PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

“DiZzY Clocks”

APELLIDOS NOMBRES1 Torres Cárdenas Angélica2 Soria Robles Jorge3 Jiménez Añanca Yovana4 Ortiz Verde Jonathan5 Kahwagi Houdali Tony6

IV SEMESTRE

AULA: 205

TURNO: Noche

FACILITADOR: Elizabeth García Salirrosas

MAYO de 2014

INDICE

2. Resumen Ejecutivo3. Descripción del Negocio4. Misión Visión Objetivos y Valores5. Plan de Marketing

a. Identificación y Segmentación de Mercadob. Identificación de Potenciales Clientesc. Identificación de la Competenciad. Estrategias de Mercadeoe. Proyección de Ventas

6. Sondeo de Mercado7. Punto de Ventas (Evidencias)8. Tabulación de Encuestas9. Competencias Directas e Indirectas10. Ventajas Competitivas del Negocio

3. Descripción del Negocio.

La empresa “DiZzY Clocks”, se dedicará netamente a la comercialización de “Relojes Didácticos” al mercado Peruano y principalmente en Lima. La comercialización se realizara de manera física y virtual.

Iniciará con la importación de los productos ya terminados desde los Estados Unidos, llegara a nosotros y tratando de insertar el sello personal de nuestra empresa intentaremos agregar un distintivo a cada producto, que podría ser el logo de la empresa. Además la empresa contará con su propia tienda y la venta será de manera exclusiva a fin de eliminar intermediarios y reducir competencia, así incrementar nuestra liquidez y ser competitivos.

Para ello ofreceremos diversos diseños teniendo en cuenta la tendencia moderna de los peruanos y también el incremento de su poder adquisitivo. Ya que hoy en día los peruanos son más exigentes y tienen diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez más competitivo, marcaremos la diferencia con estos innovadores “Relojes Didactos” y así contribuiremos a dejar en el pasado el término de la “Hora Peruana”

5. Plan de Marketing.

Nuestro mercado meta estará ligado a Lima Metropolitana. Aprovecharemos el incremento notablemente veloz de importaciones realizadas desde EEUU, no solo de nuestro producto sino también de distintos productos y servicios, un ejemplo claro, tenemos que en año 2011 se llegaron a alcanzar un total de US$ 10,954,759.84 millones en importaciones de joyería incluyendo los relojes.

Para “DiZzY Clocks”, esta sería una buena oportunidad para enfocar el interés del cliente en nuestro producto, los Relojes Didácticos.

Para todo esto es necesario tener datos muy parecidos a la realidad que nos permitan basarnos en algo concreto y así poder elaborar nuestras estrategias para un buen plan de negocio.

a. Identificación y Segmentación de Mercado.El Segmento meta será divido basándonos en los siguientes tópicos:

- Demográfico: Personas que estudian y trabajan (jóvenes) De 18 a 35 años Hombres y mujeres solteros o casados NSE A y B

- Geográfico: Surco, Lima Metropolitana – Lima

- Psicográfico: Con cultura y gusto por la tecnología De mentes deportistas y aficionados Actitud juvenil Estilo de vida: Modernos

- Conductual: Personas que confíen en un producto de calidad con garantía

b. Identificación de la Competencia. Hiraoka Radio Shack Amazon Mercado Libre E-Bay

c. Estrategias de Mercadeo.

Somos un equipo de jóvenes que se puede dar cuenta fácilmente de lo que espera conseguir nuestro público objetivo.

Contaremos con una gran gama de productos (Relojes de pared, de muñeca y relojes didácticos)

Despertadores “Indestructibles”. Serán la mejor propuesta para nuestro público más joven y deportivo.

d. Proyección de Ventas (Ventas Estimadas).

Para estimar una proyección de ventas, en primer lugar calculamos el número de clientes basados en nuestra segmentación.

Variables Datos Cantidad

Geográfica Total de población en el distrito de Surco (1)

habitantes 100 % 332 725

Demográfica Residentes del distrito de Surco entre los 20 y 30 años (1)

habitantes 15.35% 51 088

NSE “A Y B” residentes en el distrito de Surco (2)

habitantes 70% 35 762

Total de habitantes que reúnen las variables examinadas.

35 762

Del cuadro, determinamos que la magnitud de nuestro segmento objetivo son 35 762 personas, de las cuales se espera que 99% (32 186 personas) adquiera por lo menos un reloj en cualquiera de sus modalidades.Los datos tomados son a Junio 2013.

