direccion estrategica 2009_3
DESCRIPTION
Sesión 3TRANSCRIPT
Direccion EstrategicaMBA Full Time
EADA 2009-2010 RMB
Recap: Las Ultimas Clases Que es Estrategia Tipos de Estrategia Relación con el entorno El Proceso Estratégico Conceptos. Mision,Vision,etc. Ventaja Competitiva. Objetivos y Resultados. Medidas. Valor de la Empresa.
Presentaciones
PresentacionesPresentaciones
Presentaciones Proximo DiaPresentaciones Proximo Dia Grupo CJ Cela: Grupo CJ Cela:
Wal*Mart 2005Wal*Mart 2005• Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo
validas? Son sostenibles?validas? Son sostenibles?• Son tranferibles al modelo Internacional?Son tranferibles al modelo Internacional?• Que estrategia recomiendan para el futuro?Que estrategia recomiendan para el futuro?
Grupo GG Marquez:Grupo GG Marquez: Pros y Contras de W*M. Su opinion. Pros y Contras de W*M. Su opinion.
Presentaciones Para HoyPresentaciones Para Hoy Grupo Grupo AsturiasAsturias: :
Wal*Mart 2005Wal*Mart 2005• Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo
validas? Son sostenibles?validas? Son sostenibles?• Son tranferibles al modelo Internacional?Son tranferibles al modelo Internacional?• Que estrategia recomiendan para el futuro?Que estrategia recomiendan para el futuro?
Grupo Grupo PazPaz:: Pros y Contras de W*M. Su opinion. Pros y Contras de W*M. Su opinion.
Clase de hoyClase de hoy
Analisis Estrategico (recordatorio)Analisis Estrategico (recordatorio) Grupos de Interes (Stakeholders)Grupos de Interes (Stakeholders) Analisis PEST (Entorno)Analisis PEST (Entorno) Analisis DAFO (Externo e Interno)Analisis DAFO (Externo e Interno) Ventajas e Inconvenientes del PioneroVentajas e Inconvenientes del Pionero RiesgoRiesgo
Wal-MartWal-Mart
Anti-UnionAnti-Union Bajos Salarios.$13861 vs $14000 limite de Bajos Salarios.$13861 vs $14000 limite de
pobreza para una familia de 3.pobreza para una familia de 3. 40 procesos(horas extra,discriminacion sexual y 40 procesos(horas extra,discriminacion sexual y
racial,etc)racial,etc) Antitrust:Antitrust:
30 a 50% de ventas de algunos productos30 a 50% de ventas de algunos productos 20% de Hollywood20% de Hollywood 13000 supermercados cerraron desde 199213000 supermercados cerraron desde 1992
Wal-MartWal-Mart
““Censura” publicaciones y productos Censura” publicaciones y productos censurados para WMcensurados para WM
““Exporta Jobs a China”.$12 b o 10% de Exporta Jobs a China”.$12 b o 10% de las importaciones USlas importaciones US
““Lobbing” para tratados con paises Lobbing” para tratados con paises suministradoressuministradores
El mayor reto, las dimensiones….El mayor reto, las dimensiones….
OportunidadesAmenazas
© Elkin Jaramillo - 2001
Visión-MisiónValores yObjetivos
PosiciónInicial
Grupos deInterés
(Externos)
Grupos deInterés
(Internos)
Entorno PolíticoSocio-económico
y Tecnológico
Análisis delEntorno
Competitivo
Medios, Recursosy Habilidades
Grupos dePresión
(Externos)
Grupos dePresión
(Internos)
Seleccióny Decisión
AnálisisExterno
AnálisisInterno
NuevaPosición
Proceso deFormulación
Proceso deImplantación
Cadena de ValorSistemas, Procesos
OportunidadesAmenazasFortalezasDebilidades
Stakeholders (Grupos de Interes)
“Cualquier Grupo o Individuo que pueda afectar o verse afectado por la consecucion de los objetivos de la Empresa”
El Modelo Gerencial
El Modelo de los Grupos de Interes
Lecciones de Ronald Clement(2004)
La presion aumenta Las Corporaciones empiezan a tener una base
legal para responder a los Grupos de Interes (en USA) (ver Resp. Fiduciarias)
Los ejecutivos responden al ejemplo La respuesta Corporativa es proporcional al
Poder, la Urgencia y la Legitimidad de los Grupos
Responder a los Grupos “puede” mejorar los resultados Corporativos.
