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FACULTAD:CIENCIAS CONTABLESADMINISTRACIN VCURSO:CREATIVIDAD EMPRESARIAL TEMA:DESAFIOS DEL EMPRESARIOLIC.:LOZA TRINIDAD IVANINTEGRANTES:AZABACHE SOLORZANO ARTURO HUEYTA SOLORZANO HOLLIVERLEYVA SOLIS SHIRLEYVELASQUEZ CARHUAPOMA WENDY

Desafos Del Empresario

DEDICATORIAA mis padres por ser el pilar fundamental en todo lo que soy, en toda mi educacin, tanto acadmica, como de la vida, por su incondicional apoyo en mi epoca universitaria.Todo este trabajo ha sido posible gracias a ellos.PRESENTACION

El presente trabajo de investigacin, lleva como ttulo "DESAFIOS DEL EMPRESARIO" es un tema estudiado durante varios siglos, para lo cual hemos citado a personajes importantes quienes han venido desarrollando por medio de la investigacin cientfica, investigacin personal, investigacin empresarial, investigacin social, investigacin econmica y sobre todo en poder incorporar valores personales e institucionales y de esta forma dar un giro importante en los resultados y objetivos de los mismos, para lo cual hemos citado a los siguientes: THOMAS KUHN, JOEL ARTHUR BARKER, entre otros.Ponemos a disposicin de nuestro docente el presente trabajo para su revisin y calificacin, esperando estar a la altura de las expectativas y objetivos del curso lo dejamos a su criterio y consideracin.

ContenidoDESAFOS DEL EMPRESARIO MODERNO EN TIEMPOS DE CAMBIO2LOS DESAFOS DE TODO PEQUEO Y MEDIANO EMPRESARIO3El primer paso de 5 para cambiar tu negocio es:41.-Dominio del Negocio:42.-Dominio del Destino:53.-Dominio del Dinero:64.-Dominio del tiempo:65.-Dominio del servicio al cliente:65 DESAFOS DE LOS EMPRESARIOS DE CLASE MUNDIAL71. Traspasar fronteras:72. Ocupar su lugar73. Buscar la excelencia.84. Actuar ejemplarmente:85. Empuje el carro de la evolucin.8CONFLICTOS TRASTORNOS DE LA CREATIVIDAD DEL EMPRENDEDOR9EL PROCESO CREATIVO DE UN EMPRENDEDOR12Proceso Creativo del Emprendedor12ANEXOS14

DESAFIOS DEL EMPRESARIOLas motivaciones para emprender varan de persona en persona pero todo emprendimiento presenta algunos desafos comunes a todos.Algunos emprendedores comienzan un negocio porque reconocen una oportunidad atractiva; otros valoran el sentido de independencia, autonoma y control que resulta de trabajar en su propia empresa. Muchos, como los emprendedores sociales, sienten una profunda conviccin de que con su trabajo ayudan a otros, y eso es suficiente para moverlos a trabajar por aos -muchas veces como voluntarios- hasta en condiciones difciles y peligrosas. Tambin est el que es tan ambicioso que puede sacrificar casi todo por ver los resultados financieros de su empresa.En fin, las razones para emprender realmente varan.Emprender con xito, en cualquier mbito, es duro y requiere de una preparacin especial no muy distinta a la que necesita el que corre un maratn por primera vez.Un emprendedor preparado podr estar a la altura de los desafos que enfrentar al intentar llegar al mercado y tener traccin, trmino comn para describir el inters temprano de los clientes por el producto y/o servicio. Ahora, Cules son estos desafos?, Sern tan variados como las motivaciones?Son muchas las pruebas a enfrentar, estas van desde el mbito personal o sicolgico hasta el contexto econmico, poltico y social en el que se desarrolla el emprendedor y su iniciativa, pero podemos hablar de tres grandes desafos comunes que se presentan en esaetapa incipiente en la que el emprendimientoest por nacer y existe slo en la mente y corazn del emprendedor.Veamos en qu consisten estos 3 (tres) grandes desafos. Primer desafo: Pasar de idea al concepto.Cmo pasar de "tener una gran idea" a un concepto que responda a preguntas bsicas e inciales: Qu necesidad real satisfago y qu problemas resuelvo?, A quin va dirigido este negocio?, En qu se diferencia mi oferta de lo que ahora existe?

