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Localidad: Bogot Direccin: Cl 99 9 A 54 Telfono: (1)6039000

Nombre de la Empresa: Cemex Colombia S A Forma Jurdica: Sociedad Annima Sector: Fabricacin De Cemento, Cal y Yeso

UN CASO DE PROBABILIDAD ESTADISTICA: COMPAA CEMEX

JAIR FERNANDO GAITAN ALVAREZ

JORDAN HERRERA ABRIL

JOSUE CORREA BAEZ

ANDRES ARGOS

PROFESOR

CORPORACIN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA

CONTADURIA PBLICA

ANALISIS DE DATOS

CUARTO SEMESTRE

BOGOT, NOVIEMBRE DE 2012



INTRODUCCIN

La industria de cemento en Colombia es un ejemplo claro de oligopolio, ya que son

pocos los productores debido a las limitaciones para iniciar en este mercado, ya que

a diferencia de otras industrias donde se requiere de poco capital para comenzar, en

esta industria se necesita de una gran inversin de dinero en las plantas de

produccin y no se excluye la posibilidad de fracasar, adems otros de los factores

que protege a las empresas cementeras ya existentes de la llegada nuevas

empresas que representen competencia, como son la tecnologa con que cuentan,

adems de que el tiempo de experiencia las ha hecho resistentes ante cualquier

situacin imprevista, logrando de esta forma la fidelizacin de sus clientes.

As mismo, es de resaltar que esta industria se caracteriza por ser una economa

escala, esto quiere decir que entre ms crezca la produccin en una empresa, ser

menos el costo por unidad, entonces una empresa que ingrese en el mercado,

iniciar a producir poco, por lo tanto cada bulto de cemento saldr ms costoso, as

pues que iniciar a comercializar sus productos bajo estas condiciones puede resultar

difcil. (ABRIL ARDILA, 2010)

En este contexto, las Principales cementeras de Colombia son: HOLCIM, empresa

suiza del Grupo Holcim, compaa antiguamente conocida como Holderbank. Es una

de las principales proveedoras mundiales de cemento y concreto con presencia en

ms de 70 pases (Holcim, 2007). En nuestro pas son dueos de Cementos Boyac.



ARGOS, es una Cementera local, es la empresa lder en el mercado colombiano y

una de las nicas empresas con fuertes inversiones en Estados Unidos (Argos,

2007). CEMEX la cual fue fundada en 1906 en Mxico, CEMEX Colombia forma

parte de esta gran familia global desde 1996 (Cemex, 2007).

De esta forma, teniendo en cuenta el contexto de la industria del cemento en

Colombia, las empresas que se encuentran en el mercado, deben buscar estrategias

que les garanticen estabilidad en las ventas, fidelizacin de los clientes, aumento de

la calidad en los productos y por tanto la permanencia en el mercado.

As, es como en el desarrollo de esta investigacin, se determinara la probabilidad

del aumento o disminucin de las ventas para el cuarto trimestre del 2009 de la

empresa CEMEX, con el propsito de plantear estrategias que permitan brindar una

estabilidad en las ventas.



MARCO DE REFERENCIA

Se presenta estructurado en cuatro apartados que permiten dar a conocer las

variables que conforman la presente investigacin y llevan a profundizar en torno a

las factores que afectaron el aumento y/o disminucin de las ventas en la empresa

CEMEX, para cuarto trimestre del ao 2009; esto con el propsito de conocer tal

comportamiento.

I. METODO ESTADISTICO DE DISTRIBUCION NORMAL

La distribucin normal tambin llamada distribucin gaussiana, es una distribucin de

variable continua que queda especificada por dos parmetros de los que depende su

funcin de densidad y que resultan ser la medida y la desviacin tpica de la

distribucin.

Su importancia se debe fundamentalmente a la frecuencia con la que distintas

variables asociadas a fenmenos naturales y cotidianos siguen, aproximadamente,

esta distribucin. Caracteres morfolgicos (como la talla o el peso), o psicolgicos

(como el cociente intelectual) son ejemplos de variables de las que frecuentemente

se asume que siguen una distribucin normal. No obstante, y aunque algunos

autores han sealado que el comportamiento de muchos parmetros en el campo de

la salud puede ser descrito mediante una distribucin normal, puede resultar incluso

poco frecuente encontrar variables que se ajusten a este tipo de comportamiento.



