descarga el mapa secreto en pdf - s3.amazonaws.comsecreto-archivo+secreto.pdf · he preparado este...

institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 4

MAPA SECRETOHola,

Yo soy Luis Eduardo Barón, director del Instituto de Negocios y quiero agradecer tu tiempo e interés para escuchar mi mensaje empresarial.

Durante los últimos años he tenido la oportunidad de ayudar a miles de emprendedores y he descubierto sus principales problemas y encontrado las soluciones a los mismos.

En mi programa Archivo Secreto te estoy revelando algunos de ellos, pero para que tu puedas descubrirlos quiero que uses este Mapa Secreto para analizarlos.

La habilidad más importante que puedes tener en tu negocio es PENSAR.Hay dos principios fundamentales en los negocios CLARIDAD y FOCO, si tú tienes claridad en cómo resolver tus dificultades y te enfocas en ello, vas a tener éxito.

He preparado este Mapa para ayudarte a descubrir tus angustias y tus aciertos y así poder trazar el camino de tu éxito.

Recuerda que la educación continuada es la clave de tu éxito y yo estaré ahí para ayudarte.

Abrazos,

Luis Eduardo BarónInstituto de Negocios


PASO 1¿Cuál es la principal angustia que tienes en tu negocio?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué has hecho para solucionar tu angustia?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Ponle una fecha para dar la solución:

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué has aprendido de este problema?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Conoce un poco más de tu negocio.¿Cómo ves tu negocio en 5 años?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Escribe la Visión de tu Negocio

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


Escribe la Misión de tu Negocio

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Escribe tu Misión personal

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Escribe tu Misión familiar

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Escribe cuál es tu Propósito o Propósitos

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuánto ganaste el último año?

_____________________________________________________________________________________________________________

Escribe: ¿cuánto quieres ganar este año?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Para ganar esa cifra, ¿qué tienes que hacer?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


Analiza quiénes son tus mejores clientes, aquellos que generan el 80 por ciento de tus ingresos.Si aun no tienes clientes, cómo quieres que sean esos clientes ideales.

¿Cómo es tu cliente IDEAL?¿Qué sabes de tu cliente?

Edad

_____________________________________________________________________________________________________________

Género

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Es casado(a)?

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Tiene hijos? Cuántos? Edades?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lee tu cliente ideal?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué redes sociales usa?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál es la inversión promedio de tu cliente ideal?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuántas veces te compra en un año?

_____________________________________________________________________________________________________________


¿Cuál es el valor de compra de tu cliente en el tiempo?

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Dónde puedes conseguir más clientes como tu cliente ideal?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué vas a hacer para conseguir más clientes como tu cliente ideal?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué estrategia vas a implementar?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuándo lo vas a hacer?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Dime, si sabes cuánto te puede invertir un cliente ideal en el tiempo,¿cuánto invertirías para tener más clientes ideales?

_____________________________________________________________________________________________________________

Lista las tres cualidades o características más importantesde tu cliente ideal

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son las tres metas que tu deberías alcanzar en cada contacto con tu cliente?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________


¿Cuáles son las tres habilidades en la venta que son más importantes para tu negocio?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son los tres métodos más efectivos de mercadeo para atraer nuevos clientes?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Selecciona las tres áreas donde, si fueras absolutamente excelente, tendrías el mayor impacto en tu negocio

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lección te deja este ejercicio?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


PASO 2¿Cómo es tu mentalidad?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Te consideras una persona:

Positiva

Negativa

Indiferente

¿Qué tienes que hacer para cambiar tu forma de ver tu vida y la de tu negocio?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo quieres que sea tu vida en el nuevo año?Anota TODO lo que tengas en mente.

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son tus tres metas más importantes en tu vida ahora mismo?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________


¿Cuáles son las segundas tres metas más importantes en tu vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son las siguientes tres metas más importantes en tu vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué harías, como invertirías tu tiempo, si supieras hoy que solo tienes seis meses de vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Imagínate que te ganas 50.000.000 de dólares, pero solo tienes 10 años más de vida, ¿qué cambiarías?, ¿qué harías diferente?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué has querido hacer que por miedo no has querido intentar?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué serie de actividades o experiencias en la vida te dan la mayor alegría y te hacen sentir importante?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________


¿Qué sueño quisieras realizar si supieras que no fallarías al intentarlo?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuánto quieres ganar el próximo año?

Anual ________________________ Mensual _______________________________

Diario ________________________ Por hora_______________________________

¿Cómo quieres que sean tus relaciones familiares y sentimentales?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo quieres que sea tu salud?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué contribuciones quieres hacer a tu vida y la vida de otras personas?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué obstáculos tienes para alcanzar tus metas?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué habilidades necesitas para alcanzar tus metas?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


¿Cuál sería la habilidad que tendría mayor impacto en mi vida?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué colaboración necesitas para alcanzar tu meta?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Haz una lista con todas las actividades que necesitas hacer

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


Organiza tu lista en una serie de pasos

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Organiza tus metas de acuerdo a la prioridad

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

4.___________________________________________________________________________________________________________

5.___________________________________________________________________________________________________________

6.___________________________________________________________________________________________________________

7.___________________________________________________________________________________________________________

8.___________________________________________________________________________________________________________

9.___________________________________________________________________________________________________________

10.__________________________________________________________________________________________________________


Mis Metas para el este añoFecha Descripción


_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


PASO 3¿Cómo vas a medir tu negocio?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál es el punto de equilibrio de tu negocio?

