cuaderno de inversiÓncuaderno de información, en todo o en parte, en momento alguno sin la expresa...
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INVESTOR DECK · Pr ivado y Conf idencial
O N i A d A D V E R T I S I N G S . L . t o d o s l o s d e r e c h o s r e s e r v a d o s © 2 018
C UA D E R N O D E I N V E R S I Ó N
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[ NOTA DE RESONSABILIDAD ]
Javier Eslava
Tlf.: +34 670 085 372
Plaza Los Sitios, 17 Pral. Izda
www.capital-intelectual.com
El presente Cuaderno de Información ha sido preparado por ONiAD ADVERTISING, S.L., [en adelante
denominada en este documento como la Compañía] y por CONSEJEROS DE CAPITAL INTELECTUAL, S.L. [en
adelante, “el Asesor”] a partir de material e información facilitados por la Compañía, tras el compromiso con
CAPITAL INTELECTUAL como asesor de ONiAD en relación con el proceso de captación de capital para el
desarrollo de su negocio [la Operación].
Al aceptar el presente Cuaderno de Información, el receptor se compromete a que ni él, ni ninguno de sus
agentes, representantes, ejecutivos o empleados copiarán, reproducirán o distribuirán a tercero alguno este
Cuaderno de Información, en todo o en parte, en momento alguno sin la expresa autorización previa y por
escrito de la Compañía, y a que mantendrá la confidencialidad de la información en él contenida que no sea de
dominio público en el momento de la entrega, utilizando este Cuaderno de Información exclusivamente con el
fin de evaluar su participación en la Operación.
El Asesor se ha apoyado en la información facilitada por la Compañía y no ha comprobado de forma
independiente su exactitud. Por lo tanto, el Asesor no puede asumir y no asume responsabilidad alguna en
relación con la exactitud o completitud de dicha información. Aunque la información contenida en el presente
Cuaderno es considerada exacta, tanto los Promotores como el Asesor declinan toda responsabilidad en
relación con las manifestaciones o garantías, expresas o tácitas, contenidas u omitidas en el presente Cuaderno
o en cualquier otra comunicación, verbal o escrita transmitida o facilitada por cualquier medio. Únicamente
producirán consecuencias jurídicas aquellas manifestaciones y garantías que pudieran ser ofrecidas por la
Compañía en un acuerdo definitivo, en caso de que éste llegara a celebrarse, con sujeción en todo caso a las
limitaciones y restricciones contenidas en dicho acuerdo.
El presente Cuaderno de Información es entregado únicamente con fines informativos, y bajo el expreso
entendimiento de que será utilizado por el receptor y sus empleados y representantes únicamente para los
fines arriba descritos. Al entregar este Cuaderno, ni la Compañía ni el Asesor asumen obligación alguna de
actualizar la información en él contenida.
El presente Cuaderno de Información es propiedad de la Compañía y los Promotores. Tanto la Compañía como
los Promotores o el Asesor se reservan el derecho de requerir en todo momento la devolución de este Cuaderno
de Información (junto con cualquier copia o extracto del mismo).
Cualquier comunicación o pregunta respecto del presente Cuaderno de Información o de la Operación deberá
ser dirigida exclusivamente a través de nuestro Asesor, cuyos datos de contacto son lo siguientes:
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[ ÍNDICE ]
1. Introducción ............................................................. .4
2. Quiénes somos .......................................................... 5
3. Qué problema resolvemos ......................................... .8
4. Qué soluciones ofrecemos ........................................ 10
5. Nuestro mercado ..................................................... 12
6. Modelo de Negocio ................................................. 19
7. Plan Estratégico ...................................................... .21
8. Proyecciones Financieras ......................................... .24
9. Propuesta de Inversión ............................................ .34
+ Anexos [Clipping de Prensa, …] ............................... .35
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[ INTRODUCCIÓN ]
ONiAd es la plataforma que tiene como objetivo la forma de comprar publicidad en medios digitales. Ponemos
la última tecnología publicitaria, hasta ahora sólo accesible a los grandes anunciantes, a disposición de las
pequeñas y medianas empresas.
Simple, intuitiva y sin barreras, ONiAd permite a cualquier usuario acceder a miles de soportes, tanto Premium
como de nicho y a precios asequibles. Además, gracias a nuestra micro-segmentación es posible competir con
empresas de mucho mayor tamaño, y usando sus mismas herramientas de marketing.
En este documento explicaremos en profundidad la oportunidad de negocio que supone la plataforma para
los inversores, así como los detalles sobre el mercado, el producto y la estrategia a seguir.
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[ QUIÉNES SOMOS ]
ONiAd - GRUPO ARELUX
Dado el exitoso modelo de negocio de Grupo Arelux basado en su presencia
en internet, en 2014 se crea ONiUP, una agencia de publicidad digital que
desde dentro del Grupo, da servicio a sus propias actividades y ayuda a
otras PYMES a desarrollar su negocio online, mejorando su publicidad con
un gasto controlado y resultados 100% medibles.
En 2016 desde ONiUP se empieza a desarrollar la plataforma ONiAd para
sistematizar de forma algorítmica el Know How adquirido durante esos años,
permitiendo convertir un servicio de éxito en un producto escalable a nivel
mundial.
La empresa Arelux Productos y Servicios, S.L. - Grupo ARELUX - nace en
Zaragoza en 2007, generando diversas marcas de sectores tan variopintos
como la construcción, jardinería o decoración, siempre en el marco de la
captación de clientes a través de internet y con apoyo de potentes inversiones
en marketing digital.
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SOCIEDAD – EQUIPO PROMOTOR
La sociedad promotora de la Plataforma es ONiAD Advertising, S.L. cuya composición accionarial es la
siguiente:
Arelux Productos y Servicios, S.L.
Javier Martínez Amo
El equipo total de la empresa en la actualidad está formado por 8 profesionales. Estos son los compañeros que
hacen brillar el proyecto:
70%
30%
Pablo Sanagustín-CEO Javier Martínez-COO
Al frente de Grupo Arelux, principal accionista
e impulsor, y carismático Youtuber. Cuenta con
amplia experiencia ventas, marketing estratégico
y gestión empresas. Con una decena de proyectos
en su historial, aporta foco, visión y dinamismo.
En 2017 recibió el Premio nacional joven
empresario, en uno de sus accésit.
Ideólogo de ONiAd, ha ejercido como responsable de
Marketing del Grupo desde 2014. Ingeniero de titulación,
especialista en publicidad on-line y específicamente en
compra programática, domina tanto la tecnología como
el mercado al que nos dirigimos. Cuenta con experiencia
en marketing internacional en diversos proyectos (U-Cool
Mobiles, MingTa Group, TCGrass)
ONiAd-Customer Care
La robot marketera es el cerebro robótico que trabaja detrás de todo y la responsable
de que las cosas salgan bien. Acerca la tecnología a las personas y hace fácil lo
difícil. Su carisma y simpatía la convierte en nuestra mayor fuente de fans.
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Juan Miguel VeraResponsable de Market ing
Con gran capacidad para gestionar
equipos, experiencia en venta y experto
en Inbound Marketing, supone un
pilar fundamental para la generación
de negocio en la empresa. Su actitud
positiva y espíritu de trabajo se contagian
a todo el equipo. Cuenta en su palmarés
con un Premio al Proyecto Emprendedor
del Año 2015 con su marca de gafas de
sol de madera WOODMOOD Trends.
Víctor Martínez Developer & Responsable de Sis temasDesarrollador back-end. Capaz
de conectar todas las tecnologías
digitales que pasan por sus manos.
Posee amplios conocimientos en
desarrollo para e-commerce, bases
de datos, ERP, integraciones API de
todo tipo y bots.
Juan Andrés-Clavera
Key Account Manager
Experiencia en ventas a nivel
internacional, conocimientos de
marketing y publicidad programática.
Ha recorrido todo el mercado del
Ad-tech desde Singapur hasta
San Francisco. Su devoción por
el cliente consigue altos índices de
satisfacción y recurrencia.