(1) http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/(2) http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-

2013.pdf

6. Sondeo de Mercado:

Para realizar nuestro sondeo de mercado, se definió nuestro público objetivo a través de la segmentación de mercado; una vez definido, preparamos y realizamos una encuesta a nuestro público objetivo.

La encuesta se realizó el día sábado 30 de mayo en horas de la tarde. Nos ubicamos en las inmediaciones de la plaza del distrito de Surco, se escogió 10 personas al azar, que cumplían con las variables de segmentación y por lo tanto, estaban consideradas dentro de nuestro público objetivo. Cada encuesta no debía tomar más de 5 o 7 minutos.

A cada encuestado se le formularon 5 preguntas cerradas, todos los encuestados respondieron la totalidad de las preguntas con actitud sincera y positiva, contribuyendo a elevar la confianza en los datos finales y que serán mostrados en la tabulación.

Dichas respuestas serán filtradas y tabuladas a fin de poder ser analizadas para los fines pertinentes.

7. Punto de Ventas (Evidencias):

PLAZA

DIZZY CLOCK´S se encontrará en puntos de ventas que estén al alcance de todo el público en general tales como centros comerciales. El distrito seleccionado es Santiago de Surco con una población de 332 mil habitantes.

Centro comercial Centro Caminos del Inca que se encuentra ubicado en:

Av. Monterrey 170 – Chacarilla

Segmentación

CRITERIOS Descripción

Geográfico Distrito URBANO RURAL

Santiago de Surco X

Demográfico EDAD SEXO NSE

[18 - 35] Ambos B

Psicográfico Estilos de vida Personas que estudian

y/o trabajan

8. Tabulación de Encuestas:

* Como se mencionó anteriormente, se procedió a realizar una encuesta a un grupo aleatorio de 10 personas. Esta es la tabulación de acuerdo a los resultados obtenidos.

a. ¿Qué tipo de artefacto utiliza para despertarse?

*El 80% del público encuestado indicó que necesita de un celular (alarma) para despertarse.

RPTA. N° %

Celular 8 80%

Reloj Despertador 0 0%

Ninguno 2 20%

TOTAL 10 100%

b. ¿Estaría interesado en adquirir el producto mostrado?

*Luego de la demostración del video, el 100% de los encuestados mostró significante aceptación hacia el producto.

c. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?

*El 50% de encuestados indicó que pagaría un monto de S/. 60.00 por el producto y un 40% menciono pagar hasta S/. 70.00 por el producto.

RPTA. N° %

Si 10 100%

No 0 0%

TOTAL 10 100%

RPTA. N° %

S/. 50.00 1 10%

S/. 60.00 5 50%

S/. 70.00 4 40%

TOTAL 10 100%

d. ¿En qué lugar le gustaría adquirir el producto?

*80% de las personas encuestadas mencionó que para ellos sería mucho más accesible adquirir el producto en un Centro Comercial.

e. ¿Ha visto este mismo producto comercializarse en algún otro lugar?

*Un 80% del público encuestado mencionó no haber visto la comercialización de este producto en el mercado local.

9. Competencias Directas e Indirectas:*Competencia Directa:

RPTA. N° %

Mercado 0 0%

Tienda por Departamentos 2 20%

Centro Comercial 8 80%

TOTAL 10 100%

RPTA. N° %

Si 2 20%

No 8 80%

TOTAL 10 100%

- Hiraoka, Radio Shack, Mercado Libre, Amazon, E-Bay son empresas que DiZzY Clocks tendría como competencia directa, vendiendo productos que caen en el mismo rubro y cubren las mismas necesidades. Aunque, el hecho de que nos enfoquemos en un solo rubro quizás nos dé un nivel competitivo mayor.

*Competencia Indirecta:- Weka-up Pillows: Un producto que se define por ser una almohada con un

dispositivo de vibración incorporado para ser activado cuando llega la hora indicada.

10. Ventajas Competitivas del Negocio:

Nuestro producto es Innovador:

En nuestro mercado actualmente no hay producto que se asemeje al nuestro, ya que

nuestros despertadores por su naturaleza son únicos en su tipo.

Es Creativo:

Se escogió este tipo de artículos por su naturaleza lúdica y divertida, dejando de lado

productos más simples o sin ningún tipo de valor agregado, nuestro producto está fuera

de lo común en comparación con las propuestas de nuestro mercado.

Diferenciación:

Queremos posicionar nuestro producto como diferente de los demás, basados en su

naturaleza única como propuesta en este rubro. Nuestro análisis de competidores nos

indica que actualmente no hay productos que se asemejen o sean similares al nuestro,

siendo nuestro producto distinto a cualquier otro presente en el mercado local.