Costos Fijos________________________________ Precio Venta_______________________________

Costos de Producción______________________

Contribución a utilidades__________________ Contribución a utilidades__________________

Número de unidades______________________

¿Cuánto tienes que vender al mes para cubrir tus costos fijos así no hagas una venta?

_____________________________________________________________________________________________________________

Haz un análisis de tus costos fijos

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Haz un análisis de los costos de producción

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Analiza la utilidad del tu negocio o tu futuro negocio

Inversión

Venta probable

Utilidad

Dividido en

Igual

Menos

Igual


Este ejercicio es una herramienta sencilla para determinar la viabilidad de tu negocio. Para un resultado más exacto necesitas ver en detalle los números.

Ordena tus productos o servicios de acuerdo a la contribución que tengan en tu negocio.

¿Cuáles son los productos o servicios que mayor utilidad tienen? ¿en qué mercados?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

4.___________________________________________________________________________________________________________

5.___________________________________________________________________________________________________________

6.___________________________________________________________________________________________________________

7.___________________________________________________________________________________________________________

8.___________________________________________________________________________________________________________

9.___________________________________________________________________________________________________________

10.__________________________________________________________________________________________________________

Producto o servicio con mayor Utilidad Mercado

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

En qué Mercado

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


PASO 4Cómo sistematizar tu negocio1. Dibuja Tu Flujo de tu negocio

2. Cómo es el Perfil del Cliente

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

3. Escribe tu Libreto de Ventas

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

4.Escribe tu proceso de ventas

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


Dibuja Tu Flujo del Proceso de Ventas

Dibuja Tu Organigrama de Funciones

Escribe tu Manual de FuncionesQuién hace qué

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Determina las tres primeras actividades de tu negocio que tú vas a estandarizar en tu manual de operaciones:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________


Lista tus tres mejores productos o servicios:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Anota las tres actividades externas o internas del negocio que son esenciales en la operación de tu negocio:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Tienes las claves de tu computador, claves de acceso a sitios sensibles para tu negocio en un sitio especial al acceso de una persona de confianza?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

Hazte este pregunta:Si te ganaras un premio para irte de vacaciones con todo pago a una isla sin comunicaciones, ¿aceptarías?¿Qué tendrías que hacer para poder irte un mes de tu negocio y que este siga funcionando?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

La clave para poder clonarte es que escribas tus procesos de venta, administrativo, producción, etc. Si tienes TODO escrito en manuales, procedimientos y procesos, tu negocio funcionará mejor.Grabe en video las instrucciones o tutoriales para no volver a repetirlas cuando ingrese una nueva persona al cargo. Gráfica lo que sea necesario graficar.

¿Cuándo vas a empezar a sistematizar tu negocio?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


¿Qué te hace falta para empezar?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


PASO 5¿Cómo es tu sistema de capacitación?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Te capacitas tu y tu personal?

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué tan importante es la capacitación para ti?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿En qué áreas te capacitas?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuántos libros lees al año?

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuántos audiocursos o cursos tomas?

_____________________________________________________________________________________________________________

¿A cuántas conferencias, seminarios, webinars, asistes al año?

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo es tu sistema de capacitación continuada?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


¿Cuánto tiempo dedicas a capacitación durante la semana?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Utilizas Internet para capacitarte?

_____________________________________________________________________________________________________________

Si tuvieras un programa de capacitación empresarial continuado por Internet que te ayude a mejorar tu negocio y que lo pudieras acceder en el momento que lo necesites, ¿lo tomarías?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Por qué razón lo harías?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál sería la razón para no hacerlo?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Dejarías al azar las decisiones de tu negocio?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Te gustaría estar actualizado permanentemente en estrategias de marketing, administración, Internet, redes sociales, crecimiento personal?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


¿Qué tanto valor le das a la educación?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo resultado de este ejercicio, qué vas a implementar en tu negocio para capacitarte tu y tu personal?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuándo lo vas a hacer?

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________


_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________

institutodenegocios.com (c) 2016 Derechos Reservados 25

Si deseas tener más información sobre capacitación para tu negocio, espera mis correos.Tenemos información actualizada sobre contabilidad, mercadeo, ventas, Internet, Redes Sociales, Crecimiento Personal, Productividad y más temas que te ayudarán a mejorar tu negocio.

El valor de este documento está en que puedas escribir a mano las respuestas, con ello vas a tener más claridad sobre tu negocio. Analiza las respuestas, las cifras, y descubrirás cosas que quizás nunca habías visto antes.

Espero ayudarte con tu educación empresarial. Mira los episodios de Archivo Secreto donde te revelaré la respuesta a tus inquietudes empresariales.

“Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo”

Abrazos,

Luis Eduardo BarónInstituto de Negocios

www.institutodenegocios.com

youtube.com/empezarnegocio

facebook.com/luisebaron

twitter.com/empezarnegocio

descarga el mapa secreto en pdf - s3.amazonaws.comsecreto-archivo+secreto.pdf · he preparado este...

Documents