Javier Pardos Developer & Responsablede Producto
Desarrollador front-end con gran
talento e intuición, experto en
UX para optimizar al máximo
cualquier proyecto. Concienzudo
y resolutivo, es el culpable de
que una tecnología tan compleja
como ONiAd parezca sencilla
para cualquier usuario.
Ana Castillo
Contenidos y Social Media
Joven talento que ya está dejando ver
su potencial. Titulación en Marketing,
formación avanzada en marketing
digital, y una gran capacidad para
bajarlo todo a la tierra. Genera
contenido de calidad y con criterio
para atraer y retener a los usuarios.
Jessica SanmiguelResponsable de Diseño
Talentosa y reconocida diseñadora
que ya despuntó en sus estudios
y ha continuado con crecimiento
imparable. Cuenta con conocimientos
transversales que van desde
la ilustración hasta el video,
pasando por el diseño publicitario
y corporativo. Experta en aumentar
la conversión (CTR%) en banners y
realización de test A/B.
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La compra programática es la tecnología que ha venido facilitando la solución de estos problemas durante los
últimos años, pero su complejidad técnica y otros inconvenientes la hacen inaccesible para PYMES y pequeñas
agencias.
Estas son sus principales barreras de entrada:
Desconocimiento por parte de las empresas: Incluso las propias agencias de marketing y comunicación se
encuentran con problemas similares. Al y tratarse de una tecnología novedosa y al haber estado tanto tiempo
fuera de su alcance, la desconocen casi por completo.
Complejidad técnica y curva de aprendizaje: Cualquier herramienta o plataforma digital similar a ONiAd
requiere de ciertos conocimientos y experiencia para los que existe un escaso personal cualificado.
[ QUÉ PROBLEMA RESOLVEMOS ]
UNA NECESIDAD DE MERCADO NO SATISFECHA
La publicidad en buscadores y en redes sociales ha mejorado las oportunidades de promoción para todas las
empresas a través de internet. Sin embargo, todavía existen barreras importantes en la compra de publicidad
en medios, como prensa, televisión o radio. Estos son las más habituales:
Inversiones mínimas muy altas: los medios de comunicación offline presentan unos costes de publicidad muy
altos, insostenibles y difíciles de alcanzar para las Pyme´s.
Pocas posibilidades de segmentación (mass-media): la publicidad en medios masivos impide la
segmentación (demográfica o geográfica) por lo que la hace ineficiente, sobre todo para los pequeños
anunciantes.
Escaso retorno de la inversión: en proporción con el coste publicitario, el ROI de la publicidad convencional
se ve reducido por la ineficacia.
Gran dificultad para medir: al margen de datos de audiencia entregados por los medios, es complicado
saber el impacto de las campañas en los resultados de la empresa.
Poca cobertura cuando se trabaja a nivel local: para empresas pequeñas de ámbito local, el alcance de la
publicidad convencional es muy reducido dado el alto coste por cada medio y la imposibilidad de diversificar y
segmentar.
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A veces incluso la falta de comprensión por parte de los responsables dificulta el llegar a plantear estos
nuevos canales en las estrategias promocionales. Ni siquiera las agencias de marketing disponen de personal
cualificado que sí puede ser eficiente y productivo con ONiAd y conocimiento en Marketing.
Tiempo requerido para la implementación y seguimiento de las campañas: Incluso los convencidos e
interesados tienen dificultades para adquirir la formación necesaria para el uso de estas herramientas y para
superar la curva de aprendizaje. A veces no se le puede dedicar el tiempo necesario a las campañas, haciendo
que sean menos rentables.
Inversión mínima y contratos exigidos por las plataformas existentes: es bastante habitual que en la
compra de medios se exijan consumos mínimos y compromisos mensuales o anuales muy elevados. Dado
que no se puede conocer de antemano el retorno de la inversión existe un gran riesgo para el anunciante y
más para las agencias. Si hablamos de compra programática (la forma más avanzada de compra de medios
digitales) también nos encontramos este tipo de compromisos temporales y económicos con las plataformas más
importantes. Sólo el uso de las licencias de plataformas similares a ONiAd, rondan los 2.000€ mensuales.
Falta de transparencia que genera desconfianza: en un entorno donde no se ofrece ni la ayuda ni
la información suficiente para que el usuario pueda trabajar con confianza. Además, la mayoría de las
plataformas trabajan con datos y listas de terceros donde no todos los medios están verificados.
Productos enfocados a campañas grandes: Si hablamos de compra de medios tradicionales como televisión,
radio, prensa o publicidad exterior, muchas veces los costes representan la principal barrera. A nivel digital,
donde el precio es bastante menor, la rentabilidad se pierde al tener que dedicar mucho tiempo a la
configuración, seguimiento y reporte de campañas de bajo presupuesto. Esto es especialmente cierto entre las
agencias, que a veces se ven obligadas a cobrar más por preparar una campaña que lo que cuesta la propia
inversión publicitaria.
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[ QUÉ SOLUCIONES OFRECEMOS ]
Hemos desarrollado una plataforma que cubre todas estas necesidades de PYMES y agencias de la manera
más sencilla y eficiente posible. ONiAd permite la compra de medios mediante la tecnología de la publicidad
programática adaptándola 100% al cliente y rompiendo todas estas barreras.
Estas son las bases sobre las que hemos desarrollado y seguimos implementando nuestra plataforma:
Sencillez y usabilidad. Cualquier persona con un mínimo conocimiento de marketing o del mundo
empresarial tiene que ser capaz de crear una campaña en ONiAd sin problemas. En caso de encontrar una
dificultad o duda, debe tener herramientas suficientes, a golpe de clic, para solucionarla (p.e. el chat en vivo o
los vídeos de ayuda).
Escalabilidad. La plataforma puede ser utilizada por un número infinito de usuarios en cualquier parte del
mundo, las 24 horas del día.
Seguridad. ONiAd permite a los usuarios trabajar en un entorno seguro donde todos sus datos son
privados, sus pagos seguros y la información encriptada.
Minimizar los tiempos. La curva de aprendizaje, la configuración de campañas, la optimización y el reporte son
los puntos que requieren más inversión de tiempo. La plataforma está pensada para reducirlos al máximo de modo
que sea rentable hacer cualquier campaña aunque tenga un presupuesto muy bajo o una duración muy corta.
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Escuchar al usuario. Hemos dotado a la plataforma de muchos puntos de contacto para recibir feedback.
El objetivo descubrir las inquietudes de los usuarios para solucionarlas lo más rápido posible y realizar una
mejora continua y automatizada de ONiAd tanto en usabilidad como en funcionalidades.
El precio lo marca el usuario. Trabajamos con costes de publicidad online de mercado, los cuales en general
son mucho más bajos que en la compra de medios tradicional. La compra se realiza mediante subasta, por lo
que el anunciante marcará el precio máximo que está dispuesto a pagar y nunca se sobrepasará esa cantidad.
Sin inversión mínima. No hay ninguna limitación a la hora de invertir en publicidad dentro de ONiAd. Puedes
lanzar tu campaña desde 1€.
Precisión. Trabajamos con un sistema de geo-localización que permite a los anunciantes segmentar su
publicidad hasta por código postal (y próximamente se ofrecerá incluso mayor precisión). Esto abre un mundo
de posibilidades para el comercio local, restauración, franquicias, etc.
Cercanía. El perfil de cliente que trabajamos necesita, para sentirse seguro, saber que estamos disponibles.
Nuestro servicio de atención es rápido y con un tono cercano, lo cual mejora la conversión y fidelización de
clientes, así como la recomendación. También la estrategia de marketing, comunicación y redes sociales sigue
esta línea.
Optimización y mejora automatizada de resultados. Nuestro algoritmo está diseñado para optimizar de
forma automática e inteligente una serie de factores que intervienen en la compra de espacios publicitarios y
que tiene una influencia directa en el precio y en la inversión del cliente.