Fiduciary Duties
Care Loyalty
It changes from: Preservation of Corporation Entity
To: Maximization of Shareholder’s value
Grupos segun Clement
Primarios: Cuya participacion es vital para la supervivencia. Accionistas Empleados Clientes Proveedores
Secundarios: No esenciales. No realizan transacciones. ONGs Activistas Comunidades Goviernos
Grupos de Interes “Historicos”
Crisis de modelo gerencial: Accionistas, Activismo, Minorias: Kerkorian Consumidores: Nader, el inicio. Social, Religioso o Etnico:Jessie Jackson y Coke Derechos Humanos: Amnesty Internacional Medio Ambiente: Green Peace Sindicatos / Empleados: Huelgas Legal, Class Actions: MacDonald’s / Philip Morris Medios: Washington Post & Nixon / Clinton Etc.
Kirk KerkorianActivistNet Worth: $10.0 billion Source: Investments, investments, casinosSelf made
Age: 92Marital Status: Divorced, 2 children, 3 divorcesHometown: Los Angeles, CAEducation: High School, Diploma
Low-key investor with eighth-grade education scored big with $7.9 billion takeover of Mandalay Bay Resorts last year. MGM Mirage now owns more than half the hotel rooms on the Las Vegas Strip. Stock up 100% in the past year. Born in Fresno to Armenian immigrants, flew planes across Atlantic during World War II. First fortune: selling Trans International Airlines for $104 million profit in the 1960s. Invested proceeds in Sin City: acquired Flamingo hotel 1967, built International hotel 1969. Sold both properties to Hilton Hotels in 1970. Built first MGM Grand (now Bally's), opened second incarnation 1993. Took over Steve Wynn's (see) Mirage Resorts in $6.4 billion buyout 2000. Longtime romance with MGM movie studio now over: 3-time studio owner closed $5 billion deal with Sony, 3 private-equity firms and cable giant Comcast in April; netted $1.8 billion. Former DaimlerChrysler shareholder buying General Motors stock; owns 9.5% stake. Selling now.
Ralph Nader
Ralph Nader (born February 27, 1934) is an American attorney and political activist. Issues he has promoted include consumer rights, feminism, humanitarianism, environmentalism, and democratic government. Nader has also been a criticof American foreign policy in recent decades, which he views as corporatist, imperialist, and contrary to fundamental values of democracy and human rights. His activism has played a large part in the creation of many governmental and non-governmental organizations, such as the EPA, OSHA, Public Citizen, PIRGs and many more.Nader ran for President of the United States three times (1996, 2000, 2004). In 1996 and 2000 he was the nominee of the Green Party; Winona LaDuke was his vice-presidential running mate. In 2004 he ran as an independent with Green activist Peter Miguel Camejo as his vice-presidential nominee.
Jesse Jackson
Jesse Louis Jackson (born October 8, 1941) is an American politician, civil rights activist, and Baptist minister. He was a candidate for the Democratic presidential nomination in 1984 and 1988.
Watergate scandal
The term "Watergate" refers to a series of events, spanning from 1972 to 1975, that got their name from burglaries of the headquarters of the Democratic National Committee in the Watergate Hotel complex in Washington, D.C.. Though then-President Nixon had endured two years of mounting political embarrassments, the court-ordered release of the "smoking gun tape" about the burglaries in August 1974 brought with it the prospect of certain impeachment for Nixon, and he resigned only four days later on August 9. He is the only U.S. president to have resigned from the office.
