ADMI-3604 Taller de Innovación (3 créditos)

Prerrequisito: Creación de Empresas

En este curso, los estudiantes aprenden en pro-fundidad las metodologías de Pensamiento de Diseño y las utilizan para dar solución a un reto de innovación planteado por una empresa. Los estudiantes actúan como un equipo de consul-toría en innovación para la empresa. Así, el cur-so no solamente ofrece una inmersión profunda en Pensamiento de Diseño, sino que abre una oportunidad excelente para que los estudian-tes desarrollen y demuestren sus habilidades como líderes y miembros de equipos efectivos en un entorno multidisciplinario (el curso hace parte de la opción en Emprendimiento y cuen-ta con estudiantes que estudian muy diferentes carreras, incluyendo Diseño, Ingeniería, Dere-cho, Humanidades y otras). También es funda-mental para el éxito en el Taller de Innovación lograr un manejo profesional de la relación con el equipo de trabajo del cliente. En el contexto del curso, los clientes esperan encontrar unos procesos de trabajo y unos resultados de muy alta calidad profesional y los estudiantes logran aprovechar esta oportunidad para relacionarse con los clientes en un plano de igualdad como profesionales. Algunas empresas que han sido clientes del Taller de Innovación son Davivien-da, Carvajal, Telefónica, Abbott, Alpina, Bel-corp, Yoquire, Syngenta,Wingz, Wok, Funda-ción Santafe, Dupont y otros

ADMI-3606 Estrategias de Negociación (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

Este curso está diseñado para que el estudiante incremente sus habilidades para preparar, rea-lizar y evaluar una negociación, así como para que adquiera un mayor entendimiento sobre las

diná-m i c a s de ésta. El estudiante desarrollará habi-lidades básicas de recla-mar y crear valor por medio de actividades de negociación basada en casos. Adicionalmente realizará ejercicios para mejo-rar sus habilidades en comunicación y manejo de emociones.

ADMI-3615 Mercadeo Deportivo (3 créditos)

Prerrequisito: Fundamentos de Mercadeo

La industria del deporte, que mueve al año más de 500 mil millones de dólares en todo el mun-do, presenta un entorno cada vez más compe-titivo. Los deportes establecidos deben hace frente a nuevas formas de deporte. Se requiere de gran ingenio para cautivar a los practican-tes e hinchas deportivos. ¿Cómo se construye una marca alrededor de un deportista, equipo, evento o escenario? ¿Qué oportunidades y desafíos traen las nuevas tecnologías de infor-mación a las partes interesadas en el deporte? ¿Qué papel juega el deporte en el desarrollo sostenible de la sociedad? ¿Cuál es el impacto de la globalización en el deporte?

Cursos ELECTIVOS

ADMI-3137 Modelos de Liderazgo (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

En éste curso se analizarán los ingredientes claves de los principales modelos de liderazgo, con especial énfasis en su aplicación práctica. Cada estudiante tendrá la oportunidad de re-flexionar sobre su propio estilo de liderar tenien-do en cuenta sus fortalezas, intereses y plan de carrera. Mediante ejemplos de la vida real se complementará la discusión en clase sobre los diferentes tipos de liderazgo , sus ventajas y desventajas y su uso apropiado.

ADMI-3128B Gestión Cultural (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

Este curso tiene como eje central el estudio del Arte y la Cultura como factores de creación de valor. Su objetivo central es introducir y sensi-bilizar a los participantes en los temas de: Cul-tura, Organizaciones Artísticas y Culturales y Gestión de Arte y Cultura, con el fin de contri-buir al desarrollo de habilidades para el análisis y la comprensión de sus procesos e impactos. El curso tomará como elemento metodológico básico el análisis de un evento cultural, (Indus-tria, organización o proyecto artístico o cultural escogido por el estudiante). A partir de esta escogencia se estudiarán sus características,

procesos, grupos y personas involucra-dos, con el fin de entender a cabalidad las características de este tipo de organiza-ciones de arte y cultura. El curso incluye contenidos teóricos, análisis de casos, ac-

tividades prácticas, conferencias de perso-nas del sector artístico y cultural, así como

salidas de campo.

