décima sesión ciclo para emprendedores - la prueba final: el elevator pitch y la salida
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La prueba final: el elevator pitch y la salida
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¿Qué vamos a ver?
• ¿Qué es un Elevator Pitch? Recomendaciones
• Estructura del Elevator Pitch
• Estrategias de salida
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La prueba final: elevator pitch y salida| ¿Qué es un Elevator Pitch?
Es una corta y simple descripción de tu idea de negocio que cualquiera podría entender en el tiempo que un ascensor sube
tres pisos.
• Ayuda a sintetizar • Extrae lo más importante
** El elevator pitch no es lo más relevante: conviene trabajar tu pitch (5-10 minutos)
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La prueba final: elevator pitch y salida| ¿Qué es un Elevator Pitch?
No es un pitch para venderNo es un pitch sobre una gran
idea, equipo o producto
Es un pitch sobre qué hace tu negocio para los
clientes/inversores/sociedad
Necesitas mostrar como tu proyecto resuelve un
problema o necesidad realIntroducción potente Pasión
Breve
No te centres demasiado en el pain, podrías perder la atención de quien te está
escuchando
El Elevator Pitch
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
1. Introducción2. Problema/necesidad3. Producto/servicio4. Mercado5. Competidores y diferenciación6. Modelo de Negocio7. Equipo8. Métricas, Proyecciones y roadmap9. ¿Qué necesitas del inversor y a cambio de qué?10.Cierre
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Problema/Necesidad
• Tiene que captar la atención• Personal• Problemas/necesidades reales, es el centro de nuestro proyecto
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Producto/Servicio
• ¿En qué consiste?• ¿Cómo se le da solución al problema planteado? (nada técnico)• KISS (Keep it Simple, Stupid)• Beneficios para el cliente, no técnicos
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Mercado
• Identifica el problema ya mencionada• Menciona cómo es tu cliente tipo• Tamaño de mercado (realista, por favor)
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Competidores y Diferenciación
• Identifica tus competidores y categorízalos (matriz bienvenida)• ¿Cómo te diferencias de ellos? -> Value Proposition
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Modelo de Negocio
• ¿Cómo ganas dinero? Fuentes de ingreso• Estructura de costes • Burnrate mensual
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Equipo
• ¿Quién hace qué?• Backgrounds• Advisors y algunos partners estratégicos
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Métricas, Proyecciones y Roadmap
• Se realista• Se breve pero riguroso• De donde vienes? Principales hitos (no concursos!)• Diseña un buen roadmap estratégico (y creible)
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La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
¿Qué le pides al inversor?
• Se realista• Se breve pero riguroso• De donde vienes? Principales hitos (no concursos!)• Diseña un buen roadmap estratégico (y creible)
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La prueba final: elevator pitch y salida| Estrategias de Salida
Matar la Vaca Ordeñar la Vaca
• Metrica principal=crecimiento
• Detectar principales compradores
• Crecimiento explosivo
• Multiplicación del valor por la venta
• Metrica principal=rentabilidad
• Beneficios reinvertidos
• Bases sólidas
¡Gracias!
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