directorio gráfico 12-12

LA COMPAÑIA DEL COLORLA COMPAÑIA DEL COLOR

DICIEMBRE- 2012AÑO XX - No 97

32007 CARATULA Dir Graf dic 2012.indd 1 22/12/12 17:13

La empresa peruana Lion Graf S.R.L. continúa creciendo en el mercado local en la exportación e importación de ma-teriales para la industria grafica. Por eso ahora trae de Alemania las nuevas tintas Jacnecke+Schneemann que son ecológi-cas y amigables con el medio ambiente. Ricardo Castillo Lizama, Gerente General de la empresa cuenta otras novedades y productos que vienen trayendo al país.

- Lion Graf SRL ha ampliado y diversifica-do su cartera de materiales e insumos para la industria gráfica. ¿Nos podría informar sobre las principales líneas de productos que ahora ofrece su empresa?

- Actualmente nuestra empresa tiene una diversidad de insumos y productos para la industria gráfica, nuestras princi-pales líneas son los productos de última generación como las placas CTP-thermal de excelente calidad, buena definición de

punto y largo tiraje, Placa CTcP convencio-nal de emulsión sensible, películas de alta resolución de punto.

- ¿Cuáles son las marcas más destacadas que ahora comercializa su empresa?

- Nuestra empresa ha estandarizado la calidad de nuestros productos con las principales marcas a nivel mundial, Como Top High, Image Corp, Boccica, Nuenka, etc.

Todos los productos que nos brindan nuestros proveedores internacionales cuentan con certificados de excelente calidad (ISO).

- Hemos sido informados que Lion Graf SRL ha asumido la representación exclusiva para Perú de la marca de tintas alemanas Jänecke+Schneemann Druckfarben GmbH ¿Cuáles son las ventajas y características de estas tintas?

- Sí, tengo en bien informar a todos nuestros clientes a nivel nacional que en la última Feria Drupa- Alemania 2012, nuestra empresa fue seleccionada para obtener la representación exclusiva de distribución de la marca de tinta Jacnecke+Schneemann, en Perú.

En este momento contamos con la Tin-ta Impact Uniboard, este producto es de última generación ecológica, cuenta con unas de las más altas pigmentaciones de las tintas que se encuentran en el mercado nacional para la impresión convencional. Asimismo, contamos con la tinta Impact natural que es especial para impresión en envases para comestibles, no tóxicos, no contaminantes, sin olor. Además cuenta con certificado Green que garantiza a éste como un producto netamente ecológico.

- El uso y aplicación de la tecnología CTP en el Perú se encuentra en su mejor mo-

Ricardo Castillo Lizama, gerente general de Lion Graf S.A.

Lion Graf comercializa tintas alemanas

Insumos para la industria GráficaInsumos para la industria GráficaInsumos para la industria GráficaInsumos para la industria GráficaInsumos para la industria GráficaInsumos para la industria Gráfica

Diciembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO 1

003464 INTERIOR Dir Graf dic 2012.indd 1 18/12/12 18:42

mento. ¿Qué planchas e insumos ofrece Lion Graf para la tecnología CTP?

- Actualmente nuestra empresa co-mercializa las placas CTP-Lion Premium. Nuestros productos cuentan con tecno-logía inglesa que les permite a nuestros clientes obtener un excelente producto y trabajos finales con mayor calidad de impresión, a un excelente precio.

- ¿Qué tal posicionamiento ha logrado Lion Graf el año 2012 y qué planes tienen proyectado desarrollar para el 2013?

Luis Castillo Nizama - Gerente Administrativo con su personal de Ventas

El Gerente Luis Castillo con su Equipo de colaboradores

Durante todo el año 2012 nuestra em-presa ha logrado posesionarse dentro de las tres primeras empresas que comercia-lizan placas CTP, hemos logrado obtener volúmenes de venta sobre el 50% más a comparación del último año.

Para el 2013 nuestra empresa construi-rá nuestra planta en un lugar estratégico en la ciudad de Lima que contará con amplios almacenes climatizados, labora-torio de desarrollo de químicos y tintas, canales de distribución en el reparto más canales de distribución en el reparto más

rápido y seguro. Todo esto nos ayudará a maximizar la calidad de atención a todos nuestros clientes y brindarles un excelen-te servicio.te servicio.

- ¿Algo que deseen agregar?- Agradecer a todos nuestros clientes

que durante los últimos 19 años nos acompañan. A su vez desearles una Feliz Navidad y que el próximo año seguiremos siendo su socio estratégico para afianzar nuestros lazos amicales y comerciales, con productos con tecnología punta.con productos con tecnología punta.

2 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012



AÑO XX - No 97 REVISTA DE CIRCULACION INTERNACIONAL LIMA, PERU - DICIEMBRE 2012

DIRECTOR FUNDADOR: OSCAR CASTAÑEDADIRECTORA: Silvia Castañeda de Maury

PERU SOCIO COMERCIAL DE LA UNION EUROPEA CON NUEVO TLC

LAS NUEVAS TENDENCIAS GLOBALES DE LOS CONSUMIDORES LAS NUEVAS TENDENCIAS GLOBALES DE LOS CONSUMIDORES


AÑO XX - No 97 REVISTA DE CIRCULACION INTERNACIONAL LIMA, PERU - DICIEMBRE 2012

Editores y distribuidores exclusivos:PROMOTORES MULTIMEDIA SACOficinas: Marco Nicolini 233- Urb Sta Catalina - Lima 13Telf 226-8241 / 99644-4436 / Fax 593-5726Mail:[email protected]: www.negociosgraficos.comWeb: www.mineriadelperu.com

Director Fundador: Oscar Castañeda ArrascueDirectora General: Silvia Castañeda de MaurySubdirector/Gerente General: Eduardo Maury - Administración: Marilú WerthemanBanco de Datos: Centro de Documentación Andina (CDI)Redacción: Ronnie Rojas - Publicidad: Víctor Torres, Nicolás CalixtoDiseño: Martín Leyva Ospina Pre-prensa e Impresión: ALEPH Impresiones

AGENDA EJECUTIVA

SUCESO GRAFICO DEL MES: La impresión digital en gran formato registró un ex-traordinario crecimiento en el mercado gráfico peruano y fue el rubro de mayor expansión.Los plotters y equipos de China invadieron el mercado y tiraron los precios al suelo.

Por: José Luis Varela, director Consultoría de Ventas, Oracle México

El concepto que cada persona tiene res-pecto a la innovación es diferente, pero todas las opiniones coinciden en que el término se relaciona con aquellas ideas y acciones que al ser implementadas cambian sustancialmente nuestro entorno así como la forma de vivir.

La innovación tecnológica, por ejemplo, ha impactado de manera positiva nuestras vidas: hoy podemos encontrar en Internet información de casi todos los rubros. Gra-cias a la innovación en tecnología online podemos acceder bajo demanda o comprar productos y ser-vicios que incluye una impre-sionante disponibilidad de películas, música y videojuegos.En el mundo de los negocios, la innovación tecnológica juega un papel central en el crecimiento económico en el mercado global. La tecnología ayuda a las empresas a hacer más con menos, a mejorar y a innovar los procesos para ser más eficaces y exitosas.

Según estudios de analistas, entre el 70 y 90% de las compañías no utilizan el potencial

INSTITUTO DE CAPACITACIONGRAFICA & PACKAGING

El doctor Jaime Ojeda, director del Institu-to Internacional de Capacitación y Asesorias Gráfica & Packaging informa a los empresa-rios gráficos peruanos que a-tenderá todo tipos de consultas sobre los cursos y capa-citacion in house que brin-dara Ingrapack, en el año 2013, desde su sede en Santiago de Chile * Informes: Dr. Jaime Ojeda T. * Mail: [email protected] * Web: ingrapack.com *Telf:(56 2) 22025933 - (9)98841762

INNOVACION: LA CLAVE DEL EXITOque ofrecen las soluciones de tecnología; esto porque el más grande obstáculo es la com-plejidad en la administración y desempeño de los ambientes de TI, lo que repercute directa-mente en una menor innovación.La adopción de soluciones TI debe considerar entre sus caracte-rísticas la colaboración y flexibilidad para el constante cambio que vive el mundo de los negocios donde la innovación represente un balance con la inversión hecha.

Los responsables de los sistemas deben contemplar la compra de soluciones para los procesos empresariales, que cumplan con estándares y mejores prácticas que ayuden a transformar la forma de hacer negocios y agregar valor al área TI y ofre-cer beneficios como: Mayor innovación de los negocios con tecnologías del siglo XXI. Mayor experiencia con estrategias y programas de lealtad para mejorar la relación con los clientes y mayor conocimiento mediante las TI que muestren la diferencia con ventajas competitivas a partir de la inteligencia de negocios

DATOS BREVES, SIGA LA PISTA

DIRECTOR FUNDADOR: OSCAR CASTAÑEDADIRECTORA: Silvia Castañeda de Maury

❚ SUCESO GRAFICO DEL AÑO: Feria Gráfica Mundial Drupa, en Alemania.

❚ TECNOLOGIA GRAFICA DEL AÑO: Nanografía, futuro sistema de impresión.

❚ EMPRESA GRAFICA DEL AÑO: Maquinaria LCH, por participar en Drupa

❚ EXPORTADOR GRAFICO DEL AÑO: Emusa Perú marcó record de exportación.

❚ EQUIPO GRAFICO DE MAYOR VENTA: El CTP se afianzó como líder del mercado.

❚ SECTOR DE MAYOR CRECIMIENTO: La impresión digital en gran formato.

❚ RUBRO DE MAYOR CRECIMIENTO: Placas CTP digitales y convencionales.

❚ MAYOR MERCADO EN EXPANSION: Provincias, nuevos mercados en expansión.

( Más detalles en Edición Enero 2013)



“El Perú se encuentra entre las economías más di-námicas del mundo.En 10 años el PBI del Perú se ha multiplicado por cua-tro y nuestras exportaciones crecieron siete veces” Esta con-tundente afirmación del Ministro de Economía y Finanzas, Luis Miguel Castilla pone en evidencia el extraordinario desarrollo que ha alcanzado nuestro país en los últimos años

Sustentado en esas variables, debemos destacar que en el 2012, Perú liderará el crecimiento económico de América Latina con 6.2 del PBI y registrará la inflación más baja del continente.

A pesar de la crisis económica mundial, liderada por el tras-piés de la Unión Europea, Perú consolidará aun más su liderazgo económico en el 2013, año en que nuestro país tendrá el mayor crecimiento regional, con 6%, la inflación más baja, 3% y habrá un repunte de las exportaciones, según previsiones del Depar-tamento de Estudios de Scotiabiank.

AUGE DE UNVERSIONES EN EL 2013No obstante los conflictos sociales, generados por el desa-

rrollo de varios proyectos minero-energéticos, en el 2013, Perú logrará el mayor record de inversión de su historia con la ca-nalización de recursos por más de 50 mil millones de dólares, superando las inversiones del 2011 y 2012.

SECTOR 2011 2012 2013Minería 7.200 8.100 10.600 Otros sectores 27.400 35.200 40.100 TOTAL 34.600 43.300 50.700

Estas cifras indican que en solo 3 años (2011 al 2013) el total de la inversión en Perú alcanzará la cifra record sin precedentes en la historia por US$ 128.600 millones que generará miles de puestos de trabajo y mayor bienestar social.

Fuente: BCRP - Ministerio Energía y Minas - Macroconsult

PROYECCION INTERNACIONAL DEL PERU Perú es la estrella fulgurante de América Latina y se está proyectando mundialmente como se pudo apreciar en el re-ciente viaje del presidente Humala a Europa en donde fue recibido por los presidentes de Francia, España, Portugal y fue el invitado de honor de la UNESCO y de la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo) que reúne a los 30 países más industrializados del mun-do.

PERU, SOCIO DE LA UNION EUROPEAEl 11 de diciembre, el Parlamento Europeo aprobó el Tratado de

Libre Comercio entre la Unión Europea, Perú y Colombia que entrará en vigencia en febrero. Con este TLC Perú podrá exportar a los 27 países miembros de la Unión Europea, que es el segundo mercado mundial.

PERU EN LA ALIANZA DEL PACIFICO La Alianza del Pacífico, en el marco de la APEC, se perfila como el

primer bloque comercial de América Latina y lo integran Colombia, Chile, Perú y México, “los cuatro paìses más estables y de mayor cre-cimiento en América Latina y el mundo y que avanzan a gran ritmo para integrarse a los países de la Cuenca del Pacífico“, tal como lo destacó el presidente de Chile, Sebastián PIñera.

PERU: INDICADORES ECONOMICOS 2011/2013

PERU lideraEconomía en A.L.

EN 2013 HABRA AUGE DE INVERSIONES

Variables 2011 2012* 2013*PBI (var. %) 6.9 6.2 6.0 Inversión privada (var.%) 11.7 13.8 9.0 Balanza comercial ($MM) 9,302 4,082 3,517 Exportaciones ($MM) 46,268 45,663 48,721 Importaciones ($MM) 36,967 41,581 45,204 Tipo de cambio (S/.x US$) 2.70 2.57 2.49 Inflación (var. %) 4.7 3.3 3.0

Fuente: Scotiabank - (*) Proyectado

INVERSIONES EN PERU: 2011- 2012 - 2013(Cifras en millones de US$)



Empresa Ingresos al Ingresos al Utilidades Utilidades III Trimestre III Trimestre III Trimestre III Trimestre Emp. Editora El ComercioPeruanaMoldeadosPamolsa 180.9 155.2 24.8 24.1Industrias del Envase 105.4 100.1 7.1 5.2

SUBEN UTILIDADES DE EL COMERCIO, PAMOLSA E INDUSTRIAS DEL ENVASE A SETIEMBRE 2012z Entre enero y setiembre del 2012,

la Empresa Editora El Comercio registró vents por 542.2 millones de soles, superior en 12% a las de igual período del 2011 que fue de S/. 484 millones. En igual período, las utilidades de El Co-mercio crecieron 23% y alcanzaron la cifra record de 110 millones de soles superando los 89.5 milllones del 2011.

z Entre tanto la empresa Peruana de Moldeados (Pamolsa), del grupo Car vajal alcanzó ventas por181 millones de soles entre enero-setiembre 2012 (S/.155 el 2011).