ADMI-3313 Sales and Distribution Management (Inglés) (3 créditos)

Prerrequisito: Fundamentos de Mercadeo

The role of the commercial department now-adays is facing rapid changes and in most companies it has become an area of major im-portance and impact in the results of the op-eration. The Commercial Manager and his/her sales force have become vital for the company to face the challenges to survive, adapt to the changing conditions and guarantee the continu-ity of the operation in a profitable way. The pur-pose of this course is to provide students with up to date information and a firm foundation for understanding all main components of sales and distribution management in order to enable them to perform adequately in their managing careers.

ADMI-3601 Taller de Habilidades Gerenciales (1 crédito)

Prerrequisito: No tiene

La capacidad personal para gerenciar una or-ganización puede ser materia de entrenamien-to, necesario para todos los profesionales que tengan que tomar decisiones en un ambiente de trabajo. Este taller busca informar a los par-ticipantes sobre los temas más relevantes en la gerencia organizacional y realizar actividades prácticas que ejerciten las habilidades básicas requeridas para identificar, desarrollar y forta-lecer en el estudiante sus habilidades geren-ciales

ADMI-3307 Mercadeo de Marcas de Lujo (3 créditos)

Prerrequisito: Fundamentos de Mercadeo

El lujo es un segmento de negocio que ganó, en los últimos años, una destacada importancia en el mundo. Más que un fenómeno de moda, es una industria que está demostrando fortale-za para resistir a las crisis, ser ejemplo de pro-fesionalismo y creatividad y, a la vez, ser motor de economías y fuente de empleos. Colombia no debe ser ajena a la profesionalización de este asunto, sobre todo cuando en los últimos años han llegado al mercado varias marcas globales de lujo como Louis Vuitton, Lacoste, Maserati, Marc Jacobs y Quintessentially. El objetivo principal del curso es dar a conocer una visión global del negocio del lujo, transmitir los conocimientos y metodologías propios de este mercado y desarrollar las habilidades re-queridas para crear y gerenciar de forma exito-sa una marca de lujo.

ADMI-3133B Gerencia Ambiental (Inglés) (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

El curso explora la relación empresa - medio ambiente. Así, el curso da herramientas actua-lizadas en distintos campos de la administra-ción y la gestión del medio ambiente, a la vez que da una mirada interdisciplinaria y estraté-gica a largo plazo. Permite que los estudiantes descubran sus capacidades para asumir los retos de un entorno económico y ambiental en constante cambio en el contexto de los países de la región.

ADMI-3205 Finanzas Personales (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

Se busca darle al estudiante, las herramientas necesarias para desarrollar un plan financiero personal. Este plan depende de la edad y el perfil de riesgo de la persona y contiene el plan, la estrategia, el seguimiento y los ajustes al plan financiero inicial. Se revisarán las principa-les decisiones a que se enfrenta una persona:

la liquidez, el ahorro, el crédito, los seguros, la inversión y la pensión.

ADMI-3207 Mercado de Capitales (3 créditos)

Prerrequisito: Finanzas 2: Inversión Y Probabilidad Y Estadística I

El objetivo de este curso es profundizar en el análisis de las instituciones y de los instrumen-tos que constituyen, los mercados de dinero financieros y de capitales tanto en Colombia como en Estados Unidos, Europa y Japón.

ADMI-3327 Opciones reales (3 créditos)

Prerrequisito: Finanzas 3: Estrategia

El objetivo de este curso es ampliar la teoría básica tradicional de evaluación de proyectos de manera que sea un instrumento útil en con-diciones de presupuestación de capital y de gestión de proyectos bajo incertidumbre

ADMI-3210 Mercado de Derivados (3 créditos)

Prerrequisito: Finanzas 2: Inversión

Se estudian las técnicas básicas de valoración de instrumentos derivados y su uso como me-canismo de cobertura financiera. Igualmente, se analizará el funcionamiento de los mercados donde estos instrumentos se negocian. Fun-damentalmente se estudiarán los futuros, los forwards, los swaps y finalmente las opciones. Igualmente, el curso busca integrar la teoría dictada en clase a casos reales del mercado de derivados estadounidense y colombiano, utilizando las diferentes herramientas como Bloomberg, Reuters,entre otros con el fin de trasmitir al estudiante un conocimiento teórico y práctico de derivados.

