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INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C. INSTITUTO FARMACÉUTICO, S. DE R.L. DE C.V.

Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a

Instituciones. (7ma Generación)

Julio 2018 a Marzo 2019.

(sesiones sabatinas)

Instituto Farmacéutico, A.C. Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones

Informes e Inscripciones: Página 2 Tel.: 9000-5386, 9000-5387 exts. 105 y 109. Cell: 04455-5432-8286 [email protected]

DIPLOMADOS DEL INSTITUTO FARMACÉUTICO: EXPERIENCIA EDUCATIVA.

Los titulares de las sesiones son

personalidades del sector y la industria.

Más de 3,000 alumnos graduados Networking. desde 2006 en diversos programas.

Posibilidad de conocer perspectivas diferentes sobre la industria.

Podrás participar en diversos Barra de café continua y box lunch eventos a lo largo del año. completo a media mañana.

mailto:[email protected]



En México existen 150 Compradores

Públicos de Medicamentos (IMSS, ISSSTE,

PEMEX, Institutos Nacionales SS, Hospitales SS, y

Gobiernos de los Estados, que

realizan anualmente más de 1,000 convocatorias públicas para adquisición de medicamentos.

Que administran 9,863 unidades médicas a nivel

nacional.

Que adquieren anualmente 1,750

millones de unidades, en claves dentro y fuera de

Cuadro Básico, para dar atención en

salud a más de 100 millones de Mexicanos.




El Instituto Farmacéutico A.C. es una institución dedicada en su totalidad a la investigación de mercados públicos y capacitación en

Gobierno para la Industria Farmacéutica, y es un centro de investigación con reconocimiento oficial ante el CONACyT. Todos los diplomas de graduación están avalados por la Secretaría del Trabajo.

Somos una empresa asociada a CANIFARMA (Reg. No. Z7007).




TU INSCRIPCIÓN INCLUYE CONTRASEÑA A LAS

PONENCIAS DEL 1ER CONGRESO NACIONAL DE

ACCESO INEFAM® 2018.

Con una asistencia de 217 personas de 89 empresas farmacéuticas, ONG’s e instituciones públicas, en dos días y

medio de sesiones, tuvimos oportunidad de escuchar las posturas de 39 speakers expertos y 3 talleres pre-congreso.




ADEMÁS, TU INSCRIPCIÓN INCLUYE ACCESO A LA

AUDITORÍA DE MERCADO PÚBLICO INEFAM® POR

TODA LA DURACIÓN DEL DIPLOMADO1. Podrás tener sin costo una acceso general y privado para que mes a mes puedas ir evaluando los desempeños de todas las claves en cuadro básico en 150 instituciones públicas a nivel nacional:

• Fallo contra alta. • Alta contra pago. • Pago contra receta. • CPM’s, DMN, DPN, Días de Inventario, Receta por transcripción.

¡Y con ello podrás predecir si una clave llegará al 120% al final del año!

1 INEFAM-EWS® (early warning system)




DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO A

ACCESO A INSTITUCIONES 2018-2019 (SÉPTIMA GENERACIÓN)2

Fecha Límite de Inscripción: 20 de Julio de 2018.

Inscripciones individuales3: Modalidad Presencial: $ 47,000 MN + IVA.4 Modalidad Online: $ 33,000 MN + IVA.5

Duración: 120 horas.

Horarios: Sábados de 9 a.m. a 2 p.m (cuando sea requerido, viernes de 4 a 8 pm).

Lugar: WTC Ciudad de México.

Dirigido a: Gerentes/Directores Comerciales, de Mercadotecnia, Investigación de

Mercados, Apoyo al Negocio, Producción, que tienen la necesidad de sensibilizarse más con el Sector Público de Salud y Medicamentos.

Gerentes/Directores directamente involucrados con el acceso institucional a cualquier nivel.

2 Total de Graduados en las seis generaciones previas: 175.

3 Descuento especial para empleados de empresas clientes vigentes de auditorías INEFAM®: 30%.

4 Inscripción Modalidad Presencial Incluye: Material, acceso físico y online a sesiones, cortesías de estacionamiento, dos lugares

asegurados en el evento de graduación, diploma magnus, certificado oficial tamaño carta, accesos a sección de conferencias del

1er Congreso Nacional de Acceso INEFAM® 2018 y a auditoría de mercado público INEFAM-EWS®.

5 Inscripción Modalidad Online Incluye: Material, acceso solamente online a sesiones, dos lugares asegurados en el evento de

graduación, diploma magnus, certificado oficial tamaño carta, accesos a sección de conferencias del 1er Congreso Nacional de

Acceso INEFAM® 2018 y a auditoría de mercado público INEFAM-EWS®.