El uso extendido de la distribucin normal en las aplicaciones estadsticas puede

explicarse, adems, por otras razones. Muchos de los procedimientos estadsticos

habitualmente utilizados asumen la normalidad de los datos observados.

II. COMPORTAMIENTO DE VENTAS DEL CEMENTO EN COLOMBIA

Segn cifras del ICPC (Instituto Colombiano de Productores de Cemento), el

consumo per cpita de cemento en Colombia es uno de los ms bajos del

mundo, con un promedio de 140 kilos por habitante, cuando el promedio

mundial asciende a 230 kilos anuales. Y para completar, las plantas trabajan

con exceso de capacidad instalada, la cual asciende a 14 millones de toneladas

(Revista Dinero).

III. NORMATIVIDAD QUE REGULA LA VENTA DE CEMENTO

Por regla general, toda importacin y venta de bienes corporales muebles se

encuentra gravada con el Impuesto sobre las ventas, salvo que se trate de bienes

considerados como excluidos, o que expresamente se considere su importacin

como no sujeta al Impuesto. En el caso del cemento este se encuentra gravado con

el impuesto de valor agregado IVA del 16% reglamentado y general para la mayora

de productos en Colombia.

Los impuestos recolectados por estos productos de encuentran reglamentados en la

siguiente ley:

LEY 49 DE 1990



ARTICULO 72. DESTINACION DEL IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS AL

CEMENTO.

Por los aos 1991 a 1994, el cien por ciento (100%) del recaudo del impuesto sobre

las ventas originado en la produccin y venta del cemento, se destinar dentro del

Presupuesto Nacional a la financiacin de subsidio de vivienda de inters social

administrado por la entidad oficial encargada de los programas de vivienda. A partir

de 1995 y por el lapso de cinco (5) aos estos recursos se destinarn en su totalidad

a los municipios y se distribuirn conforme a lo sealado en la Ley 12 de 1986. A

partir del ao 2000 se asignarn a la Nacin y a las entidades territoriales, conforme

a la misma ley.

IV. EMPRESA CEMEX

Es lder global en la industria de materiales para la construccin que ofrece

productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y comunidades en todo el

mundo.

CEMEX es una compaa global de materiales para la industria de la construccin

que ofrece productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y comunidades

en Amrica, Europa, frica, Medio Oriente y Asia. La red de operaciones produce,

distribuye y comercializa cemento, concreto premezclado, agregados y otros

productos relacionados en ms de 50 pases, a la vez que mantenemos relaciones

comerciales en aproximadamente 102 naciones.



CIFRAS CLAVES

Ventas Anuales US$15,139 millones

Flujo de Operacin US$2,332 millones

Empleados en el mundo 44,104

Capacidad de Produccin Cemento-96M tons

Niveles Anuales de Produccin Agregados-160M tons Concreto-55M m3

www.cemexcolombia.com/np/np_ms.html

Distribucin de Ventas

* Al 31 de diciembre del 2011.

En el transcurso del ltimo siglo, la empresa CEMEX ha crecido desde ser un

participante local hasta llegar a ser una de las primeras empresas globales de

nuestra industria. Contamos con la gente, la cultura y las oportunidades para

continuar nuestro camino de crecimiento disciplinado.



CEMEX fue fundada en 1906 en Mxico y gracias a su gestin visionaria, durante el

siglo XX se consolid como una de las empresas lderes en la produccin de

cementos y concretos en el mundo. CEMEX Colombia forma parte de esta gran

familia global desde 1996.

Desde 1996 CEMEX Colombia con ms de 745 empleados que ponen su talento al

servicio del progreso del pas, dotada con tecnologa de punta, con una produccin

anual de 4.8 millones de toneladas mtricas de cemento de excelente calidad, de las

marcas lderes del mercado: Diamante y Samper.

CEMEX Colombia ofrece a distribuidores mayoristas, ferreteros, vendedores de

mostrador y maestros de obra, diplomados y talleres para avanzar en el proceso de

modernizacin de sus negocios y en la tcnica del proceso de la construccin.