Sus utilidades el 2012 bordearon los 25 mil-lones de soles.

z Por su parte Industrias del Envase logró ventas por S/.105 millones de soles (S/.100 mills el 2011) y sus uti-lidades fueron 7.1 millones de soles.

z En este ranking de las 100 empre-sas registradas en la Bolsa de Valores de Lima, El Comercio se ubicó en el puesto 41, Pamolsa en el 75 e Industrrias del Envase en el 92. Las 4 lideres del mercado peruano son: Petroperú, La Pampilla, Southern y Cerro Verde

LOGISTIGUIA 2013 Salió a circulación LOGISTIGUIA 2013, di-rectorio de proveedores para el área de logís-tica y comercio exterior. Logistiguía es editado por MD Guías. Informes al telf. 217-5900

MISCELANEA GRAFICAAUMENTA VENTA DE DIARIOS

Según un estudio realizado por la consultora KPMG, la venta de periódicos en todo el país ha registrado un notable aumento entre los años 2007 y 2011.

Si bien es cierto que el mayor creci-miento corresponde a Lima por el volumen del mercado, en provincias, en los últimos 5 años casi se ha duplicado la venta de dia-rios. Uno de los factores de esta expansión es la incursión en provincias de las edicio-nes locales o regionales de diarios como El Comercio, La República y otros.

En Lima, por ejemplo, el diario Ges-tión elevó su ventas desde 8,486 ejem-plares el 2007 a 18,642 diarios el 2011.

El boom expansivo comenzó el 2008 y ha seguido cuesta arriba hasta la fecha. INDUSTRIA DEL PLASTICO

La industria del plástico crecerá 5% en el 2012 y alcanzará la cifra record de US$ 1.680 millones, estimó el presidente de la Asociación Peruana de la Industria Plástica (Apliplast), Eduardo Farah.

Uno de los rubros de mayor creci-miento será la producción de tubos (15%), en tanto las telas de plásticos caerá 15% de-bido a la masiva importación de productos chinos. En el sector plástico operan unas 600 empresas productoras formales.

Apliplast se opone al uso del rotulado y a la producción de las bolsas biodegra-dables, debido a su mayor costo.PAPELES Y UTILES ESCOLARES

El mercado de útiles escolares en el paìs registró un crecimiento del 9% en el 2012. Las previsiones para el 2013 indican que los productos relacionados con la pa-pelería (cuadernos, hojas bond, cartón, cartulina) mantendrán un precio estable.

Estas previsiones fueron formuladas por el gerente de ventas de Tai Loy, Bruno Santoro, quien anunció el funcionamiento de 3 centros de distribución regional en Lima, Chiclayo y Arequipa en el 2013.Asi-mismo Tai Loy abrió nuevas tiendas en Chorrillos, San Luis y Surco en el marco de apertura de 8 nuevas tiendas.

TLC UE-PERU-COLOMBIA El tratado de libre comercio entre la Unión Europea con Perú y Colombia fue ratificado en diciembre por el Parlamento Europeo y deberá entrar en vigencia a partir del 1º de febrero del 2013. Durante su visita al Perú, el Comisario de Comercio de la Unión Europea, Karel De Gucht (en la foto), destacó los alcances de la próxima vigencia del acuerdo comercial con el bloque europeo al reunirse con el ministrio de Comercio Exterior, José Luis Silva. Perú y Colombia ampliarán sus ex-portaciones hacia los 27 países miembros de la Unión Europea, que se convertirá en el primer mercado para Colombia y Perú

ALIANZA DEL PACIFICO SE CONSOLIDA

La Alianza del Pacífico se perfila como el primer bloque comercial de América Latina y está formado por Chile, Colombia, Méxi-co y Perù, los cuatro paìses más estables y de mayor crecimiento en América Latina y el mundo y que están avanzando a ritmo acelerado hacia la integración con los paí-acelerado hacia la integración con los paí-acelerado hacia la integración con los países de la Cuenca del Pacífico, el mayor blo-que comercial del mundo.

Así lo destacó el presidente de Chile, Sebastián Piñera durante su presentación en el Parlamento Europeo.

La Alianza del Pacífico persigue 4 ob-jetivos: libertad de bienes, de servicios, de tránsito de personas y de capitales.Este nuevo bloque comercial dio un primer gran paso: desde el 1º de noviembre eliminó las visas entre sus 4 países miembros.

CUMBRE DEL PACIFICO: Presidentes de México, Chile, Colombia y Perú se reuniero en España

2012 2011 2012 2011Emp. Editora El Comercio 542.2 484.4 110.0 89.5



- ¿Teniendo en cuenta el avance de la tecnología, se podría decir que el 2013 será el año de la expansión y consolidación las nuevas tecnologías digitales para impre-sión en el Perú?

- Efectivamente. Aunque en el pasado hubo algún retraso en la adopción masiva de nuevas tecnología, debido principal-mente al monto de la inversión, esto aho-ra ha cambiado y muchas empresas están apostando por estos equipos y entendien-do que es tecnología de apoyo y tecnolo-gía de reemplazo.

La Drupa del año 2000 fue llamada la Drupa de la era Digital. La impresión Digital se había presentado de manera tímida por algunos fabricantes, hoy esos pocos fabri-cantes son monstruos que han copado la totalidad de Drupa 2012, indicando clara-mente cual es hoy el rumbo de la industria. Una natural evolución nos lleva hoy a la ne-cesidad de adoptar tecnologías de impre-sión digital maduras, sostenibles y con con-ciencia ecológica; La rapidez con que los medios digitales han cambiado la manera de comunicarnos - el internet, los móviles, tablets, smartphones, etc. -, va haciendo menos necesario el impreso masivo y esto se puede ver en la reducción del consumo mundial de papel; Todo ello nos hace con-

siderar el concepto que las soluciones de impresión offset digital están avanzando en el camino de convertirse en el estándar de la industria gráfica.

Habiendo aprendido, en la ultima dé-cada, el alto costo que significó para las empresas la resistencia al cambio y habien-do masificado recién luego de 10 años la tecnología CTP, el impresor ve que nueva-mente en DRUPA 2012 se consolida a nivel mundial otro cambio radical: la Impresión Digital. Esta vez nuestros gráficos están mas atentos a la oportuna adopción de esta tecnología y los mas de 16 equipos de impresión offset digital HP Indigo que Ima-gex ha vendido e instalado en los últimos años, dan fe de este cambio.

-¿Considera Ud. Que el empresario grafico cuenta hoy con un amplio porta-folio de marcas y soluciones de impresión digital?

Hay un gran portafolio para elegir, marcas y tecnologías, lo que crea un pro-blema al comprador que no sabe con exac-titud que comprar. Los mas informados han apostado con mucho éxito por tecno-logías de impresión offset Digital (HP Indi-go) y CTPs Termal.

En CTP offset, los equipos mas esta-bles y que producen mejor calidad en la

son los de tecnollgía Termal y en particula el Square Spot de Kodak; HP Indigo (offset digital) con las tintas Electroink en el área de impresión Digital, se ha posicionado como líder alcanzando una participación de mercado de 100% en al Peru y mas de 80% en américa latina. Los equipos HP Indi-go han seguido desarrollándose con mayor velocidad, calidad, duración, reducción de costos de manera impactante, cuidando el medio ambiente, y ampliando su campo de aplicación con su exitoso y reconocido ingreso en el mercado Flexografico de eti-quetas y empaques.

Analizando la tendencia en la ultima década, se ha visto que el CTP termal ha reducido su costo m2 placa, mejorado la estabilidad de su químicos, reduciendo el costo de sus equipos y aumentado la velo-cidad y tiempo de vida útil de los mismos.

Por un camino mas audaz HP Indigo, ha aumentado la cantidad de aplicaciones impresas de sus Prensas Offset Digitales, con una enorme variedad de sustratos, que permiten acabados offset de muy alta calidad, reduciendo los costos de impre-sión, ampliación de su formato máximo de impresión al mercado del medio pliego y un contundente éxito en el mercado de Etiquetas y empaques, con sus aplicacio-nes de rollo a rollo

- ¿Dentro de este escenario cuales son las ventajas y fortalezas de las solucio-nes digitales que IMAGEX COLOR ofrece al Mercado gráfico peruano, teniendo en cuenta la enorme experiencia y know how con que cuenta su empresa?

- Hemos visto el nacimiento de estas tecnologías y somos pioneros en su imple-

En CTP somos los líderes del mercado peruano

IMAGEX: Soluciones para pre-prensa

La empresa IMAGEX en el mercado CTP es representante de La empresa IMAGEX en el mercado CTP es representante de las marcas más importantes como Xrite en equipos de control de color, HP Scitex y Mimaki en impresión de wide format, HP In-digo en prensas Offset digitales, entre otras. Su gerente general, Nahum Tinman, señala que en la actualidad sus clientes, como segunda inversión, adquieren un equipo CTP Kodak y otras que representan pues el mercado grafico confía en sus soluciones y además por el excelente servicio técnico que cuentan.

Jose Luis Camere, gerente de HP, Hamilton Terni, consultor y Nahum Tinman, Director de Imagex.



mentación en el Perú. No solo de tecnolo-gía termal si no de Impresión Offset Digital HP Indigo, hemos podido ver su evolución en los años e ido acompañándola en sus mejoras, instruyendo a nuestros ingenie-ros en las instalaciones de los fabricantes. Ello nos ha permitido tener un record ex-celente de solución de problemas que nos han hecho merecedores de reconocimien-to local e internación.

Nuestro equipo de servicio técnico es uno de los mejores del Perú y de la región, por ello hemos recibido la confianza de las empresas mas importantes del país, que no pueden correr riesgos en experimentar albures y requieren siempre certezas.

En CTP somos y seguiremos siendo el primer representante de KODAK desde que su Tecnología se vendía como CREO. El 90% de los equipos CREO y Kodak del país han sido vendidos, instalados y son sopor-tados por IMAGEX, nuestro servicio técni-co es personal permanente de IMAGEX.

En Impresión Offset Digital, Somos el primer y mas importante canal HP Indigo de Perú, mas del 95% de las prensas Hp In-digo del Perú han sido vendidas, instaladas, son soportadas y abastecidas de consumi-bles por IMAGEX COLOR. Nuestro equipo de Ingenieros recibe capacitación especial por cada modelo de Prensa que hemos vendido e instalado, esto es parte del com-promiso que tenemos por dar el mejor ser-vicio y confianza a nuestros clientes, todas nuestras prensas están 100% operativas y en plena producción, gracias ha ello es que hemos sido ganadores de numerosas menciones y premios a nivel regional e in-ternacional en el área de Servicio técnico

y área comercial. Contamos con un experi-mentado equipo de especialistas en desa-rrollo del negocio de impresión Digital, que esta a la disposición de nuestros clientes, para ayudarlos en todas las etapas del ne-gocio, costos, nuevas soluciones impresas, apoyo en presentaciones y capacitaciones así como creación de un mercado para ge-neración de demanda de impresión offset digital.

- ¿Cuál es el posicionamiento de IMA-GEX en el mercado de soluciones digitales en el Perú y que otros productos y solucio-nes ofrece al Mercado de la Comunicación visual publicitaria?

Las empresas mas importantes del país han confiado en nosotros para ayu-darlos a desarrollar sus proyectos. De igual manera somos representantes de las mar-cas mas importantes del mundo, HP Scitex y Mimaki en impresión de formato ancho, HP Indigo en prensas Offset digitales, Ko-dak en preprensa, Xrite, Karville, Cartes, Multicam, etc.

Lo mas importante es no perder de vis-ta que las tecnologías digitales están ya en nuestro medio y no podemos retrasar su ingreso a nuestros negocios, ello solo nos pone en desventaja, hay que seguir al líder, o mejor aun hay que ser el líder.Hemos dejado atrás los fotolitos, las pla-cas convencionales, los impresos de toner en blanco y negro, y estamos ante clientes que exigen: Calidad y estabilidad de color, rapidez en la entrega, acabados complejos en pequeños volúmenes, personalización (que es un concepto diferente a solo po-ner un nombre en b/n que bien puede se suplida por un sticker), etc.

Afortunadamente los usuarios de tec-nologías de impresión offset Digital HP In-digo, clientes de IMAGEX COLOR, pueden enfrentar de maneja exitosa este nuevo reto para la industria grafica

- ¿Qué experiencias y resultados han logrado con las soluciones digitales que IMAGEX ofrece a las empresas gráficas y centros de pre-prensa digital?

- Nuestros clientes cuentan con la ca-pacidad de respuesta a todas las deman-das antes mencionadas: Color preciso, ca-lidad offset, acabados complejos, amplio rango de sustratos de impresión texturas y espesores; ellos pueden manejar el verda-dero concepto de personalización que es darle a cada impreso el carácter único del nuevo consumidor de impresos, que per-mite enfrentar con éxito el nuevo de mer-cado de medios digitales.

Tenemos clientes que hacen las de-mos de grandes producciones en HP Indi-go, ello les permite tener la aprobación de sus clientes finales en el mismo material y acabados que el producto masivo, que les requieren imprimir, en esas demos pue-den plasmar todo aquello que verían en el producto masivo que requeriría un altísi-mo costo de producción sujeto a cambio, mientras que en la prensa Hp Indigo, es irrelevante si cada trabajo es totalmente diferente, ya que sus costos no cambian. Tenemos clientes que han hecho innova-ciones en los productos impresos de sus clientes, quienes ahora ya no los ven como un impresor mas sino como un proveedor de soluciones, dejando de imprimir com-moditys (producto sin valor, que cualquie-ra puede hacer).

Nahum Tinman, Director gerente de Imagex.


TENEMOS EL EQUIPO QUE NECESITAS

PRESS

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Visitanos en: www.jaamsa.com


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14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / 14 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012Diciembre 2012

La empresa peruana JAAMSA cuenta con más de 50 años de experiencia, inno-vación y conocimiento del mercado de la impresión y conjuntamente con KONICA MINOLTA sigue creciendo impulsando in-novaciones tecnológicas en Perú, Colom-bia y pronto incursionarán en Ecuador.

Así lo anunció el Dr. Julio Gagó, destacado Congresista de la República, promotor y protagonista de la singular campaña promocional de las copiadoras Konica Minolta.

En la siguiente entrevista, el Dr. Julio Gagó nos explica el avance, el desarrollo y la transformación de JAAMSA en una de las primeras empresas comercializadoras de copiadoras e impresoras digitales Ko-nica Minolta y otras marcas en Perú y Co-lombia.

- El Grupo JAAMSA ha entrado en una nueva etapa de desarrollo y de proyec-ción empresarial en el país. ¿Cómo mar-cha este proceso?

- Así es, además de Perú, JAAMSA ya está en otros países como Colombia des-de hace 5 años y pronto estaremos en Ecuador. JAAMSA sigue creciendo y junto con ella otras empresas subsidiarias del Grupo JAAMSA como FAGAMOTORS que

se dedica a la venta de autos, camionetas y camiones.