Estas tres preguntas son simples pero fundamentales si tomamos en cuenta que para que alguien pague por un producto o servicio este debe resolver un "dolor" que amerite una solucin; mientras ms agudo sea este dolor, ms relevante ser la solucin. Segundo desafo: Evolucionar del concepto a un prototipo.Luego de tener claras las respuestas del primer punto, debemos pensar en la "propuesta de valor". Este nuevo reto consiste en identificar los recursos necesarios para aprovechar la oportunidad que se presenta, tomando en cuenta las limitaciones de tiempo y dinero, entre otras, para lograr bajar nuestro concepto de un plano ideal a uno fsico.

Es hacer una primera versin, llammosle versin 0.1 de aquello que representa el concepto y que satisface o resuelve ese dolor que hemos identificado en nuestro potencial cliente.

Resolver este desafo implica hacernos preguntas como: Cmo funciona el negocio?, Cmo vendo el producto?, Cmo lo distribuyo? Este es el dominio de los "Cmo?" que son muy tiles para ayudar a entender con detenimiento las distintas actividades, recursos y aliados que se necesitan para que el emprendimiento sea realidad. Tercer desafo: Partir del prototipo para dar con unModelo de Negocio.El ltimo desafo es el ms importante si queremos que la idea se convierta en negocio y tiene que ver con la "cuantificacin del concepto". Cuantificar no es ms que convertir todos los elementos del proyecto en categoras de ingresos (dinero que entra a la empresa) o de egresos (dinero que sale de la empresa).De lanzarnos al mercado con un nuevo negocio debemos de saber cunto dinero podra entrar segn varios escenarios y cuando podra salir. El conocer cunto se requiere para arrancar permite al emprendedor movilizar su entorno de amigos, familia y conocidos o empezar una campaa de FINANCIAMIENTO colectivo que le permita levantar sus primeros fondos.Lo principal es que para comenzar un emprendimiento no se requieren oficinas, ni asistentes, ni mobiliario costoso sino la mejor primera versin del producto que se pueda tener para salir a validar en el mercado y aprender de los clientes.Emprender es un reto exigente e interesante que requiere del desarrollo constante de nuevas habilidades y capacidadesy es, sin duda, una importante ruta de crecimiento personal que contribuir a convertirlo en una persona prspera, feliz y compleja en el mejor de los sentidos.Asuma este desafo con alegra pero tambin con conciencia del tamao del reto; trabaje con disciplina y llegue al mercado con un concepto de negocios diferenciado, aterrizado y financieramente viable.DESAFOS DEL EMPRESARIO MODERNO EN TIEMPOS DE CAMBIOEl desafo del empresario moderno es anticiparse al futuro y ser creativo en la toma de decisiones, sin dejar de pensar en las relaciones humanas. De esto depende la supervivencia de la empresa y el xito de esta de cara a los constantes cambios.El empresario de hoy se ve obligado a efectuar una serie de innovaciones y mejoras a travs de la implementacin de nuevas tecnologas, de manera a que su empresa sea sostenible y competitiva en el mercado.El desafo consiste en la integracin, diversificacin y creacin de estrategias que permitan asumir los diferentes cambios. En su libro Los desafos de la gerencia para el siglo XXI, Peter Drucker sostena que El cambio no se puede administrar, solamente podemos mantenernos delante de l y aada que en un periodo de cambio estructural veloz, los nicos que sobreviven son los lderes del cambio.El mundo est en constante cambio y evolucin. Esta circunstancia exige a su vez un cambio de mentalidad, los cambios no solo son inevitables sino que adems hay que verlos como nuevas oportunidades para el xito.Los directivos tienen la responsabilidad de obtener resultados y para ello disponen de infraestructura, recursos materiales, recursos financieros y recursos humanos. Entre los componentes esenciales sobresale el recurso humano, nico capaz de lograr el funcionamiento de todos los dems.Uno de los aspectos ms complejos respecto a las relaciones humanas es el tema de la motivacin, que constituye un punto de atencin muy importante para muchos especialistas. Esto se debe a la influencia que tiene la motivacin y el clima laboral sobre el desempeo de los trabajadores y consecuentemente, sobre los resultados generales y el xito de cualquier empresa.La empresa es una comunidad de personas. Es, una comunidad de intereses que deben ser integrados y guiados por ustedes hacia los objetivos comunes por medio de la participacin, la pro actividad, y la creacin de redes de informacin que permitan a todos sus miembros sentirse oportunamente considerados en sus aportes constructivos. La empresa como cualquier estado, no es un lugar para el enfrentamiento de intereses, sino para la colaboracin en comunidad.

