curso mb. canvas tercera edición
DESCRIPTION
Curso Generación de modelos de negocio Canvas.TRANSCRIPT
!Curso!Cer(ficado!!Tercera!Edición!!
Generación de modelos de negocios !!!!!Business!Model!Canvas!
!!!!Centro!ingenia8T!!
INTRODUCCIÓN*AL*PROGRAMA*DE*FORMACIÓN!!!En!estos!primeros!inicios!del!siglo!XXI!estamos!asis(endo,!desde!el!punto!de!vista!económico,!a!una!serie!de!
cambios!que!van!a!afectar,!y!de!hecho!están!afectando,!a!las!estrategias!futuras!de!las!empresas.!
!
La! adaptación! y! el! aprovechamiento! de! las! Tecnologías! de! la! Información! y! las! Comunicaciones;! la!
globalización;! la! I+D+I! como! factor! clave! de! compe((vidad;! la! valoración! del! capital! intelectual;! la!
formación,!etc.,!han!pasado,!en!los!úl(mos!años,!a!ser!claves,!desde!el!punto!de!vista!empresarial,!y!van!a!
marcar!el!futuro!de!nuestro!tejido,!en!la!medida!que!seamos!capaces!de!afrontarlos!con!éxito!y!que!seamos!
capaces!de!conver(rlos!en!oportunidades!de!mejora!de!nuestra!posición!compe((va.!
!
Todo!ello,!par(endo!de!la!base!de!que!el!tejido!empresarial!es!la!principal!fuente!de!generación!de!empleo!
y!creación!de!riqueza!en!nuestro!ámbito!regional,!y!que!debemos!con(nuar!haciendo!especial!hincapié!en!
basar!una!parte!importante!de!nuestro!crecimiento!en!la!ac(vidad!empresarial!de!los!negocios!actualmente!
existentes! y! especialmente! del! aprovechamiento! de! las! oportunidades! que! pudieran! surgir! en!
determinados!sectores,!es!decir,!en!la!creación!de!nuevas!empresas.!
!
La!Región!de!Arica!y!Parinacota! tradicionalmente!ha! sido!una! región!culturalmente!poco! innovadora,! sin!
embargo,! en! la! actualidad! se! cuenta! con! una! población! empresarial! y! universitaria! más! formada,!
colaboradora!y!con!un!potencial!emprendedor!que!debemos!aprovechar!al!máximo.!
!
Nuestro! futuro!pasa!por! la! apuesta!por! todos! aquellos!nuevos!proyectos!que! tengan! visos!de! realidad! y!
debemos!acompañar!a!los!promotores!en!el!tan!arduo!y!costoso!proceso!de!creación!y!puesta!en!marcha!
de!nuevas!inicia(vas!empresariales.!
!
Rodrigo!Barra!Novoa!!
Director!Ejecu(vo!Centro!Ingenia8T!
Centro!de!Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!!
I.3*GENERALIDADES*DEL*MODELO*DE*NEGOCIO*CANVAS*!Gran! parte! de! los! problemas! con! que! se! encuentran! los!
emprendedores,!organizaciones!y!empresas! !al!momento!de!armar!
un! modelo! de! negocios,! están! relacionados! con! la! formación! de!
equipos! de! trabajo,! desarrollo! de! propuestas! de! valor,! relaciones!
con! los! clientes,! iden(ficación! de! asociaciones! claves,! entre! otros!
ámbitos!vinculados!al!modelo!relacional!y!estratégico!de!la!idea!de!
negocio.!!!
!
En!este!sen(do,!el!“Business!Model!Canvas”,!creado!por!Alexander!
Osterwalder,! consiste! en! una! potente! herramienta! que! describe,!
comunica,!proto(pea,!cues(ona!e!innova!modelos!de!negocios.!En!
úl(ma! instancia,! la! innovación!en!modelos!de!negocio!consiste!en!
crear!valor!para!las!empresas,!los!clientes!y!la!sociedad,!es!decir,!en!
sus(tuir!los!modelos!obsoletos.!!
!
Lo!que!debemos!preguntarnos!es!cómo!podemos!inventar,!diseñar!
y!aplicar!estos!eficaces!modelos!de!negocio!de! forma! sistemá(ca;!
cómo! podemos! cues(onar,! desafiar! y! transformar! los! modelos!
obsoletos! y! cómo! podemos! conver(r! las! ideas! visionarias! en!
modelos! de! negocios! revolucionarios! que! desaYen! el! sistema!
establecido! o! lo! rejuvenezcan! en! caso! de! que! seamos! los!
responsables! de! desarrollarlos.! Por! todo! ello,! el! obje(vo! de! la!
Generación! de! Modelos! de! Negocios! CANVAS! es! proporcionar!
respuestas!a!estas!preguntas.!!
Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización c r e a , d e s a r r o l l a y
captura valor
II.3*OBJETIVOS*DEL*PROGRAMA*DE*FORMACIÓN*!*Obje;vo*General:**!