En el caso de JAAMSA, que se dedica En el caso de JAAMSA, que se dedica a la venta de equipos de oficina como co-piadoras e impresoras, también hemos in-gresado al mercado gráfico de impresión digital a color por demanda con la línea Bizhub Press de Konica Minolta. Estamos en condiciones de competir con cualquier prensa digital de otras marcas tanto en co-lor, blanco y negro ya sea para impresión por demanda, impresión personalizada con data variable, pruebas de color, etc.

El Presidente mundial de Konica Mi-nolta destacó en la Feria Drupa el enorme potencial de crecimiento en Latinoaméri-ca y puso como ejemplo a JAAMSA como Representante de la marca en Perú y Co-lombia…

Gracias a nuestros clientes en Perú somos los primeros en el mercado y nos respalda el liderazgo de la marca Konica Minolta en el mundo por su calidad de impresión a co-lor y blanco y negro.

- ¿Qué experiencia han tenido con las nuevas prensas digitales Bizhub Press de Konica Minolta que han traído al Perú?

- El mercado de impresión digital en Perú está desarrollándose cada vez con más fuerza y nuestra experiencia comer-cial inicial con Konica Minolta ha sido bas-tante buena, porque en calidad y costos nuestra marca no tiene nada que envidiar a las impresoras offset e incluso en mu-chos casos es mejor en calidad impresa. Manejar impresiones de corto tiraje, im-presiones bajo demanda, trabajos perso-nalizados y data variable es muy sencillo con la Bizhub Press.

Desde hace varios años JAAMSA viene promocionando la impresión digital por demanda y ha sido pionera en la impre-sión digital comercial y lo está convirtien-do en un producto de uso popular.

Siempre fue el objetivo del Grupo JAAMSA acercar el mercado de impresión digital a nuestros clientes con precios justos y reales y lo hemos logrado. Actualmente, continuamos empeñados en realizar lo mismo con las Prensas Digitales, entregando a los clientes equipos a precio justo, y que les permita imprimir más color a menos costo y con calidad extraordinaria. Bizhub Press es la herramienta perfecta no solo para las imprentas comerciales sino también para la producción de color en negocios

Jaamsa presentó un atractivo y completo stand de equipos de última generación digital en la feria Grafinca.

Lidera Mercado Impresion Digital

INCURSIONARAN EN NUEVOS SECTORES DE LOS MEDIOS IMPRESOS ANUNCIA EL DR. JULIO GAGÓJ A A M S A


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corporativos, cumpliendo exigentes requisitos en la impresión de producción.

- Teniendo en cuenta que Ud. comer-cializa estos equipos en Perú y Colombia, tienen un potencial muy importante en América Latina…

- Efectivamente nuestra línea de im-presión digital en Colombia está más de-sarrollada y en Perú le seguimos el paso y estamos planificando abrir otra oficina en Ecuador. Pero no solo es cuestión de abrir locales, también tenemos que desarro-llar la marca en el lugar y darle el soporte técnico que respalde el desarrollo y brinde confianza y seguridad a los clientes.

- En la línea de copiadoras e impreso-ras para oficina, JAAMSA está batiendo records ¿Qué factores impulsan este po-sicionamiento?

- Traemos novedades al mercado en precio y también en modelos competiti-vos. Por ejemplo, estamos incursionando con una nueva marca PANTUM, una im-presora blanco y negro de extraordinaria calidad. Hemos cerrado un convenio y ya van a llegar a Perú los primeros mil equi-pos que van a competir con HP, Epson y Lexmark.

- ¿Qué nos puede comentar de esta alian-za con HP?

-JAAMSA es líder en ventas en la línea de Plotters HP y somos uno de los mejores canales de HP, inclusive hemos sido pre-miados. En esta línea de plotters hemos apostado por HP debido a su buena cali-dad. Desde hace cuatro años manejamos esta marca, y con más fuerza desde hace dos años.

Tenemos muchos casos en los que un cliente inicia con una copiadora, su nego-cio comienza a crecer y en poco tiempo adquiere una impresora digital, el negocio continúa avanzando, lo amplía y adquie-re una prensa digital y/o un plotter y ese es nuestro objetivo asesorar y motivar a nuestros clientes para que sean empren-dedores y siempre estén animados en se-guir creciendo.

- ¿Cómo administra su tiempo ahora que es Congresista de la República, donde se le ve trabajando con ahínco y encima tiene tiempo para grabar los programas comerciales de JAAMSA en la televisión?

- La Gerencia de JAAMSA está a cargo de mi hermano Adrián, actualmente estoy como accionista de la empresa y las reu-niones de Directorio las hacemos los do-

mingos. Le he quitado un poco de tiempo a mi familia, pero he querido servir a mi país desde mi posición como Congresista y espero seguir adelante.

- ¿Está satisfecho con su labor parla-mentaria?

- La labor de un Congresista es legislar y fiscalizar y tratamos de hacer lo mejor posible en representación de los peruanos que nos dieron su voto.

- ¿Qué otros planes tiene en la empre-sa?

- Estamos negociando con una marca china para comercializar plotters en el Perú y Colombia debido a que la publici-dad exterior y las gigantografías son un mercado que ha crecido en todos los seg-mentos.

El mercado peruano es muy competitivo en este rubro. Podemos observar en este evento de Grafinca, que aproximadamente el 80% ha sido copado por plotters, el impresor gráfico tiene un espacio de 20% y la impresión digital por demanda tiene un 10%.

El negocio de las máquinas gráficas (offset) usadas se ha puesto en primera

Innovación De Los Medios ImpresosJ A A M S A

Dr. Julio César Gagó, director del grupo Jaamsa e impulsor de la revolución digital.Impulsa


línea no sólo en las pequeñas imprentas sino también en las que usan impresoras de hasta cuatro cuerpos. No hay duda alguna que el mercado de los medios im-presos está creciendo mucho en el país, pero vemos que los equipos usados están desplazando a los equipos nuevos, cuandesplazando a los equipos nuevos, cuan-do debería ser al revés. Me parece que por allí se está manejando mal, pues lo mismo ocurre con los equipos digitales, cuando en este caso lo más rentable es comprar en este caso lo más rentable es comprar un equipo digital nuevo en lugar de segun-do uso.

Han entrado al mercado en un momen-to en que la impresión digital está despla-zando a la impresión offset y otros siste-mas convencionales.

Según los estudios, en los siguientes años el mercado gráfico tiende a ser digi-tal y es por ello que se está desarrollando potentes prensas digitales que rivalizan con la impresión offset y a menor costo, con mayor rapidez, siendo atractivo en im-presiones por demanda, es decir, el clien-te imprime lo que necesita, ya no está obli-gado a imprimir grandes cantidades para obtener mejores precios. Ahora imprime lo que necesita a bajo costo.

- ¿Toda la línea de impresoras y copia-doras que comercializa JAAMSA tiene el debido soporte técnico?

- Claro que sí. Somos representantes exclusivos de Konica Minolta en Perú, y por lo tanto todos nuestros equipos cuen-tan con la garantía y el respaldo directo del fabricante. Además de tener solucio-

nes personalizadas para las distintas nece-sidades técnicas de nuestros clientes sin que esto suponga una carga excesiva al costo de producción.

- ¿Desde cuándo funciona la empresa - ¿Desde cuándo funciona la empresa JAAMSA?

- JAAMSA fue fundada por mi padre hace más de 50 años y juntamente con mis hermanos hemos estado a su lado, colaborando y apoyándolo desde muy temprana edad. Inició el negocio como un centro de copias y a través de los años fui-mos creciendo. De mi padre aprendimos dos aspectos: ser emprendedores y ser profesionales. Mi padre siempre decía que estos dos aspectos deben ir de la mano. Ser profesionales nos dará mayor visión como emprendedores.

-¿Es una exageración decir que la Fa-milia Gagó es un grupo empresarial exito-so?

- Más que exitosos somos un grupo emprendedor, no nacimos en una cuna de oro. Lo que hemos logrado hasta aho-ra fue a base de trabajo, mucho esfuerzo y estudio. Todos somos profesionales y trabajamos arduamente. Otra cosa que aprendimos de nuestro padre es que el trabajo es una diversión y tiene que ser parte del día a día.

- ¿El ritmo es creciente en el rubro de las máquinas fotocopiadoras?

- Así es. Nuestra cartera de clientes

se ha incrementado y por consecuencia JAAMSA ha crecido alcanzando un buen posicionamiento en el mercado, para ello adoptamos políticas de precios a favor del cliente, reduciendo márgenes de ganan-cia.

La competencia también es fuerte, es fácil llegar al primero puesto en ventas pero es difícil mantenerse. Hay que ser creativos en este mercado y eso lo hace-mos a través de los programas y las ofermos a través de los programas y las ofer-tas que ofrecemos.

- ¿Cómo marcha la línea automotriz de JAAMSA?

- En el sector automotriz ya tene-mos tres años comercializando la marca Changhe en autos, la marca King Long en minivans y la marca T-King en camiones. Estamos siendo exitosos, quizás un poco más lento que el resto de empresas pero este año el crecimiento será explosivo. Nuestra próxima inversión será adquirir locales de ventas en todo el país y por ello estaremos abriendo 8 puntos de ventas.

- ¿Qué mensaje deja a los empresarios gráficos?

- Tenemos un país económicamente estable que está creciendo a buen ritmo, pero el país no puede hacerlo solo, tene-mos que hacerlo con los 30 millones de peruanos. Tenemos que aprovechar las oportunidades de este buen momento económico, continuar trabajando ardua-mente, ser creativos y emprendedores.

El doctor Julio César Gagó con Patricia Canaval de la division digital de Hewlett-Packard.

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Octubre 2012Octubre 2012Octubre 2012Octubre 2012Octubre 2012Octubre 2012Octubre 2012Octubre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO 17


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Como todos los años, el distribuidor integral de insumos gráficos, Antalis Perú S.A. realizó su décimo seminario grafico que contó con la participación ma-siva de sus clientes, quienes llenaron el amplio salón del hotel Sheraton de Lima. Los presentes recibieron información de utilidad para sus negocios.

EXITOSO DÉCIMO SEMINARIOGRAFICO DE ANTALIS

EXITOSO DÉCIMO SEMINARIOEXITOSO DÉCIMO SEMINARIOEXITOSO DÉCIMO SEMINARIO

Para esta ocasión, se contó con la participación de Kris Temmerman, Gerente de Ventas de BLUEPRINT, socio de negocio de la compañía, quien llegó de Bélgica para brindar detalles a los presentes sobre los químicos en la sala de prensa y las medidas de seguridad que se debe tener en cuanto al cuidado del medio ambiente, seguridad personal, almacenamiento, aplicaciones relacionadas a alimentos, como leer hojas de seguridad, entre otros temas de interés.

La presentación del evento estuvo a cargo del ingeniero Oscar Barker, gerente general de Antalis Perú, quien agradeció a los presentes por su participación en la char-la y les instó en utilizar insumos ecológicos para la protección del medio ambiente. Las charlas se realizaron el 30 de octubre

“Las grandes empresas exigen a sus imprentas certificaciones

ecológicas”

José Miguel Sánchez, Gerente Técnico de Antalis Perú S.A, habló sobre los benefi-cios del uso de las tintas ecológicas, como las tintas con resinas de aceites vegetales, que son amigables con el medio ambiente, pues ayudan a la preservación de la capa de Ozono al reducir los compuestos orgánicos


Patricia Pisano, gerente de ventas de Xerox Perú y Oscar Barker, gerente general de Antalis Perú.


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volátiles (VOC). Además brindan un mejor reciclaje del material impreso y permiten la reducción de los VOCs, conllevando un menor impacto al efecto invernadero. Aquí sus declaraciones.

- ¿Cuáles fueron los principales temas que se trataron en el seminario “Impresión segura y sustentable”que ofreció Antalis Perú S.A.?

- Antalis Perú presentó un tema que va a muy de acuerdo a la actualidad que se enfrentan los impresores en el Perú y por ello el seminario se tituló “Impresión segura y sustentable”, que trató la forma de trabajar con insumos más seguros para los operadores, más seguros para el entorno de la imprenta y la forma de reducir el impacto medioambiental de la actividad.

La elección del tema tomó en consi-deración que la seguridad en el lugar del trabajo este año cobró mayor relevancia en el Perú con la puesta en práctica de los comités paritarios de seguridad del trabajo que han sido constituidos en las empresas y que están velando desde el interior de la misma por condiciones laborales más segu-ras y protección del entorno de las plantas.

Otro factor que nos ha llevado a elegir este tema es que las empresas de renom-bre están exigiendo a las imprentas que producen para ellos que usen papeles con certificación y sigan condiciones de impre-sión que aseguren una protección del medio ambiente y sostenibilidad de la actividad. Lo que está impulsando a los impresores a cambiar sus procesos y a buscar ayuda para conseguir mejorar su desempeño tanto en temas de seguridad, protección de las personas y las instalaciones, como también

protección del medio ambiente.

- ¿Qué tipos de insumos distribuye Antalis Perú S.A. como aporte para el de-sarrollo sostenible y el uso de materiales renovables y utilizables?

- Antalis Perú S.A. ha sido pionero en el tema de hacer sostenible y más amigable para el medio ambiente la actividad grafica en el Perú con múltiples iniciativas. Entre estas, desde hace casi una década trae pa-peles con certificaciones medioambientales tales como FSC, Carbón Neutral y otras en papeles de alta calidad que a la vez son amigables con el medio ambiente ya que se fabrican con energía eólica, fibra reciclada, fibra de bosques controlados, etc.

Los papeles finos distribuidos por

Antalis son fabricados bajo estándares de seguridad medioambiental muy estrictos tales como manejo sustentable de bosques, uso de materias primas recicladas, uso de energías renovables, entre otros.

Antalis Perú S.A. también ha sido el primer proveedor de insumos gráficos que le permiten al impresor bajar el consumo de químicos dañinos y ofrece tintas en base a aceites vegetales desde el 2004, al igual que soluciones fuente para la reducción y eliminación de alcohol isopropílico desde ese mismo año. Todos estos productos van apo-yados de un fuerte soporte técnico cuando se implementan en la planta del impresor.

- ¿Y en el uso de barnices?- En el uso de barnices, Antalis Perú

S.A. ha impulsado el cambio tecnológico de los impresores en el Perú desde barnices oleográficos y UV a barnices acuosos de torre que se pueden aplicar en línea en las prensas modernas y con ello llegar en una forma fácil y muy amigable con el medio ambiente a tener impresos con acabados de alta calidad que es lo que los clientes finales buscan para sus trabajos.

Los barnices acuosos de torre se pue-den adquirir hoy en día en una gran variedad de tipos según la aplicación y las necesidades de los clientes, existen barnices con acabado alto brillo, brillo, semi mate, satinado y muy mate. También tienen un secado muy rápido y pueden conferir propiedades especiales a los impresos como deslizamiento, resistencia a la grasa, alta resistencia al roce, capacidad de adherir blisters, termosellables, entre otras, además de no amarillear.