Transparencia y fiabilidad: todos nuestros dominios y audiencias están verificados manualmente garantizando
que los datos de impacto de las campañas son veraces y efectivos.
Servicio. Sabemos que tanto el cliente PYME con las pequeñas agencias no cuentan con todas las
herramientas necesarias para implementar campañas de publicidad en los mismos canales que las grandes. Por
eso tratamos de cubrir las necesidades que les puedan surgir a nivel de marketing, bien sea mediante partners o
con servicios adicionales. Por ejemplo disponemos de un rápido y efectivo servicio de creación de banners para
aquellos que no tienen diseñadores en plantilla pero necesitan un acabado profesional. Todo esto a su vez es
una vía secundaria de monetización.
Desarrollo continuo. Estamos implementando toda una serie de funcionalidades que van a ir multiplicando las
posibilidades de la plataforma y su diferenciación. Eventualmente vamos a convertirnos en un importante nexo
entre anunciantes y medios, donde estará disponible cualquier posibilidad publicitaria.
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[ NUESTRO MERCADO ]
ONiAd se encuentra en el centro de muchos grandes actores que participan en el mercado de la publicidad
digital para adaptar los servicios publicitarios a cualquier tipo de empresa.
MarTech: “plataformas orientadas a Marketing”
Herramientas y plataformas utilizadas por los equipos de Marketing para la gestión de usuarios, oportunidades y
para la medición de resultados y atribución de canales (CRM, herramientas analíticas y de atribución, etc.)
AdTech: “plataformas publicitarias”
Plataformas utilizadas para la compra/venta de espacios publicitarios, gestión y desarrollo de creatividades
Display/Video/Native/Mobile, automatización de pujas, etc.
ONiAd se encuentra entre estos dos mercados ofreciendo al usuario medio-bajo (+ del 90% de las empresas
de todo el mundo) la oportunidad de participar a bajo coste y de manera controlada, medible y segura en el
entorno de la publicidad digital sin necesidad de depender de terceros, minimizando los riesgos y maximizando
el desempeño de las campañas.
Fuente: The Marketing Institute
La mejora de la tecnología publicitaria
Las compañías de tecnología publicitaria continúan fabricando productos increíbles que cambian la industria
y no hay evidencia de que este ciclo termine pronto. Una cosa es cierta: el campo de juego está cambiando
rápidamente y los líderes de hoy pueden dejar de serlo el día de mañana. La clave es adaptarse al usuario.
El interfaz y la experiencia de usuario como clave del éxito
Las grandes marcas que comenzaron como una startup, y que a día de hoy están valoradas por encima de un
billón de dólares (1.000 millones de dólares) basan la mayor parte de su éxito en que el usuario acceda de
forma simple a una serie de servicios. La mayoría de ellas basa su modelo de negocio en interfaces de usuarios
sencillos, atractivos y en los que el propio usuario es el que aporta el contenido o incluso un tercero.
Empresas como Facebook que no son autoras de ningún contenido y, sin embargo, basan su negocio en
el contenido del usuario. Airbnb, empresa dedicada al alojamiento y alquileres, no posee ninguna casa en
propiedad. Alibaba está entre los número 1 de la venta online y, sin embargo, no tiene un solo producto en
stock. Uber, la compañía de taxis, no posee ningún vehículo.
La popularidad de estas páginas se basa en encontrar de forma rápida lo que el usuario necesita.
Definición y caracterización del mercado AdTech y MarTech
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Estos ejemplos y muchos otros ejemplos evidencian que su estrategia de éxito está basada en una espectacular
interfaz de usuario, capaz de convertirse en un sistema altamente viral y, como hemos resaltado, sin disponer
ellos de la materia prima.
Caracterización del Sector en España
La actividad de la compañía queda encuadrada dentro de la publicidad digital, más concretamente en un nicho
de fuerte crecimiento a nivel mundial como es el de la Publicidad Programática (Ad Tech).
Analizamos el Informe de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2017, llevado a cabo por IAB Spain, la
asociación de publicidad, marketing y comunicación digital en España, en colaboración con PWC para la
agregación y parametrización de los datos.
Su objetivo principal es proporcionar a la industria publicitaria digital las tendencias de compra de medios y sus
cifras de inversión y proporciona algunas conclusiones interesantes:
La inversión en internet con un ascenso espectacular representa ya el 29% de la cuota, acercándose a
la TV que baja hasta el 39%.
La inversión en publicidad digital DISPLAY en España habrá alcanzado los 754 millones €, un 24%
más respecto a los 606m€ de 2016. Un dato significativo ante los más de 1.500 millones de euros invertidos en
publicidad digital.
En lo que respecta a la publicidad programática, su crecimiento sigue un aumento imparable, ya que
se ha triplicado en los últimos 3 años, acercándose al 20%, es decir 150m€. Según ese mismo estudio se prevé
que en los 2 próximos años se llegue al 30%.
En relación directa a la Publicidad Programática el informe Top Tendencias Digitales 2017, elaborado también
por IAB Spain muestra como una de las claves para su consolidación, la sistematización de la compra, lo que
evita temas como el fraude o adblocking.
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Países de habla hispana
Si nos centramos en los países de habla hispana, la inversión en marketing digital está experimentando un
rápido crecimiento como consecuencia de la estabilización de sus economías y de un aumento significativo de
la clase media y de su acceso cada vez más fácil a internet, según indica el citado estudio eMarketer, en torno
2020 la publicidad digital podrá alcanzar cuotas de inversión similares a las de la TV. Actualmente la TV aún
recoge el 56% de la inversión publicitaria de la región, frente al 27% de inversión digital .
Según el informe de tendencias de Magna, la inversión publicitaria para 2018 en América Latina podría
alcanzar los 23.500 millones de $.
Competencia y Posicionamiento
Debido a la versatilidad que ofrece ONiAd se sitúa en la intersección de varias tecnologías y modelos de
negocio con los que se complementa o compite dependiendo de las circunstancias.
Dentro del amplio sector del “ad tech” (tecnología publicitaria), ONiAd adapta el concepto de la compra
programática de medios a un mercado inexplorado y desatendido como es el de la pequeña y mediana
empresa.
Al igual que Google popularizó la publicidad en buscadores (SEM) para casi cualquier empresa, y luego
Facebook replicó con la publicidad en redes sociales (Social Media Ads), ONiAd hace lo propio con la compra
de medios y la publicidad gráfica.
Mercado Internacional – Referencia EEUU
El estudio eMarketer, uno de los más importantes en la
esfera internacional, estima que en 2017 la publicidad
programática a nivel mundial habrá alcanzado los 33
billones de $ y en países en los que ya es una realidad
como en EEUU casi 4 de cada 5$ de inversión en
digital display será en programática. Concretamente
un 73%, frente al 27% restante que todavía se hace
a la manera tradicional entre soportes y anunciantes.
De seguir así el método de compra venta tradicional
basado en la negociación podría desaparecer en
menos de una década.
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TIPOS DE PLATAFORMAS
Existen muchas clases de plataformas para compra de publicidad online. La mayoría de ellas no son
competencia directa (algunas incluso son complementarias), pero al estar ONiAd en una intersección de
tecnologías y mercados las tenemos a todas en cuenta.
DSP: Demand Side Platform son complejas plataformas que permiten la compra de medios automatizada
y con una capa de datos para mejorar la segmentación. Existen tanto generalistas como especializadas en
verticales (display, video, mobile, in-game...). También se pueden usar para retargeting.
Retargeting: Plataformas parecidas a los DSP pero sólo especializadas en retargeting. Normalmente van muy
orientadas a ecommerce, carritos abandonados, etc. La más importante es la francesa Criteo.
Native Ads: Anuncios que pasan desapercibidos por parecer contenidos de las propias páginas web. Se
utilizan sobre todo para atraer tráfico en un nivel de cualificación bajo (descubrimiento de producto o de la
marca). Destaca OutBrain.
