Diez oportunidades para exportar que no te puedes perder

El mercado hispano representa una gran área para iniciar exportaciones. Te presentamos 10 nichos para que

te decidas a llevar tus productos más allá de las fronteras. También en Asia y América Latina muestran interés

por artículos mexicanos.

Por Nora Casta31-12-1969

1.- Alimentos orgánicos

La Unión Europea tiene un mercado valuado en 11.5 mil millones de euros, lo que representa 48 por ciento

del comercio mundial. En particular, Alemania es el país con un mayor potencial de desarrollo, el valor de este

mercado es de 3.1 mil millones de euros y ha presentado un incremento constante desde 1997-su consumo

en 2004 creció 250 por ciento.

Para ello se puede recurrir a certificadoras nacionales como Certimex o internacionales a nivel europeo como

Bioagricert, SKAL, Eccocret, Naturand o Soli Association.

Productos con mercado potencial: manzanas, peras, caña de azúcar, cereales, legumbres y semillas, y miel.

Países destino: la Unión Europea, Estados Unidos, Canadá, Japón y Corea.

2.-Plantas medicinales y aromáticas

Los principales mercados con creciente preocupación por consumir alimentos sanos, así como una mayor

conciencia por lograr un desarrollo sustentable y mejores niveles de vida para la población rural se ubican en

economías de elevado desarrollo económico, como la alemana. & Co. KG es particularmente la empresa

alemana que demanda plantas medicinales y naturistas. Por su parte, los principales proveedores herbolarios

La ventaja competitiva de China sobre nuestro país radica principalmente en el gingsen.

Productos con mercado potencial: valeriana, árnica, flores de azahar, manzanilla, tepezcohuite.

Países destino: Alemania, Estados Unidos (mercado hispano), España, Francia, Japón, Holanda, Suiza, Italia

y Guatemala.

3.- Chiles y especias

Para las pymes que deseen iniciar o diversificar exportaciones se les recomienda incursionar en

Latinoamérica. Además del idioma y las similitudes culturales, las ventajas de estos mercados es que hay más

probabilidad de aceptación de los productos mexicanos, ya que los gustos y tendencias son similares, así

como la forma de hacer negocios.

América Latina es una región con aproximadamente 420 millones de habitantes (sin considerar a México). El

año pasado en la región se efectuaron importaciones por 198 mil millones de dólares y su capacidad de

compra es mayor a las exportaciones totales de nuestro país. Tan sólo la Comunidad Andina -integrada por

Bolivia, Chile, Ecuador, Colombia, Perú y Venezuela- alberga a 120 millones de consumidores, la que hasta

hace dos años registraba un mercado de importación de 50,717 millones de dólares y donde las semillas,

chiles y especias se encuentran dentro de los productos más demandados por esta zona. Las exportaciones

mexicanas a la Comunidad fueron de 2.3 mil millones de dólares para el mismo periodo. Por mencionar otro

ejemplo, en los últimos cuatro años nuestro país ha exportado a la República Dominicana pimienta (sin triturar

ni pulverizar) por un valor de casi 2 millones de dólares.

Productos con mercado potencial: chiles secos de todo tipo, orégano, pimienta, albahaca y ajonjolí.

Países destino: Colombia, Venezuela, Turquía, Israel y países asiáticos y árabes.

4.- Flores y plantas vivas

El comercio del sector florícola en la Unión Europea representa un valor cercano a los 16 mil millones de

euros anuales. Los productores europeos son Holanda (con casi 30 por ciento), seguido de Alemania (16),

Italia (15), Francia (14) y el Reino Unido (7), mientras que México se ubica en el lugar 19 con una participación

de 0.98 por ciento en las flores de corte.

En 2004, la demanda estadounidense alcanzó un valor de importación de 1.3 mil millones de dólares, y las

importaciones de plantas y flores de la Unión Europea crecieron de 1.1 mil millones de dólares en 2000 a 1.5

mil millones de dólares en 2004. Canadá es otro de los países que, en 2002, registró un monto de 69.7

millones de dólares en sus importaciones de flores frescas, y donde México cubrió 1.9 por ciento del mercado

florícola canadiense al venderle 1.3 millones de dólares.

Productos con mercado potencial: árboles y plantas vivas, bulbos, raíces, flores cortadas y follajes

ornamentales.

Países destino: Canadá (aves del paraíso), Dinamarca y Alemania.

Follajes de clima templado: Norteamérica y Japón.

Flores y follajes tropicales: Unión Europea.

5.- Alimentos procesados

Los habitantes de Singapur gastan 38 por ciento de sus ingresos en alimentos y bebidas. Esta tendencia se

ha mantenido desde hace siete años. El año pasado, este mercado representó para México 2.2 mil millones

de dólares y, según la Cámara Nacional de la Industria de las Conservas Alimenticias (CANAINCA), "el

comportamiento de las exportaciones de este sector en los últimos siete años ha registrado crecimientos entre

18 y 29 por ciento anual, siendo las salsas uno de los productos más solicitados de la industria".