La empresa también ofrece las plan-chas CTP termales FUJI Ecomaxx-T, sin proceso que efectivamente es una solución para los impresores que quieren dar un tre-mendo paso hacia la conservación del medio ambiente. Estas planchas son una realidad y se están usando tanto en el Perú como en otros países latinoamericanos, europeos y

Oscar Barker, gerente general de Antalis Perú durante la inauguración del Seminario Grafico.

Adriana Bustos (Antalis Perú), Gonzalo Palacios (Xerox), Oscar Barker (Antalis Perú) y el feliz ganador de la impresora Xerox que se sorteó en el Seminario.


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en Norteamérica en imprentas pequeñas, medianas y grandes en toda su producción por más de un año. Hasta hoy ninguna otra marca de planchas ofrece planchas que efectivamente no usan químicos (se revelan en prensa con la ayuda de la tinta y solución de la fuente) y que pueden ser usadas en la producción diaria.

- ¿Estos materiales e insumos susten-tables cuanto mejoran la calidad de las impresiones de los clientes?

- Antalis Perú S.A. y sus proveedores se comprometen a que los insumos sus-tentables que ofrecen logran resultados en prensa al menos igual de buenos que los que ofrecían las alternativas menos amigables que reemplazan. Los papeles finos ecológicos que ofrecemos permiten obtener excelentes resultados de impresión sin comprometer la productividad de las prensas y dan resultados de excelencia en su apariencia para los clientes finales.

Las tintas en base a aceites de soya, reducen el consumo de tinta al tener resinas más limpias y transparentes y con ello dan colores más fuertes y vivos en los impresos generando al final ahorros al empresario gráfico.

Las soluciones que trabajan con reduc-ción o eliminación de alcohol a su vez per-miten mejorar el balance agua tinta, dando mejoras en la intensidad de las tintas sobre el papel al mantener el brillo e intensidad de los pigmentos que normalmente con el alcohol se opacaban.

Además estas soluciones fuente per-miten ahorros importantes para la imprenta ya que se reduce (o incluso se elimina) la compra de alcohol isopropílico que es un insumo caro que se evapora con facilidad y por ello por ejemplo si un impresor trabaja a 10% de alcohol, en realidad consume entre un 17 y 20% de este insumo. Si se logra bajar la concentración a 4 – 6% (que se puede hacer en cualquier maquina) el consumo real de alcohol baja a 6 – 10%, es decir se

consumirá menos de la mitad. Trabajar con alcohol hoy en día es virtualmente ver como se evaporan los billetes delante de uno innecesariamente.

- ¿Resulta más costoso usar estos insu-mos ecológicos en lugar de las tradicionales que están en el mercado?

- Los costos en realidad no son mayo-res, incluso en muchas ocasiones se produ-cen importantes ahorros para el impresor como se explicó anteriormente. A veces un insumo algo más caro frente al que estamos acostumbrados y venimos usando por años genera que evitemos costos en otras partes del proceso o evitemos la compra de otros insumos.

- ¿Cómo vienen trabajando para ase-sorar a sus clientes sobre el uso de estos insumos gráficos alternativos?

- Esta misma actividad, el Seminario

Gráfico Antalis, es una forma de concienti-zar, asesorar y enseñar a los impresores del Perú sobre la forma actualizada de imprimir usando los insumos que reúnan beneficios para el impresor, la comunidad, el medio ambiente y los clientes; es decir mejorar los procesos es un negocio donde todos ganamos.

La empresa cuenta con asesores técnico-comerciales que están permanente-mente visitando a los impresores en el país y conociendo la realidad de cada impresor. Estos asesores sugieren mejores formas de trabajar, las que normalmente incluye hacer mas ecológicos y seguros los procesos.

- ¿De qué forma contribuye Antalis para crear conciencia en las imprentas para la reducción del impacto ambiental y redu-cir la cantidad de emisiones contaminantes?

Antalis Peru S.A. busca capacitar a los impresores sobre la importancia del tema de modo de bajar nuestra influencia como agentes contaminantes sobre el medio am-biente. De esa forma ya llevamos cuatro o cinco años presentando temas relacionados con la protección del medio ambiente y la seguridad en la imprenta.

Pero no solo capacitamos a través de este evento masivo con asistencia de alrededor de 500 personas cada año, sino también en charlas que ofrecemos a los clientes en sus locales, charlas que se ofre-cen en nuestra sala de conferencias en la oficina de Antalis en Surquillo y a través de nuestra presencia en el cliente con nuestros asesores técnico-comerciales que visitan cada día las imprentas y les enseñan en la misma máquina cómo mejorar los procesos y qué productos pueden ayudarlos a ser un lugar de trabajo más seguro y más amigable con el medio ambiente.

Oscar Barker y José Miguel Sánchez de Antalis Perú junto a Kris Temmerman, gerente de ventas de Blueprint.

Kris Temmerman, gerente de ventas de Blueprint durante su ponencia.



LAS 10 TENDENCIAS GLOBALES Hemos identificado las siguientes dieztendencias como factores clave de los mer-mer-mercados de consumo globales:

*1.- La búsqueda de valor: uno de losresultados clave de la recesión fue que entrelos consumidores reinaba el gasto y luego seconvirtieron mucho más cautelosos acercade cómo, cuándo y dónde comprar. Con unalenta recuperación y un alto empleo, estemodo de pensar económico parece que va acontinuar en los próximos cinco años.

*2.- Un creciente acercamiento cautelo-so hacia los créditos:desdeel comien-zode larecesión, los consumidores en mercados de-sarrollados han priorizado la necesidad de vi-vir dentro de sus posibilida-des y han tendidoa adquirir nuevos créditos a largo plazo sólopara compras específicas.

NO CONSIDERARAN AL MARKETING*3.- Poder de las personas: en la nueva

era de la cautela y las compras me-ditadas,los consumidores ya no consideran el mar-mar-marketing como valor nominal. Las personas loestán tomando ellos mismos para llevar acabo su propia investigación, dar a conocersus opiniones y tomar unpapelmás activo enel desarrollo y promoción de los productos.

*4.- Consumismo multicultural: lassociedades se están convirtiendo en másmulticulturales, en tanto los mercados desa-rrollados miran las influencias de los trabaja-dores foráneos y los estudiantes extranjeros,mientras existe una poblacíon étnica que seexpande.En Estados Unidos, los bebés naci-dos de grupos minoritarios o tercermundis-tas representaron lamayoría de los nacimien-tos por primera vez en el año 2012.

LA LUCHA CONTRA LA OBESIDAD*5.- La lucha contra la obesidad: a pesar

de la creciente tendencia hacia la salud y elbienestar, las tasas de obesidad han alcanza-do niveles récord y siguen creciendo, aunque

más lentamente. Según laOrganizaciónMun-dial de la Salud, las tasas de obesidad se handuplicado desde 1980.

*6.-Nuevas actitudes hacia los mayo-res: mientras la población se ha envejecidoy la sociedad se ha vuelto más liberal, lasactitudes hacia los jóvenes, adultos y mayo-res, han cambiado mucho, desdibujando loslímites tradicionalmes percibidos de maneraapropiada para su edad y estilo de vida.

*7.-Experiencia basada en el consumo:desde el comienzo de la recesión, los consu-midores en mercados desarrollados se hanenfocado menos en consumos sobresalien-tes y en obtener bienes materiales, y se hanorientado a buscar mejorar el ánimo o de ex-periencias que cambien vidas.

*8.- El incremento de la responsabili-dad social: a pesar de que los consumidoressehanestadovolviendomás cons-cientes delvalor desde el comienzo de la recesión, haytambién una señal de que se han convertidomás compasivos y socialmente responsables.

*9.- La reacción química: a medida que

10 Tendencias Globales de los Consumidores CONSUMIDORES SE CONVERTIRAN EN ADICTOS A LAS TABLETS, MEDITARAN SUS COMPRAS, NO HARAN CASO AL MARKETING Y VIVIRAN MAS AISLADOS

los consumidores sepreocupancadavezmáspor su salud y bienestar y los efectos de losproductos químicos potencialmente dañinosque existen en productos de uso diario, lademanda de ingredientes naturales en todo,desde alimentos envasados para artículos detocador, sigue creciendo.

AISLAMIENTO, MENOS SOCIALIZACION*10.-Cocooning(*) móvil: los consu-

midores alrededor del mundo se están con-virtiendo en adictos a los dispositivos inteli-gentes, a la vez que los teléfonos móviles ytabletas son capaces de cumplir unamultitudcada vezmayor de tareas en cualquier lugar yen cualquier momento, desde las tiendas, elentretenimiento y la conexiones a la banca, laeducación y el GPS.(*) Cocooning es una tendencia registrada apartir de los años 90 que se refiere al fenó-meno de los individuos que socializan cadavez menos y comienzan a refugiarse en sushogares para experimentar primordialmentecon experiencias tecnológicas como las tele-compras, comercio desde casa, etc.

El mundo de los dispositivos móviles aumenta a pasos agigantados y el consumo de tabletssigue creciendo. Según un estudio de NPD Display Search, la venta mundial de tablets se incre-mentará a 416 millones de unidades en el 2017.La tendencia de consumo está clara: los usuariosoptan por dispositivosmóviles cada vezmás prácticos, pero también que contengan una red deservicios e infraestructura que les aporten valor agregado a sus gadgets. Las tabletas se han convertido en una alternativa funcional porque tienen menor peso, en-cendido automático y una batería de más duración, sin embargo, para muchos las computado-ras portátiles aún garantizan otras funcionalidades, especialmente para trabajar. Hoy las tablets son la sensación del momento. La posibilidad de personalizar las aplicacionesal gusto personal sumado al atractivo de la movilidad y fácil uso, son sin duda, los motivos prin-cipales para que los usuarios las elijan. Los números evidencian una tendencia en el gusto dedispositivos móviles por parte de los consumidores.

TABLETS SE CONSOLIDAN EN LATINOAMERICA: En Latinoamérica,Comscore revela que, latablet se ha consolidado más que en Europa como dispositivo móvil preferido para conectarsea internet. En Brasil, el 44% de tráfico móvil se reparte ya entre las tablets y en Chile, el 15,7%.Si analizamos otros países de Latinoamérica, encontramos mayores o similares porcentajes deuso: Colombia (50%), Venezuela (30%) y Argentina (25%).

TABLETS SE CONSOLIDAN EN LATINOAMERICA:

Por Gina Westbrook,DirectoraEditorial de Euromonitor Internacional.

Los consumidores de hoy en día soninteractivos, multiculturales, cuidadosos conla salud, socialmente responsables y siempreconectados. En los mercados desarrollados,el consumo selectivo está fuera, con la apa-riencia personal y el bienestar teniendo prio-ridadpor sobre la acumulacióndeposesionesmateriales. A raíz del informe“Las 10macrotenden-cias globales para los próximos cinco años”,este nuevo reporte global de las “10 tenden-cias de consumomundial para los próximos 5años” analiza cómo los consumidores daránforma a la demanda y a las estrategias demarketing de impacto en el futuro.




La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, consultor, asesor en imagen y reputación y experto en el negocio de las comunicaciones corporativas.-¿En el escenario de la globalización de -¿En el escenario de la globalización de

los mercados y la internacionalización de la economía, ¿cuál es la importancia de las estrategias de comunicación, relaciones pú-blicas e imagen corporativa?

- Fundamental, no solo en el campo del desarrollo y mantenimiento de marcas, sino en el del desarrollo y mantenimien-to de los vínculos con grupos de interés, como influenciadores, autoridades, regu-ladores de una categoría, poblaciones y hasta competidores.

Hoy en día hay una fuerte tendencia mundial, a basar la estrategia de comuni-cación de las marcas, en su estrategia de Relaciones Públicas. La aparición de las llamadas love brands, es prueba de ello. Muchas marcas parecen seguir ese cami-no y es lógico, pues al fin de cuentas lo que se busca es desarrollar relaciones con usuarios y consumidores que vayan mucho más allá del uso o consumo del producto o servicio. Lograr que se hagan incondicionales de la marca, en una relación “ganar-ganar”, o sea de mutuo beneficio. Ejemplos hay mu-chos, desde Coca Cola, hasta Starbucks, pasando por The Body Shop, Harry Potter y muchos otras marcas que facturan miles de millones de dólares, produciendo otras cosas más para sus usuarios o consumido-res, que el producto que les dio origen.

En el caso de los productos tecnológi-

La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista, La revista Directorio Gráfico realizó la siguiente entrevista a Gerardo Figueroa, destacado publicista,

cos, creo que no hay mejor ejemplo, de un cos, creo que no hay mejor ejemplo, de un excelente trabajo de relaciones públicas y prensa, que el de Apple.

La guerra de las tablets, específica-mente, es un muy buen ejemplo. Mientras Samsung contrata para la publicidad de su Galaxy a actores de cine, directores, depor-tistas y otras personalidades, que no todos conocen, la IPad de Apple está como pro-tagonista exclusiva de miles de noticias en todo el mundo, cinco meses antes, duran-te y varios meses después de cada uno de sus lanzamientos.

-De todas estas nuevas herramientas de comunicación empresarial, ¿en su opinión cuáles son imprescindibles para el buen funcionamiento de una empresa?

- En realidad todas. Publicidad, BTL, Re-laciones Públicas, Prensa, Redes Sociales, Comunicación Interna, Todas. Depende mucho del tipo de producto o servicio. Algunos, por ser productos o ser-vicios masivos, necesitan mayor inversión en Publicidad y BTL. Otros, por su natura-leza, necesitan estar más cerca del usuario final a través de influenciadores y deben poner el foco en otras disciplinas, como Relaciones Públicas o Marketing Relacio-nal.

Pero todas las estrategias sin excep-ción deben diseñarse basadas en un con-cepto del que lamentablemente se habla muy poco. Y es que el producto o servicio es parte del mensaje. Quienes no entien-

den esto dejan un vacío de comunicación den esto dejan un vacío de comunicación que termina por convertirse en un abismo por el que caen todos sus esfuerzos e in-versión. Si lo que brindo como servicio o entrego como producto, no cumple con lo que ofrecen mis mensajes, cualquiera sea la disciplina que use, no hay herramienta de comunicación que sirva. IMAGEN, IDENTIDAD, REPUTACION

- Actualmente se habla mucho sobre identidad, imagen y reputación. ¿Qué son y en qué consisten estos términos?

- *Imagen es lo que consigo para mi marca, con la comunicación de las ca-racte-rísticas y atributos del producto o servicio que ofrezco.

