que

agreguen valor a la cadena del Clúster.


Estudios de mercado: con Procolombia y Probarranquilla de manera

inicial se pueden identificar los estudios de mercado que ya estos han

desarrollado para los diferentes productos metalmecánicos del sector del

Departamento. A partir de ello se pueden realizar aquellos que hagan falta

con estas entidades e incluso con universidades locales.

Consumo per cápita del acero: Actividades con empresas del sector de la

construcción, profesionales de áreas de este sector y afines e incluso desde

las universidades.

Misiones empresariales: intercambio de experiencias a nivel nacional e

internacional en doble vía que permitan además del conocimiento de

importantes referentes en materia cluster, tecnologías, nuevos productos y

servicios; generar importantes alianzas con empresarios de nuestro sector.

Cuando hacemos énfasis en “doble vía” nos referimos a que de igual forma,

se organizarán visitas de extranjeros, posibles compradores y aliados a

nuestro Departamento para agendas y visitas a las empresas del Clúster.

Visibilidad: Actividades que promocionen, den a conocer la oferta de

productos y servicios de las empresas e instituciones que hacen parte del

cluster. Generación de contenidos digitales y físicos, actividades de

divulgación, entre otros.

Eventos y Ferias: organización, participación de espacios de este tipo

enfocados para el conocimiento paralelo a muestras comerciales de

productos y servicios de las empresas del Clúster.

Directorio empresarial: desde el Cluster se continuará con la actualización

de la base de datos de las empresas del sector en el Departamento, para la

construcción y generación de un directorio de las empresas, entidades e

instituciones que permitan la identificación, visualización y compartimiento

de información de las mismas.

Formalización: Promover estrategias de formalización desde el Cluster con

el apoyo de la Cámara de Comercio, Gobierno, Universidades y empresas

locales.

4. FORMACIÓN DEL TALENTO HUMANO:

Objetivo: Acciones que permitan mejorar y/o desarrollar nuevos currículos,

programas de formación, cursos y demás espacios que generen capacitación,

formación y sensibilización para los actores del clúster alineados a la estrategia.


Este grupo contó con la participación de 11 empresas y 7 actores de entorno:

Las principales acciones:

Análisis de brechas del capital humano: Diagnóstico de las brechas de capital humano en el sector metalmecánico del departamento del atlántico, que sirva como imput para el diseño y desarrollo de programas de formación técnica, tecnóloga y profesional.

Entrenamiento en modelos de negocios: formación continuada para las empresas que conforman el clúster, con talleres prácticos que podrán ser implementados en cada una de las empresas y acompañadas por expertos en el tema.

Inventario de programas y cursos para el sector: Para conocer la oferta de formación y verificar cual de esos programas y cursos nos pueden ayudar a disminuir la brecha de capital humano del sector. Además de formación técnica y tecnológica, se requiere un inventario de los programas dirigidos a la sofisticación de la dirección de las empresas.

Casos de éxito y capacitación en la Industria 4.0: Documentación y divulgación de casos de éxito de industria 4.0, además de un programa de capacitación en los temas que la integran. Cloud Computing, Automatización, impresión 3D, Internet de las Cosas, Robótica, Ciberseguridad, Big data, Análisis de Información, Realidad Aumentada, Integración de procesos, etc.

Sensibilización hacia las TIC’s: La información en tiempo real permite tomar decisiones inteligentes, el mercado y las empresas pueden integrar mucha de esa información a través del uso efectivo de las TIC’s, por tanto, el clúster sensibilizará y acompañará a sus empresas en el proceso de sensibilizar a clientes, recurso humano interno, colaboradores y sociedad en general.

Talleres de preparación para la internacionalización: Talleres con la DIAN, SIAs, PROCOLOMBIA y Universidades para encarar procesos logísticos, de inteligencia de mercado, tributarios y aduaneros y tener las herramientas tanto para el nivel estratégico como el operativo.

Cátedras para el consumo del acero: Integrando programas de Arquitectura, Diseño, Ingeniería Civil, Ingeniería Mecánica e Ingeniería Industrial para incentivar el consumo de acero logrando una fidelización temprana de los profesionales que tomarán decisiones en la industria 4.0.

Diseño de programas de posgrados hacia la Industria 4.0: Acercamiento con Universidades de la región para el diseño de documentos maestros, solicitud ante el ministerio y posterior alianza con el clúster para ofertar programas de formación dirigidos a la industria 4.0

Formación en temas de contratación estatal: Para las empresas que hacen parte del Clúster, promoviendo además alianzas y estructuras colaborativas para participar en procesos de licitación con el estado.

Certificación por competencias para técnicos y tecnólogos: Encarando junto con el SENA y demás entidades de certificación de competencias procesos de capacitación encaminados a cerrar la brecha de necesidades del sector y presionando la política pública para la verificación y control de labores con riesgo.

Verificación de la oferta del SENA: A través de las mesas sectoriales para solicitar el perfil de salida de los aprendices. Proceso de revisión permanente de la mesa de trabajo de Formación.

Retomar Cursos OMI (Organización Marítima Internacional): actualmente avalados la Escuela Naval de Suboficiales y Centro de Entrenamiento Fluvial y Marítimo y que prepara a los profesionales y técnicos para trabajar en plataformas offshore.

GRUPOS DE TRABAJO

Se llevaron a cabo dos reuniones de trabajo por cada línea de acción, para un

total de 6 reuniones grupos de trabajo. Para la primera se dio una

retroalimentación a los principales representantes del clúster sobre la nueva

estrategia de negocio, así como la experiencia derivada del viaje de referencia

(benchmarking).

En la siguiente reunión se presentaron las 4 líneas de acción identificadas para la

estrategia del clúster metalmecánico del Departamento.

Entre los asistentes a los grupos de trabajo se encuentran proveedores,

productores, instituciones académicas, comercializadores, entidades de entorno,

tales como:

Grupo 1: Networking e Internacionalización


Alyaguar S.A.S

CRCA

J&E Estructuras

FIGI

Gallardo Rosales

Gobernación

Incoltechos S.A.S

M&M Ingeniería

SENA

Tubos Colmena

Universidad del Norte

Universidad de la Costa

Grupo 2: Innovación

Este grupo contó con la participación de 20 empresas y 8 actores de

entorno:

ACESCO

Alyaguar S.A.S

C.C. Industriar

CIMEC Ltda.

COMDISTRAL

CRCA

D&C Ltda.

EYCAL Metalmecánica

FIGI

Gallardo Rosales

Gobernación

Herrajes Andina

Incoltechos S.A.S

Industria Metálica Mazurca

ITSA

M&M Ingeniería

Maker

Metalpul

Multiherrajes

Rexcomach

SENA

Sigmasteel

Soluindo

SRI Mantenimiento

Tubos Colmena

Universidad Autónoma del Caribe



Grupo 3: Modelos de Negocio


Allen Thompson Ingeniería

Gallardo Rosales

Gobernación


MAP Ingeniería INT S.A.S.

METALBAQ S.A.S.

Multiherrajes

Ricardo Ariza Metalmecánica

SENA

Sigmasteel

Tubos Colmena



Grupo 4: Formación del Recurso Humano


ACIEM

ACOPI

Allen Thompson Ingeniería

Asometlan

CIMEC LTDA

Gallardo Rosales

Gobernación


ITSA

MAP Ingeniería INT S.A.S.

METALBAQ S.A.S.

Multiherrajes

Provision Time

Ricardo Ariza Metalmecánica

SENA

Sigmasteel

Universidad Autónoma del Caribe



CRONOGRAMA DE TRABAJO AÑO 2016

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