danone resumen

7/17/2019 Danone resumen

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DANONE RESUMEN 1980 2008 LATAM

1980

Galletas Cereales Lacteos

alimentos salua!les

"L# A$uas Nutrici%n &ara !e!es

200' (entas e &rouctos alimenticios en)ocaos a la salu 100*

199+ (entas e &rouctos alimenticios en)ocaos a la salu ,9*

200' -.s/uea e istri!uci%n $eo$raca ms !alanceaa

200'

"lantas 139

"ersonal '+4000

50* Euro&a 28* Asia ,2*resto el muno(entas 12''+ millones e Euros

+0* Euro&a 1243* Asia 2'43* resto el muno

Marcas Danone Actimel Danonino

E6ian (ol6ic A/ua

-leina Gallia Nutricia

Nutricia Nutrini Nutrison

"ara comien7os el

Grou&e Danone :)rancesa;

Nestle :sui7a;

Unile6er :an$lo<olanesa;

"armalat :italiana;

Norteamerica

lacteos 1200 em&resas U=S +0000 millones

General Mills

Dean #oos

coo&erati6as Dair> #armers

Lan O?La@esDanone

Nestle

Unile6er

Gaseosas USA > Canaa

,000 com&aias

in$resos '0000 millones

Coca Cola > "e& 30*



Nestle "errier

"olan S&rin$

ArroB<ea

Coca Cola Dasani

"e&sico Ac/uana

Danone E6ian

Danone en Ar$entina

Gru&o Danone a/uisici%n e -a$le> U=S50 millones

U=S 100 millones aicionales

199' (illa Al&ina a$uas

1999(illa6icencio > (illa el Sur U=S 200 millones

"L#

$ru&o Mastellone oint 6enture

Danone 31* accionesU=S 180 millones

U=S 100 millones &ara esarrollo e nue6os &rouctos

A/uirio la marca e >o$ures > &ostres La Serenisima

La em&resa tena ms el 30* el mercao ar$entino > el consumo

#rancia > Es&aa tenian ni6eles e consumos &er c&ita /ue &ractica

e 123$r contra los 200$r <a!ituales en la Ar$entina el costo &or @

Se <a!ia terminao la concesi%n e un )ermento lctico nlanes > s

Relan7amiento el >o$ur entero con el nom!re e o$urisimo

2001

Si Danone a&lica!a la estrate$ia traicional en caso e e6aluaci%n

-aaron un 3* los &recios > los mar$enes en toa la caena

Cam!io &ro6eeores eFtraneros &or &ro6eeores locales

La isminuci%n e tamao e nuestros &rouctos $enerara la &erce&

(an e "ut

Esta!a con6encio e /ue el ne$ocio se mie en terminos e 6olume

La masa crtica es )unamental &or/ue &a$a los costos os4 &a$a el

Si el %lar se is&arar a ' u 8 &esos mantenremos el mar$en en

Los consumiores tararon entre , > 5 meses en com&rener /ue Da

A &artir e all la com&aa em&e7o a crecer4



Danone aumento su 6olumen entre un 20* > un ,0* caa ao

"asaos esos 5 aos 4 el 6olumen e 6entas u&lica!a las ci)ras ante

Lle$ano a una &artici&aci%n e mercao e +9*

contra toos los &ronosticos <a!ia lo$rao u&licar el 6olumen e 6e

En a$uas se a&lic% la misma estrate$a > el HFito )ue inmeiato lle$n

#ines 2008 crisis nue6amente



-e!ias

Nutrici%n MHica

:"L#;

-ona)ont :A$uas;

CoBIGate :Nutrici%n &ara !e!es;

#ortimel #ortiCare :Nutrici%n MHica;



+5*

91*

U=S 1' millones

er ca&ita e >o$ur era e +@$

ente /uintu&lica!an los e ar$entina En esos &aises el >o$ur se 6enia en en

ilo$ramo era un ,0 * ms !ao

tenia mieo /ue sus com&etiores &uieran lle$ar a utili7arlo Con el costo e

e !aar costos > aumentar &recios4 &oian &erer el 20* al ,0* el mercao

ci%n e /ue era &osi!le com&rar un &ote e >o$ur &or menos inero

n Si se &iere 6olumen comien7an los &ro!lemas

istema e istri!uci%n > es !uena &ara la moral e la com&aa

esos urante el &rimer ao4 aumentara urante el se$uno > &ara el tercer ao

one <a!ia <ec<o las cosas e otra manera



iores a la crisis

tas &er ca&ita

o a ,00 millones e litros > Ser era el lier en a$uas sa!ori7aas



ases ms &e/ueos

los aos anteriores e &u!licia >

ol6eremos a tener el mismo mar$en en olares norteamericanos

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