*Reputación, lo que construyo con las maneras y medios que utilizo para hacer el trabajo. Maneras y medios que caracteri-zan la conducta de la marca o empresa con sus distintos interlocutores y medios.

Por ejemplo, puedes ser una empre-sa con imagen de moderna e innovadora por sus productos o servicios y tener al mismo tiempo, la reputación de abusiva y descon-siderada, por la ma-nera como trata a sus proveedores o personal.

- ¿A nivel empresarial, quiénes deben manejar los temas de identidad, imagen y reputación en una empresa?

- Siendo dos cosas distintas, creo que la imagen es responsabilidad directa y abso-luta del gerente de marca o del gerente de marketing y publicidad. Esto dependerá de

INTERNET:Impacto en los Medios

la Publicidad y lasComunicaciones

Entrevista a Gerardo Figueroa



la estructura de la empresa.La segunda, la reputación, es res-pon-

sabilidad directa y única de la ge-rencia general del negocio. Como éste es quien define cómo se hacen las cosas, al hacerlo está definiendo la reputación que tendrán como consecuencia del camino elegido.

Sin embargo, ya que todos los emplea-dos de una empresa emiten mensajes a tra-vés de lo que dicen, hacen y cómo lo hacen y dicen, es importante que cada uno sea consciente de ello y desde su puesto cuide la reputación de la empresa.

- ¿Cuántos años de su vida profesional los ha dedicado a brindar servicios de con-sultoría, imagen y comunicación y que es lo que más ha cambiado en todo este perío-do?

- Estoy en esto desde 1983, cuando entré como redactor a JWT en Lima Perú. Tres años después salía rumbo al norte (USA) y comenzaba una carrera que me ha permitido trabajar como pu-blicista, con-sultor internacional para la comunicación en salud y que finalmente me convierte en asesor en imagen y reputación.

En mi caso, esta evolución obedece sin duda a la evolución de los mercados en los que he trabajado y a la paulatina sofistica-ción de ellos. El mayor cambio está en los medios electrónicos y en el acceso que es-tos nos dan a la información.

EL IMPACTO DE INTERNET- ¿Se podría decir que este cambio o re-

novación se debe al impacto de Internet y a la explosión de contenido y de imágenes debido a la tecnología digital?

- Yo percibía el cambio bastante antes de la llegada de internet. Sin embargo ya con Internet en casa y oficina el cambio que se produce a partir de la llegada de la banda ancha es alucinante. El acceso a enormes cantidades de información, la capacidad de navegar a velocidades nun-ca antes imaginadas y el poder criticar y convertirse en miembro activo de una co-munidad de mi-llones de internautas en el mundo, nos pone en un escenario social sin precedentes. Las marcas están sobre expuestas y hoy, un problema en Argenti-na o Nigeria, puede afectar enormemente los negocios globales de una empresa. Ya no hay mercado chico en términos de co-municación. Puede que por volúmenes de ventas algunos sean más pequeños que otros, pero la imagen y reputación, de cual-quier marca está permanente expuesta en cada rincón del planeta.

SU EXPERIENCIA CON HP- Ud. ha trabajado varios años como

consultor de compañías y marcas transna-cionales como Hewlett-Packard. ¿Qué nos puede contar de su experiencia en este tipo de empresas?

- El trabajo con marcas como HP y otras grandes que hemos manejado y maneja-mos aún, es todo un desafío. Conseguir que gigantes de esa talla acepten comprar tus servicios, pese a que a nivel mundial trabajan con grandes redes de agencias de

comunicación, es una enorme satisfacción.Sin embargo, el inconveniente de trabajar con algunas corporaciones transnaciona-les es que muchas veces después de años de trabajo en equipo, una mañana recibes un mail de Kuala Lumpur, anunciándote que acaban de firmar un convenio global con una red de agencias a la que no perte-neces y te dan las gracias por los servicios prestados.

Afortunadamente existen casos en los que la oficina local de la transaccional logra mantener a su agencia local.En todo caso, algo que supimos desde el inicio del nego-cio, fue repartir el riesgo adecuadamente y nunca permitimos que una cuenta o clien-te, por su tamaño, facturación o nombre, pusiese en peligro nuestro negocio.

- ¿Qué planes y proyectos tiene planifi-cado desarrollar Figueroa &Asociados para el 2013?

- Después de 19 años en el negocio de las relaciones públicas se nos han abierto muchas puertas. El 2013 es un año impor-tante, pues elegiremos por cuales de ellas pasar.

-Es frecuente oír hablar de redes in-

ternacionales de publicidad, centrales de medios o relaciones públicas. Es más, en nuestro país hay algunas. ¿Qué opinión le merecen?

- Sin duda alguna su existencia, mucho antes de su llegada al país, es saludable para cualquier disciplina, nos obliga a estar preparados para competir con ellos. En 19 años, hemos demostrado estar a la altura de las mejores redes mundiales y nos he-mos dado el gusto de pertenecer a algunas y haber sido tentados para vender nuestro negocio a otras.

- Algo que desee agregar- Finalmente quisiera agradecerle a Di-

rectorio Gráfico por la oportunidad y feli-citarlos por su trabajo. Ser acuciosos en la búsqueda de información y trasladarla con objetividad es contribuir al desarrollo del país. Criticar con seriedad y profesionalis-mo, es contribuir a elevar los estándares.No puedo terminar sin dar las gracias a las empresas que pusieron sus marcas en nuestras manos y a la maravillosa gente que me ha acompañado durante estos años.

Gerardo Figueroa es un experimentado publicista, consultor, asesor en imagen y reputación y experto en el negocio de las comunicaciones corporativas.Trabaja desde 1983 y en 1994 fundó su empresa Figueroa y Asociados (f&a) Ha sido supervisor creativo de JWT Peruana 1983-1986/ Director creativo de JWT 1987-1990 y Ogilvy 1991–1992 en Ecuador.Ha sido Consultor internacional del Johns Hopkins Center for Com-munication para programas de salud reproductiva en Ecuador, Perú, Bolivia y Nicaragua de 1993 a 1995. Fue catedrático de comunicación y medios en la escuela de Post Grado de la Universidad San Ignacio de Loyola. Ha sido expositor invitado en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Uni-versidad de Lima, Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad de Piura, Universidad San Martin de Porres e IPAE.Ha publicado artículos de opinión en diversos medios del Perú y colabora convla acreditada revista América Economía desde octubre del 2011.

Publicista, consultor, asesor en imagen y reputación


24 revista DIRECTORIO GRAFICO / 24 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012

Alfonso Pinillos, gerente general de H2Olmos, Roberto Hoyle, presidente de la BVL, y Jorge Barata, superintendente de Odebrecht Perú, iniciaron el listado en la Bolsa de Valores. La empresa fue constituida en el 2009 por el grupo brasileño Odebrecht para financiar, construir y operar el Proyecto de Irrigación Olmos en Lambayeque. Desde el 24 de octubre listan en la BVL.

El presidente de la República, Ollanta Humala y el Ministro de Defensa participaron en la ceremonia de colocación de la quilla del Buque Escuela a vela “La Unión” que será construido en los astilleros del SIMA en el Callao. En este buque serán entrenados los futuros marinos que egresarán de la Escuela Naval.

COLOCARON QUILLA DEL BUQUE ESCUELA LA UNION

ESAN organizó el exitoso 2º Foro de Tecnologías de Información “In-teligencia y Gestión en los Negocios, con la finalidad de aportar a la difusión de innovadoras herramientas para redefinir la forma de hacer negocios basados en las TI. Más de 200 participantes presenciaron las conferencias magistrales a cargo de destacados profesionales.

FORO DE ESAN SOBRE TECNOLOGIAS TICFORO DE ESAN SOBRE TECNOLOGIAS TIC

La Primera Dama de la Nación, Nadine Heredia, presentó el “Rece-tario Gourmet Quínua”, elaborado por Sierra Exportadora dentro del programa del 2013: Año Internacional de la Quinua. Participaron destacados chef como Gastón Acurio.

PRESENTAN RECETARIO GOURMET QUINUA 2013PRESENTAN RECETARIO GOURMET QUINUA 2013

H20LMOS INGRESA A LA BOLSA DE VALORES DE LIMA

Javier Manzanares, presidente del Grupo Telefónica Perú y otros ejecutivos de Movistar con el Premio Creatividad Empresarial 2012 que otorgó la UPC a la firma Movistar.

PREMIO CREATIVIDAD EMPRESARIAL A MOVISTARPREMIO CREATIVIDAD EMPRESARIAL A MOVISTAR

FERREYCORP CELEBRO SU 90º ANIVERSARIO FERREYCORP CELEBRO SU 90º ANIVERSARIOLa corporación Ferreycorp celebró su 90º aniversario y cumplió 70 años como representante de Caterpillar en el Perú, con la visita del presidente mundial y CEO de Caterpillar, Doug Oberhelman quien aparece con Carlos Ferreyros Aspíllaga, Oscar Espinoza Bedoya, presidente ejecutivo de Ferreycorp y Mariela García de Fabbri, gerente general.


/ revista DIRECTORIO GRAFICO 25/ revista DIRECTORIO GRAFICO 25

El Ministro de Comercio Exterior , José Luis Silva, los presidentes de ADEX, COMEX y 13 consejeros consejeros económicos del Perú en el mundo participaron en el Foro Promo Eje Exportador 2o12 que analizó la experiencia en Turquía, Dinamarca, Suecia, Panamá, Brasil, México, China, Emiratos Arabes y otros mercados emergentes para Perú.

FORO PROMO EJE EXPORTADOR DEL PERU 2012

La compañía minera Southern Peru Copper Corporation y la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) otorgaron al prestigioso pintor Fernando de Szyszlo el Premio Southern Peru 2012 y la Medalla Adolfo Winternitz a la Creatividad Humana, por su distinguida trayectoria artística, así como por sus cualidades personales.

PREMIO SOUTHERN A FERNANDO DE SZYSZLOPREMIO SOUTHERN A FERNANDO DE SZYSZLO

UPCH Y TASA SUSCRIBEN CONVENIOUPCH Y TASA SUSCRIBEN CONVENIOLa Universidad Peruana Cayetano Heredia (UPCH) y la empresa pesquera líder, TASA, suscribieron un convenio de cooperación para realizar actividades de investigación, desarrollo e innovación para elaborar nuevos productos a base de pescado destinados al consumo humano y garantizar la sostenibilidad de la pesquería. En la foto: Dra. Fabiola León-Velarde, rectora de la Universidad Cayetano Heredia, Carlos Pinillos, gerente de TASA y Gonzalo de Romaña, gerente central de administración y finanzas de TASA

FORO PROMO EJE EXPORTADOR DEL PERU 2012

MILPO GANO PREMIO DE “DESARROLLO SOSTENIBLE 2012”MILPO GANO PREMIO DE “DESARROLLO SOSTENIBLE 2012”El presidente de la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía, ingeniero Pedro Martinez entrega a los ejecutivos de la Compañía Minera Milpo S.A.A., el “Premio Desarrollo Sostenible 2012”, que reconoció a siete empresas asociadas que destacan en la tarea de promover el progreso de las comunidades y realizar las mejores prácticas sociales y ambientales.

CAF Y SMV SUSCRIBEN CONVENIO DE COOPERACIONCAF Y SMV SUSCRIBEN CONVENIO DE COOPERACIONLa directora representante de la Corporación Andina de Fomento (CAF) en el Perú, Eleonora Silva, y Lilian Rocca, Superintendente de Mercado de Valores (SMV) suscribieron un acuerdo de cooperación. En la foto, durante la suscrip-cion del convenio, aparecen en compañia del gerente general de Procapitales, Gerardo Gonzales.

HUBDAY MINERALS LISTA EN BOLSA DE VALORES DE LIMAHUBDAY MINERALS LISTA EN BOLSA DE VALORES DE LIMACashel Meagher, vicepresidente para Sudamérica de Hudbay Minerals, Fran-cis Stenning, gerente general de la BVL, Nino Coppero, director de Asuntos Corporativos y Responsabilidad Social de HBP, y Jorge Monsante, gerente de Credibolsa. La minera canadiense Hudbay Minerals cotiza en las Bolsas de Toronto y Nueva York y desde noviembre de 2012 está listada en la BVL.


26 revista DIRECTORIO GRAFICO / 26 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012

Al centro César Flores Llontop, director-fundador de América Sistemas, con el personal del reconocido portal de noticias de Tecnologías de la Información y Co-municación (TIC), pionero en el país, celebró su 23º aniversario con un espectacular show de “Brisas del Titicaca”, en el Teatro Peruano Japonés.

AMERICA SISTEMAS CELEBRO 23º ANIVERSARIOAMERICA SISTEMAS CELEBRO 23º ANIVERSARIO

MOTORED DISTRIBUIRA CAMIONES KENWORTHMOTORED DISTRIBUIRA CAMIONES KENWORTHMotored, empresa automotriz de Ferreycorp, distribuirá los camiones marca Ken-worth. En la foto, Luis Bracamonte, director de Ferreycorp, Henri Borit, gerente de Motored, Christopher Stucchi, gerente comercial de Motored, Eduardo Duhamel Cabero, gerente de Ventas Latinoamérica Paccar, durante el lanzamiento de la marca de camiones y tracto-camiones Kenworth.

Los Presidentes regionales de la macrorregión sur (Cusco, Puno, Arequipa, Abancay, Ayacucho) sostuvieron una fructífera reunión con el Ministro de Energía y Minas, Jorge Merino Tafur, con quien analizaron los futuros proyectos de con-strucción del futuro ducto de gas que beneficiará al sur del Perú.

MINISTRO MEM Y PRESIDENTE REGIONALES DEL SURMINISTRO MEM Y PRESIDENTE REGIONALES DEL SUR

Carlos Ochoa, gerente de la División de Servicios Globales de Xerox del Perú, en la presentación del servicio de administración de documentos, DocuShare, que permite almacenar, ordenar, proteger y aprovechar la información contenida en esta herramienta digital.

XEROX DEL PERU PRESENTO DOCUSHAREXEROX DEL PERU PRESENTO DOCUSHARE

Hogg Robinson Group (HRG), empresa de servicios corporativos y Dinners Travel, que opera como HRG Perú, acogieron a los represen-tantes de de HRG en las Américas y Gran Bretaña para el lanzamiento de HRG Perú y simultáneamente celebraron su reunión regional.

DIRECTIVOS DE VIAJES CORPORATIVOS L.A.DIRECTIVOS DE VIAJES CORPORATIVOS L.A.

Marcus Hörberg, el nuevo director gerente de Volvo con su antecesor Rolf Smedberg. Durante su presentación en el Country Club, Rolf Smedberg agradeció al directorio de Volvo Perú, a los concesionarios, socios de negocios por su apoyo y por los logros obtenidos durante su gestión que elevó el liderazgo de Volvo.