Social Media Ads: Publicidad dentro de las propias redes sociales. Permite una gran segmentación pero
te limita sólo a esos medios. Suele ser complementaria con las estrategias de ONiAd. Sobresalen los grandes
jugadores: Facebook, Instagram, Twitter y Linkedin.
Redes de afiliación: Aunque es un negocio muy distinto, han empezado a ofrecer campañas publicitarias
para complementar sus servicios. Van orientados a ecommerce y están empezando a ser competencia directa de
las empresas de retargeting. Su objetivo es siempre la generación de ventas o leads, por lo que no trabajan en
absoluto estrategias de branding.
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Social AdsVideo
Empresa
Choozle $9M DSP No Si Si Si Si Si Si
Si Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si Si Si
Si Si
Si Si Si
Si
Si
Si
En desarrollo En desarrollo
Si Si
Si Si
Si Si
Si
No No
No No
Alta
Alta
Alta
Media Algunos
Algunos No
No
No
No
No No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
Algunos
Algunos
Algunos
Media
Media
Media
Media
Si
Si
Sólo red propia
Sólo red propia
Sólo red propia
Sólo red propia
Sólo red propia
Si
600M DSP No
19.800M$ Híbrido Si No
Múltiples redes
Múltiples redes
Múltiples redes
Múltiples redes
Múltiples redes
Múltiples redes
Múltiples redes
Múltiples redes
No
No Baja
Baja
Baja
Baja
Baja
No
No
No
No
No
No
336M$ DSP No
9M$ Retargeting Si
300M$ Retargeting Si
200M$ Native Si
6M$ Native Si
180M$ DSP video No
6400M$
27.000M$ Social Ads Si
Si
Si
1.340M$ Afiliación No
- -
Mediamath
Google display2
Sitescout (Centro)
Perfect Audience
Adroll
Outbrain
Ligatus
Videology
Youtube Ads3
Facebook Ads
TradeDoubler
ONiAd
Tipo Display Video Retargeting Native AdsInventario(4)
Mediospremium (3)
Registro libre(1)
Inversión mínima
ificultad de uso (2)Facturación1
COMPETENCIA
Nuestra diferenciación a nivel producto se basa en 4 pilares:
1. Libre uso. Sin barreras de entrada, ni inversión mínima. Es para todos.
2. Sencillez. Curva de aprendizaje mínima aunque crezca en funcionalidades.
3. Medios Premium. Poner toda la prensa, TV, radio y otros soportes de alto valor añadido al
alcance de cualquier empresa.
4. Cobertura. Cubrir todos los nichos y disponer gran amplitud de soportes.
En base a esto hemos clasificado una serie de potenciales competidores que pueden compartir espacio con
nosotros.
No figuran todos, pero sirven como ejemplo de todas las posiciones posibles.
1. La mayoría son empresas no cotizadas que no publican sus datos de facturación, por lo que el dato se ha basado en estimaciones de diversas fuentes. 2. Aproximado al 31% de los ingresos de Google Adwords. 3. Aproximado al 10% de los ingresos de Google Adwords.
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POSICIONAMIENTO
A continuación se muestra un gráfico con diferentes alternativas publicitarias on line disponibles para las
empresas en función de su tamaño.
Nuestro target: Pequeños y medianos anunciantes
El posicionamiento objetivo de ONiAd es crecer con orientación al cliente PYME (empresas y agencias) en las
distintas funcionalidades que hoy son poco accesibles para este segmento:
Display (banners)
Retargeting
Publicidad nativa
Mobile / Apps
Video / TV a la carta
Audio / Radio online
TV conectada
…
Social Media Ads
Native Ads
Retargeting
Display / RTB
Video
Afiliación
Orientado a pequeñosanunciantes
Orientado a grandesanunciantes
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Crecimiento Geográf ico: Mundo hispano-parlante
Además de este posicionamiento “vertical” de segmento de mercado, también se busca una ventaja competitiva
ocupando un papel predominante en el mercado de habla hispana como paso previo al salto global.
480M de hispanohablantes1
Penetración internet: 58,4%2 (media mundial 49,2%)
Perú, Colombia, Méjico y Chile en el top 10 de crecimiento mundial en compras por el móvil3
Interacción con la publicidad online por encima de la media mundial. En video un 240% más4
1. Instituto Cervantes 2. internetwordstats.com 3,4. Americas Market Inteligence
Se trata de un mercado de gran potencial, con una baja madurez y por tanto amplio recorrido al alza. Además
cuenta con un perfil de tamaño de empresa en línea con la estrategia de ONiAd.
Este posicionamiento estratégico nos abre la posibilidad de futuros acuerdos con partners o competidores para
la apertura de nuevos mercados. También puede generar interés en posibles compradores.
Y también ser los pioneros en democratizar tecnología que todavía está en sus fases más iniciales, pero apunta
a ser de gran importancia en los próximos 5 años:
In-game (videojuegos)
Audio (Radio online y podcasts)
TV conectada
Digital signage (cartelería exterior)
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VÍAS DE MONETIZACIÓN
[ MODELO DE NEGOCIO ]
Pr incipal
Se trata de la vía de negocio innovadora, única en el sector, escalable y la que va a hacer crecer la
organización. En buena medida es la generadora de los ingresos, al menos en la primera proyección.
Compra-venta de publicidad. Hacemos llegar la publicidad, desde anunciantes anteriormente inexistentes
para los medios de comunicación, hasta los usuarios de la información a cambio de una comisión que
depende directamente del gasto realizado por los anunciantes.
Nuestra labor permite, sin duda, dinamizar e incrementar el mercado de la compra programática puesto que
ponemos en contacto a oferentes y demandantes que no eran capaces de interactuar y generar negocio.
Acercando la publicidad programática a las Pymes conseguimos canalizar parte de su inversión (anteriormente
no dedicada) a la publicidad online, generando oportunidades para las empresas y un mayor volumen de
negocio para los medios al ampliar su público objetivo.
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Futuras
Se trata de ampliaciones a partir del modelo de negocio principal. Suponen vías de ingresos escalables a medio
plazo. Nos permiten no sólo diversificar sino también disponer de alternativas en caso de tener que pivotar el
modelo de negocio.
Monetización de Big Data. Existe todo un mercado de compra-venta de “audiencias” en publicidad
programática. Conectaremos nuestros datos a estos mercados para poder comercializarlos de manera
automatizada y segura dado que nuestros dominios están verificados manualmente.
Plataforma del lado de la oferta. En la actualidad ONiAd es una plataforma del lado de la demanda, puesto
que aglutina anunciantes y agencias para la compra publicitaria. Sin embargo, también puede ampliarse para que
los medios puedan monetizar directamente sus espacios publicitarios con nosotros. Esto por una parte elimina
intermediarios en nuestra compra (mayor margen) y por otra nos permite revender este inventario cuando nosotros
no lo queramos, a cambio de una comisión.
Cesión de uso a terceros: API. Es posible facilitar el uso de nuestra tecnología a terceros que quieran integrarla
en sus plataformas. Por ejemplo empresas de email marketing, afiliación, trading desk o agencias de cierto tamaño.
Suelen disponer de tecnología propia pero la mayoría de las funcionalidades añadidas las extraen de terceros.
Secundar ias
Vías de monetización que surgen a modo de “up-selling” o “cross-selling” a partir de los clientes captados en la
plataforma. Sin gran esfuerzo añadido, nos ayudan a generar más ingresos y diversificar.
Diseño de creatividades. Disponemos de un servicio de creación de banners publicitarios, el cual puede ser
ampliado para diversos formatos que puedan surgir. Actualmente se hace “in-house” pero eventualmente se puede
externalizar parcial o totalmente.
Campañas de grandes cuentas. Algunos clientes tienen necesidades especiales de compra programática más
allá de las que ofrece la plataforma. Para campañas por encima de un cierto umbral de presupuesto podemos
ofrecer una gestión completa que incluye el planteamiento estratégico y optimización manual.
