dhinnova. el poder del engagement. taller de ventas y elevator pitch
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Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnovaTRANSCRIPT
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z¿Cuántos os consideráis vendedores?
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Todos vendemos, todos somos una marca
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Saturación
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El Marketing y las Ventas han cambiado...
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z¡Vender lo mejor de lo mejor!
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Antes la clave era el
Producto...
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¡Ahora somos los Clientes!
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El Cliente...... es el Rey
(y la Reina)
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Estamos mejor
informados...
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Estamos conectados...
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Somos más exigentes...
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No me interrumpas
cuando te estoy ignorando
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#indignadosdelcomercial
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¿cómo innovar en ventas?
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z
Deja de pensar en ti...
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... y piensa en sus verdaderas motivaciones y valores
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MK 1.0producto
MK 2.0cliente
MK 3.0valores
El Marketing ha Evolucionado
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+ +La Clave es la Combinación
Producto Clientes Motivaciones
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Los negocios ya no van de
dinero...
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... los negocios van de tiempo y emociones
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Calcula el Valor del Cliente
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Calcula el Valor del Cliente
z
Es lo que se gastará contigo
a lo largo de toda su vida
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A la gente le aburren las características...
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... pero les emocionan las historias apasionantes
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ACME
SA
Antes Ahora
Los Mercados son Conversaciones
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El poder del Engagement
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¿Cómo preparar el cocktail perfecto para
enamorar?
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¿Cómo venderse en
60 segundos?
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Los clientes no compran características, compran beneficios
#1
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¿Qué vende IKEA?
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Céntrate en las verdaderas motivaciones de tus clientes
#2
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¿Por qué pone la gente alarmas?
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Crea una historia que apasione a tus clientes y te diferencie del los demás
#3
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¿Qué vende CocaCola?
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#4El 93% de tu éxito depende de la puesta en escena
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VolumenEntonación & Vocalización
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Mirada, Sonrisa & Gestos con las Manos
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z
Encuentra el problema,
magnifícalo y vende el remedio
#5
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Prepárate para Responder
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Elevator Pitch
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Deja muy claroqué buscas
&qué ofreces
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Speed Networking
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El objetivo es la 2ª cita
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Salida Entrada
Truco #1
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Truco #2
ClienteNuevos folletos
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Truco #3
Agradece, queda & fideliza
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Practicar, practicar & practicar
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¡El buen rollo vende!
Ramón Lagunasapiensco.com