La existencia de más de seis mil empresas comercializadoras así como las franquicias de restaurantes

mexicanos aumentan las oportunidades de penetración para los productos mexicanos.

Singapur no produce la mayoría de los alimentos que consume y comparte nuestro gusto por la comida

picante y condimentada. Bancomext y la CANAINCA esperan que este año se generen exportaciones de

salsas estilo mexicano -guacamole, pico de gallo, de frutas con chile, salsas de quesos, entre otras-, por un

valor de 45.57 millones de dólares. Las pymes mexicanas pueden aprovechar la tendencia de moda latina que

se experimenta en esos países para incursionar con auténticos platillos mexicanos, además de que Singapur

les abriría la puerta para entrar al mercado chino.

Productos con mercado potencial: comida típica mexicana congelada (picante o condimentada), tortillas y

salsas picantes.

Países destino: Singapur, Malasia y Corea.

6.- Artículos de tocador

Taiwán posee las reservas internacionales más altas del mundo. Más de 70 por ciento de la población tiene

entre 15 y 64 años de edad y 45.2 por ciento de sus ingresos los destina a bienes de consumo, recreación y

entretenimiento.

Las oportunidades de negocio se sitúan en las preferencias que los taiwaneses tienen por los jabones y

cremas naturales de avena, sábila y aloe vera. Su poder adquisitivo de 24.5 mil dólares es superior al de

Corea y cercano al de Japón.

Entre los 10 principales productos que nuestro país exporta a Guatemala se encuentran las preparaciones de

perfumería, tocador y cosmetología.

Productos con mercado potencial: jabones y detergentes, preparaciones capilares.

Países destino: Taiwán, Guatemala y Nicaragua.

7.- Artículos de regalo

En Canadá existen 250 mil hispanos, de los cuales 33 mil son de origen mexicano. Su poder adquisitivo

percápita promedio anual es de 27.5 mil dólares. El consumidor canadiense está dispuesto a pagar hasta el

100 por ciento más del precio de los productos tradicionales. El mercado canadiense de artículos de

decoración -incluidas las artesanías- genera más de 6 mil millones de dólares en ventas anuales al menudeo,

de los cuales 60 por ciento son de importación.

Canadá puede ser la puerta de entrada a terceros países, principalmente asiáticos y europeos. El nicho de

mercado se centra en la clase alta, que valora el acabado artesanal y que prefiere pagar estos precios

esperando una mejor calidad.

Productos con mercado potencial: cerámica, pewter y alfarería.

Países destino: Canadá, Estados Unidos, Unión Europea, El Salvador, Israel y Australia.

8.- Material electrónico

Los productos del sector eléctrico y electrónico tienen un potencial de mercado de mil millones de dólares. En

particular, las oportunidades de negocio se encuentran en los países árabes, cuya población asciende a 320.5

millones de habitantes.

Productos con mercado potencial: cables, conectores, interruptores y otros accesorios eléctricos.

Países destino: Países árabes (Medio Oriente y norte de África), así como Gran Bretaña, Francia, Alemania e

Italia.

9.- Dulces

Las exportaciones a Corea del Sur de chocolates, dulces y gomas de mascar son de 42.4 mil dólares. Los

coreanos gustan de productos novedosos, como dulces de frutas tropicales, paletas rellenas de goma de

mascar y dulces de doble sabor, los cuales sí tienen una tarifa arancelaria (8 por ciento).

Aunque en Taiwán el arancel llega hasta 27.5 por ciento, existe interés por nuevos productos que tengan éxito

en otros mercados.

El producto no debe ser tan dulce ya que los consumidores no gustan de sabores predominantes, sean

azucarados o salados.

En las celebraciones del año nuevo chino se acostumbra obsequiar dulces y chocolates. México le exporta

aproximadamente 62 mil dólares.

Productos con mercado potencial: confitería, dulces, chocolates y goma de mascar.

Países destino: Corea del Sur, Taiwán y Eslovaquia.

10.- Servicios

Las oportunidades de negocios para las pymes y los emprendedores están en la adecuación de casonas con

capacidad instalada sobrante -lo que requiere menor inversión- y en aprovechar los programas

gubernamentales (tales como el de Pueblos Mágicos) para desarrollar una red de servicios en coordinación

con otros negocios del sector -como restaurantes y hoteles locales-, con el fin de ofrecer una mayor gama y

calidad de servicios al turista.

Productos con mercado potencial: hostelería, restaurantes, tiendas de artesanías y regalos.

Países destino para captar: Canadá y Estados Unidos.

Perfil del turista a captar: jóvenes (por el spring- break) y, principalmente, las personas de la tercera edad y los

jubilados.