ES

Marketingy Ventas

Diplomado

Actualmente estamos viviendo una época de cambios como resultado de un consumidor cada vez más informado y exigente, del crecimiento de los centros comerciales y del comercio minorista, de la rápida evolución de los nuevos medios de comunicación y la intensa competencia entre las empresas en un mercado globalizado.

Es por ello que los profesionales requieren ser más eficaces en el conocimiento del consumidor, en el planteamiento, implementación y control de las estrategias y acciones comerciales, y en la gerencia de sus equipos de ventas. Al finalizar el Diplomado, el participante estará en capacidad de analizar el mercado en el que compite, diagnosticar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad para su negocio, desarrollar su estrategia comercial y llevarla a la práctica, con el fin de generar ventajas competitivas y ventajas para el cliente.

• Proporcionar a los participantes los conocimientos y herramientas para realizar una eficaz labor de marketing y ventas en su propia empresa o en la organización para la cual trabajen.

•Comprender cómo estudiar e identificar las características y entender el comportamiento de compra, consumo y uso de los clientes actuales y potenciales.

•Profundizar en las variables de la estrategia comercial y su interrelación: segmentación de mercados, posicionamiento, producto, precio, estrategia de comunicación, trade marketing y distribución.

•Determinar cómo evaluar el impacto económico de las decisiones comerciales.

•Entender cuál es el rol del gerente de ventas o jefe de ventas, y cuáles son los aspectos claves para realizar una adecuada gerencia de la actividad del equipo de ventas para cumplir con los objetivos de la empresa.

OBJETIVOS FORMATIVOSINTRODUCCIÓN

Selección demercado meta (SM)Diseño de propuesta

de valor (PV)

El proceso de hacermarketing

Teorías de comportamientodel consumidor

El consumidor peruano.

El consumidorPiurano

Colocación de la oferta I: Canales

(CO1)

Diseño del canalde distribución

Negociación con elcanal de distribución

Diseño depromociones al

canal

Decisiones deposicionamiento

Gestión de producto y

manejo de portafolio

Comunicacionesintegradas de

marketing

Gestión de lapublicidad:

mensaje y medios

Gestión derelaciones publicas

MÓDULO

1

MÓDULO

2

MÓDULO

3 Colocaciónde la Oferta II:

Comunicación (CO2)

Naturaleza y fines Selección de casos:Muestreo

SEMESTRE

4 InvestigaciónComercial

(IC)

Identificación denecesidades e

insights

Métodos desegmentación

y selección de Mdo. meta

Gestión de marca(Branding)

Gestión del precio y promociones de precio (Pricing)

Trade marketing

Comunicacióndigital y nuevos

medios

Métodos deInvestigaciónCuantitativa

Métodos deinvestigacióncualitativa

Selección demétodos de

investigación

Análisis einterpretación de

estudios de mercado

Colocación de la oferta III:

gestión de ventas(CO3)

El Proceso de gestiónde ventas

Plan de coberturay gestión de Tiempo

Capacidades deequipo de venta y

remuneración

MÓDULO

5 Indicadores degestión de ventas

Motivación del equipode Ventas

Coaching,trabajo en equipo

Profiles

Planeamiento yEjecución

comercial (PE)

Métricascomerciales

Auditoríacomercial

MÓDULO

6 Plan de marketing

PLAN DE ESTUDIOS

Mgtr. Fernando Barranzuela Lescano

• MBA por Escuela de Dirección PAD (Universidad de Piura),

• Master in Science por London School of Economics (Reino Unido) y estudiante del programa doctoral

en Business Administration en Henley Business School (Reino Unido).

• Ingeniero Mecánico-Eléctrico por la Universidad de Piura.

• Ha sido miembro de Comisión de Protección al Consumidor Indecopi, miembro de Directorio de

Empresa de Agua de Piura (EPS Grau)

Mgtr. Fernando Gallardo

• Magíster en Administración por la Escuela de Administración de Negocios para Graduados – ESAN.

Licenciado en Ciencias de la Comunicación, especialidad de Publicidad.