Comisión sobre servicios de terceros. La captación de anunciantes y agencias genera una variedad de
necesidades que podemos delegar/redirigir a partners a cambio de una comisión o precio acordado (p.e.
desarrollo web, e-commerce, landing pages, publicidad en redes sociales, community management, generación de
contenidos, campañas SEM, contratación de influencers, optimización SEO, etc.)
Formación. Ofrecemos cursos específicos en publicidad online. Es una fuente de ingresos, aunque también
es un canal de atracción de clientes y forma parte de la estrategia promocional y de cultura. Además nos permite
mejorar la capacidad de los anunciantes y agencias para sacar partido a la plataforma de forma autónoma.
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OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
[ PLAN ESTRATÉGICO ]
Los objetivos para esta primera fase de la empresa son los que permitirían una masa crítica de clientes e ingresos
que nos permita cubrir los gastos, crecer y aplicar todas las funcionalidades clave. Estos son los que destacamos:
Facturación: Alcanzar la cifra de 495.000€ a cierre de 2018. Esto nos da el volumen suficiente para trabajar
con proveedores a los que ahora no tenemos acceso para mejorar en funcionalidades y calidad del servicio.
Además nos deja muy cerca del “break even point”, que debe superarse antes de entrar al mercado anglosajón.
Escalabi l idad: Reducir el ratio de incidencias técnicas por debajo del 0,1% de las visitas, y más importante,
mantener el ratio de consultas en menos del 2% de las visitas. Se requiere de una usabilidad muy trabajada para
que el contacto humano en resolución de dudas sea mínimo, y en caso de producirse que sea breve y resolutivo.
Recurrencia: Lograr una tasa de repetición estable por encima del 20%. Estos son los clientes que
permanecen con campañas activas más de 3 meses consecutivos (la definición de esta KPI puede cambiar en el
futuro). Para lograr esto influye desde la calidad del producto al marketing automatizado, pasando por la atención
comercial.
ROI publ ic i tar io: El objetivo es acabar el año por encima del 1, lo que significaría que por cada Euro
invertido en publicidad ganamos más de 1€ neto. Queremos que la publicidad sea rentable por sí sola, ya que
además tiene una influencia indirecta en el resto de canales de captación (contenidos, SEO, recomendación,
referidos...). Esto se consigue mejorando las campañas pero sobre todo con aumentos en las tasas de conversión y
recurrencia dentro de la plataforma.
Para lograr estos objetivos se han definido 3 tipos de usuarios que nos ayudan en distintas partes de la estrategia.
Estos son:
Anunciantes. El cliente fundamental, puesto que es el que paga por la publicidad y por tanto constituyen
nuestra fuente de ingresos. Son PYMES de todo tipo de nichos, y conforme se registran y prueban van enriqueciendo
nuestro conocimiento del cliente, productos más rentables, servicios más demandados, etc.
Dentro de este segmento, el buyer persona suele ser el responsable de marketing de la empresa, o en su defecto el
gerente (dependiendo del tamaño). En general nos interesa cualquier empleado del departamento de marketing o
comunicación que pueda servir como palanca para el uso de la herramienta dentro de la empresa.
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Agencias. Intermedian entre las PYMES y la compra de publicidad, aportando estrategia, creatividad y gestión.
Son un partner imprescindible para ganar escalabilidad porque nos dan permeabilidad en los clientes, y pueden
conseguir mejores ratios de éxito de campaña y por tanto retención de usuarios. Muchas veces serán ellos los que
manejen la herramienta y no el cliente final (anunciante).
Les incentivamos mediante comisiones sobre el consumo publicitario de sus clientes en la plataforma, además de
dotarles de herramientas de venta y otras ventajas.
Brand ambassadors. Bloggers, youtubers, influencers del mundo del marketing, consultores, asesores… Son
los grupos de interés que pueden dar a conocer el servicio sin necesidad de ofrecerlo directamente.
Les incentivamos mediante comisiones sobre el consumo de los clientes que capten para nosotros, mediante un
programa de afiliación.
ESTRATEGIA DE MARKETING
La estrategia de marketing se fundamenta en 6 pilares fundamentales que trabajan en distintas partes del embudo
de marketing:
Conocimiento del producto y captación de tráfico. Aparecen juntos porque nuestra estrategia de branding
lleva aparejada la atracción de usuarios hacia la web, bien sea la página de inicio o cualquiera de sus contenidos.
A partir de ese momento se les impacta con una elaborada campaña de retargeting multicanal.
Para la captación se trabajan variedad de canales, entre los que se encuentran la social media orgánico y de
pago, campañas PPC, SEO, afiliación, noticias en prensa, participación en eventos y compra de medios online e
influencers del sector.
Generación de registros. Una vez en nuestra web, hay que convencer al usuario de que se registre. Para ello se
trabajan por un lado los contenidos y la web, y por otro el retargeting, que muestra anuncios a los visitantes para
intentar que regresen y acaben el registro.
Conversión a venta. Es le paso más complejo porque requiere de funcionalidades atractivas para el cliente,
buena usabilidad, confianza y necesidad (les puede interesar, pero no tener nada que anunciar en ese momento).
Las dos primeras dependen de los recursos destinados al desarrollo, es decir, los programadores. Las otras tienen
más que ver con el branding, diseño, y una buena estrategia de inbound marketing que nos permita estar presentes
en la cabeza del cliente cuando pueda necesitarnos.
También queremos evitar cualquier barrera de entrada a la hora de pagar, por lo que nuestro sistema va a admitir
gran variedad de medios de pago (incluyendo tarjeta, cuenta bancaria, Paypal o incluso criptodivisas como Bitcoin).
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De toda esta estrategia se deduce que el ratio de conversión a venta se verá incrementado con el paso de los
meses y la implementación del plan de marketing y novedades en el servicio. De hecho, ya ha ido subiendo
durante los primeros meses de vida de la plataforma.
Despertar de clientes dormidos. Con el paso del tiempo se acumulan muchos registros que no llegan a
convertir por las razones expresadas anteriormente. La más importante es cuando un nuevo cliente no encuentra
una funcionalidad que le parecería interesante o decisiva. Por eso hay una estrategia específica para tratar de
despertar clientes dormidos cada vez que se añade una novedad importante, y también en ocasiones populares
para el uso de la publicidad como el blackfriday, navidad, rebajas, día de la madre, San Valentín, etc (dayketing).
Retención de clientes activos. Depende fundamentalmente del éxito que obtengan de las campañas realizadas.
Estas mejoras dependen en buena medida de los desarrollos técnicos que van a permitir una mayor automatización
de la optimización de las campañas, recomendaciones de mejora, nuevas funcionalidades, uso de big data, etc.
Recomendación. Si hacemos todo bien, la recomendación llegará sola. Sin embargo la incentivamos mediante
nuestro programa de partners (para agencias) así como mediante acciones de marketing como el “cliente del mes”
donde generamos un caso de éxito que es además compartido por el cliente en su red de contactos.
También hemos diseñado un sistema que permite a cualquier usuario recomendar el uso de la plataforma entre sus
conocidos a cambio de descuentos es su propia publicidad.
Por otro lado, para evitar cualquier mala crítica que nos pueda perjudicar usamos incentivos como cupones para
clientes que hayan tenido algún problema. Ofrecemos atención personal y humana ante cualquier incidencia,
anticipándonos a situaciones que puedan desatar una crisis de reputación.
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[ PROYECCIONES FINANCIERAS ]
CREACIÓN DE LA PLATAFORMA. INVERSIONES YA REALIZADAS
La aportación económica realizada desde su origen por los promotores, para la creación, programación, puesta en
marcha y lanzamiento de la plataforma es la siguiente a lo largo de los últimos 3 años:
Personal
CEO: RRPP, contenidos
COO: Dirección desarrollo y marketing. Contenidos
Programador backend: Integraciones, API, IA, BBDD
Programadores fullstack: Varios
Marketing: Inbound, SMM, PPC, UX, analítica
Departamento Marketing
Diseño: Banners, diseño corporativo, edición de video
Gestión comercial: partners, agencias, afiliados y chat
Publicidad y marketing
PPC (Display, FB, Linkedin..)
