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CUADERNO DE TRABAJO
EMPRENDE PARA GANAR por Ana María Pittaluga ©Copyright all rights reserved Ana María Pittaluga
CUADERNO DE TRABAJO
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SUEÑOS Recuerda que cosas de niñ@ te gustaba, con las que más disfrutabas y te sentías feliz. _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 1.- ¿Cuáles consideras son tus fortalezas personales? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Piensa en cuáles son esas cosas en las que eres bueno y que las haces de forma fácil o de forma espontánea ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
IDENTIFICA TU PROPÓSITO
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3.- ¿Qué te gustaba hacer de niño/a? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. ¿Cuáles son tus hobbies? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 5.- ¿Qué vídeos, películas y libros que te gusta ver y leer? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. ¿En qué te gustaría emprender? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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5. ¿A qué le temes a la hora de emprender? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6. Identifica tus creencias o patrones mentales: Creencia Limitante Creencia Empoderante (opuesto) 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. ESCRIBE LO QUE QUIERES OPUESTO A TU CREENCIA LIMITANTE COMO UNA DECLARACIÓN. EN PRESENTE, DE FORMA ESPECÍFICA Y COMO SI YA FUERA UN HECHO EN TU VIDA: Declaraciones: 1. ___________________________________________________________ 2.___________________________________________________________ 3.___________________________________________________________ 4.- __________________________________________________________ 5.- __________________________________________________________
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7. ¿Cuánto conoces esa área en la que quieres emprender, te consideras experto? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________8. ¿Lo que te da un sentimiento de satisfacción y plenitud es? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________9. ¿Cuál sería tu propósito de vida? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________10. ¿Qué te impide lograrlo? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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1. ¿Qué problema resuelve mi idea de negocio? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Quién tiene ese problema que resuelve mi idea de negocio? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. ¿Con qué resuelvo ese problema? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. ¿En qué le cambia la vida a mi cliente al solucionar ese problema? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
VALIDA TU IDEA DE NEGOCIO-INVESTIGACIÓN MERCADO
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5. Describe tu Potencial Cliente Sexo:_______________________________________________________ Edad:_______________________________________________________ Gustos:______________________________________________________ Profesión:___________________________________________________ Ingresos: ____________________________________________________ Cargos: _____________________________________________________ Hobbys:_____________________________________________________ Preferencias de compra:_____________________________________________________ Frustraciones:________________________________________________ Limitaciones:_________________________________________________
VALIDA TU IDEA DE NEGOCIO-INVESTIGACIÓN MERCADO
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MI EMPRESA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
Producto
Precio
Calidad
Servicio
Experiencia
Ubicación
Métodos venta
Publicidad
Imagen
VALIDA TU IDEA DE NEGOCIO-INVESTIGACIÓN MERCADO
COMPETENCIA
NOTAS:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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1. Fortalezas _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Debilidades ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Oportunidades ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. Amenazas ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
ANÁLISIS FODA O DOFA DE TU IDEA DE NEGOCIO
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1. Valores que quiseras transmitir con tu marca ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Preferencia de colores ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Selecciona 2 o 3 marcas referenciales ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 4. Investiga páginas web que te gusten en cuanto a diseño-funcionalidad ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 5. Ubica Presupuestos de Diseñadores Gráficos: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6.Todo Diseñador te pedirá la siguiente información, prepárala antes: Misión/Visión del Negocio Potencial Cliente Valores Concepto de Marca Tu personalidad Nicho de Mercado