The Watergate investigation brought fame to The Washington Post and the reporting team of Bob Woodward and Carl Bernstein. The duo unraveled a web of political spying and sabotage that had all the elements of a Hollywood saga. In the end, after 40 government officials were indicted and a president resigned, many would conclude that the system of checks and balances worked. Yet, the triangular relationship between public officials, the media and the public was altered forever.
Preguntas
Identificar todos los Grupos de Interes. En dos palabras definir cuales son sus preocupaciones? Que Grupos son Poderosos, Urgentes y Legitimos?
Priorizarlos. Deberia el Dr.Dejgaard entrevistarse con la Periodista? Si no, que hacer? Si si cuales son las ideas a transmitir? Como deberia
preparase para la entrevista?
Discusion en Clase
Análisis PEST
Entorno Político Entorno Social Entorno Económico Entorno Tecnológico
Análisis DAFO (SWOT)
Debilidades (interno) Amenazas (externo) Fuerzas (interno) Oportunidades
(externo)
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
SOLUCIÓN ESTRATÉGICA GENERAL
SUPERAR LAS DEBILIDADES PRINCIPALES AL MISMO TIEMPO QUE POTENCIAMOS LAS
FORTALEZAS MÁS IMPORTANTES,
LO CUAL PERMITIRÁ APROVECHAR
LAS OPORTUNIDADES PRINCIPALES Y DE ESTA FORMA SE MINIMIZARÁN LOS EFECTOS
DE LAS AMENAZAS MÁS IMPORTANTES.
©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia
Cuadrantes de la Matriz DAFO
MAXI-MAXIPosicionamiento
Estratégico Ofensivo
Potenciar totalmente las fortalezas para aprovechar
optimamente las oportunidades
MAXI-MINIPosicionamiento
Estratégico Defensivo
Potenciar a tope las fortalezas para protegerme
de los efectos de las amenazas
MINI-MAXIPosicionamiento
Estratégico Adaptativo
Superar totalmente las debilidades para aprovechar
optimamente las oportunidades
MINI-MINIPosicionamiento Estratégico de Supervivencia
superar totalmente las debilidades para atenuar los efectos de las amenazas
©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FO
RTALE
ZAS
DEBIL
IDAD
ES
Cuadrantes de la Matriz DAFOOPORTUNIDADES AMENAZAS
FO
RTALE
ZAS
DEBIL
IDAD
ES
O1 02 03 04 05 A1 A2 A3 A4 A5 T
F1
F2
F3
F4
F5
D1
D2
D3
D4
D5
T
©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia
PROBLEMA ESTRATÉGICO GENERAL
SI LAS AMENAZAS PRINCIPALES SIGUEN ACRECENTÁNDOSE Y AGREDIENDO A LA ORGANIZACIÓN Y ESTA SE ENCUENTRA
INCAPACITADA PARA SUPERAR SUS DEBILIDADES MAS IMPORTANTES,
ENTONCES NI POTENCIANDO A TOPE LAS FORTALEZAS PRINCIPALES SE PODRÁN
APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES MAS IMPORTANTES DEL ENTORNO.
©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia
Trojan Technologies
Trojan TechnologiesPreguntas
Analisis PEST. Conclusiones Fuerzas & Debilidades Oportunidades & Amenazas Debe TT expandirse en China? Si afirmativo, ahora o mas tarde?
China 1.334 millones millones
Pioneros: Ventajas competitivas
Ventajas del Pionero
Como se generan? Leadership Tecnologico Captura de Recursos limitados Barreras al Cambio
Leadership Tecnologico
Curva de aprendizaje: Producto, Proceso I+D y Patentes:
Algunos mas que otros (Farmacia). No solo productos:
Gestion Organizacion Software
Captura de Recursos Limitados
Obtencion de activos escasos Recursos Naturales Emplazamientos Privilegiados Mejor Red de Distribucion Mejores empleados, suministradores,
clientes
Costes de Cambio y Decision del Cliente
Cambio de producto, sistemas, software De proveedor Contratos Inercia Decision del Comprador: Primera Marca,
Atencion al 1º que entra
Desventajas del Primero
Los primeros pueden carecer de medios o activos suficientes. O de activos complementarios para el exito.