NUEVO DIRECTOR DE VOLVO PERUNUEVO DIRECTOR DE VOLVO PERU


/ revista DIRECTORIO GRAFICO 27Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012 / revista DIRECTORIO GRAFICO 27

Se lanzó en Lima el premio Peru Dakar 2013. La presidenta del Comité Dakar Perú, Gabriela Gutiérrez, el Secretario de Deportes de Chile, Gabriel Ruiz Tagle, el director del Dakar Etienne Lavigne, el ministro de Turismo de Argentina, Enrique Meyer y los ganadores del raid 2012, Cyril Despres; Stephane Peterhansel y Gerard de Roy.

PREMIO AUTOMOVILISTICO PERU DAKAR 2013 PREMIO AUTOMOVILISTICO PERU DAKAR 2013

PREMIAN A EMPRESAS GRUPO TELEFONICA EN PERUPREMIAN A EMPRESAS GRUPO TELEFONICA EN PERUEl equipo de Papaya.pe, un startup de Wayra Perú, proyecto tec-

nológico de Telefónica, anunció su primer Demo Day a efectuarse el 12 de diciembre en Miami donde se presentará a la comunidad inversora americana, reunida en el marco de Americas Venture Capital Confer-ence, una selección de startups acelerados en sus 12 sedes en la región.

ORACLE BRASIL INAUGURA NUEVA SEDE EN SAO PAULOORACLE BRASIL INAUGURA NUEVA SEDE EN SAO PAULOLuiz Meisler, vicepresidente ejecutivo de Oracle para América Latina; Mark Hurd, presidente mundial de Oracle; y Cyro Diehl, presidente de Oracle Brasil desatan la cinta inaugural de las nuevas instalaciones de Oracle de Brasil, en Sao Paulo. Ellos recibieron a clientes y socios de negocios de la región para celebrar este importante logro en la historia de Oracle en América Latina. El nuevo edificio tiene doce pisos y es el primero de Oracle en la región.

ALIANZA DEL PACIFICO Y NEGOCIOS CON TAIWANALIANZA DEL PACIFICO Y NEGOCIOS CON TAIWANLa Alianza del Pacífico, formada por Colomibia, Chile, Perú y México se perfila como el primer bloque comercial de América Latina y la puerta de entrada a los países de la Cuenca del Pacífico en el marco de la APEC. En la foto los participantes del evento “Alianza del Paífico, una nueva ventana de oportunidades de negocios para Taiwán”, realizada en Lima.

CCL PREMIO A GANADORES ENCUESTA ANUAL EJECUTIVOSLa Cámara de Comercio de Lima (CCL) premió a los ganadores de la XII Encuesta Anual de Ejecutivos 2012, la cual se ha convertido en un referente para las empresas y marcas. En esta oportunidad, la CCL premió a las empresas, marcas y ejecutivos que encabezaron la lista de preferencias y reconocimiento en 52 categorías distintas, reconociendo así el esfuerzo que hacen por mantener productos y servicios de calidad.

La Cámara de Comercio de Lima (CCL) premió a los ganadores de la XII Encuesta Anual de Ejecutivos 2012, la cual se ha convertido en un referente para las empresas y marcas. En esta oportunidad, la CCL premió a las empresas, marcas y ejecutivos que encabezaron la lista de preferencias y reconocimiento en 52 categorías distintas, reconociendo así el esfuerzo que hacen por mantener productos y servicios de calidad.

Hugo Espinoza, gerente regional en Adobe Systems, presentó en Lima un servicio integral para profesionales del Marketing, llamado Adobe Marketing Cloud que ofrece herramientas del marketing digital. El servicio incluye soluciones para análisis, publicidad, medios sociales, audiencia objetivo y administración de experiencia Web.

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Segundo Congreso Gráfico

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máquinas convencionales y digitales a esas normas, con su debida documentación de conformidad (pre-impresión/impresión) .

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Organizado por la Asociación de IndusOrganizado por la Asociación de Indus-triales Gráfico (Agudi) se realizó en Lima el II Congreso Nacional de Empresarios de la Industria Gráfica.

Uno de los expositores, Martin Reaño, consultor internacional, dijo que cada vez más hay una guerra de precios en el sec-tor grafico importante porque siguen fiján-dose en la utilidad. “Creo que si estos em-presarios dan el cambio y dan importancia a la rentabilidad en lugar de la utilidad, van a tomar decisiones de otra manera.

Por su parte, David Fishman, conferen-cista y comentarista internacional, explicó que el chip mental es tratar de alcanzar las metas y lograr los objetivos pero son pocos los empresarios que logran sus ob-jetivos pero a la vez deberían ayudar a las personas

Por su parte, Liliana Alvarado, directora de marketin de la Escuela de Negocios de la UPC, señaló que los servicios que pu-eda ofrecer cualquier persona, debe esta comprometida con ese servicio. “Hoy en día tenemos un consumidor más exigente, con más opciones de compra”.

Finalmente, el ingeniero Alfredo Yo-shimoto, presidente de Agudi, señaló que el evento pretende cambiar el chip de los empresarios gráficos para hacer otro mod-elo de negocio. “Mientras más rápido nos demos cuenta, no podemos seguir haci-endo lo mismo y con ello va tener garantía que va seguir en el mercado”.

El evento se realizó en las instalaciones de la Cámara de Comercio de Lima.

Un aspecto de los participantes el II Congreso Nacional de Empresarios de la Industria Gráfica.

Alfredo Yoshimoto, presidente de Agudi, entrega un presente al expositor Dr. Martín Reaño.

28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / 28 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012Diciembre 2012Diciembre 2012


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AUTOR: GUILERMO VIDALON DEL PINO

Salió a circulación el libro “Minería, la oportunidad del Perú”, escrito por Guille-mo Vidalón del Pino, un analista minero especializado, que ejerce las funciones de Superintendente de Comunicaciones de Sotuthern Peru Cor-poration, el primer grupo minero del Perú

El libro contiene un interesante mate-rial que es un recuento de los dos últimos años de la minería nacional y su imbrica-ción con la sociedad peruana. A través de un conjunto de textos ágiles, de lectu-ra amena, su autor Guillermo Vidalón del Pino, aborda los avances, riesgos, fortale-zas y oportunidades que brinda la minería para la generación de Bienestar y Desarro-llo en el Perú.

El libro “Minería, la oportunidad del Pe-rú” consta de 228 páginas en formato especial de 29 cm de alto por 21 cm de an-cho. Reconocidas personalidades del sec-tor minero recomiendan su lectura.

Para los interesados en adquirir este ejemplar pueden comunicarse con el au-tor, Guillermo Vidalón del Pino, al celular: 999 098 208.

MINERIA, LA OPORTUN IDAD DEL PERUReproducimos, parte de la Introduc-

ción del libro Minería, la Oportunidad del Perú es un material de difusión orienta-do a promover la legitimación social de la actividad minera en el país, convicción sustentada en la creencia de que las per-sonas actuamos en función a motivaciones que van más allá de las legítima aspiración económica. No en vano las religiones pro-mueven sus valores y particulares puntos de vista durante más de dos mil años y lo seguirán haciendo como si cada oportuni-dad representase el principio.

Cada grupo humano está adosado a una generación, así como a una cultura que le brinda identidad y sentimiento de perte-nencia a un espacio geográfico, porque es en dicho lar donde atesora sus añoranzas y reminiscencias, su tiempo presente y su historia como legado.

Del mismo modo, es en ese escenario que actuó sobre la naturaleza, la estudió, analizó y adaptó en función a sus necesi-

dades. Así ocurre a lo largo de la historia con todas las áreas del conocimiento, descubrimos la diferencia, lo particular, lo identificamos, lo registramos y hacemos de aquello conocimiento que resulte útil para el investigador como para su entorno presente y su trascendencia futura.

ORIGEN DE LOS METALESEs en este devenir del conocimiento

que la humanidad toma contacto con los metales, generalmente vetillas incrustadas en rocas. ¿Cómo llegaron allí?, existen mu-chas teorías, desde las explicaciones físicas hasta la acción de Dios sobre la naturaleza para brindarle a la humanidad mayores op-ciones de realización, sobre todo, porque los orígenes del mundo fueron mucho más hostiles para el ser humano que el que he-mos adaptado a nuestro tiempo.

En ese proceso humano de adaptación de lo natural hacia los fines que demanda-ba la humanidad que hallamos los metales y fuimos determinando su importancia, su utilidad, su ductilidad, variabilidad, su pre-sencia en ciertas zonas del mundo, su ma-yor nivel de concentración y así nos fuimos per-catando que los países cordilleranos son privilegiados por la presencia y abun-dancia de minerales.

Por otro lado, hay quienes señalan que la minería se vincula a la economía global, dejando de lado la generación de oportu-nidades a los locales para añadirle valor agregado a la producción de minerales.

En el pasado, la producción minera era menor y no se había registrado volúmenes de producción que justificasen el estableci-miento y desarrollo de industrias que abas-tezcan la demanda de las mismas. Ahora, en cambio, la producción minera es de tal magnitud, que ha impulsado el desarrollo de una industria metalmecánica asociada en cuanto a “software” con industrias del primer mundo.

En aquello que los emprendimientos locales han alcanzado experiencia se han fortalecido no por la protección de un Es-tado que establezca barreras arancelarias a la competencia, sino en función al desa-fío de la libertad económica para estimular

Salió el libro “Minería, la oportunidad del Perú”

la creatividad, el ingenio y la competencia. la creatividad, el ingenio y la competencia. Nuestra industria metalmecánica y los recursos humanos que laboran en ellos -obreros, técnicos y profesionales- se han especializado desplazando con su produc-ción y servicios a la industria foránea y, también, dichos profesionales y técnicos se acercaron o fueron convocados por las instituciones académicas para que trans-mitan su experiencia y formar nuevos cua-dros que laboren en esta oportunidad que se denomina minería.

“Minería, la oportunidad de desarro-llo del Perú”, es el reconocimiento de esta experiencia, la transmisión de la convicción de que es posible hacer realidad los sueños y las esperanzas de bienestar de todos los peruanos, siempre que seamos capaces de arribar a acuerdos, de colaborar en lugar de confrontarnos inútilmente.

Lo invito a leer las páginas siguientes, a enriquecerlas, a comentarlas con las perso-nas con quienes se relaciona, a cuestio-nar-las de ser el caso. Su aporte, sea cual fuere la orientación que tomen, constituirán un nuevo desafío para la persuasión de más compatriotas en función de la generación de bienestar y desarrollo.

Muchas gracias.GUILLERMO VIDALON DEL PINO

Las exportaciones de la empresas de la cadena gráfica peruana podrían alcan-zar la cifra record de casi US$ 200 millo-nes en el 2012. Los ventas externas de las 5 mayores mayores empresas gráficas superaron los US$ 150 millones a octu-bre del 2012. Con esta cifra, las exportaciones de estas 5 empresas a octubre, superaron

el nivel del 2011 que marcó los US$ 149 millones y entre noviembre y diciembre podrían sumar otros US$ 50 millones. Peruplast mantiene su liderazgo como el mayor exportador gráfico pe-ruano, seguido por Metrocolor. Sin em-bargo la empresa Emusa se convirtió en la exportadora gráfica del año con un ritmo de crecimiento de más 40%.

EXPORTACIONES GRAFICAS 2012EMPRESA 2010 2011 2012*1. Peruplast 42.9 53.8 47.92. Metrocolor 32.0 38.0 38.53. Emusa 3.9 23.9 27.34. Trupal 17.7 22.6 20.35. Pap.Sur 9.5 11.5 16.0TOTAL 106 149.8 150

(*) Ventas enero-octubre 2012

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Durante la Cena Anual de la Industria Gráfica de Chile, la Asociación de Industria-les Gráficos (Asimpres) premió al Industrial Gráfico del Año al empresario Carlos Casti-llo y otorgó otras distinciones a los prncipa-les proveeores gráficos y el premio Austra-lis a los mejores trabajos impresos. La Cena Gráfica Anual, realizadael 3 de diciembre, reunió a 650 perso-nas entre industriales gráficos y em-presas pro-veedoras de insumos y ma-quinarias, que se dieron cita a este evento que organiza la Asociación Gremial de Industriales Gráficos de Chile, es la máxima instancia en la que los impresores y proveedores de la industria gráfica se reúnen en un ambiente distendi-do y de camaradería con el fin de enmarcar el hito que significa el cierre de año y hacer un balance de lo acontecido en la industria y lo que se viene para el año venidero.

Durante el evento, Asimpres entre-gó el premio Líder Gráfico del Año, a Carlos Castillo Iver, vicepresidente de empresas Jordán S.A. Con más de 30 años en la industria gráfica de Chile, el vicepresidente ejecuti-vo de empresas Jordan S.A. dijo sentirse orgulloso del camino recorrido desde 1982, año que se creó esta firma que hoy tiene 800 personas y una filial en el Perú, la em-

presa Enotria.En octubre de 1982, junto a la familia Yarur, crearon la Compañía de For-mularios Continuos Jordán, hoy Empresas Jordán S.A.

Carlos Castillo es MBA, estudió Cons-trucción Civil en Chile y Administración de Empresas en EEUU. Anteriormente fue di-rector y vicepresidente de Asimpres.

PREMIACION A PROVEEDORESAsimismo, durante la Cena Gráfica

Anual, Asimpres entregó reconocimientos a las mejores empresas proveedoras en insumos, equipamiento y maquinaria y ser-vicios para la industria gráfica chilena.Entre las empresas premiadas figuran Antalis GMS, Davis Graphics y Micropack.

Asimismo se destacó la labor de ex-celencia de Álvaro Carvajal de la empresa Dipisa S.A.

EL PREMIO AUSTRALISEn la parte final de la Cena Gráfica

Anual, se realizó la entrega oficial de los galardones a las empresas ganadoras del Premios Australis, que es el reconocimiento más importante del mundo gráfico en Chile, que evalúa los mejores trabajos impresos en base a calidad en arte y diseño, impre-sión y terminaciones.

Fueron 17 los premios que se otor-garon en diversas especialidades como Im-

preso Editorial, Impreso Comercial, Packa-ging, Punto de Venta y Promoción Propia.

Los asistentes a la Cena Gráfica Anual valoraron este evento como un espacio de necesario reencuentro entre empresas de la industria gráfica chilena

“Tiene importancia porque estamos en contacto con nuestros clientes, escucha-mos como están. En el fondo, nos ayuda a sacarle una foto al sector gráfico porque uno nunca los tiene a todos juntos” expre-só Alejandro Bordeu, gerente general de Di-pisa, Distribuidores de Papeles Industriales.