• Fundador de FGS Consulting compañía dedicada a la consultoría en Planeamiento Estratégico, Marketing y

Publicidad aplicado a personas y empresas.

• Ha sido Jefe de Marketing en Corporación Radial del Perú S.A.C. Responsable de dirigir y formular el

proceso de planeación y presupuesto de marketing del portafolio de marcas de la empresa, así como de guiar

y controlar su ejecución.

• Tiene 14 años de experiencia en marketing en los sectores de consumo masivo, industrial y medios de

comunicación a nivel nacional.

Mgtr. Enrique Mansilla Pérez

• Ingeniero Industrial por la Pontificia Universidad Católica del Perú

• Master en Dirección de Empresas por la Escuela de Dirección de la Universidad de Piura (PAD).

• Ha sido Gerente de Category Management, Gerente de Tecnología de Ventas, Gerente de Trade Marketing

Corporativo Procesos Horizontales y Operaciones, Gerente de Ventas de la Región Norte, Gerente de Trade

Marketing de Cuidado de la Belleza, Gerente de Leadership Development y Gerente de Distribuidores

Nacionales para Procter & Gamble Perú.

• Asimismo se ha desempeñado como Gerente de Ventas Institucionales en Gloria y como Gerente Nacional

de Ventas en Corporacion Custer.

• Actualmente se desempeña como Gerente de Ventas en Clorox Perú.

(Algunos de nuestros expositores)DOCENTES

Luis Arditto

• Máster en Consultoría y Dirección Turística con mención en Turismo Sostenible por la Universidad de Piura,

en convenio con la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria (España) y la Fundación Universitaria

Iberoamericana.

• Diplomado en Mercadotecnia por la Escuela Superior de Administración de Negocios para graduados

(ESAN).

• Licenciado en Administración de Empresas por la Facultad de Administración de la Universidad de Lima.

• Actualmente es Colaborador Docente de esta casa de estudios y tiene una amplia experiencia directiva en

diversas empresas del sector comercio.

Mgtr. Ana Lucía Martínez Azcárate

• Profesora y consultora en marketing e investigación comercial en la Universidad de Piura.

• Master en Marketing Profesional por la Universidad Complutense de Madrid, España.

• Master en Dirección de Empresas Tecnológicas y de Internet del Instituto de Estudios Bursátiles,

Madrid-España.

• Especialización en Banca y Finanzas por el Instituto de Estudios Bursátiles, Madrid – España, y también tiene

una especialización en Investigación Cualitativa por el Burke Institute, EEUU.

• Licenciada en Administración de Empresas por la Universidad de Piura.

• Actualmente es Jefe del Área de Marketing de la Universidad de Piura y Directora de la Unidad de Estudios

de Mercados.

INFORMACIÓN GENERAL Y FINANCIAMIENTO

El Diplomado comprende un total de 66 clases, más exámenes.Las clases se realizarán los días lunes y martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Inicio de clases: Lunes 15 de agosto del 2016

InversiónInversión: S/. 5,200.00 Pago contado 5% descuento: S/. 4,940.00 Pagó en 3 cuotas: S/. 2,000.00 antes del 15 agosto S/. 1,700.00 15 de setiembre S/. 1,500.00 15 de octubre

Pagó en 5 cuota: S/. 1,040.00 antes del 15 agosto S/. 1,040.00 15 de setiembre S/. 1,040.00 15 de octubre S/. 1,040.00 15 de noviembre S/. 1,040.00 30 de noviembre

Ex Alumno UDEP 10% de descuento S/.4,680.00 Descuentos Corporativos: 5% (2,3 participantes) 10% (4,5, 6 participantes)Pueden plantearse cronogramas de pago distintos, considerando la cancelación total de los derechos de estudio antes del término del diplomado.

Informes e Inscripciones

Sr. Pablo Valladares LavalleDirección electrónica : posgrado.empresas@udep.peTeléfono: (073) 284500 anexo 3138Celular: 975793821 rpm # 975793821Fax: (073) 28 4510