El! Programa! de! Formación! de!Modelo! de! Negocio! Canvas! (ene! por! obje(vo! ! poner! a!disposición!de!estudiantes,!profesionales,!inves(gadores,!emprendedores!y!empresarios,!
los!conocimientos!y!habilidades!imprescindibles!para!iniciarse!en!la!u(lización!del!Canvas!
Model! ! como!método!de!generación!y!desarrollo!de!una!propuesta!de!valor!altamente!innovadora!para!el!mercado.!!!
*Obje;vos*Específicos:*!
! Conocer!nuevas!herramientas!de!creación!de!valor!e! innovación!empresarial! !basado!en!el!desarrollo!del!Modelo!de!Negocio!Canvas.!!
! Conocer!los!9!bloques!de!construcción!del!Modelo!de!Negocio!Canvas.!!
! Desarrollar!en!forma!prác(ca!los!9!bloques!de!construcción!y!generación!de!valor!en!el!Lienzo!Canvas.!!
! Desarrollar! en! base! a! la! metodología! Canvas! Modelos! de! Negocios! reales! para! la!posterior!implementación!de!estos!en!el!marco!de!las!fuentes!de!financiacimiento!en!
Chile.!!
*!! Introducción!al!contexto!innova(vo!y!emprendedor.!
! Principales!diferencias!entre!un!plan!de!negocios!y!un!modelo!de!negocios.!!! Creación!de!una!propuesta!de!Valor!(Generación!de!la!idea!de!Negocio)!!! Los! 9! Bloques! de! Construcción! del!Modelo! de!Negocios! CANVAS;! Propuesta! de! valor,!
Segmentos!de!Clientes,!Relaciones!con!los!clientes,!Canales!de!distribución,!Ac(vidades!
claves,!Recursos!claves,!Socios!claves,!Estructura!de!costos!y!Fuentes!de!ingreso.!!!!
! El!Lienzo!Canvas!y!su!construcción.!!! El!Mapa!de!la!Empa`a!del!Cliente.!!!
! Fuentes!de!Financiamiento!en!Chile!y!el!extranjero!que!u(lizan!el!Modelo!Canvas!como!
requisito!de!postulación.!!! Consejos! Claves! para! la! adecuada! preparación,! formulación! y! presentación! de! un!
proyecto!de!innovación!y!emprendimiento.!!!*!*!
Contenidos*del*Curso*!
Resumen*de*las*Etapas*del*Proceso*Forma;vo*en*Generación*de*Modelos*de*Negocios***
!!
!Construcción!del!
Modelo!de!
Negocio!Basado!
en!la!u(lización!
del!lienzo!
Canvas.!
!
!!
!
Análisis!y!
generación!de!
consenso!
respecto!al!
modelo!de!
negocio!creado!y!
sus!posibilidades!
reales!de!
implementación.!
!
Revisión!de!cada!
modulo!y!sus!
interrelaciones.!
!!!
Implementación!y!
ges(ón!de!los!
proyectos!de!
innovación!y!
emprendimiento!
basados!en!el!
desarrollo!de!sus!
modelos!de!
negocio.!!
!
(Desarrollo!del!
Perfil!de!Proyecto!
de!Innovación)!!
!
Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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2
3
4
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7
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9
La*Sesión*de*Brainstorming***
Construcción!del!Lienzo*Canvas*
Narración*de*historias*y*experiencias*empresariales**
*************El*Mapa*de*la*EmpaSa****
IV.3*METODOLOGÍAS**!La!metodología!de!formación!considera!un!enfoque!teórico8prác(co!
basado!en!la!construcción!de!un!Modelo!de!Negocio!desarrollado!a!
par(r! de! la! capacidad! crea(va,! reflexiva! e! innovadora! de! los!
estudiantes!del!curso.!!
!
Para!alcanzar!el!estado!crea(vo!e! innovador!se!aplicarán!una!serie!
de!ac(vidades!tendientes!a!capitalizar! la!ac(tud!emprendedora!de!
los! estudiantes,! ya! sea!de!manera! individual! (Spitch)!o!de!manera!
Grupal!(Generación!de!Valor!Compar(do).!!
!
Este!proceso,!que!será!abordado!por!un!facilitador!principal,!no!sólo!
reforzará! la! capacidad! innovadora! y! emprendedora! de! los!
estudiantes,!sino!que!también!iden(ficará!y!promoverá! !la!creación!
de! monitores! de! trabajo! por! grupo,! con! la! finalidad! de! asentar!
polí(cas! de! apertura! mental! y! de! responsabilidad! de! las! tareas!
asignadas.!!
!
En!este!contexto,!el!proceso!prác(co!considera! la!construcción!del!