Presencia en asociaciones empresariales
Ferias, congresos y charlas
Explotación
ficina
Gestoría y administración
Servidores
Varios
TOTAL
16.200
2.300 3.300
10.100
61.850
5.300
13.600
141.540
7.300
25.800
48.450 122.640 187.290
229.190
10.900
31.000
3.120
800
4.800
1.800
5.800
500
1.500
1.000
800
2.000
1.000
1.000
3.000
500
2.400
3.800
7.200
500
1.000
1.000
500
1.000
6.240
15.600
5.460
8.190
3.600
9.360
9.360
82%
5%
14%
100%
28.080
15.600
27.300
21.840
5.760
11.700
3.000
6.240
2.160
4.680
€
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€
CONCEPTO TOTAL %AÑO2015
AÑO2016
AÑO2017
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Como puede observarse la inversión ya realizada por los promotores asciende a 229.190€.
Esta inversión ha servido para desarrollar de forma concreta los siguientes puntos:
Implementación de Lean Canvas, con validaciones de mercado y producto
Diseño de la marca e identidad corporativa - Contratación y capacitación del equipo necesario para el inicio
del proyecto
Desarrollo de web, contenidos y redes sociales
Desarrollo de la plataforma con un MVP totalmente funcional
Desarrollo de funcionalidades avanzadas como el retargeting web, email retargeting, informes automatizados o
sistema de afiliación
Desarrollo de la inteligencia artificial básica para la mejora automática de campañas y toma de decisiones
Implementación de ERP y CRM
Integración de ERP y CRM con la plataforma y automatización de procesos
Automatización de marketing mediante correos electrónicos y notificaciones
Creación de cuadros de mando que nos permiten el seguimiento de KPIs en tiempo real
Estudios de la usabilidad con los usuarios, de los que han derivado profundas mejoras en la interfaz e inclusión
de un importante volumen de contenidos
Consecución de más de 700 usuarios registrados, todos ellos PYMES, profesionales del marketing o agencias
Generación de conocimiento de marca entre miles de potenciales clientes en toda España mediante inversión
publicitaria, trabajo en contenidos y redes sociales, así como prospección comercial directa.
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KPI’s EN LOS PRIMEROS MESES
Estas son algunas de las KPIs de negocio principales y su evolución durante los primeros meses de vida de la
sociedad ONIAD ADVERTISING S.L.
Téngase en cuenta que la inversión publicitaria que se está realizando es muy baja. Los esfuerzos están centrados
en la mejora del producto y marketing.
Esto se refleja claramente en KPIs muy importantes como el % de Conversión, que aumenta constantemente. Va
muy relacionado con la usabilidad, la confianza generada y los resultados de campaña.
17
KPI OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Ingresos por publicidad (€)
Margen (€)
Margen (%)
Clientes activos
Gasto medio por cliente
Clientes nuevos
% COV Visita a cliente de pago
1.455,40 €1.459,73 €
466,34 € 600,79 € 2.643,18 €
85,87 € 63,28 € 192,43 €
32 % 41 % 38 %
6 16 21
17 23 36
0,25 % 0,55 % 0,96 %
6.927,47€
Describimos las KPIs con un impacto directo sobre los ingresos y gastos:
Ingresos por publicidad. Facturación generada por la vía principal de monetización de la plataforma, la
compra-venta de publicidad.
Margen. Beneficio neto generado por la vía principal de monetización. Se descuenta el coste de compra de la
publicidad y las comisiones generadas por los partners.
Gasto medio por cliente. Los ingresos divididos por el número de clientes que han generado algún ingreso
(clientes activos).
Clientes nuevos. Número de usuarios que lanzan su primera campaña en la plataforma durante el mes.
%COV visita a cliente pago: Cuántos de los visitantes de la web llegan no sólo a registrarse sino a lanzar su
primera campaña en la plataforma.
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PROYECCIONES FINANCIERAS
En base a la experiencia desarrollada y la información aportada, establecemos las siguientes proyecciones financieras.
Parametr ización de la inversión publ ic i tar ia por Países
Con el objetivo de establecer un patrón para la inversión publicitaria a realizar, hemos agrupado de forma
estratégica los países objetivo en diferentes bloques, y en base a su PIB les hemos asignado un porcentaje de
inversión.
*PIB (M$USD)
**PIB (M$USD)
1,0%
0,1%
Los países de lengua no nativa multiplican x 0,5EEUU, por elevada competencia, multiplica x 0,5
Esta referencia nos sirve para establecer la inversión de entrada en el país y para la permanencia mensual.
A continuación mostramos los primeros 2 años a modo de ejemplo y ponemos a disposición el documento Anexo
con la relación completa:
Mes entradaPAIS PIB Nom. (M$) Idioma Inv. Inicial (3 meses)*Inv. Perm. mensual**Inv. Acumulada Inv. Nuevo idioma1 España 1.406.855$ ES 14.069€€ 1.407€€ 1.407€€
4 Sudamérica Sur 975.827$ ES 9.758€€ 976€€ 2.383€€ Argentina 537.660$ ES 5.377€€ 538€€ Uruguay 56.345$ ES 563€€ 56€€ Chile 381.822$ ES 3.818€€ 382€€
7 Sudamérica Centro y Norte 797.025$ ES 7.970€€ 797€€ 3.180€€ Colombia 427.139$ ES 4.271€€ 427€€ Perú 217.607$ ES 2.176€€ 218€€ Ecuador 94.144$ ES 941€€ 94€€ Bolivia 29.802$ ES 298€€ 30€€ Paraguay 28.333$ ES 283€€ 28€€
10 México 1.382.725$ ES 13.827€€ 1.383€€ 4.562€€