Colores e imagenes Referentes
DEFINE ESTOS ASPECTOS PARA DISEÑAR TU LIBRO DE MARCA
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En base a los hallazgos de tu Investigación de Mercado, responder cada pregunta para diseñar tu Modelo Estratégico (Misión, Visión, Valores, Claves de Éxito, Retos de tu negocio) 1. ¿Quién es tu cliente? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. ¿Qué tiene valor para mi cliente? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. ¿Qué debo hacer diferente a mi competidor? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
“Sueña con todas tus fuerzas, sueña en grande”
MI PLAN DE RUTA-MISIÓN-VISIÓN DE TU NEGOCIO
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4. Cada una de estas diferenciaciones o elementos diferenciadores, lleva implícita determinadas exigencias, tanto organizacionales como de personal, de modo que ahora debo responder la siguiente interrogante: ¿Cuáles son los factores clave para el éxito? y ¿Cuáles las competencias requeridas por mi o de mi futuro equipo de trabajo? Ejemplos de claves para el éxito: § Personal capacitado, creativo y motivado. § Equipamiento de primera, en óptimas condiciones operativas. § Sistema de gestión centrado en los resultados y en la optimización de costos. § Conocimiento profundo del mercado. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Ejemplos de competencias requeridas de mi personal: § Fuerte identificación y pertenencia § Sólidos valores éticos § Nivel técnico superior § Ingeniosos, creativos, participativos § Motivación por el logro ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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5. Cada elemento diferenciador implican riesgos, por lo tanto, responder la siguiente pregunta: ¿Qué puedo perder? Ejemplos de riesgos inherentes a los elementos diferenciadores: § Costes muy altos. § Crear un estándar imitable por el competidor. § Baja rotación de inventarios. § Fuga de talentos. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 6. Definir el sistema de valores de tu emprendimiento. Esos mismos valores que te identifican a ti como persona, debes trasladarlo a tu negocio y marca. Ejemplos de valores de un negocio: § Integridad § Responsabilidad § Prioridad por el cliente § Calidad como principio de vida § Proactividad § Ganar-ganar o no hay trato ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
MI PLAN DE RUTA-MISIÓN-VISIÓN DE TU NEGOCIO
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7. Respondidas todas estas interrogantes estás listo para expresar: ¿Cómo deseas que sea reconocida su empresa?. Escoge un enunciado que recoja todo el análisis precedente, en su esencia, pero que al mismo tiempo sea resumido y muy concreto. Misión: La misión contiene la siguiente estructura: ACCIÓN-A QUIÉN-VALOR O RESULTADO ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Visión La visión contiene la siguiente estructura: el CÓMO a futuro-FACTORES para lograrlo. A partir de esta respuesta se formula la Visión, procurando que tenga tres propiedades: direccionar, porque marca un rumbo, integrar, porque la gente debe reconocerse en ella y saber cómo contribuir y motivar, porque el enunciado, que debe entonces tener una fuerte carga metafórica, debe despertar inspiración y entusiasmo.
Visión: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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8. Ahora está listo para formular el Modelo Estratégico de tu emprendimiento. Una especie de Mapa de Ruta que señala el camino a recorrer para tener la empresa deseada. Este sería un ejemplo de una fábrica de muebles:
MisiónDiseñar, fabricar y comercializar muebles de madera noble para el hogar y la oficina, con estándares
de clase mundial
Visión 2020Ser reconocidos como la gente clave para hacer realidad los sueños de
sus clientes
Factores Claves de Éxito
• Gente de primera.• Infraestructura.
• Sistema de gestión
Competencias
• Motivación por el logro.
• Pertenencia• Nivel técnico
superior
Valores
Integridad, responsabilidad, prioridad por el cliente, calidad como valor de
vida, proactividad, ganar-ganar
Retos 2016• Consolidar Sistema
de Gestión • Fortalecer Inteligencia
de Mercado
Modelo Estratégico
MI PLAN DE RUTA-TU MODELO ESTRATÉGICO DE NEGOCIO
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Yo ayudo ____________ a_____________ con __________, a_______________
REDACTA TU PROPUESTA DE VALOR
Yoayudo_______a_________con__________________,a_____________________(Nicho) (Solución
Problema) (servicio/producto
ofrecido) (obtener X resultado)
Punto A Punto B
Recuerda lo importante es que definas claramente cómo llevarás a tu cliente de su situación actual (Punto A) a una situación mejor (Punto B) después de adquirir tus productos/servicios
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CARÁCTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE:
