75% de las Pymes desaparece al segundo año.(INEGI 2007)

Se debe bajar la tasa de mortalidad

de las Pymes para salir de la crisis.Carlos Slim 2009

La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en

desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006

8 de cada10 empleos son generados por Pymes.Consejo de la Comunicación

Aproximadamente el 95% de los negocios

en franquicia siguen operando más allá del

quinto año de vida.Asociación Mexicana de Franquicias, 2008

El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva

disponible para crear grandes cantidades de Pymes de

éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.Kirk Magleby, 2006

Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y probado,

así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos de terceros

(franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia, al conocimiento y a

la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos y optimizando

recursos para ambas partes.

Se refiere a la transferencia del

conocimiento técnico, métodos,

procesos, logística operativa,

administrativa y comercial de la

marca.

Persona a quien se le concede

una licencia temporal para el

establecimiento y operación de

una franquicia.

Titular de los conocimientos

técnicos, know-how, marcas y

elementos relacionados con la

Franquicia.

Concepto probado

Diferenciación / Novedad

Atractivo y aceptado

Permanencia

Mercado amplio / demanda

Transmisibilidad / repetibilidad

Accesibilidad

Beneficio mutuo

Vocación de compartir

1. Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.

2. Menores requerimientos de capital.

3. Minimización de riesgos comerciales y financieros.

4. Recursos materiales, económicos y humanos aportados por terceros.

5. Mayor posicionamiento de la marca.

6. Incremento en el desplazamiento de productos y servicios.

7. Estandarización de la operación en los negocios.

8. Formación de un equipo calificado, motivado y con visión empresarial.

9. Acceso a cadenas productivas y de distribución.

10. Generación de economías de escala y nuevas fuentes de ingreso.

11. Mayor capacidad de expansión internacional.

12. Anticipación y respuesta al entorno competitivo.

Planteamientos financieros

No considerar al proyecto de franquicia como estratégico y prioritario.

Inadecuado registro de marcas.

Deficiencias en la estructura y redacción del contrato de franquicia.

Errores en la asignación de zonas de exclusividad territorial.

Deficiencias en la selección del franquiciatarios.

Insuficiencia en formación de los franquiciatarios.

Controles y registros insuficientes.

Sistemas de soporte, asistencia y capacitación inadecuados.

Actitudes “paternalistas” o “indiferentes”.

Recurrir a un consultor sin certificación y experiencia en el sector.

Con el orgullo de compartir el éxito con nuestros

clientes.

Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión,

servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios.

MUCHAS GRACIAS

Enrique U. Alcazar

Director General

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