13 América central y Caribe 259.695$ ES 2.597€€ 260€€ 4.822€€ Costa Rica 49.621$ ES 496€€ 50€€ Panamá 40.329$ ES 403€€ 40€€ Guatemala 54.383$ ES 544€€ 54€€ El Salvador 24.512$ ES 245€€ 25€€ Honduras 18.813$ ES 188€€ 19€€ Nicaragua 11.272$ ES 113€€ 11€€ República Dominicana 60.765$ ES 608€€ 61€€
18 Commonwealth TOP 6.938.491$ EN 69.385€€ 6.938€€ 11.761€€ 10000UK 2.565.000$ EN 25.650€€ 2.565€€ Irlanda 326.000$ EN 3.260€€ 326€€ Australia 1.390.000$ EN 13.900€€ 1.390€€ Nueva Zelanda 170.000$ EN 1.700€€ 170€€ Canada 1.529.000$ EN 15.290€€ 1.529€€ Sudáfrica 326.541$ EN 3.265€€ 327€€ Singapur 311.282$ EN 3.113€€ 311€€ Hong Kong 320.668$ EN 3.207€€ 321€€
21 USA 18.558.000$ EN 92.790€€ 9.279€€ 21.040€€
24 EUROZONA (sólo inglés) 10.859.333$ EN 54.297€€ 5.430€€ 26.469€€ Alemania 3.651.851$ EN 18.259€€ 1.826€€ Austria 409.316$ EN 2.047€€ 205€€ Francia 2.574.807$ EN 12.874€€ 1.287€€ Holanda 824.480$ EN 4.122€€ 412€€ Bélgica 491.672$ EN 2.458€€ 246€€ Luxemburgo 60.176$ EN 301€€ 30€€ Italia 1.921.139$ EN 9.606€€ 961€€ Portugal 211.696$ EN 1.058€€ 106€€ Grecia 204.299$ EN 1.021€€ 102€€ Finlandia 251.481$ EN 1.257€€ 126€€ Eslovenia 43.791$ EN 219€€ 22€€ Eslovaquia 89.797$ EN 449€€ 45€€ Chipre 19.810$ EN 99€€ 10€€ Malta 10.341$ EN 52€€ 5€€ Estonia 23.476$ EN 117€€ 12€€ Letonia 28.177$ EN 141€€ 14€€ Lituania 43.024$ EN 215€€ 22€€
27 Resto de UE (solo inglés) 2.746.136$ EN 13.731€€ 1.373€€ 27.842€€ Suiza 680.645$ EN 3.403€€ 340€€ Noruega 39.252$ EN 196€€ 20€€ Dinamarca 324.146$ EN 1.621€€ 162€€ Suecia 541.889$ EN 2.709€€ 271€€ Islandia 18.633$ EN 93€€ 9€€ Polonia 509.955$ EN 2.550€€ 255€€ República Checa 209.652$ EN 1.048€€ 105€€ Rumania 204.943$ EN 1.025€€ 102€€ Croacia 49.928$ EN 250€€ 25€€ Bulgaria 49.364$ EN 247€€ 25€€ Hungría 117.729$ EN 589€€ 59€€
MES PAÍS PIB Nom. (M$) IDIOMA
Inv. Inicial(3 meses)*
Inv. Perm. mensual**
Inv.Acumulada
Inv. Nuevo idioma
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Mes entradaPAIS PIB Nom. (M$) Idioma Inv. Inicial (3 meses)*Inv. Perm. mensual**Inv. Acumulada Inv. Nuevo idioma1 España 1.406.855$ ES 14.069€€ 1.407€€ 1.407€€
4 Sudamérica Sur 975.827$ ES 9.758€€ 976€€ 2.383€€ Argentina 537.660$ ES 5.377€€ 538€€ Uruguay 56.345$ ES 563€€ 56€€ Chile 381.822$ ES 3.818€€ 382€€
7 Sudamérica Centro y Norte 797.025$ ES 7.970€€ 797€€ 3.180€€ Colombia 427.139$ ES 4.271€€ 427€€ Perú 217.607$ ES 2.176€€ 218€€ Ecuador 94.144$ ES 941€€ 94€€ Bolivia 29.802$ ES 298€€ 30€€ Paraguay 28.333$ ES 283€€ 28€€
10 México 1.382.725$ ES 13.827€€ 1.383€€ 4.562€€
13 América central y Caribe 259.695$ ES 2.597€€ 260€€ 4.822€€ Costa Rica 49.621$ ES 496€€ 50€€ Panamá 40.329$ ES 403€€ 40€€ Guatemala 54.383$ ES 544€€ 54€€ El Salvador 24.512$ ES 245€€ 25€€ Honduras 18.813$ ES 188€€ 19€€ Nicaragua 11.272$ ES 113€€ 11€€ República Dominicana 60.765$ ES 608€€ 61€€
18 Commonwealth TOP 6.938.491$ EN 69.385€€ 6.938€€ 11.761€€ 10000UK 2.565.000$ EN 25.650€€ 2.565€€ Irlanda 326.000$ EN 3.260€€ 326€€ Australia 1.390.000$ EN 13.900€€ 1.390€€ Nueva Zelanda 170.000$ EN 1.700€€ 170€€ Canada 1.529.000$ EN 15.290€€ 1.529€€ Sudáfrica 326.541$ EN 3.265€€ 327€€ Singapur 311.282$ EN 3.113€€ 311€€ Hong Kong 320.668$ EN 3.207€€ 321€€
21 USA 18.558.000$ EN 92.790€€ 9.279€€ 21.040€€
24 EUROZONA (sólo inglés) 10.859.333$ EN 54.297€€ 5.430€€ 26.469€€ Alemania 3.651.851$ EN 18.259€€ 1.826€€ Austria 409.316$ EN 2.047€€ 205€€ Francia 2.574.807$ EN 12.874€€ 1.287€€ Holanda 824.480$ EN 4.122€€ 412€€ Bélgica 491.672$ EN 2.458€€ 246€€ Luxemburgo 60.176$ EN 301€€ 30€€ Italia 1.921.139$ EN 9.606€€ 961€€ Portugal 211.696$ EN 1.058€€ 106€€ Grecia 204.299$ EN 1.021€€ 102€€ Finlandia 251.481$ EN 1.257€€ 126€€ Eslovenia 43.791$ EN 219€€ 22€€ Eslovaquia 89.797$ EN 449€€ 45€€ Chipre 19.810$ EN 99€€ 10€€ Malta 10.341$ EN 52€€ 5€€ Estonia 23.476$ EN 117€€ 12€€ Letonia 28.177$ EN 141€€ 14€€ Lituania 43.024$ EN 215€€ 22€€
27 Resto de UE (solo inglés) 2.746.136$ EN 13.731€€ 1.373€€ 27.842€€ Suiza 680.645$ EN 3.403€€ 340€€ Noruega 39.252$ EN 196€€ 20€€ Dinamarca 324.146$ EN 1.621€€ 162€€ Suecia 541.889$ EN 2.709€€ 271€€ Islandia 18.633$ EN 93€€ 9€€ Polonia 509.955$ EN 2.550€€ 255€€ República Checa 209.652$ EN 1.048€€ 105€€ Rumania 204.943$ EN 1.025€€ 102€€ Croacia 49.928$ EN 250€€ 25€€ Bulgaria 49.364$ EN 247€€ 25€€ Hungría 117.729$ EN 589€€ 59€€
MES PAÍS PIB Nom. (M$) IDIOMA
Inv. Inicial(3 meses)*
Inv. Perm. mensual**
Inv.Acumulada
Inv. Nuevo idioma
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MES PAÍS PIB Nom. (M$) IDIOMA
Inv. Inicial(3 meses)*
Inv. Perm. mensual**
Inv.Acumulada
Inv. Nuevo idioma
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Como puede verse en los dos primeros años podría alcanzarse presencia en los principales mercados de nuestro sector.
MES PAÍS PIB Nom. (M$) IDIOMA
Inv. Inicial(3 meses)*
Inv. Perm. mensual**
Inv.Acumulada
Inv. Nuevo idioma
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PROYECCIÓN DE GASTOS
PROYECCIÓN DE INGRESOS
A continuación mostramos la previsión de Gastos para el Año 1, estando a disposición en documento Anexo, los
gastos proyectados para los años 2 a 5.
A continuación mostramos la previsión de Ingresos para el Año 1, estando a disposición en documento Anexo, los
ingresos proyectados para los años 2 a 5.
En el año 1 el Plan de negocio no se contempla la entrada de ingresos fuera de la vía de monetización principal, si
bien es posible que se produzcan.
