PolíticaPolítica de de PreciosPreciosUniversidad de HuánucoUniversidad de Huánuco

UNIVERSIDAD DE HUANUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

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Definición de PrecioDefinición de Precio

Conozca cuál es la Conozca cuál es la definicióndefinición de la única de la única herramienta de la mezcla de mercadotecnia herramienta de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos: El que produce ingresos: El "Precio""Precio"..

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el el precioprecio es una variable controlable que se es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce plaza y promoción) en que produce ingresosingresos; ; los otros elementos generan costos.los otros elementos generan costos.

Por ello, es de vital importancia que Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de una involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la empresa u organización, conozcan cuál es la definición de preciodefinición de precio desde una perspectiva desde una perspectiva de mercadotecnia.de mercadotecnia.

El Origen Económico del El Origen Económico del PrecioPrecio

El origen económico del El origen económico del precio tiene sus antecedentes precio tiene sus antecedentes en los primeros grupos en los primeros grupos humanos de la historia, mas humanos de la historia, mas apropiadamente en la apropiadamente en la protohistoria.protohistoria.

Etapa en la que se definen y Etapa en la que se definen y organizan los primeros organizan los primeros grupos humanos para dar grupos humanos para dar forma a las primeras grandes forma a las primeras grandes civilizaciones agrícolas, las civilizaciones agrícolas, las cuales por sus condiciones cuales por sus condiciones geográficas tenían necesidad geográficas tenían necesidad de intercambiar sus de intercambiar sus productos para satisfacer sus productos para satisfacer sus necesidades, utilizando el necesidades, utilizando el sencillo sistema de trueque, sencillo sistema de trueque, lo cual puede referirse como lo cual puede referirse como la primera forma de precio.la primera forma de precio.

El inicio de un comercio formal que se impulsa en los primeras El inicio de un comercio formal que se impulsa en los primeras civilizaciones del mediterráneo, con la cultura fenicia, civilizaciones del mediterráneo, con la cultura fenicia, implementadores del uso de piezas metálicas con un valor establecido.implementadores del uso de piezas metálicas con un valor establecido.

La posterior expansión del La posterior expansión del imperio romano, a quienes se imperio romano, a quienes se les atribuye las primeras piezas les atribuye las primeras piezas metálicas con un valor metálicas con un valor establecido o dinero acuñado, establecido o dinero acuñado, y que generalizan en su uso en y que generalizan en su uso en todos los territorios todos los territorios conquistados.conquistados.

Sin olvidar las formas de Sin olvidar las formas de comercio orientales quienes comercio orientales quienes tenían sus propios parámetros tenían sus propios parámetros y valores asignados a sus y valores asignados a sus productos, y que se productos, y que se intercambian con los primeros intercambian con los primeros comercios establecidos entre comercios establecidos entre los dos mundos.los dos mundos.

Definición de PrecioDefinición de Precio, Según , Según Diversos Autores:Diversos Autores:

Para Para Philip Kotler y Gary Philip Kotler y Gary ArmstrongArmstrong, autores del libro , autores del libro "Fundamentos de Marketing", "Fundamentos de Marketing", el el precioprecio es es "(en el sentido "(en el sentido más estricto) la cantidad de más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un dinero que se cobra por un producto o servicio. En producto o servicio. En términos más amplios, el términos más amplios, el precioprecio es la suma de los es la suma de los valores que los consumidores valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o de tener o usar el producto o servicio"servicio"

Patricio Bonta y Mario FarberPatricio Bonta y Mario Farber, autores del libro , autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad""199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad" , , definen el definen el precioprecio como como "la expresión de un valor. "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los el de una margarina común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una margarina light más mayor precio. (Por tanto), una margarina light más barata (que la común) no sería creíble"barata (que la común) no sería creíble"

El El Diccionario de Marketing, de Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.Cultural S.A., define el , define el precioprecio como el "valor de intercambio de como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el bienes o servicios. En marketing el precioprecio es el único elemento del es el único elemento del mix de marketing que produce mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes"componentes producen costes"

Para Para Ricardo Ricardo RomeroRomero, autor del , autor del libro "Marketing"libro "Marketing",, el el precioprecio de un de un producto es el producto es el "importe que el "importe que el consumidor debe consumidor debe pagar al vendedor pagar al vendedor para poder poseer para poder poseer dicho producto"dicho producto"

Por su parte, la Por su parte, la American Marketing American Marketing AsociationAsociation (A.M.A.), (A.M.A.), define el define el precioprecio como como "la proporción formal "la proporción formal que indica las que indica las cantidades de bienes de cantidades de bienes de dinero o servicios dinero o servicios necesarios para adquirir necesarios para adquirir una cantidad dada de una cantidad dada de bienes o servicios"bienes o servicios"

ConclusionesConclusiones

Tomando en cuenta las anteriores Tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definiciones, planteo la siguiente definición de preciodefinición de precio (para fines de (para fines de mercadotecnia): mercadotecnia):

El El precioprecio es la expresión de valor que es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o resultan de tener o usar el producto o servicioservicio..

Fuentes Consultadas:Fuentes Consultadas: El Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, Editorial El Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, Editorial

Paidós SAICF, Pág. 136.Paidós SAICF, Pág. 136. Fundamentos de Marketing, 6ta. Edición, de Kotler Fundamentos de Marketing, 6ta. Edición, de Kotler

y Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353.y Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353. 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P.

Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág. 39. Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág. 39. Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 258. Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 258. Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir

E.I.R.L., Pág. 130.E.I.R.L., Pág. 130. MarketingPower.comMarketingPower.com

URL: URL: http://www.marketingpower.com, de la , de la Sección: Dictionary of Marketing Terms.Sección: Dictionary of Marketing Terms.