ADMI-3406 Inteligencia de Negocios en Mercadeo Relacional (CRM) (3 créditos)

Prerrequisito: Probabilidad Y Estadística II

“Inteligencia de Negocios (Business Intelligence o BI) es el proceso de explorar y analizar infor-mación estructurada en un dominio específico para discernir tendencias y patrones de nego-cios para extraer conocimiento y sacar conclu-siones. Los dominios incluyen clientes, provee-dores, productos, servicios y competidores”. Gartner Group. Inteligencia de Negocios ofrece un conjunto de conceptos, métodos y procesos que involucra el acceso y procesamiento de da-tos para ofrecer información que, mezclada con la experiencia y habilidades de un analista, per-mite el entendimiento de la dinámica de los ne-gocios y ofrece la materia prima para la toma de decisiones: el conocimiento. Estos conceptos, métodos y procesos involucran aspectos cuan-titativos, de tecnología de información y de un dominio específico de negocio como finanzas, producción, o mercadeo

ADMI -3109 Planes de Negocios (3 créditos)

Prerrequisito: Creación de Empresas

El curso se centra en ofrecer herramientas al estudiante para la elaboración y análisis de un plan de negocios. En función de este objetivo, se presentan sus componentes básicos, se pre-tende desarrollar la capacidad de estructurarlo según el tipo de negocio que se busca llevar a cabo y, el público objetivo que se quiere impac-tar para conseguir los recursos necesarios para su implementación. A la vez, se procura desa-rrollar y fortalecer la capacidad de presentación de un plan de negocios según el público objeti-vo para el que fue desarrollado. Finalmente, el curso tiene especial énfasis en la búsqueda de recursos para financiamiento del plan y nego-ciación con inversionistas potenciales. Dirigido a estudiantes que puedan tener una idea sería

de emprendimiento, aunque se espera que las habilidades desarrolladas

apliquen en otro tipo de coyunturas.

ADMI-3615 Mercados Emergentes (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

Como continuación de los cursos del área in-ternacional, la electiva de Emergentes busca dar a los estudiantes la posibilidad de estudiar, analizar e identificar oportunidades en un con-texto global cada vez más dinámico.

Tendrán la posibilidad de entender cómo ese nuevo contexto internacional, con nuevos ju-gadores y con economías emergentes que han tenido un rápido crecimiento, están impulsando la economía mundial, pero también cambiando la forma en que se han los negocios internacio-nales.

Se estudiarán casos de países en Asia y Amé-rica Latina desde sus contextos históricos, po-líticos, económicos para llegar a entender los sectores competitivos de cada país y la lógica de las multinacionales emergentes de cada uno de ellos.

Con este curso, buscamos ampliar a los estu-diantes las posibilidades y oportunidades que tienen frente a los negocios internacionales.

ADMI-3336 Marketing Culture and the Arts (Inglés) (3 créditos)

Prerrequisito: No tiene

This course looks at the traditional definition of marketing and discusses the specifics of the marketing approach in the field of Arts and Cul-ture. To cultivate the foundational skills needed to tackle the responsibilities of marketing and leadership in arts and cultural organizations, this course will arm students with most current marketing tools and will give them opportunities to apply these concepts to marketing analysis and planning for real Arts and Cultural organi-zations. This course considers the company not only in terms of its products but also in terms of its markets, taking into account the cultur-al specificity of each consumer market. Since marketing is about customers, and customers are at the heart of the activities of organizations, emphasis will be placed on understanding audi-ences and building consumer relationships.