Productos y Servicios

1. Cemento

CEMEX pone a su disposicin 5 variedades de cemento por usos. Producido con el

respaldo de ms de 100 aos experiencia, tradicin y calidad es la solucin para sus

obras en todo el pas. Disponible en saco y a granel.

a) CEMEX Uso General

b) CEMEX Super Resistente

c) CEMEX Uso Estructural

d) CEMEX Uso Ambiente Marino

e) CEMEX Blanco



2. Concreto

Por medio de la tcnica y la constante investigacin en la bsqueda de mejores

productos, CEMEX Concretos lleva al mercado nuevos productos que satisfacen sus

necesidades constructivas.

3. Agregados

En CEMEX producimos y comercializamos agregados a granel y empacados con los

ms altos estndares de calidad.

Los agregados son componentes derivados de la trituracin natural o artificial de

diversas piedras, y pueden tener tamaos que van desde partculas casi invisibles

hasta pedazos de piedra. CEMEX es uno de los principales proveedores de

agregados en el mundo y en Colombia produce y comercializa agregados con los

ms altos estndares de calidad, lo cual garantiza la optima calidad del producto

final. Nuestros agregados cumplen con las normas: NTC 174 IDU ET 2005

INVIAS.

4. Mortero Seco

Un desarrollo innovador de CEMEX que pone en sus manos la mezcla lista para

usar de acuerdo al momento de su proceso constructivo.

Es una mezcla seca de cemento, arena y aditivos, tcnicamente diseada y lista

para usar. Slo necesita agregar la cantidad de agua especificada en el empaque

del producto.



Sus principales beneficios son la seguridad en la mezcla y el control de

inventarios.

Mortero Pega y Paete Tipo N

Mortero Seco Pega Estructural Tipo M y S

Mortero Seco Relleno de Celdas - Tipo Grout 125 y 175

Mortero Seco Pisos



MARCO METODOLGICO

Tipo de investigacin

Para el desarrollo del presente trabajo se llevo a cabo una investigacin con enfoque

cuantitativo, de acuerdo con lo planteado por Hernndez Sampieri (1991), que

expresa que:

El enfoque cuantitativo utiliza la recoleccin y el anlisis de datos para contestar

preguntas de investigacin y probar hiptesis establecidas previamente, y confa en

la medicin numrica, el conteo y frecuentemente en el uso de la estadstica para

establecer con exactitud patrones de comportamiento en una poblacin. (pg. 10)

En trminos generales, un estudio cuantitativo regularmente elige una idea, que

transforma en una o varias preguntas de investigacin relevantes (captulo 3); luego

de stas deriva hiptesis y variables; desarrolla un plan para probarlas; mide las

variables en un determinado contexto; analiza las mediciones obtenidas (con

frecuencia utilizando mtodos estadsticos), y establece una serie de conclusiones

respecto de la(s) hiptesis. (pg. 11)

Esto implica hacer un anlisis estadstico de las probabilidades de aumento o

disminucin de las ventas de la empresa para el cuarto trimestre de 2009.

Poblacin y muestra



Para el desarrollo de la presente investigacin se toma como poblacin objetivo la

empresa CEMEX Colombia.

Muestra

El estudio se va a realizar tomando como muestra el registro de ventas de los cuatro

trimestres de los aos 1999 a 2009 TERCER TRIMESTRE, con el objetivo de

estudiar las probabilidades de aumento o disminucin de las ventas de la empresa,

para asesorar a la alta direccin en la adecuada toma de decisiones y la planeacin

de estrategias.

Instrumentos para la recoleccin de la informacin

Acceso a medios electrnicos.

Se realizaran investigaciones por medios electrnicos, accediendo a la informacin

va internet, que pueda ser til.



BIBLIOGRAFIA

1. ABRIL ARDILA, Leidy Patricia. La industria del cemento en nuestro pas Universidad Industrial de Santander .Facultad de Ingenieras Fisicomecanicas.2010.

2. Instituto Colombiano de Productores de Cemento. www.icpc.org.co www.icpc.org.co/contenido/capitulo.asp?chapter=132

3. MIRANDA, Juan Francisco. Monografa de Investigacin de la demanda de Cemento, Cales y Yesos en Colombia. COLCIENCIAS. Barranquilla, 24 de junio de 2008.

4. http://www.cemexcolombia.com/np/np_ms.html

5. Hernndez Sampieri y otros (1991). Metodologa de la Investigacin. McGraw-Hill. Interamericana. Mxico, D. F.

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