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Barcelona, @dexma_ES / 2013 Presentación corporativa
2013
DEXMAPresentación corporativa
Barcelona, @dexma_ES / 2013 Presentación corporativa
• DEXMA proporciona productos y servicios de gestión e nergética en los mercados de edificación, terciario, industria y residencial
• DEXCell Energy Manager es un software de gestión en ergética , SaaS y multi-fabricante, para reducir el consumo y coste energético a través de la monitorización continua, análisis, informes, alarmas, concienciación y control
• DEXMA comercializa su software a través de una Red d e Partners , formada por más de 90 Empresas de Servicios Energéticos (ESEs), mantenedoras, integradores e ingenierías
PartnersClustersPremios & reconocimientos
Actividad de DEXMA
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Mercados
EdificaciónAAPP y Corporativo
Terciario Industria
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Facts
+400 Clientes finales
+90 Partners
15 Países donde DEXMA tiene proyectos (USA, France, UK, Belgium, Spain, Italy, Portugal, Greece, Turkey, Malaysia, Chile, Brasil, Dominican Republic, Emiratesand Kuwait)
10 Idiomas
+5M Lecturas diarias
+2.500M Lecturas almacenadas en nuestras Base de Datos
+30 Fabricantes de Hardware integrados
~3M m2 Área total gestionada
~198M Total de kWh monitorizados
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Actividad global
Partners InternacionalesGoldSilver
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• ¿Por que la gestión energética es importante?
– La energía representa el 19% del coste total de un edificio de oficinas
– Los Facility Managers saben que sus edificios llegan a consumir hasta un 30% más del consumo optimo
– Las facturas eléctricas y de gas no dan suficiente información ni análisis que permitan al usuario reducir su consumo energético
– El coste de la energía se está incrementando
– La monitorización continua del consumo energético de un edificio permite alcanzar reducciones de entre el 10% y 15% sobre el coste energético anual (sin inversión)
El problema
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ProductosSoftware de gestión energética
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DEXCell Energy Manager es un software de gestión energética , SaaS (online) y multi-fabricante, para reducir el consumo y coste energético a través de la monitorización continua, análisis, informes, alarmas y concienciación, con también posibilidad de control
Software de Gestión Energética (SGE)
• Reducción de costes
• Mejora del rendimiento empresarial
• Reducción de gases de efecto invernadero (GEI)
• Imputación de costes
• Previsión de coste
• Responsabilidad Social Corporativa (RSC)
Aplicaciones
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Gestión defacturas
ControlAnalítica & benchmarking
Alarmas &reporting
Submeteringelectricidad,
gas, agua
Monitorizaciónenergética
“You Can't Manage
What You Don't Measure”
Hardware y comunicaciones
Software
BMS /
SCADA
Fiscalmetering
Cadena de la gestión energética
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Funcionalidades
Cuadros demando Analítica
Alarmas Reporting
Navegación Configuración APP Market
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¡Pruébalo ahora!
Registrándote enwww.dexcell.com
DEMO Online
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Fabricantes de equipos de medida integrados
Electricity
meters
DLMS
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ComunicacionesSondas / medidores RedSoftware
cloud-based
DEXGategateway
DEXCellEnergy Manager
Internet
Contadores de compañía
BMS / SCADA / …
Arquitectura
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RS485
Acometida General
Clima Ventilación …
x3Contador agua Contador gas
pulsos
Temperatura exterior
Temperatura interior
USB-RS485
DEXGate
Router Cliente
Ethernet
ZR-230
USB
ZG-USB
Vista rápida
Mixto:
- RS-485
- Zigbee (2,4GHz)
50’~config.
Como funciona
x3
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1. cloud-based 4. alta escalabilidad
2. + funcionalidades!
7. seguridad5. OEM 8. móvil
3. multi-fabricante
6. integración 9. market
Top 9 razones por las que los Gestores Energéticos prefieren DEXCell
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Software como servicio (SaaS)
DEXCell Energy Manager es un software que corre en la nube, totalmente online, accesible desde cualquier ordenador y parte del mundo , en tiempo real y de forma remota. Evitando así instalaciones complejas en casa del cliente de servidores, configuración y puesta en marcha.
Interoperabilidad
DEXCell Energy Manager puede recoger datos de más de 25 fabricantes de equipos de medida , como Socomec, Schneider Electric, LEM, Circutor, Kromschroeder, 4-noks, entre otros, soportando protocolos de comunicaciones estándares -cableados e inalámbricos- como el Modbus TCP, Modbus RTU, Zigbee, 868Mhz, pulsos,…
Personalización DEXMA ofrece el servicio de branding a sus Partners, pudiendo personalizar el diseño gráfico del software para comercializarlo bajo la marca del Partner, así como el dominio (url) de entrada.
Escalabilidad DEXMA gestiona ya más de 3.000 puntos de medida en tiempo real que suponen 5 millones de nuevas lecturas cada día.
FuncionalidadesDEXCell Energy Manager dispone de funcionalidades avanzadas para Gestores Energéticos profesionales (módulo Smart Engine), como: simulación costes, benchmarking, consumos base, comparación de curvas de carga, motor de informes, etc.
API DEXCell Energy manager ofrece una API de inserción/extracción de datos, pudiendo desarrollar integraciones entre el Sistema de Gestión Energética y cualquier BMS/Scada de mercado.
Estrategia de comercialización
DEXMA comercializa su software exclusivamente a través de su Canal de Partners, invirtiendo recursos en la generación de leads en cliente final que luego se pasan al canal.
Multi-idioma El software de DEXMA está disponible en 9 idiomas, y es fácilmente traducible a nuevos idiomas a través de una herramienta colaborativa de traducción
Soporte técnico DEXMA brinda su servicio técnico a través de una página web de soporte, vía email y teléfono.
Gestión de usuarios
El Partner puede gestionar usuarios ilimitados en cada cuenta de DEXCell Energy Manager, creando y limitando los permisos del usuario según su rol dentro de la organización (técnico, financiero, RSC,…)
Ventajas
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Programade Canal de Partners
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USUARIOFINALPARTNER
- Consultoria
- Gestión de proyectos
- Despliegue
- Externalización Energy Manager
- Contratos ESE
- Channel recruiting
- Formación
- Casos de estudio
- Material de marketing y ventas
- Generación leads
USUARIOFINAL
USUARIOFINAL
Plan de ventasRegistro de leads
Distribución leads
Programa de canal
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Programa de canal
• Acceso a la Intranet de Partners• Soporte técnico (intranet online, por email a [email protected])• Soporte telefónico primera instalación
• Presencia página principal de DEXMA
• Plan desarrollo comercial• Campañas de Lead Generation• Hotline técnica de 15h• 6 cuentas DEMO
• Formación básica + Sales Toolbox• Presencia en la web de DEXMA, sección de Partners• Recepción de leads• Hotline técnica de 5h• 3 cuentas DEMO
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- Empresas de Servicios Energéticos (ESEs) o Eficiencia Energética
- Empresas de Facility Management / Integradores / Ingenierías
- Utilities & Telecoms
Red de Partners
Gold Partners
Silver Partners
ISV Partner
+42 compañías
Utility Partner
Registered Partner
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(+34) 93 181 01 95
London
ParisBarcelonaNew York