La empresa como la nacin, no son lugares para exclusivamente obtener beneficios, sino tambin, y principalmente, para dar. Dar en proporcin a lo que se posee, y quien ms posee tiene ms responsabilidades, socialmente hablando. Son lugares para utilizar el poder que ustedes tienen, el poder de dar. La empresa es, en muchas formas, una familia; y al igual que en la familia que formar cada uno de ustedes, el xito no depende de la empresa, como la familia no depende del matrimonio, porque es el matrimonio quien depende de la calidad de relacin que establezcan, y ser la empresa la que dependa de las formas de relaciones que ustedes sean capaces de desarrollar para potenciar todas las capacidades individuales de sus miembros hacia objetivos comunes.LOS DESAFOS DE TODO PEQUEO Y MEDIANO EMPRESARIOLa mayora de las interrupciones son preguntas de sus colaboradores sobre asuntos operativos del negocio, Pedro tiene que resolverlas, es el jefe y el nico que entiende a fondo las prioridades de los clientes, y adems cree que es importante tener el control de todo lo que sucede en el negocio.Sus colaboradores no lo dejan satisfecho, siempre ha sentido que la gente que busca trabajo no se compromete con los resultados del negocio sino que ms bien busca cumplir con lo mnimo. Sin embargo, el presupuesto no est listo y aunque Pedro est muy cansado despus de 12 horas de trabajo, en cuanto se acuerda de lo que tiene que pagar y lo que le deben sus clientes sucede que es muy importante presentar ese presupuesto, as que definitivamente va a terminarlo a la hora que sea.Pedro ha sido muy tenaz durante su vida y siempre que le preguntan de qu se siente orgulloso, dice: Soy una persona que todo se lo ha ganado con su trabajo, nada me han regalado y creo que el camino es trabajar muy duro. Pedro es el dueo de una PYME que tiene 25 empleados, tres de ellos son familiares. El negocio tiene ya ms de 10 aos y ha crecido mucho, o ms bien creci mucho hace varios aos y los ltimos se ha mantenido sin crecer, porque algunos meses vende mucho, otros que vende menos. Por otro lado, los ltimos aos ha tenido fuertes discusiones con la familia porque le reclaman que pase tantas horas en el negocio, Pedro se molesta inmediatamente porque piensa que si no est l, el negocio no funcionar. Te sientes identificado con esta historia? y t, te sientes satisfecho con tu negocio? Tu negocio est siendo realmente rentable o apenas sobrevive? Te est permitiendo ser una mejor persona? Te sientes orgulloso de persona que eres?

El primer paso de 5 para cambiar tu negocio es:

1.-Dominio del Negocio:

Para empezar, un negocio tiene que ser rentable y debe poder funcionar sin ti, solamente as puede crecer ms all de tus limitantes fsicas, porque cuntos asuntos eres capaz de malabarear al mismo tiempo?, siempre sern menos que los que puede manejar todo un equipo bien aceitado. 2.-Dominio del Destino:

Debes preguntarte: Qu me hizo poner un negocio?, para qu lo puse?, estoy logrando lo que quiero? Mientras ms detallada sea tu visin, ms cerca estas de lograrlo.Si lo puedes soar, puedes realizarlo!, as que lo primero es reavivar tu sueo.Debes considerar algo muy importante, que todo el que tiene un gran reto y lo quiere lograr debe definir Quin te apoyar a hacerlo?, quin puede sacar de dentro de ti el poder necesario para que en los momentos difciles no claudiques?, quin te guiar por un camino probado?, quin te exigir que logres lo que buscas?, ya lo seleccionaste? Recuerda que siempre vers a las personas que logran el mejor desempeo apoyados de asesores, consultores, y sobretodo coaches de negocios o personales.En sus inicios, las olimpiadas llevaban a invitados de la aristocracia y algunos otros que no siempre se haban ganado un lugar. Imagina ahora el altsimo nivel de desempeo de cualquier deportista en una olimpiada actual; sera impensable que algn atleta pudiera llegar a esa instancia sin entrenador o coach de alto rendimiento.Algo similar est pasando en el mundo de los negocios, donde algunas empresas ya tienen a sus entrenadores de negocios y estn teniendo resultados sobresalientes, y otros se estn quedando atrs, cada vez menos competitivos.3.-Dominio del Dinero:

Tienes la informacin financiera bsica para saber exactamente que est pasando con tu negocio? o ests manejando tu vehculo con lo que pas en el km. anterior o incluso sin tablero. Los estados financieros te permiten responder a las necesidades del negocio, incluso debes manejar los estados financieros presupuestados.4.-Dominio del tiempo:

Tu manejo del tiempo es fundamental, Cmo lo administras para ser efectivo?, tienes algunas tcnicas?, si no la haces recuerda que el tiempo una vez que se consume, lo has perdido.5.-Dominio del servicio al cliente:

Sabes si tus clientes estn satisfechos de tu servicio?, porqu te compran?, o a quin le compran?, qu tipo de clientes son los mejores para ti?Si no tienes respuestas para los puntos anteriores, es decir, si no tienes un mnimo de dominio crees que tu negocio puede mejorar?La mayora de los empresarios menosprecia el dominio del negocio porque algunas de esas tareas implican trabajo extra, sin embargo, son la base para saber a dnde va la empresa y compararlo con lo que quieren de ella. Busca a alguno o algunos colaboradores adecuados dentro de tu equipo para llevar a cabo esas funciones.Cuando ya hayas hecho tu tarea de dominio puedes pensar en los siguientes pasos como el nicho de mercado y ser mucho ms efectivo, y los veremos en detalle en entregas posteriores.5 DESAFOS DE LOS EMPRESARIOS DE CLASE MUNDIALQu tipo de empresario se considera usted? La verdad que no importa si tiene una empresa grande o pequea en esto. Qu clase de empresario es? Es uno de tipo medio o es uno de clase mundial? Y si considera usted que debe ser uno de clase mundial no cree que algn da su empresa tendr el resultado de ese nivel?. Si usted ha respondido que es uno de clase mundial, independientemente si su negocio es grande o no, entonces este artculo es para usted.Aqu estn los 5 desafos que usted enfrenta:

1. Traspasar fronteras:

Tenga en cuenta una cosa. Todos los seres humanos hemos sido educados para saber que hay lmites y restricciones. Tiene aspectos negativos y positivos. sin lmites quiz mucha gente provocara excesos. Lo malo es que ese pensamiento lo aplicamos cuando se trata de nuestra capacidad y creatividad. Usted probablemente lo super. Pero tenga en cuenta que quiz las personas con las que trabaje no estn convencidas de ello. El desafo: lograr que usted cambie ese modo de pensar. Haga que la mente de sus trabajadores traspase sus propias fronteras y lmites.

2. Ocupar su lugar

El desafo es entender que nadie puede ocupar su lugar. As es. Usted es el empresario, el emprendedor, la pieza fundamental de su negocio. Quin podra reemplazarlo? Muchos empresario piensan que si pueden ser reemplazados y que otras personas pueden hacer su trabajo. Usted no es un empleado ms.

3. Buscar la excelencia.

Para muchas personas hacer las cosas correctas es hacer lo suficiente. Pero para usted y su negocio, hacer lo correcto es excederse de lo suficiente. No una buena atencin, una excelente atencin, no una buena venta, una excelente venta, etc.

4. Actuar ejemplarmente:

An se tiene el paradigma que los empresarios son gente abusiva, egosta y corrupta. Pero eso no es cierto. No es cierto porque ser empresario es una decisin como una decisin es el ser un empresario tico y corrrecto. La verdad es que hay buenos y malos empresarios. Y usted debe convertirse en uno de los buenos Por qu? porque quiere que su prosperidad permanezca y porque procura el bienestar de sus colaboradores en una justa distribucin de los premios por el esfuerzo. no solo se le limite a ser lo que la ley manda, sino hgalo con tica y respeto.

