R E S U M E N

O B J E T I V O

M E T O D O L O G Í A

La comercialización de los productos minero-metalúrgicos que las empresas mineras peruanas realizan con clientes y consumidores intermedios o finales es fundamental para completar las actividades operacionales de la industria. ¿Cómo están constituidos los mercados internacionales y locales? ¿Cómo funciona la comercialización en una empresa minera? y ¿Cuáles son las implicancias de esta actividad?

Los participantes al curso responderán estas interrogantes a través de las sesiones que buscan incrementar la capacidad de identificar el rol, estrategia y otorgamiento de valor que cumple la comercialización dentro de este modelo de negocios, así como la capacidad para realizar la evaluación económica de los minerales, concentrados y metales que les permita participar en las decisiones relacionadas a la generación de valor en la empresa.

Brindar a los participantes los conocimientos y técnicas que les permitirán comprender y resolver la compleja naturaleza del comercio internacional de minerales y metales, así como herramientas y técnicas para realizar la valoración de los diferentes productos minero-metalúrgicos.

El curso se llevará a cabo de forma presencial en el aula con apoyo audiovisual. Del mismo modo, se plantearán lecturas, trabajos en clase y se incentivará la participación general. Los alumnos obtendrán una visión completa del funcionamiento de los procesos de negociación de los contratos comerciales de los productos minero-metalúrgicos, de la cadena logística y suministro en la industria minera.

Profesionales del sector minero que laboran en las áreas de comercialización, finanzas, gestión de costos, procesos, entre otros, además a consultores y especialistas en minería. Así también, a aquellos profesionales interesados en profundizar sus conocimientos en este aspecto crítico de la industria minera.

D I R I G I D O A

T E M A R I O

CURSOESPECIALIZADO:

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

DE PRODUCTOSDE PRODUCTOS

MINERO-METALÚRGICOSMINERO-METALÚRGICOS28 Y 29 DE MARZO, LIMA - 18:00 – 22:00 HORAS

UNIDAD 1: Variables macroeconómicas y mercado internacionalIntroducción.Principales indicadores económicos.Importancia económica de la minería.Modelo de negocio mineroLa gestión comercial en la empresa minera actual.Fundamentos del mercado: oferta y demanda.

Factores: inventarios, tipo de cambio, consumo y reservas (stocks).Concepto: Commodity.Los Mercados Internacional de Metales: LME, LBMA, NYMEX, SHFE.Formación de precios (cotizaciones) y las Coberturas como herramientas en las decisiones financieras-comerciales.

I N F O R M E S Y S E D E

Instituto de Ingenieros de Minas del Perú – IIMPTeléfono: (511) 313.4160, Ext.: 208, 218Correo electrónico: promocionminera@iimp.org.pe Dirección: Los Canarios 155 – 157, Urb. San César II Etapa, La Molina Síguenos en:

Economista por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega, cuenta con un posgrado en Finanzas y Administración por la Universidad de Ciencias Aplicadas (UPC), programa CEO Global (IESE, Wharton, CEIBS) y Global Master en Business Administration (IESE).

Posee más de 37 años de experiencia en el sector minero ocupando cargos gerenciales y siendo miembro de diferentes directorios entre ellos: Empresas del Grupo Glencore Internacional AG: AYSSAC, Perubar, Minera Los Quenuales, Inversiones República; Volcan Compañía Minera, representando a Glencore International AG; la Asociación Latinoamericana de Zinc (LATIZA); la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE) como presidente del Comité Comercial; entre otras. Actualmente es presidente del directorio de KR Proyectos SAC, compañía dedicada a la consultoría y asesoría de empresas.

En el campo académico es profesor en los cursos de Economía Minera, Comercio Internacional, Comercialización de Minerales y Metales, Valuación de Minas en: Gerens, ESAN, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad del Pacífico y Universidad de Ciencias Aplicadas. Asimismo, es conferencista nacional en Lima, Arequipa, Cusco, Trujillo y Piura, e internacional en Sevilla (España), Ginebra (Suiza), Sao Paulo (Brasil), Santiago (Chile), La Paz (Bolivia) y México DF (México).

130.00

155.00

115.00 c/u

135.00 c/u

80.00

95.00

PAQUETE CORPORATIVO X 3 O MÁS (ASOCIADO ADHERENTE IIMP)

PAQUETE CORPORATIVO X 3 O MÁS (NO ASOCIADO ADHERENTE IIMP)

ESTUDIANTE UNIVERSITARIO ASOCIADO IIMP (*)

DOCENTE Y/O ESTUDIANTE UNIVERSITARIO (*)

E X P O S I T O R

MG. FIDEL KISHIMOTO ROJASPresidente del directorio de KR Proyectos.

LOS PRECIOS INCLUYEN IGV. EL ASOCIADO IIMP DEBE ESTAR AL DÍA EN SUS CUOTAS AL 2017.(*) CUPOS LIMITADOS (CONSULTE PREVIAMENTE).

UNIDAD 2: Incoterms, logística comercial y contratos comercialesIncoterms 2010.La logística comercial y el fletamento marítimo.Modelos de contratos comerciales minero – metalúrgicos.

UNIDAD 3: Valorización de productos

minero-metalúrgicosValorización de metales.Valorización de concentrados de cobre, plomo y zinc.Valor de mineral.Práctica dirigida de valorización.

UNIDAD 4: Evaluación del aprendizajeEvaluación final, discusión y retroalimentación.