Tema 3:

Identificación de la oportunidad y la

idea y modelo de negocio

Prof. Juan Miguel Coriat

Restricciones de la idea de negocio

Debe ser viable.

Debe referirse a un negocio relevante, sostenible en el tiempo.

Debe ceñirse con la moral y las buenas costumbres.

Se debe poder contar con información accesible para calcular y estimar su demanda.

Se debe poder costear, discriminándose entre costos fijos y costos variables, así como entre costo de ventas y gastos operativos.

2

El proceso emprendedor

Oportunidad y fortalezas

Descubrimiento y capacidad

Definición del concepto

Decisión de invertir

Idea de negocioModelo de

negocioPlan de

negociosAdquisición de

recursos

Estrategia empresarial

Organización de procesos

Puesta en marcha

Evaluación

3

Es una herramienta que permite saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor

Modelo de negocio

Modelo de negocio CANVAS

Alexander Osterwalder

• ¿Para quién creamos valor?

• ¿A quién nos dirigimos?

• ¿Cuáles son nuestros clientes

más importantes?

Segmentar los clientes, para conocer el nicho de

mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

1. Segmentos de mercado

• ¿Qué valor ofrecemos a

nuestros clientes?

• ¿Qué problema de nuestros

clientes ayudamos a

solucionar?

• ¿Qué necesidades de los

clientes satisfacemos?

• ¿Qué beneficios aporta?

• ¿Qué productos o servicios

ofrecemos a nuestros clientes?

Definir bien la propuesta de valor, saber por qué somos

innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y

nos acerca a potenciales clientes.

2. Propuesta de valor

• ¿Qué canales prefieren nuestros

clientes?

• ¿A través de qué

canales/medios se conectará y

atenderá a los clientes?

• ¿Cómo se integran nuestros

canales?

• ¿Cuáles tienen mejores

resultados?

• ¿Cuáles son mas rentables?

Delimitar los canales de comunicación, distribución y de

estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra

marca e idea de negocio.

3. Canales

• ¿Qué tipo de relación

esperan los diferentes

segmentos de mercado?

• ¿Qué tipo de relaciones

hemos establecido?

• ¿Cuál es su coste?

• ¿Cómo se integran en

nuestro modelo de negocio?

Establecer la relación que mantendremos con los clientes.

4. Relaciones con el cliente

• ¿Por qué valor están

dispuestos a pagar nuestros

clientes?

• ¿Por qué pagan actualmente?

• ¿Cómo pagan actualmente?

• ¿Cómo les gustaría pagar?

• ¿Qué margen se obtendrá?

Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de

negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.

5. Fuentes de ingreso

• ¿Qué recursos clave requieren

nuestras propuestas de valor,

canales de distribución,

relaciones con clientes y

fuentes de ingresos?

Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos

como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea

empresarial.

6. Recursos clave

• ¿Qué actividades clave

requieren nuestras

propuestas de valor,

canales de distribución,

relaciones con clientes y

fuentes de ingreso?

Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra

marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas

7. Actividades clave

• ¿Quiénes son nuestros socios

clave?

• ¿Qué recursos clave

adquirimos a nuestros socios?

• ¿Qué actividades clave

realizan los socios?

Tener en cuenta los socios clave con los que establecer

contactos y alianzas para el negocio.

8. Asociaciones clave

• ¿Cuáles son los costes mas

importantes inherentes a

nuestro modelo de negocio?

• ¿Cuáles son los recursos

clave más caros?

• ¿Cuáles son las actividades

clave más caras?

Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber que

incurriremos al ofrecer nuestra propuesta de valor

9. Estructura de costos

emocioneslógica

eficiencia valor

¿Para qué nos sirve y qué nos aporta

el modelo de negocio Canvas?

Aporta un enfoque de sistema y una visión

integral que ayuda a mejorar la competitividad

GRACIAS