“Me parece una excelente ocasión para reunirse con la gente del rubro. Es un espacio donde se encuentran distintas ge-neraciones y distintas visiones. Es una ins-tancia sana de convivencia”, comentó por su parte, Ricardo Báez de Color Impresores.

Gregorio Lira, gerente de Artes Grá-ficas de Xerox Chile, se mostró entusias-mado con el evento: “Para nosotros es muy importante el evento que organiza Asimpres ya que nos permite compartir con representantes de toda la industria. Permi-te relacionarnos y tener un momento para celebrar el año que se va cerrando y en el que nos fue muy bien. Estamos agradeci-dos porque la verdad el evento salió muy bueno”.

EL LIDER GRAFICO DEL AÑO 2012 DE CHILE, Carlos Castillo Iver, vicepresidente de empresas Jordan S.A. con el presidente deñ directorio de EL LIDER GRAFICO DEL AÑO 2012 DE CHILE, Carlos Castillo Iver, vicepresidente de empresas Jordan S.A. con el presidente deñ directorio de Asimpres, Patricio Hurtado y Miguel del Río, gerente general de Morgan Impresores y Premio Líder Gráfico 2011.

PREMIO FUE OTORGADO POR ASOCIACION DE INDUSTRIALES GRAFICOS ASIMPRES

CHILE GRAFICO

PREMIO FUE OTORGADO POR ASOCIACION DE INDUSTRIALES GRAFICOS ASIMPRES

Carlos Castillo, Líder Gráfico de Chile

32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / 32 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012Diciembre 2012


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miércoles, 19 de diciembre de 2012 06:37:57 p.m.


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Gerens, organización dedicada a la capacitación gerencial y consultoría, inauguró su nuevo local institucional, lo que le permitirá contar con nue-vos espacios especialmente diseñados para seguir brindando servicios de calidad a sus clientes. Al res-pecto, Rodrigo Prialé, Gerente General de Gerens señaló “Hemos invertido en nuestro local institu-cional para potenciar sus servicios en las áreas de cional para potenciar sus servicios en las áreas de gestión para organizaciones públicas y privadas”.

Cabe destacar que GERENS, desde hace 14 años viene fortaleciendo las capacidades gerenciales de aquellos profesionales que se encuentran en la lí-aquellos profesionales que se encuentran en la lí-aquellos profesionales que se encuentran en la línea ejecutiva o ya son gerentes de una empresa, con el objetivo de que mejoren su desempeño y el de su institución.

El ejecutivo agradeció a accionistas y colabora-dores de la empresa por este gran logro y al Banco de Crédito por el financiamiento del proyecto. Re-cordó que este programa se inició hace 4 años con los trámites para que el Estado reconozca a Gerens como una Escuela de Postgrado.

La ceremonia de inauguración contó con la par-La ceremonia de inauguración contó con la par-La ceremonia de inauguración contó con la participación de distintas personalidades del sector. El nuevo local se ubica en Av. Primavera 1050 Piso 2 Urb. Chacarilla del Estanque, Santiago de Surco.

NUEVA ESCUELA DE POSTGRADOAdemás se lanzó la nueva escuela de postgra-

do de Gerens que iniciará sus servicios en el 2013, con el desarrollo de la Maestría en Gestión Minera. Cabe destacar que el 50% de los servicios de capaci-tación que ha ofrecido Gerens, han sido destinados a las empresas que operan en el sector minero, ba-sado en el conocimiento y experiencia que tiene en temas de gestión en el sector.

El programa de capacitación más importante es el Diplomado en Gestión Estratégica para la Nueva Minería, que se ofrece desde hace más de 10 años y del cual se han graduado más de 300 profesio-nales.La consultoría en gerencia de organizaciones tiene 14 años, y hoy tiene una cartera de clientes de 150 empresas, de los sectores de Minería, Energía, Construcción, y Sector Público, entre otros secto-res.

Ana Rosa Adaniya, fundadora y directora de Gerens junto a Rómulo Mucho, presidente del InsAna Rosa Adaniya, fundadora y directora de Gerens junto a Rómulo Mucho, presidente del Ins-tituto de Ingenieros de Minas del Perú, con Rodrigo Prialé, Gerente de Gerens y Armando Galle-gos, Presidente de Gerens y el Ing. Ivo Ucovich, presidente de Cia. Minera Milpo.

En la foto inferior el ingeniero Fernando Gala Soldevilla, el ing. Guido del Castillo, presidente del grupo minero Aruntani y otros ejecutivos de la Escuela Geners en el acto inugaural.

Ing. Luis Santa Cruz, Gerente de LSC, y su hermana René, en el stand de L.S.C.

GERENS Inaugura nuevolocal Institucional

36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / 36 revista DIRECTORIO GRAFICO / Diciembre 2012


La empresa Corporación Peruano Alemana SAC realizó por primera vez un Alemana SAC realizó por primera vez un exitoso showroom donde presentósus principales líneas de maquinaria y equipos gráficos disponibles para el mercado pe-ruano en el año 2013.

El evento se realizó los días 16 y 17 de noviembre en el amplio local de la empresa ubicado en Chorrillos. El local de KPA fue preparado especialmente para la ocasión, donde se exhibió equipos gráficos en fun-cionamiento como la Heidelberg de cuatro cuerpos que imprimía calendarios a color y se entregaban a gráficos asistentes.

Además los clientes que compraron equipos gráficos tuvieron la opción de llevarse varios premios como una moto li-neal, laptops, televisores, entre otros.

Asimismo, todos los visitantes fueron agasajados por una rica y nutrida parrillada y además se llevaron diferentes obsequios como polos y gorros con el logo de la em-presa.

El ingeniero Uwe Jenss, gerente gene-ral de KPA SAC resaltó que el ExpoGráfico KPA 2012 resultó éxitoso pues se vendie-ron diversos modelos de impresoras offset durante los dos días del showroom. Resal-tó que los equipos exhibidos son importa-dos directamente de Alemania operativas, completas y en estado original.

Con más de 20 años de experiencia en el mercado, KPA se dedica a la importación y venta directa de maquinaria para la in-dustria gráfica. Su objetivo principal es am-pliar su amplia base de clientes a quienes ha logrado vender más de 3.000 máquinas y que son su mejor referencia y garantía comercial.

KPA realizó exitoso Expo Grafico 2012Vista de la maquinaria gráfica que mostró

KPA en su exitoso showroom 2012

El ingeniero Uwe Jenss, gerente de KPA con dos empresarios gráficos que compraron una impresora. Abajo, los clientes recibieron detalles de cada uno de los equipos del showroom.



MAQUINA REIMPRESORA LUOTAPRINT FORMAS CONTINUAS

MAQUINA PROCESADORA LUOTAPRINT DE FORMAS CONTINUAS

* Máquina Reimpresora, marca Luotaprint, modelo 470 – 2C, * Máquina Reimpresora, marca Luotaprint, modelo 470 – 2C, * Imprime a dos colores, offset, nueva* Fabricada en China, (con patente original de Rotaprint), * Carrera variable, programable de 7 a 14”, * Velocidad de producción de 6 millares por hora

*Máquina Procesadora, marca Luo-taprint, modelo LDC 02 * Imprime formas continuas, va-ri-able de 8” a 14”, ancho de 6”.* Velocidad de producción de 15 mil-lares/ hora en 11”, incluye dos medi-das *Equipo nuevo, original de China, (con patente original de Rotaprint).


EQUIPO FABFRICADO EN EL PERU POR L.S.C EIRLEste equipo tiene las siguientes características.

ESPECIFICACIONES TECNICAS:* 1)* 1) 03 Piñones para el cuerpo numerador de 17, 22 y 24”. 03 Piñones para el cuerpo numerador de 17, 22 y 24”.* 2) 03 anillos porta – numerador de 17,22 y 24” (1 para cada medida)* 3) Cuerpo numerador con básico de acero inoxidable de 12” y sistema entintador de

tres rodillos (un batidor, un doblador y caja vibradora original DG)* 4) 04 Varillas cromadas de freno para templar el papel de entrada de paquetes.* 5) Los templadores y guiadores de papel, son de acero inoxidable.* 6) Niveladores de altura del sistema de crimping (crimping de fabricación de FME/USA)* 7) 04 Piñones – cremalleras, para arrastrar el papel, velocidad mecánica máxima 60 Mts. (min.). Equivalente a 12 millares en formato de 11”.* 8) 05 formas de papel.* 9) Plataforma de formica alterna.* 10) Motor corriente 1HP, de 220 voltios, con control eléctrico Schneider Computarizado.* 11) Medidas máximas:Altura 1550MM, Ancho 1100MM, Longitud 3500MM, peso 500Kgr.* 12) Jalador de rectractiles delantero.

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42 infoTECH / 42 infoTECH / Diciembre 2012

Las grandes empresas con más de 500 empleados revelaron que el 29% de su personal ya no labora en oficinas tra-dicionales a causa de la implementación de estrategias informáticas que permiten cumplir con las funciones desde cualquier lugar, así lo indica una encuesta encargada por la multinacional de tecnología Citrix en la que participaron más de 1,900 ejecuti-vos de 19 países. En vez de esto, los empleados trabajan desde varias ubicaciones semipermanen-tes que incluyen el hogar (64 por ciento), el campo de trabajo externo o sitios de proyectos (60 por ciento), instalaciones de clientes o socios (50 por ciento), hoteles (44 por ciento), aeropuertos (39 por ciento) y en restaurantes, cafés y librerías (29 por ciento). “Los empresarios que quieren tener mayores utilidades deben apostar e invertir en eficiencia y productividad”, sostuvo Juan Pablo Gómez, gerente de Perú de Citrix, haciendo referencia a la tendencia de usar servicios de operación en la nube, que vienen aplicando las empresas, pues con esto fomentan las prácticas de trabajo a distancia que han modificado la concepción de las actividades institucionales cotidianas y las previsiones de los futuros espacios organizacionales. La tendencia a tener menos empleados dentro de la oficina (que usan dispositivos múltiples para acceder a aplicaciones, datos y servicios corporativos desde muchos lugares distintos a la oficina tra-dicional) es parte de una tendencia global conocida como estilos de trabajo móviles. Mundialmente, un cuarto (24 por ciento) de las organizaciones ya ha adoptado com-pletamente los estilos de trabajo móviles. Para mediados de 2014, se espera que el

83 por ciento de las organizaciones haya adoptado estilos de trabajo móviles. Los estilos de trabajo móviles se adaptarán rápidamente porque ofrecen beneficios tales como: - Para las organizaciones, –cuando la gente muda el trabajo a lugares y tiempos más óptimos– crea un espacio de trabajo más flexible y ágil (73 por ciento), presenta costos más bajos relacionados con los empleados (53 por ciento), reduce el costo inmobiliario (48 por ciento) y ayuda a atraer (47 por ciento) y retener (44 por ciento) a los mejores talentos. - Los empleados se beneficiarán con más flexibilidad (65 por ciento), mayor productividad personal (62 por ciento), menor tiempo de traslado (61 por ciento) y un mejor equilibrio entre el trabajo y su

vida privada (55 por ciento). También los ayuda a pasar más tiempo con los clientes (48 por ciento). -La mayoría de las organizaciones (83 por ciento) utilizará iniciativas traiga su pro-pio dispositivo para administrar el número creciente de dispositivos que usa la gente para acceder a la red de trabajo corporati-va. Los empleados generalmente elegirán y comprarán sus propios dispositivos. - Las organizaciones esperan reducir el espacio de trabajo un siete por ciento en apenas dos años, y 16 por ciento para 2020. Las organizaciones que han imple-mentado el trabajo móvil ya tienen 15 por ciento menos escritorios que aquellas que no implementaron una política similar, lo que las ayudó a lograr ahorros inmobilia-rios.

El 29% de las personas ya no trabajan desde su oficina


Diciembre 2012 / infoTECH 43

El proveedor en soluciones integrales de Infraestructura Física Unificada (UPI), Panduit, desarrolló durante dos días en sus oficinas de Lima, su segundo curso de certificación técnica para soluciones de cobre y fibra óptica; que congregó a inte-gradores locales en una capacitación especializada a cargo del ingeniero Juan Manuel Franco, instructor para la región de Lati-noamérica de Panduit. El objetivo fue actualizar a las empresas integradoras en las soluciones y estategias de implementación de las mismas. “Es necesario transferir el conocimiento a los integradores sobre las buenas prácticas durante la instalación; para ello desarrollamos un entrenamiento hand zone, en el que se les brinda todo el material de Panduit y de esa forma pueden probarlas directamente”, comentó Kaleb Ávila Garavito, gerente de Canales de Distribución de Panduit.

ViewSonic anuncia la llegada al mercado regional de su fla-mante proyector Pro9000, el primero de la compañía que elimina la lámpara y adopta las tecnologías de iluminación híbridas láser y LED. Este modelo es también una solución ecológica y sostenible, pues las fuentes de luz láser y LED sin mercurio incrementan de manera eficiente la vida útil del proyector hasta las 20.000 horas, más de cinco veces superior al de los sistemas convencionales. Este proyector sin lámparas está diseñado para óptima eficiencia de energía, conservación del brillo y rendimiento confiable.

Para marcar la tendencia tecnológica en televisión, Samsung lanza su pieza más lujosa, el Smart TV Interactivo ES9000 de 75”. Prueba de la elegancia del UN75ES9000 es su color, para el cual se llevaron a cabo miles de mixturas de tonos hasta alcanzar la combinación perfecta: el oro rosa. Cuenta con Smart Interaction, exclusiva tecnología de Samsung que permite usar la voz, el movimiento y hasta el rostro para controlar las innumerables funciones como prender y apagar el televisor, cambiar el volumen y canales y desplazarse por la web.

Mr. Ryoo, Presidente de Samsung Perú, Ana María Picasso, presentadora y Enrique Prado, Director de la División de Audio y Video de Samsung.

El Smart TV más lujoso

Panduit realizó curso de certificación

Wacom Américas en Español y Hook Up Animation han creado un concurso para la creatividad de sus segui-dores en la creación de un personaje fantástico, de una tierra imaginaria donde convivan el poder de la magia y la mitología. Los participantes deben plasmar en su creación, como se viste este personaje, si tiene armas, poderes, si es héroe, villano, animal, hombre, mutante etc. Participa, sube tu imagen a través de la página de Facebook Wacom Américas en Español. Puedten participar todos los diseñadores seguidores de la página de Wacom Américas en Español que cumplan con las contdiciones. Cada participante podrá presentar sólo una imagen que deberá estar en formato JPG con dimensiones de de 810 x 1019 pixeles. El ganador del primer lugar recibirá una Intuos5. El ganador segundo lugar recibirá una Bamboo Create. El ganador por votos de la audiencia recibirá una Bamboo Create.