Proyección de gastos ONiAdAÑO 1 %
España Sudamérica Sur Sudamérica Centro y Norte México
CONCEPTO TOTAL MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
Personal TOTAL 307.945€€ 73% 24.943€€ 22.598€€ 22.598€€ 24.162€€ 24.162€€ 24.162€€ 26.772€€ 26.772€€ 26.772€€ 28.335€€ 28.335€€ 28.335€€ CEO: RRPP, contenidos 32.160€€ 8% 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ COO: Dirección desarrollo y marketing. Contenidos 32.160€€ 8% 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ Product Manager -€€ 0%CTO -€€ 0%Programadores senior 64.320€€ 15% 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ 5.360€€ Programadores junior 28.140€€ 7% 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ Ingenieros (sistemas, IA, Big Data…) 2.345€€ 1% 2.345€€ CMO 32.160€€ 8% 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ 2.680€€ Personal de marketing (UX, Analítica, PPC...) 28.140€€ 7% 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ Director de comunicación -€€ 0%Personal comunicación (SMM, medios, contenidos…) 12.060€€ 3% 2.010€€ 2.010€€ 2.010€€ 2.010€€ 2.010€€ 2.010€€ Diseñador: Banners, diseño corporativo, edición de video 18.760€€ 4% 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ Director de ventas -€€ 0%Account managers: partners, agencias, afiliados 28.140€€ 7% 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ 2.345€€ Atención al cliente: chat, email, etc. 18.760€€ 4% 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 1.563€€ 3.127€€ 3.127€€ 3.127€€ Director financiero -€€ 0%Director de RRHH -€€ 0%Personal en prácticas (todos los departamentos) 10.800€€ 3% 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 1.200€€ 1.200€€ 1.200€€ 1.200€€ 1.200€€ 1.200€€
Publicidad y marketing TOTAL 80.219€€ 19% 6.096€€ 6.096€€ 6.096€€ 5.635€€ 5.635€€ 5.635€€ 5.836€€ 5.836€€ 5.836€€ 9.172€€ 9.172€€ 9.172€€ PPC (display, FB, Linkd) Mailings, sponsored content 34.595€€ 8% 1.407€€ 1.407€€ 1.407€€ 2.383€€ 2.383€€ 2.383€€ 3.180€€ 3.180€€ 3.180€€ 4.562€€ 4.562€€ 4.562€€ Compra acciones apertura país 45.624€€ 11% 4.690€€ 4.690€€ 4.690€€ 3.253€€ 3.253€€ 3.253€€ 2.657€€ 2.657€€ 2.657€€ 4.609€€ 4.609€€ 4.609€€ Traducción -€€ 0%
Explotación 35.100€€ 8% 2.650€€ 2.700€€ 2.750€€ 2.800€€ 2.850€€ 2.900€€ 2.950€€ 3.000€€ 3.050€€ 3.100€€ 3.150€€ 3.200€€ Oficina 7.200€€ 2% 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ 600€€ Gestoría y administración 4.200€€ 1% 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ 350€€ Servidores 5.700€€ 1% 200€€ 250€€ 300€€ 350€€ 400€€ 450€€ 500€€ 550€€ 600€€ 650€€ 700€€ 750€€ Varios 18.000€€ 4% 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€ 1.500€€
TOTAL 423.264€€ 100% 33.690€€ 31.395€€ 31.445€€ 32.597€€ 32.647€€ 32.697€€ 35.558€€ 35.608€€ 35.658€€ 40.607€€ 40.657€€ 40.707€€
Proyección de ingresos ONiAd
AÑO 1
España Sudamérica Sur Sudamérica Centro y Norte México
CONCEPTOTOTAL MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
1 - Venta de publicidad 357.362€€ 2.814€€ 5.627€€ 8.441€€ 13.206€€ 17.972€€ 22.737€€ 29.097€€ 35.456€€ 41.815€€ 50.940€€ 60.065€€ 69.190€€ 2 - Monetización de inventario publishers -€€ 3 - Monetización de data -€€ 4 - Otros (creatividades, consultoría, etc.) 138.000€€ 10.000€€ 10.000€€ 10.000€€ 10.000€€ 10.000€€ 10.000€€ 12.000€€ 12.000€€ 12.000€€ 12.000€€ 15.000€€ 15.000€€ TOTAL 495.362€€ 12.814€€ 15.627€€ 18.441€€ 23.206€€ 27.972€€ 32.737€€ 41.097€€ 47.456€€ 53.815€€ 62.940€€ 75.065€€ 84.190€€
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PROYECCIÓN DE INGRESOS
DESTINO DE LA INVERSIÓN
A continuación mostramos un resumen de la cuenta P&L previsto para 5 años, a través del cual se observa la
escalabilidad del modelo financiero.
Multiplicando los Gastos por 14 ( 420.919 vs. 5,930 M€) los ingresos se multiplican por 164.
El primer año de funcionamiento pleno con la actual tecnología genera un cashflow negativo por un importe de
247.543€.
Además hay que tener en cuenta determinados gastos necesarios para llevar a cabo la operación, como son los
correspondientes a Asesores, Abogados, Notarios, etc. En este caso el importe previsto es de 30.000€.
Así mismo se estiman otros 20.000€ correspondientes a gastos extraordinarios relacionados con la puesta en
marcha y no contemplados hasta la fecha.
Todo ello genera un déficit de caja el primer año de 297.543€, motivo principal por el cual se plantea la entrada de
inversión externa.
No obstante y puesto que desde el propio Grupo se va a seguir invirtiendo, se ha detallado el destino concreto en el
que se va a utilizar el capital aportado.
La ronda de inversión tiene como objetivo acelerar el desarrollo y la expansión de la plataforma en nuevos
mercados. El capital será utilizado principalmente para:
Desarrollo de la plataforma (programadores)
Programación más avanzada de automatismos e Inteligencia Artificial, para aumentar el éxito de las campañas
y por tanto la retención y recomendación.
Mejora de la UX orientada a mejorar ratios de conversión de registro a venta
Diseño de un sistema de creación de banners gratuitos
Funcionalidades pendientes, como Video, Native Ads o targeting Hiperlocal.
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL %
INGRESOS (I)
MARGEN BRUTO (M)
GASTOS EXPLOTACIÓN (G)
CASH FLOW
495.362
420.919
173.377
247.543
3.297.724
920.905
989.317
68.412
19.096.874
1.751.724
5.729.062
3.977.338
45.946.502
4.002.709
13.783.951
9.781.242
81.214.259
5.818.718
24.364.278
18.545.559
150.050.720
12.914.975
45.039.984
32.125.009
100%
9%
30%
21%
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Desarrollo de una API para que terceros puedan incluir nuestras funcionalidades en sus plataformas (p.e.
empresas de Email Marketing, Afiliación, Trading Desks, etc.)
Implementación de pequeñas funcionalidades y utilidades específicas para agencias, buscando mayor facilidad
de captación y fidelización.
Creación de un chat-bot que solucione dudas a los usuarios en base a contenidos y FAQs desarrollados por el
departamento de marketing.
Mejora de la gestión de servidores y bases de datos para mayor escalabilidad.
Expansión y penetración de mercado
Potente campaña de publicidad multicanal en internet (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, display, retargeting, etc.)
Campaña de comunicación en medios especializados en marketing, economía y empresa. Incluirá compra de
noticias patrocinadas, menciones y enlaces, además de entrevistas o artículos conseguidos de manera natural.
Desarrollo y automatización de todos los contenidos para la estrategia de Inbound Marketing (Blog, Social
Media, vídeos, SEO, etc.)
Ejecución y mejora del programa de partners. Se dará seguimiento a las agencias y se les ofrecerá contenidos
específicos para facilitarles la venta del producto y la mejora de resultados de campaña.
Penetración en el mercado latinoamericano a lo largo de todo 2018, coordinando las campañas publicitarias
multi-país con acciones de comunicación, prensa, webinars y algún evento presencial.
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[ PROPUESTA DE INVERSIÓN ]
En base a la información presentada, se propone el siguiente modelo de inversión:
Este modelo está previsto desarrollarlo a través de dos canales:
En este caso la aportación mínima es de 20.000€, si bien se estudiarán propuestas de compra de más de un ticket
en función del perfil y aportación al negocio. Así mismo se valorará la entrada en la toma de decisiones.
Captación
%
Ticket
%
Nº Ticket
120.000 €
20.000€
6
6,0%
1,00%
Captación
%
Ticket
%
Nº Ticket
80.000 €
2.000€
40
4,0%
0,1%
Inicial promotor
Know How
Expansión promotor
Inversores
VALORACIÓN TOTAL
11,5 %
7,5 %
100 %
229.190
150.000
2.000.000
1.420.810
200.000
71 %
10 %
Previsión Estructura Capital Social
Aportación Socios estratégicos
Aportación Campaña Crowdfunding
Calendario de aportaciones
En este caso el objetivo es dar entrada a todos aquellos inversores que crean en el proyecto y apuesten por su
crecimiento, sin entrar a formar parte de la gestión.
El calendario de aportaciones se muestra en documento Anexo.
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[ Anexo: Clipping de prensa ]
NOTICIA COMPLETA
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NOTICIA COMPLETA
NOTICIA COMPLETA
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NOTICIA COMPLETA
OTRAS ENTREVISTAS Y MENCIONES:
Cadena SER Aragón Radio
Autonomosyemprendedor.es
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Javier EslavaSocio Director [Capital Intelectual]*
Mov: +34 670 085 372
Tel: +34 976 231 633
Email: [email protected]
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DOC.407-Febrero 2018-Rev.6
DOC.