5. Empuje el carro de la evolucin.

La evolucin estuvo en el futuro, pero si el futuro es algo que se construye en el presente Dnde est la evolucin de su empresa? Solo la accin har posible ese futuro que usted est imaginando. Si accin solo es una alucinacin que se tiene cuando se piensa que el futuro es algo que llegar algn da. El futuro comienza a construirse hoy. no lo olvide. Acepte ese desafo de hacer las cosas que desea hoy y ahora.CONFLICTOS TRASTORNOS DE LA CREATIVIDAD DEL EMPRENDEDORSuelen existir equipos especiales para tratar los conflictos laborales en una empresa?Los conflictos son importantes en las organizaciones. Si se resuelven de forma positiva, incluso estimulan a la organizacin. Tener partes que se encarguen de eso? No. Esto es parte del da a da. El tema es manejarlos de forma productiva para que generen resultados. Por otro lado siempre deber existir un lder que deba resolver el conflicto.El primer paso sera definir el problema en un conflicto?Lo bsico es despersonalizar el conflicto. Esto no es personal, ac todos somos profesionales. Si podemos ver el problema desde afuera, veremos el conflicto de forma positiva. Luego de esto recin hay que definir el problema. No hay luz? No hay comunicacin? Una vez que tengamos el proceso sembrado, veamos alternativas de solucin. Todos deben participar dando ideas. Ms adelante hay que valorar las ideas. Las que tengan ms puntaje ganan.Pueden existir ideas de algunos que no beneficien al grupo sino solo a uno Es cierto, por ello es importante la valoracin de las ideas. Ms adelante deben implementarse. Han funcionado o no las ideas propuestas? En estos problemas hay que manejar mucho las emociones y para ello se debe tener a un buen lder. Alguien que sea capaz de lidiar con dificultades. Es cierto, muchos creern solucionar las cosas teniendo en cuenta sus propios beneficios Por qu sueles confrontarte con una persona? Principalmente porque sientes que estn afectando tus intereses.Es recomendable tener un lder o un equipo de gente muy bien capacitada?En cualquier rea debe haber un lder. Alguien debe liderar, tomar notas, repartir decisiones. Siempre debe haber un lder de por medio.Existen agencias (empresas) especializadas en el manejo de conflictos?Existen diferentes formas de manejar un conflicto. Puedes agotar una por una. Conversar y hacerlo directamente. Otros deciden dejarlo pasar. Tambin algunos lo confrontan de manera efusiva y tampoco se soluciona nada. Si por otro lado conversas, propones y no funciona, pues debes llamar a instancias. Si as no lo logran, busquemos un facilitador que desde afuera de la compaa permita que todos lleguen a un acuerdo. La idea no es desaparecer los conflictos sino manejarlos positivamente.Cules son las dudas que ms le expresan los empresarios en cursos como los de solucin de conflictos laborales?Manejar nmeros es fcil, lo ms complicado es gestionar el equipo humano. Poder gestionar el recurso humano para lograr los objetivos. Los emprendedores suelen dudar en torno a muchas cosas sobre las finanzas, pero en gestin del talento humano es ms complicado porque hablas de personas, con culturas diferentes, habilidades diferentes. Cmo entender el comportamiento humano? Si puedes lograr entenderlo vas a poderlo manejar.Algunos podran pensar que la mejor forma de solucionar un conflicto laboral es aumentando los sueldos. Es todo la remuneracin?Es importante esto pero no lo nico. Puedes mantener a una persona con un buen sueldo, pero si esta persona no se siente valorada, se cambia de empresa. Ahora ya no es como antes que alguien estaba 10 u 12 aos en una empresa. Hoy te cambias luego de dos aos o tres. T no puedes retener a un empleado solo porque le pagas ms. Una persona que tiene dos o tres aos en una compaa ya sabe el teje y maneje de una empresa, entonces debes seguir entrenndolo y capacitndolo. Por qu vas a contratar a otro para luego empezar de nuevo? Eso es retroceder.Aqu tambin entra a tallar la personalidad del trabajador no?Existen dos tipos de personas, aquellas que dejan pasar las oportunidades y otras que no dejan pasar ni una oportunidad. Hay que estar alerta, porque si crees en la suerte, ella te va a tocar la puerta en algn momento y debes estar preparado.Qu tan importante es elegir la carrera correcta para no estar desmotivado en un puesto de trabajo?Mira yo soy mdico veterinaria. No fue eleccin ma sin embargo la termin. Luego me pregunt cul es mi talento? Para m las ventas llenaban toda mi vida. Luego estudi Gestin Comercial. Hice un MBA y varios diplomados. Es cierto que algunos no saben qu estudiar. Primero empieza a valorar tus talentos. Para qu eres bueno? Qu haces bien? Bueno toma la decisin y no dejes pasar ms tiempo.Yo estudiaba con gente que al octavo ciclo de la carrera me decan no me gusta lo que estoy estudiandoMira si algo no te gusta termina tu carrera y luego busca lo tuyo. Tampoco se recomienda estar saltando de un lado a otro porque pierdes la nocin, te desesperas. Tmate tu tiempo y piensa bien en tus talentos. En mi poca tomar una eleccin quizs era ms fcil. Ustedes viven una poca de muchos cambios. Hay tantas opciones que ustedes mismos dudan de sus capacidades. Existe mucha presin y stress. No se desesperen, ocpense. Tmense una semana y busquen en su interior. Quizs les gusta cocinar, tal vez son muy creativos.