CONTENIDO CURRICULAR:6 MÓDULO I. DISERTACIÓN SOBRE: INDICADORES ECONÓMICOS DEL SECTOR SALUD, PERSPECTIVAS DEL SEGMENTO DE BIOTECH EN GOBIERNO, ANÁLISIS A FONDO DE RESULTADOS DE LICITACIONES CONSOLIDADAS PARA ABASTO 2014, 2015, 2016, 2017 y 2018.

Fechas: Sábados 28 de Julio, 4 y 11 de Agosto.

MÓDULO II. COMPRENSIÓN DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD EN MÉXICO. ESTRUCTURACIÓN DEL SISTEMA DE SALUD EN MÉXICO. EL MERCADO PÚBLICO NACIONAL. PERFIL DE PUESTOS DE LOS PRINCIPALES ACTORES INSTITUCIONALES. ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS. MEDICINA BASADA EN EXISTENCIAS. Y PAGO DE INCENTIVOS A LA FUERZA DE VENTAS DE GOBIERNO.

Fechas: Sábados 25 de Agosto, 1 y 8 de Septiembre.

MÓDULO III. CAUSES, FONDO DE PROTECCIÓN CONTRA GASTOS CATASTRÓFICOS Y ESTRATEGIAS DE ACCESO A LOS SEGUROS POPULARES

Fechas: Sábados 22 y 29 de Septiembre, 6 de Octubre.

MÓDULO IV. ANÁLISIS DE TÉCNICAS ESPECÍFICAS PARA CREACIÓN, GENERACIÓN Y CRECIMIENTO DE LOS CPM’S (IMSS) Y DPN’S (ISSSTE). TÉCNICAS ESPECÍFICAS PARA LOS TRABAJOS DE ACCESO. ERRORES MÁS COMUNES QUE LIMITAN EL ACCESO. ESTRATEGIAS PARA INCLUSIÓN A CUADROS INSTITUCIONALES.

Fechas: Sábados 20 y 27 de Octubre, 3 de Noviembre.

MÓDULO V. FUNDAMENTOS DE FARMACOECONOMÍA E INTERPRETACIÓN DE MODELOS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA. MICROCOSTEO.

Fechas: Sábados 17 y 24 de Noviembre, 1 de Diciembre.

MÓDULO VI. ASUNTOS REGULATORIOS: COMISIÓN FEDERAL DE COMPETENCIA ECONÓMICA, TRÁMITES ANTE LA COFEPRIS Y PROCESOS DE OBTENCIÓN DE CLAVE ANTE CONSEJO DE SALUBRIDAD GENERAL.

Fechas: Sábados 12, 19 y 26 de Enero (2019).

MÓDULO VII. COBRANZA INSTITUCIONAL, LOS SERVICIOS INTEGRALES, LOS SERVICIOS INTEGRADORES Y SU ADAPTACIÓN AL NUEVO MODELO DE ABASTO EN MÉXICO.

Fechas: Sábados 9, 16 y 23 de Febrero (2019).

MÓDULO VIII. IMSS E ISSSTE: ACCESO INSTITUCIONAL, ESTRATEGIAS DE CABILDEO Y COACHING COMERCIAL ESPECIALIZADO EN SECTOR PÚBLICO.

Fechas: Sábados 9, 16 y 23 de Marzo (2019).

6 Las fechas podrán variar dependiendo de la disponibilidad de la agenda de los titulares de módulo, puentes laborales o

situaciones ajenas al Instituto Farmacéutico.




FORMATO DE INSCRIPCIÓN AL DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO Y ACCESO A INSTITUCIONES 2018-2019 (7MA GEN.)*,**

1) Nombre: ________________________________________________________

2) Cargo: ________________________________________________________ 3) Empresa: ________________________________________________________ 4) Teléfono: ________________________________________________________ 5) e-Mail: ________________________________________________________ 6) Modalidad: Presencial ($47,000 MN + IVA, 30% descuento empresas clientes de INEFAM®) Online ($33,000 MN + IVA, 30% descuento empresas clientes de INEFAM®) 7) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC): ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 8) Firma del Alumno: ______________________________________________ * Enviar este formato escaneado al correo: [email protected] ** El envío de esta solicitud de inscripción representa un compromiso por parte del alumno. 9) Datos Bancarios para Realizar el Depósito:

Banco: HSBC. Sucursal: 0044 Nápoles. A nombre de: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Número de Cuenta: 4039-2985-67. CLABE: 0211-800-4039-2985-67-9

10) Confirmación de Pago y Seguimiento a Inscripciones: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC), Instituto Farmacéutico, S. de R.L. de C.V. (INEFAM).

Tels.: 9000-5386, 9000-5387. Cell: 04455-5432-8286. [email protected]




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