Pueden cometer el error de entrar en una tecnologia inferior y los que vienen pueden aprender de sus errores (Ejemplo: Wang Laboratories)
Tienen que educar al consumidor, entrenar al personal, corregir los errores iniciales y asumir mas riesgos que el seguidor
Ventajas del Seguidor
“Pioneers get the arrows and settlers get the land!”
Free rider: Fallos de tecnologia, educacion del consumidor,costo de innovar vs.costo de imitar, personal formado
Resolucion de incertidumbres en el mercado
Ser Pionero no es una estrategia garantizada
Depende de las habilidades, de los otros y de la suerte
Risk Analysis
Risk Management
Trojan TechnologiesTrabajo en Clase
Deberia Tojan iniciar su expansion en China? Ahora o mas tarde?
En que segmento? En que zona? Como? Agentes, JV, a traves de su propia
Filial? Comparar: Pros y Contra
Ultimos desarrollos 2002-2003-2004
Expansion Internacional
Donde?Mercado
TimingCuando?
ModoComo?
Que paso?
Trabajo para la Proxima Clase
Grupo Benedetti: Un Pionero con exito en…su Pais. Perfil. Introduccion en el mercado. Situacion actual
Grupo Cortazar: Una respuesta adecuada a un Grupo de Interes
Presentaciones Proximo Dia
Grupo CJ Cela: Wal*Mart 2005
Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo validas? Son sostenibles?
Son tranferibles al modelo Internacional? Que estrategia recomiendan para el futuro?
Grupo GG Marquez:Pros y Contras de W*M. Su opinion.
Trabajo para la Proxima Clase
Grupo Neruda: Un Pionero con exito en…su Pais. Perfil. Introduccion en el mercado. Situacion actual
Grupo Cervantes: Una respuesta adecuada a un Grupo de Interes
Fin
Redes y Standards
Muchas redes estan basadas en standards (telefono, ferrocarril)
Standards establecidos son dificiles de reemplazar
Dos preguntas clave:Debe la compañia competir “por el mercado”
o “en el mercado?”Es posible derrocar el standard existente?
“A por el Mercado” o “En el Mercado?”
Ser Monopolio en un mercado pequeño puede ser mas valido que competir como segundo o tercero en un gran mercado
Critico, atraer usuarios muy pronto Sin un standard comun, los productos
complementarios tal vez no vengan
“A por el Mercado” o “En el Mercado?”
Para convencer a fabricantes de productos complementarios, compartir valor con ellos
Si la guerra de standards es demasiado costosa, acordar un standard comun
Combatir con exito un standard existente
Una amplia base de instalacion aventaja al poseedor del standard
El “challenger” tiene que ofrecer una calidad superior (Wii vs. PlayStation)
Tiene que ser capaz de penetrar el mercado de productos complementarios
Pioneers: Competitive Advantages
Pioneers Advantages
How are they generated? Technology Leadership
Learning curve Patents
Capture of limited resources Natural resources Privilege manufacturing sites Best distribution networks Best employees, suppliers and customers
Barriers to Change Change products, systems, software,etc Suppliers Contracts Inertia Buyers Uncertainty. First Brand Prestige
Early Mover Disadvantages
“Pioneers get the arrows and settlers get the land!” Early movers may lack the complementary assets to
make their products succeed Early movers can make mistakes that lock them into
inferior technologies and others can learn from these mistakes (Example: Wang Laboratories)
They have to educate consumers / clients, train personnel, correct startup glitches, assume higher costs than imitators
Follower Advantages
“Pioneers get the arrows and settlers get the land!”
Free rider: educated consumers / clients, trained personnel, assume lower costs than Pioneers
Benefits of latest technology
Early mover strategy is not a guaranty of success
Depends on: Abilities Others And Luck