“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”“Dale vida a tu personaje”

Lanza programa con BlackBerry 10

Lanzamientos


44 infoTECH / Diciembre 2012

Lanzamientos

Para pantallas con resolución de 4k

Gigabyte Technology Co. Ltd., fabricante de mother-boards y tarjetas de video, informó que sus motherboards serie dual Thunderbolt soportan monitores con resolución de 4K gracias a dos conectores Mini DisplayPort, cada uno capaz de manejar una resolución de salida de 2k. “Las motherboards para PCs de escritorio deben tener las mejores características, rendimiento y capacidad de actualización, y es por esto que Gigabyte es la primer compañía de motherboards en adoptar los puertos dual Thunderbolt en lugar de las opciones con un solo puerto,” comentó Tim Handley Director Adjunto de Marketing para Motherboard en Gigabyte.

Axis Communications presentó dos nuevos modelos de las cámaras de red fijas de su robusta y exitosa serie AXIS P13. Ofrecen una calidad de imagen excelente, sensibilidad a la luz y un rendimiento excepcionales de procesamiento. Están disponibles en modelos de interior y exterior listas, ofrecen un gran rendimiento incluso en condiciones de poca luz así como, imágenes de alta resolución para una fácil identificación. Además están adaptadas para las aplicaciones de vigilancia de la ciudad, así como instala-ciones de vigilancia transporte, venta al por menor, la educación, la banca y industrial.

Cámaras fijas de alta resolución

iUTUM, empresa que conjuntamente con Apple, ofrece solu-ciones y soporte tecnológico del más alto nivel a las empresas en Latinoamérica, anunció la designación del Perú como base central para el manejo operativo del mercado de Sudamérica. La compañía es un destacado integrador de sistemas de tecnologías en Latinoamérica que cuenta con la certificación Apple Platinum Corporate Reseller. “Desde Perú avanzaremos con nuestro esquema de expan-sión, el cual se sustenta en el establecimiento de una relación cercana con nuestros clientes para ofrecerles soluciones integra-les de tecnología”, dijo Jorge Alvarado, CEO de iUTUM,

iPlace, nuevo partner de Apple en Perú, presentó su gama de productos de alta tecnología e innovación para todo tipo de usuarios en su primera tienda recientemente inaugurada en el Centro Comercial del Open Plaza Angamos de Surquillo. Entre los productos que más destacan están la MacBook Pro con pantalla retina que supera la calidad de imagen, la MacBook Air de 11’’ y 13’’, la nueva versión del iPad que también cuenta con pantalla retina, el iPhone 4 y toda la línea de accesorios en variedad de colores. Héctor Vásquez, Master Trainer de iPlace, presentó el Training Center, un centro especializado de capacitación o entrenamiento donde el cliente podrá conocer más a profun-didad todos los productos Mac.

iUTUM inicia operacionesPortafolio de alta tecnología

Jorge Alvarado, presidente y CEO y Gustavo Achon, Director de ingeniería y servicios de iUTUM.


Diciembre 2012 / infoTECH 45Diciembre 2012 / infoTECH 45

Nexus Technology, Especialista en la

distribución mayorista de soluciones para

comunicaciones y seguridad, y su aliado

de negocios ACTI, empresa especializada

en cámaras de video-vigilancia, realizaron

con éxito, el segundo curso de certificación

técnica ACTI 2012 para sus socios estra-

tégicos de Perú, Bolivia, Ecuador, Panamá

y Puerto Rico.

Valeria Cruz Orellano, Manager en Solu-

tion Integration & Service Organization de

ACTI fue la responsable de la presentación

Técnica denominada “Evidencia con una

sola mirada”, en el cual se capacitó al canal

en el manejo e instalación de las cámaras

ACTI para la realización de sus proyectos.

Xerox del Perú presenta “DocuShare” una herramienta de administración de documentos, que permite almacenar, orde-nar, proteger y aprovechar a la información contenida en estos. Además permite trans-formar su lugar de trabajo en una oficina sin papeles convirtiéndose en un depósito central de contenidos, lo cual optimiza la eficiencia y el cumplimiento, además de

ahorrar tiempo, espacio de almacenamiento y dinero a las empresas. En un mundo donde el 90% de las tar-eas de una empresa giran alrededor de la búsqueda y distribución de información en papel, el almacenamiento y la gestión de los documentos se vuelve un tema de vital importancia para su crecimiento y desarrollo.

Nexus ofrece curso de capacitación

Herramienta de administración de documentos

USB compatible con Windows To Go

Kingston Technology Company, Inc., el fabricante de productos de memoria, anunció que se asociará con Microsoft para desarrollar un dispositivo USB Flash compatible con windows to go, la nueva función de Windows 8 Enterprise Edition, y requiere de un dispositivo externo USB 3.0 con desempeño similar al SSD que cumpla los requerimientos de windows to go.

El dispositivo Flash USB DataTraveler Workspace de Kingston ha sido diseñado para los ambientes empresariales que desean ejecutar Windows 8 desde un dispositivo USB, así como para soportar a los em-pleados remotos o móviles y a aquellos que utilizan su propia PC para trabajar.

Premian a Toshiba Toshiba Corporation informó que su portátil Tos-

hiba Portégé Z835 ganó el premio “Mejor Ultrabook” en los Premios PC World Latin America 2012 durante una ceremonia de gala realizada el 25 de Octubre en Miami, EE.UU.

Con un peso de 1.2 kilogramos y solo 2 centí-metros de grosor, este modelo posee un procesador Intel Core de segunda generación y una memoria ultra rápida DDR3, además de un unidad de disco de esta-do sólido de 128GB que brinda experiencias veloces combinadas con durabilidad y eficiencia energética mejorada.

Lanzamientos


46 infoTECH / Diciembre 2012

Lenovo presentó sus más novedosos equipos como alterna-tivas para una navidad tecnológica. En el showroom navideño estuvieron presentes los ejecutivos de la marca mostrando los beneficios de sus diferentes equipos multiusos desde tablets convertibles hasta pantallas touch. Mostraron diversos modelos como la X1 Carbón que pesa menos de 1,4 kg. También la portátil ThinkPad X230, este potente ordenador es fácil de transportar, a partir de 1,5 kg. Diseñado para los profesionales móviles. El Idea Pad Yoga ofrece al usuario una versatilidad extrema pues es el primer Ultrabook multimodo. La pantalla gira 360 grados para trabajar en cualquiera de los cuatro modos, lo que permite sacar el máximo de Windows 8.

Stansa presentó la nueva RICOH Pro 751, que llega al mercado peruano para mejorar la calidad del color y para convertirse en un ahorro real en las diversas empresas. Los sistemas de producción a color considerados por la industria como revolucionarios, ofrecen calidad superior de imagen a 4800 ppp, manejo del papel e increíble rendi-miento para la mayoría de trabajos de impresión. Permite hacer todo tipo impresiones, además de foto-copiado y scaneo, siendo ideal para centros de impresión in-house y comerciales. Su producción versátil, potencia y rapidez en impresiones (75 páginas por minuto), un asom-broso procesamiento, alto rendimiento de tintas y opciones de finalizado en línea ayudan a crear flujos de documentos y mejorar la performance del negocio.

Luiz Meisler, vicepresidente ejecutivo de Oracle para América Latina; Mark Hurd, presidente mundial de Oracle; y Cyro Diehl, presidente de Oracle Brasil desatan la cinta inaugural de las nuevas instalaciones de Oracle de Brasil, en Sao Paulo. Los ejecutivos recibieron a clientes y socios de negocios para celebrar este importante logro en la historia de Oracle en América Latina. El nuevo edificio tiene doce pisos y es el primero de Oracle en la región en contar con un concepto co-laborativo e innovador, promoviendo aún más la interacción entre equipos. Además, las nuevas instalaciones poseen el certificado LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), alineado con las prácticas de sustentabilidad de Oracle.

McAfee anunció importantes mejoras a su cartera de productos de seguridad para los equipos de sus usuarios, Total Protection 2013, Internet Security 2013 y AntiVirus Plus 2013, con nuevas características que enfrentan peligros para las redes sociales, así como también una funcionalidad de rendimiento y análisis más poderosa. Las nuevas soluciones de seguridad para equipos de McAfee se diseñaron y mejoraron de manera exclusiva para ofrecer a los consumidores la protección óptima que necesitan con el fin de protegerse contra el aluvión de amenazas nuevas, especialmente las que se encuentran en torno a las redes sociales.

Nueva impresora Ricoh Pro

Mc Afee, Protección total

Showroom navideño con Lenovo

Luiz Meisler, vicepresidente ejecutivo de Oracle para

Lanzamientos

Oracle inaugura local en Sao Paulo


Diciembre 2012 / infoTECH 47

El fabricante de soluciones para la protección de energía, Tripp Lite, desarrolló en Lima una jornada de capacitación técnica para sus representantes de CAPS (Critical Application Partner) y empresas expertas en la venta de tecnologías de alta protección de los mercados del Cono Sur y Andinos. El encuentro, de carácter regional, estuvo dedicado a fortalecer los conocimientos de los socios estratégicos de la marca en soluciones integradas. La certificación fue dictada por el Ing. Cristian Alvarez, Strategic Technical Manager de Tripp Lite, quien desarrolló sesiones teórico-prácticas durante tres días.

ViewSonic anuncia la llegada al mercado regional de su fla-mante proyector Pro9000, el primero de la compañía que elimina la lámpara y adopta las tecnologías de iluminación híbridas láser y LED. Este modelo es también una solución ecológica y sostenible, pues las fuentes de luz láser y LED sin mercurio incrementan de manera eficiente la vida útil del proyector hasta las 20.000 horas, más de cinco veces superior al de los sistemas convencionales. Este proyector sin lámparas está diseñado para óptima eficiencia de energía, conservación del brillo y rendimiento confiable.

D-Link presentó Cloud, su nueva línea de productos de la nube, que permitirán a los usuarios conectarse donde quieran y cuando quieran a los productos que conforman la red que tienen en su hogar. Este portafolio incluye cámaras de red, routers y disposi-tivos de almacenamiento. Estas funciones serán accesibles a través de la página web o aplicación móvil de mydlink. Las cámaras pueden funcionar independientemente de un computador y el usuario puede acceder a ellas directamente desde su teléfono móvil. De la misma forma, presentaron el router DIR-865L, el más rápido del mundo, que incorpora la tecnología Wi-Fi AC y es hasta seis veces más rápido que Wi-Fi N y permite crear una red en la que se pueden transmitir videos en HD vía streaming sin ningún problema.

La nueva generación de esta temporada de Ultrabooks convertibles une desempeño, velocidad de respuesta y diseños elegantes, con una óptima experiencia computacional –funcionalidad de Notebook cuando uno necesita y experiencia de Tablet sensible al toque cuando lo desea.Toque la diferencia, los dispositivos Ultrabook, inspirados por Intel en conjunto con el Windows 8 simplifican el trabajo, ofreciendo una completa gama de nuevas y asombrosas experiencias con sus apli-caciones y archivos preferidos al alcance de la punta de los dedos.La tecnología Intel Anti-Theft está en los “cerebros” de la ultrabook, permitiendo el bloqueo remoto de su dispositivo en el caso de pérdida o robo para mantener sus informaciones personales confidenciales.

Estrena portafolio Cloud

Ultrabook convertibles

Tripp Lite capacitación a sus distribuidores

Proyector con iluminación láser LED

Lanzamientos

Irma Castro, Consumer Account y Gustavo Guillén, Country Sales Manager de Perú de D-Link.


48 infoTECH / 48 infoTECH / Diciembre 2012

Moviles

Research In Motion anunció BlackBerry 10 Ready Program. El programa está diseñado para atender las necesidades de los clientes empresariales mientras preparan sus ambientes para el lanzamiento de BlackBerry 10 y BlackBerry Enterprise Service 10, la nueva y potente solución de gestión de movilidad corporativa multiplataforma de RIM. “Seguimos comprometidos con nuestros clientes empresariales y queremos proveerlos con una ventaja en el conocimiento de la potencia de BlackBerry 10 y preparar sus entornos existentes para la nueva plataforma de cómputo móvil”, dijo Bryan Lee, Director Senior de Enterprise en RIM.”.

Samsungtieneparalasfiestasnavideñastodaunagamadeproductos para regalar, lo que le permitirá al usuario estar más conectado. El Galaxy Note II que multiplica la creatividad y la productividaddelosusuariosdemaneraeficienteeintuitiva. EL Galaxy Note 10.1 ofrece una experiencia multitarea, con la que el usuario puede dividir la pantalla para hacer dos tareas al mismo tiempo sobre la gran pantalla de 10.1 pulgadas. El Galaxy SIII tiene la capacidad de detectar el rostro, voz y movimientos. Tiene una gran pantalla Súper AMOLED HD de 4,8 pulgadas que garantiza la mejor calidad de imagen, un po-tente procesador Quad Core de 1,4 GHz (procesador de cuatro núcleos) que le da el más alto nivel de rendimiento.

IDC reportó que en América Latina, los dispositivos móviles con el sistema operativo de Microsoft, Windows Phone, cre-cieron un 38% trimestre a trimestre, tres veces más rápido que el mercado de smartphones en la región y 15 puntos más rápido que el líder del mercado. Estas cifras colocan a Windows Phone en el tercer lugar de ventas en el mercado de smartphones en Latinoamérica, rebasando a competidores clave en market share y convirtiéndose en una plataforma clave para el futuro de la movilidad en la región. “Los usuarios perciben Windows Phone como una plataforma atractiva, novedosa y con muchas características que la hacen destacar de entre las demás opciones”, comenta Zev Yanovich, Director de Windows Phone para Latinoamérica.

Motorola Solutions anuncia la llegada de su potente computadora

móvil MC67, que soporta caídas desde 2.4 metros sobre concre-

to, exposición a temperaturas extremas, y protección contra el

polvo y agua, de acuerdo a los estándares militarres. Ofrece una

cámara inteligente de alta resolución, con enfoque automático y

flashexterno,sumadaaconexionesinalámbricasWi-Fiycelular

de alta velocidad 4G HSPA.

A través de este dispositivo ultrarresistente los trabajadores mó-

viles,optimizanlosnivelesdeeficienciayprecisióndesustareas

en industrias como servicios públicos, petrolero y energía, minería

y transportación y logística.

ParaLasFiestasNavideñas

Mayor interacciótn con Internet

Para necesidades empresariales

IDC reportó que en América Latina, los dispositivos móviles

El de más rápido crecimiento



DICIEMBRE- 2012AÑO XX - No 97


directorio gráfico 12-12

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