Granada, a 8 de marzo de 2012

1 Cuestin: Realizar un DAFO y establecer relaciones causales.

DEBILIDADES FORTALEZAS Inexistencia de control en la gestin y deterioro de

los procedimientos actuales. Incremento de stocks y de obsoletos; lo que

conlleva un deterioro de cash-flow por la reduccin en la rotacin.

Poltica retributiva poco coherente. Poltica comercial anticuada. CONASA

Baja motivacin de la red comercial.

Cuota de mercado baja en videojuegos y poco conocimiento/especializacin en este sector.

Mala optimizacin de las funciones de marketing.

Zona de Baleares desatendida.

Integracin vertical de las actividades empresariales entre todas las empresas.

Poca competencia en actividad mayorista.

100% de la cuota de distribucin en grandes superficies y elevada cuota en tiendas minoristas.

Poltica de promocin interna y de formacin a todos los niveles.

Buen funcionamiento del servicio tcnico.

Conexin fluida entre marketing, comercial y almacn comercial.

ALODISA

Mecanizacin del 90% de la actividad, con lo que se incrementan las rotaciones y consigue una disminucin de personal.

AORTA ROCK

Nmero de puntos de venta y buena situacin estratgica.

COPROSA

Buena negociacin con los distribuidores, consiguiendo mejores precios.

AMENAZAS OPORTUNIDADES Prdida paulatina del mercado de audio. Descargas va internet de audio. Futuro incierto de los video clubes. Futura reduccin de la demanda por la evolucin de

la pirmide poblacional.

Videojuegos y telefona mvil.

Negociar con la compaa Inglesa para adoptar modelo master-franquiciado similar a la experiencia en Reino Unido.

Nuevo canal: Internet.

Potenciar canal de conveniencia (gasolineras).

Alianzas estratgicas con las operadoras de telefona mvil.

Reconversin del modelo de distribucin CONASA y puede convertirse en operador logstico.

Oportunidad de romper mercados estacionales con promociones agresivas.