Lienzo!Canvas,! la!preparación!y! formulación!del!perfil!de!proyecto!
de! innovación! o! emprendimiento! y! el! desarrollo! posterior! de! un!
video!de!1!o! !2!minutos!con!el!desarrollo!de!la!propuesta!de!valor,!
ac(vidades!que!serán!evaluadas!y!some(das!a! reflexión!plenaria!y!
grupal.!!
V.3*CARACTERIZACIÓN*DEL*ALUMNADO**!
La! metodología! forma(va! considera! un! enfoque! altamente! inclusivo,! considerando! como! principal!
caracterís(ca!la!capacidad!mul(disciplinaria!o!la!diversidad!profesional.!!
!
Así!mismo,!no!limita!la!edad!y!considera!que!para!alcanzar!el!valor!compar(do!se!requiere!capacidad!para!
trabajar!en!equipo,!espíritu!crea(vo!y!apertura!mental.!!
!
Bajo! estos! alcances,! los! alumnos! del! proceso! forma(vo! pueden! ser! estudiantes,! empresarios,!
emprendedores,! profesionales,! inves(gadores,! consultores! y! coordinadores! con! responsabilidades!
direc(vas!o!en!ges(ón!de!proyectos!de!I+D+i.!!
*VI.3**CANTIDAD*DE*HORAS*DE*DEDICACIÓN*AL*PROGRAMA*FORMATIVO**!
8!!Horas!Teóricas!!y!6!horas!prác(cas.!(14!hrs.!intensivas!Totales,!2!Jornadas!o!días!de!Trabajo).!!
!
VII.3**CERTIFICACIÓN***Los! alumnos! del! curso! que! aprueben! el! desarrollo! del! modelo! de! negocio! y! la! entrega! del! perfil! de!
proyecto! de! innovación! podrán! obtener! el! cer(ficado! del! Curso! otorgado! por! El! Centro! de! Ges(ón!
Compe((va!e!Innovación!Territorial!y!!la!ins(tución!contratante.!!
*VIII.3*VALOR*DEL*CURSO**!
$15.000.8!!Impuestos!Incluidos.!(Mínimo!40!Alumnos).!!!!
Empresas* e* ins;tuciones* Formadas* en* Modelo* de* Negocio*Canvas*por*Ingenia3T*!
!
! Universidad!de!Tarapacá!!
! Pelagus!“Inves(gación!y!Desarrollo”!!!
! Fibras!Andinas!Chile!S.A.!
! Incomat!Ltda.!!
! FETRAMAR!Arica.!!
!
! Colegio!San!Jorge,!!Arica.!
! Cooperandino8Chile!!
!
Más!de!200!
personas!Formadas!
en!Modelo!de!
Negocio!Canvas!!
Más!de!10!Proyectos!de!alto!
potencial!de!crecimiento!
creados!!
Ingeniero!Comercial,!Ingeniero!en!Turismo!y! !Máster!Oficial!en!Estrategias!Territoriales!de!la!Universidad!de!Huelva!España.!!
!
Adicionalmente,!ha!realizado!diferentes!ac(vidades!de!especialización!y!formación!cer(ficadas!por!la!OCDE!en!Italia,!Unión! Europea,! Cooperación! Tren(na! de! Italia,! SUBDERE,! Fundación! CEDDET! de! Madrid! y! otras! pres(giosas!Ins(tuciones!en!Chile!y!el!extranjero,!destacándose!Pasan`as!Internacionales!en!Sistemas!Regionales!de!Innovación!(SRI),! !Ges(ón!y!Promoción!del!Desarrollo!Local,!Estrategias!Territoriales,!Desarrollo!de!Turismo!Rural!Comunitario!Sostenible!en!Italia,!España,!Francia,!China,!Costa!Rica,!Perú,!Bolivia,!Argen(na!y!Ecuador.!!
!
Actualmente,!se!desempeña!como!Director!Ejecu(vo!del!Centro!de!Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!de!Chile,!ins(tución!dedicada!a!la!ar(culación,!organización!e!implementación!de!proyectos!y!programas!en!materia!de!innovación,!emprendimiento!y!desarrollo!territorial.!!
!
A! la!vez,!ha!desarrollado!diferentes!proyectos!y!modelos!de!negocios!para!el! !rubro!agrícola,!ganadero!y!turís(co,!modelos!de!producción!y!comercialización!asocia(va!y!proyectos!de!ges(ón!empresarial,!Territorial!y!de!desarrollo!local! con! FIA,! CORFO,! INNOVA8CHILE,! AGCI,! SUBDERE,! Agencia! Española! de! Cooperación! Internacional,! UNIÓN!EUROPEA,!Fondo!para!la!Innovación!para!la!Compe((vidad!!y!Universidad!de!Chile.!!
!
Finalmente!es!socio!fundador!de!Cooperandino!Chile,!Centro! Ingenia8T,!dinamizador!de!ges(ón!de! la! innovación!y!facilitador!en!Generación!de!Modelo!de!Negocios!CANVAS.!!!!
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Facilitador*del*Programa*de*Formación***Rodrigo*Barra*Novoa**
