8/14/2019 Definicin de La Distribucin, Determinacin de Los

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Fase 4

Definicin de la distribucin, determinacin de los precios y

organizacin de las ventas.

La venta de placas solares la realizaremos va telefnica, con nuestrocomercial y la forma tradicional desde nuestra oficina.

Por Telfono/Fax: Nuestros clientes contactarn con nosotros por telfonoo fax por el cual les informaremos de los distintos productos de los quedisponemos, sus precios y la duracin en la que le instalaremos losproductos solicitados segn el tipo de trabajo y la cantidad solicitada.

Comercial: Nuestro comercial visitar las nuevas obras y contactar con

los constructores y arquitectos para informarles de los productos queofertamos, vern nuestro catlogo con los distintos kits que disponemos yel comercial les informar de la direccin de nuestra oficina en C/ FedericoGarca Lorca n5, por si desean ver nuestros productos in situ y obtener unpresupuesto que bien podrn recoger en nuestra oficina o que nuestrocomercial se lo llevar en persona a sus oficinas bien del constructor o delarquitecto.

Desde nuestra oficina: Todos los clientes que pasen por nuestras oficinaspodrn obtener toda la informacin de nuestros productos gracias a laexposicin de placas y paneles con sus caractersticas exactas. En caso deque soliciten alguna informacin ms sern atendidos por el personal queest en ese momento en el local, a la que podrn solicitar los presupuestose informarse de los descuentos y ofertas de las que disponemos en esemomento, adems de las formas de pago.

En todos los casos nuestro Tcnico visitar las viviendas y obras en dondese realicen las instalaciones. Estudiar el tiempo de la obra, dificultades einconvenientes que pueda haber. El Encargado-Jefe estar en continuocontacto con los trabajos realizados en las obras y oficina, en la cualrealizar las gestiones oportunas para el correcto funcionamiento de la

empresa.

Al ser una actividad con mucha competencia, pero que todava seencuentra en una etapa de crecimiento hemos optado por mantenernuestros precios al nivel de la competencia; puesto que al estarempezando no podemos poner precios bajos, y con precios ms altos losclientes optarn por la competencia.

La tabla de precios que mostramos a continuacin incluye el producto y lamano de obra por la instalacin (sin IGIC.).

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160 L 200 L 300 L 400 L 500 L

Sets con Fijacin 2.290 2.590 3.540 4.590 5.690

Sets con SinFijacin

2.190 2.490 3.400 4.390 5.390

Al tratarse de un solo producto pero con varias capacidades, hemosescogido para la siguiente tabla la media de las que estimamos ms sevan a vender.

Meses Unidades Precio Precio por unidadEnero 8 2540 20320Febrero 10 2540 25400Marzo 10 2540 25400Abril 11 2540 27940Mayo 12 2540 30480Junio 11 2540 27940Julio 11 2540 27940Agosto 10 2540 25400

Septiembre 11 2540 27940Octubre 10 2540 25400Noviembre 10 2540 25400Diciembre 8 2540 20320Total 122 309880

Nuestros ingresos de ventas del primer ao ascienden a: 309.880.

Ventas anuales del los cinco primeros aos. Incremento de un 2%anual.

Meses Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Enero 20320,0 20726,4 21140,9 21563,7 21995,0Febrero 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8Marzo 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8Abril 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Mayo 30480,0 31089,6 31711,4 32345,6 32992,5Junio 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Julio 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Agosto 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8

Septiembre 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Octubre 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8

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Noviembre 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8Diciembre 20320,0 20726,4 21140,9 21563,7 21995,0Total 309880,0 316077,6 322399,2 328847,1 335424,1

Cuadros sobre la inversin en fijo, recursos humanos y suministros y

servicios exteriores.

Costes deproduccin

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Suministros yserviciosexteriores

11.136,18 12.207,11 12.817,47 13.458,34 14.131,26

Mano deobra directa

70.016,10 70.016,10 70.016,10 70.016,10 70.016,10

Subtotales 81.152,28 82.223,21 82.833,57 83.474,44 84.147,36Amortizaciones

1.877,35 1.877,35 1.877,35 1.877,35 1.877,35

CostesTotales

83.029,63

84.100,56

84.710,92 85.351,7986.024,7

1

La inversin en fijo es aportada por los socios capitalistas.

Inmovilizado Precio deadquisicin

Amortizacinanual

Elemento detransporte

12.0001.440

Equipoinformtico

1.200300

Mobiliario 1373,59 137,35

Cuadro de recursos humanos. En el apartado de seguridad social aparece

la suma de la seguridad social a cargo de la empresa y seguridad social acargo del trabajador.

Puestos detrabajo ycategora

profesional

Nempleado

s

Remuneracinmensual

Remuneracinanual

Seguridadsocial

mensual

Seguridadsocial anual

Instaladortcnico

1 1.086,34 15.208,76 465,21 6.512,94

Instaladortcnico

1 1.086,34 15.208,76 465,21 6.512,94

Encargadojefe

1 1.086,34 15.208,76 465,21 6.512,94

TOTALES 3 3.259,02 45.626,28 1.395,63 19.538,82

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IRPFmensual

IRPFanual

Total anual

115,50 1.617,00 23.338,70115,50 1.617,00 23.338,70115,50 1.617,00 23.338,70346,5 4.851 70.016,1

Umbral de rentabilidad:

Costes fijos: 82.479,64

Coste variable unitario: 1.778Precio de venta unitario: 2.540

83.029,63Q= ______________ = 109 unidades

( 2.540-1778)

0,00

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

300.000,00

350.000,00

0 25 50 75 100 125

costes fijos

ingresos

totales

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