Trabajando los 12 aos que ha estado en empresas de ventas ha encontrado mucha gente que no le gusta su trabajo?No necesariamente. Mucha gente que est en ventas mata por hacer eso. Es muy complicado que se contrate a gente que no tiene ese talento. Igual pasa con los periodistas. Uno se da cuenta quin tiene talento y quin no. Quizs no tengas la experiencia pero si yo veo la madera en ti, pues decido formarte, porque maana tus xitos sern los mos.EL PROCESO CREATIVO DE UN EMPRENDEDOR

El genio es 1% inspiracin y 99% de sudor. Thomas EdisonLas grandes empresas empezaron siendo pequeas, los retos para los emprendedores son muchos pero sin duda uno de los pasos cruciales para emprender es contar con una idea de negocio que tenga el potencial suficiente para llevarla a cabo.La creatividad y la innovacin van de la mano, pero el proceso de generacin de ideas (creatividad), no basta con una lluvia de ideas o brainstorming y elegir la que parece ms atractiva.Los propsitos que se va plantear el emprendedor requieren un proceso creativo muy bien planificado y ejecutado, la generacin de ideas cuenta con un proceso:Proceso Creativo del Emprendedor

1. LA REALIDADBasarse en la realidad que rodea al emprendedor para generar ideas exitosas es el primer paso, conocer que es lo que acontece, detectar y observar de manera muy cuidadosa todo el macro-entorno podr marcar la diferencia entre el xito y el fracaso, pues se debe recordar que todos poseemos percepciones distintas del mundo, se deben combinar los acontecimientos y lo que las personas buscan, qu desean y esperan.

2. EL EXPLORADOR

Se parte con observar la realidad, pero luego el emprendedor debe convertirse en un explorador, debe volverse arriesgado, conocer lo que sucede, sumergirse en esa realidad y detectar por s mismo que situaciones estn aconteciendo, debe realizar esfuerzos para estudiar lo que le rodea.

3. EL ARTISTAAl observar y estudiar la realidad el emprendedor da paso a su parte artstica, este paso muchas veces depende de que tanta genialidad posea, sus aptitudes e incluso talento para desarrollar ideas que puedan ser novedosas pero que al mismo tiempo sean respuesta a problemas o necesidades para la personas, qu se puede cambiar de lo que ya existe. El artista poco a poco desarrolla la capacidad de invencin, otros ya la tienen; pero se debe incluir el toque personal y nico para generar ideas que produzcan cambios.

4. EL JUEZAlgunos emprendedores pueden cometer el error de pensar Esta idea es buena para m, lo ser para todos, lo cual puede traer problemas futuros, el artista crea, produce obras de arte pero no son del gusto de todos, en sta etapa de la creatividad resulta muy bueno reflexionara acerca de las ideas que han surgido y cules son los aspectos negativos y positivos que podran tener, funcionara? qu impedimentos existen? impedimentos, tecnolgicos, financieros, existe diferenciacin, mercado saturado? y adems buscar a otros que sirvan de jueces, buscar respuestas imparciales.

5. EL GUERREROUna vez se cuente con las ideas, que previamente pasaron por un filtro, se necesita que el emprendedor luche por ellas, analizar qu beneficios puede obtener y tambin como puede mejorarla, un emprendedor guerrero se esfuerza por hacer esa idea realidad y no se estanca en lo mismo, el guerrero sigue explorando la realidad, estudindola y saca provecho a su ingenio y trabajo.

ANEXOS