1. Calidad: a)Estándaresqueofrecerás:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________b)TipodeMateriaPrimaoinsumosparaprestarlosservicios:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c)ProcesosdeNegocio(DefineobjetivosporcadatipodeProcesos+Actividadesquenecesitasejecutar.VerejemploCuadroObjetivos-Procesos-IndicadoresKPI’s)c.1)Procesosdediseñooproduccióndelproductooservicio:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.2Procesosdeejecución(definesquénecesitasparaejecutartusproductososervicios)______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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CARÁCTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE:
1. Calidad: ProcesosdeNegocio(DefineobjetivosporcadatipodeProcesos+Actividadesquenecesitasejecutar)c.3)ProcesosdeVentas(Definetusestrategiasdeventasquerequieresdigitalesyfísicas):_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.4ProcesosdeSistemas(Definelostiposdesistemasquerequieretunegocioporejemplosistemasdefacturación,webconbotonesdepago,sistemasautomáticosdeemailing,etc)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.5ProcesosAdministrativos(temascontables,defacturación,permisos,temaslegales)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________c.5Establecerindicadoresdegestiónquetepermitanmedirtusresultados.KPI’susalatabladeObjetivos-Procesos-KPI’s,deguía)Ejemplo:*IndicadoresdeVentas(IV):MetadeFacturaciónvsTotalVentasdelMesFórmula-> IV=TotalVentasMes/MetadeFacturaciónx100*IndicadoresdeSatisfaccióndeCliente(Encuestaquesuperenel80%desatisfaccióndeproducto)
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Indicador(KPI)¿Cómo?(Procesos) Estrategia
① EncuestadeSatisfacción-ProductoBeta-Resultado:>80%delasMujeresencuestadaslesgusteylasquieracomprar
(Ejemplo)
① ________________
② ________________
③ ________________
④ ________________
① EstudiodeMercado,deMujeres-madres-coquetas-modernas
(Ejemplo)① __________________② ___________________
③ ___________________
④ ___________________
① Confeccionarunacarteraquecubra:productoúnicoartesanal,resistente,altacalidad,entendencia,queseautilizabletodoelaño.
Técnica:palma,bordado
(Ejemplo)① ________________② ________________
③ ________________
④ ________________
Objetivo
① Diseñaryconfeccionarcarterasartesanales,decesta,diferentes,modernasyversátiles.
(Ejemplo)
① __________________② ___________________
③ ___________________
④ ___________________
DEFINE TUS OBJETIVOS-PROCESOS-KPI’S
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CARÁCTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE:
2. Promesa de Producto y Capacidad de Producción: Necesidadesacubrirdetucliente:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________CapacidadMensualdeProducción(Unidadesohorasdeservicio):________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________RecursosdeProducción(enumeralosrecursosmínimosquenecesitasparacubriresacapacidad)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Tiemposdeentrega:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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CARÁCTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE:
3. Precios: a)Establececuáleslautilidadqueesperasganarentunegocio:Utilidad $____________________b)Elaboraunalistadetodostuscostosygastos(asígnateunsueldoytransfiereesemontoatucuentapersonaldegastos):Insumos/MateriaPrima $____________________CostoHoraHombre $____________________Sueldo $____________________Alquiler $____________________Servicios $____________________Sistemas $____________________c)Estimaunmontoestimadodeimpuesto(Rentaanualapagarentre25-30%delautilidad)ReservaImpuestos $____________________d)MetadeFacturaciónoVenta(Sumatodoslosmontosanteriores,paraestimartumetadeventasmensualyanual)
Utilidad+Costos-Gastos+ReservaImpuesto=MetaVentaoFacturaciónMetaVenta $____________________e)TotalUnidadespormes ______________________oTotalHorasMes______________________d)PRECIO=MetaVentas/TotalProducciónMesPrecio $____________________
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¿Cuántoquieroganarpormes? $3,000
SumartodosmisGastosyCostoxMes $2,000CostosF-Gtos(Alquiler,Sueldo,Servicios,Contador,Herramientasect)
Impuestos(reservarun30%delautilidadqueesperas) $300
MetaVenta(sumandomontosanteriores) $5,300
Horasquequierotrabajaralmes 120
CostoporHora(TotalCostos/TotalHorasMes120h) $19
PrecioporHora(MetaVenta/TotalHorasmes) $44
MargendebeneficioporHora(Costohora/PrecioHora) 43%
¿Cuántoquieroganarpormes? $3,000
CostoMateriaPrima(de100unidades) $500CostoProducción/HorasHombre $700Gastos(Alquiler,Sueldo,Servicios,Contador,ect) $850Impuestos $285TotalCostos $2,335
CostoporProducto(TotalCostos/TotalUnidadesMes100Und) $23
MetaVenta $5,335
CAPACIDADDEPRODUCCIÓNALMES(UNIDXMES) 100
PRECIOPORPRODUCTO(MetaVenta/CapProducciónMes) $53
MargendebeneficioporProducto(Costosproducto/Precioproducto) 44%
COSTOPORHORADESERVICIO
COSTOPORPRODUCTO
MODELO BÁSICO EJEMPLO CÁLCULO DE PRECIOS
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NOTAS: