desarrollo inmobiliario profesor lorenzo carbonell t. 4 septiembre 2008 clase 4estudio de mercado la...
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DESARROLLO INMOBILIARIO
Profesor Lorenzo Carbonell T. 4 septiembre 2008
CLASE 4 ESTUDIO DE MERCADOLA COMPETENCIA
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DEMANDA
Hogares
La demanda de viviendas nuevas se genera por:
- Nuevos hogares- Retiros por: siniestralidad obsolescencia reciclaje
Propietarios
Arrendatarios
InversionistasInmobiliarios
OFERTA
La oferta está constituida por:
- Stock de viviendas- Viviendas construidas en el período
Desarrolladores
Gestoresinmobiliarios
EmpresasConstructoras
Profesionales
Terreno
Subcontratos
Mano de
obra
MaterialesY
equipos
PRODUCCION DE VIVIENDAS
CADENA DE VALOR AGREGADO
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿Qué vende? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO
– ¿Dónde? LOCALIZACION
– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA
– ¿Con qué rapidez? VELOCIDAD DE VENTA
• El producto.– ¿Dónde? LOCALIZACION
– ¿Qué? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO
– ¿Cuánto cuesta? PRECIO DE COSTO
– ¿A cuánto se vende? PRECIO DE VENTA
– ¿Rentabilidad? UTILIDAD DEL NEGOCIO
– ¿En qué plazo? VELOCIDAD DE VENTA
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿Qué vende? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO
– ¿Dónde? LOCALIZACION
– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA
– ¿Con qué rapidez? VELOCIDAD DE VENTA
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Concentración de Proyectos por ComunaTotal de Proyectos, casas y deptos: 283
Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera
Sabados 13/08/2005 al 03/09/2005
64
38
26 26
7
0
71
12
4 2 0 0 04 5
1 0
8
5
0
0 0
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135
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1 04 4
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10
20
30
40
50
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80
las c
ondes
santiago
ñuñoa
pro
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lo b
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peñalo
len
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lorida
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a
vitacura
huechura
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u
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alto
quilicura
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Comuna
Nu
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Pro
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Casa
Depto
ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿Qué vende? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿Qué vende? TIPOLOGIA DEL PRODUCTO
Tipo Construido UF Const. Vendido UF Vend. Stock UF Stock
1D/1B
1D/2B
2D/1B
2D/2B
3D/1B
3D/2B 130 274.929 93 194.992 37 79.937
3D/3B 229 602.489 176 443.662 53 158.827
4D/2B 0 0
4D/3B 30 92.892 15 45.990 15 46.902
Casa
Tipo Construido UF Const. Vendido UF Vend. Stock UF Stock
1D/1B 297 388.601 261 342.610 36 45.991
1D/2B 12 23.268 12 23.268 0 0
2D/1B 168 285.675 159 271.985 9 13.690
2D/2B 370 709.750 262 520.209 108 189.541
3D/1B 311 268.000 271 235.200 40 32.800
3D/2B 485 1.106.470 342 805.244 143 301.226
3D/3B 40 146.000 22 77.900 18 68.100
4D/2B 21 57.960 18 49.680 3 8.280
4D/3B 12 41.254 6 23.260 6 17.994
Departamento
VENTA VIVIENDAS. GRAN CONCEPCION.
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿Dónde? LOCALIZACION
Distribución de Tipos de Proyectos por ComunaTotal de Proyectos, casas y deptos.: 283
Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera
Sabados 13/08/2005 al 03/09/2005
6438 26 26
7
0
7
1
12
42
0 0 0
4
5
1
0
8
50 0 0
7
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0
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6 6 5
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0
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2
0%
10%
20%
30%
40%
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90%
100%
las c
ondes
santiago
ñuñoa
pro
videncia
lo b
arn
echea
peñalo
len
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rida
la r
ein
a
vita
cura
huechura
ba
maip
u
puente
alto
quili
cura
colin
a
macul
recole
ta
san b
ern
ard
o
pudahuel
otr
as
Comuna
Po
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tos. y
casas
Casa
Depto
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Mas de 50
31 a 40
21 a 30
11 a 20
6 a 10
4 a 5
1 a 3
Concentración de Proyectos de Departamentos por Comuna
ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
La competencia.¿Dónde? LOCALIZACION
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Mas de 10
5 a 6
3 a 4
2 a 3
Concentración de Proyectos de Casas por Comuna
ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
La competencia.¿Dónde? LOCALIZACION
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA
Valores de Departamentos (Desde y Hasta) por Comuna
Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera
Sabados 13/08 al 03/09/2005
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
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Comunas
Val
ore
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U.F
.)
DESDE (UF)HASTA (UF)
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA
VALOR PROMEDIO DE DEPARTAMENTOS POR COMUNA (U.F./m2)
Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera
Sabados 13/08 al 03/09/2005
05
1015202530354045
Comunas
Val
or p
rom
edio
(U.F
./m2)
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA
Valores de Casas (Desde y Hasta) por Comuna
Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera
Sabados 13/08 al 03/09/2005
0
2.000
4.000
6.000
8.000
1 0.000
1 2.000
Comunas
Val
ore
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.F.)
DESDE (UF)HASTA (UF)
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ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿A cuánto? PRECIO DE VENTA
VALOR PROMEDIO DE CASAS POR COMUNA (U.F./m2)
Fuente: Revista Vivienda Decoración, El MercurioRevista Casa y Decoración, La Tercera
Sabados 13/08 al 03/09/2005
05
101520253035404550
Comunas
Val
or p
rom
edio
(U.F
./m2)
![Page 14: DESARROLLO INMOBILIARIO Profesor Lorenzo Carbonell T. 4 septiembre 2008 CLASE 4ESTUDIO DE MERCADO LA COMPETENCIA](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062500/5665b4611a28abb57c9103ac/html5/thumbnails/14.jpg)
Tipo Construido UF Const. Vendido UF Vend. Stock UF Stock
1D/1B
1D/2B
2D/1B
2D/2B
3D/1B
3D/2B 130 274.929 93 194.992 37 79.937
3D/3B 229 602.489 176 443.662 53 158.827
4D/2B 0 0
4D/3B 30 92.892 15 45.990 15 46.902
Casa
Tipo Construido UF Const. Vendido UF Vend. Stock UF Stock
1D/1B 297 388.601 261 342.610 36 45.991
1D/2B 12 23.268 12 23.268 0 0
2D/1B 168 285.675 159 271.985 9 13.690
2D/2B 370 709.750 262 520.209 108 189.541
3D/1B 311 268.000 271 235.200 40 32.800
3D/2B 485 1.106.470 342 805.244 143 301.226
3D/3B 40 146.000 22 77.900 18 68.100
4D/2B 21 57.960 18 49.680 3 8.280
4D/3B 12 41.254 6 23.260 6 17.994
Departamento
CasasVentas y Stock por Proyecto
(unidades)
0
50
100
150
200
250
1D/1B 1D/2B 2D/1B 2D/2B 3D/1B 3D/2B 3D/3B 4D/2B 4D/3B
un
idad
es
Unidades Vendidas Unidades en Stock
DepartamentosVentas y Stock por Proyecto
(unidades)
0
100
200
300
400
500
600
1D/1B 1D/2B 2D/1B 2D/2B 3D/1B 3D/2B 3D/3B 4D/2B 4D/3B
Proyecto
un
idad
es
Unidades Vendidas Unidades en Stock
ESTUDIO DE MERCADO(ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA)
• La competencia.– ¿Con qué rapidez? VELOCIDAD DE VENTA