1. DESPLIEGUE ACCIN COMERCIAL + Clientes + Volumen = + Resultado

2. Objetivos del Programa Revisin del proceso de elaboracin de una campaa promocional de recambios dirigida a clientes actuales y nuevos clientes alineada a la planificacin anual de la actividad de negocio.Estimacin de las rentabilidades de acuerdo a la estrategia comercial aplicada, de mantenimiento o de crecimiento. 3. Detalle del programa Definicin de la accin promocional de ventas alineada a la compra. Definir producto/familia. Definir cliente objeto. Definir objetivos de ventas. Definir estrategia campaa (Retencin, Repesca o Captura). Definir poltica de precio y otras condiciones.Despliegue de la campaa en los clientes objeto: Valor actual de cada cliente (familia promocional y estacionalidad). Valor potencial de cada cliente actual. Valor potencial de nuevos clientes. 4. Nuestra metodologa EXPOSICIONES EJERCICIOS ALUMNOSTRABAJOPRCTICAS EN GRUPO COMPARTIR CASOSEXPERIENCIAS + EJEMPLOS DEBATES+ EXPERIENCIASPreparacin de los contenidos: se podr tener en cuenta las peculiaridades propias de la organizacin-cliente que contrate este producto. 5. Perfil del asistente Responsables de recambiosDirectores de postventa que quieran ampliar sus conocimientos en la actividad de recambio