Emprendimiento Corporativo(CRECER con Emprendimiento

CRECER con Innovación )Córdoba, Argentina

Mayo 2011 Mayo 2011

CRISTIAN ZILLERUELO V.CEO, P3 VENTURESSenior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá

ingresan al FORTUNE 50 creciendo, para creciendo, para dejar de crecer o crecer menos crecer menos que el PIB Fuente: compustat, Corporate Strategy Board, en COM O CREAR PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Donald L Laurie PHD HBS

creciendo, para creciendo, para

crecer menos crecer menos

Fuente: compustat, Corporate Strategy Board, en COM O CREAR PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Donald L

DEL VALOR DE MERCADO DE EMPRESAS EN EEUU TIENE QUE VER CON

EXPECTATIVA DE CRECIMIENTO FUTURO, ES DECIR NUEVO CRECIMIENTO

(CLAYTON CHRISTENSEN Y OTROS EN SOLUCION DE LOS INNOVADORES)

DEL VALOR DE MERCADO DE EMPRESAS EN EEUU TIENE QUE VER CON

EXPECTATIVA DE CRECIMIENTO FUTURO, NUEVO CRECIMIENTO

(CLAYTON CHRISTENSEN Y OTROS EN SOLUCION DE LOS INNOVADORES)

grandes tampoco están pudiendo cumplir pudiendo cumplir con la tarea de generar empleo que se les pideNohria Decano HBS en HBR Nov Nohria Decano HBS en HBR Nov 2010.

tampoco están cumplir cumplir

Nohria Decano HBS en HBR Nov Nohria Decano HBS en HBR Nov

Rentabilidad y crecimiento corporativo, economía de la sociedad y de la salud

Cuidadobiofarmacéutico

de la diabetes

Socialmente responsableEmpleados, pacientes,

comunidades

Figura 1.1. Triple línea de resultados de Novo Nordisk: un prin cipio amplio de negocios

Rentabilidad y crecimiento corporativo, economía de la sociedad y de la salud

Cuidadobiofarmacéutico

de la diabetes

Ambientalmente sólidaAmbiente externo,

bienestar de los animales

Triple línea de resultados de Novo Nordisk: un prin cipio amplio de negocios

Riesgos de negocios

reducidos y oportunidades

de negocio mejoradas

Confianza mejorada de

los

compañíaValor de la sociedad

Mejoramiento de la

marca y reputación mejoradas

CREACIÓN DE VALOR

los stakeholders

Contribuciones económicas mejoradas

Mejoramiento de la biodiversidad

mejoradas

Capacidad mejorada para

planear estratégicamente para el largo plazo

Balance trabajo/vida mejoradoSeguridad de las

operaciones mantenida

Riesgos de negocios

reducidos y oportunidades

de negocio mejoradas

Estándares de vida

mejorados

Obtener y mantener nuestra

licencia para operar y crecer

CREACIÓN DE VALOR

mejorados

Comunidades auto-

sostenibles

Conservación mejorada de

recursos

crecer

Desempeño y eficiencia

operacional mejorados

Balance trabajo/vida mejorado

Atracción y retención

mejorada de la fuerza de trabajo

ALGUNOS COMO el de GE se propuso crecer propuso crecer más y todos los meses ve muchas oportunidades de 20 a 80 de 20 a 80 millones de USDde potencial facturación!

ALGUNOS COMO el CEO

se propuso crecer propuso crecer

todos los ve

oportunidades 20 a 80 20 a 80

millones de USDde potencial facturación!

Vende sobre 200 mil Millones de UDS, aproximadamente es de

Uno sobre 5 mil !!!!

Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón

Uno sobre 5 mil !!!!

¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “micro empresas” de

mil USD esta usted mil USD esta usted apoyando?

GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y consumo sustentable de sustentable de energía para el siglo XXI

100 cuantas

“micro empresas” de 10 esta usted esta usted

NEGOCIOS NUEVOS EMPRENDIMIENTOS (ED)

64%64%% de emprendedores exitosos que observaron la oportunidad

en la empresa en la que trabajaban…pero salieron de esta para implementarla…pero salieron de esta para implementarla

Estudio BID – Octantis - Hugo Kantis, sobre Emprendimiento Dinamico en America Latina

64%64%% de emprendedores exitosos que observaron la oportunidad

en la empresa en la que trabajaban…pero salieron de esta para implementarla…pero salieron de esta para implementarla

Hugo Kantis, sobre Emprendimiento Dinamico en America Latina

Edwin Catmull Alvy Ray Smith

Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim

Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim

NEGROSéxitos inesperados

(TALEB)

Nunca vienen Nunca vienen listos los ED

HAY UNA FICCION CON FICCION CON CREER PREDECIR EL ÉXITO !!!!!

NEGROSéxitos inesperados

Nunca vienen Nunca vienen listos los ED

HAY UNA FICCION CON FICCION CON

PREDECIR EL ÉXITO !!!!!

EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS

• Inician con ventas de• Inician con ventas deaño .

• Tasas de crecimiento• Clara voluntad de acumulación• Alto grado de diferenciación

innovación .innovación .• Potencial de ser al menos

EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTOS

de 100 mil USD primerde 100 mil USD primer

crecimiento de 35%, a lo menos.acumulación.

diferenciación cuando no de

menos mediana empresa.

POR EJEMPLO(JM Benavente – FUNDES: “Dinámica Empresarial Chile”)

Tipo de Gacela

Número Multiplicador de Gacelas (1999) de Ventas el 2006Tipo de Gacela 2006

Micro a Pequeña 26.514 3,2

Micro a Mediana 788 7,5

MICRO AGRANDE 283 Se mantuvo como Micro 340.741

Pequeña a Mediana 3.801 2,1

Pequeña a Grande 433 2,9Pequeña a Grande 433 2,9

Se mantuvo como Pequeña 31.648

Mediana a Grande 1.374 1,5

Se mantuvo como Mediana 3.291

Total Gacelas 33.193Las empresas medianas tuvieron queestatus de “gacela”, mientras que las microempresa

POR EJEMPLOFUNDES: “Dinámica Empresarial Chile”)

Número Multiplicador de Gacelas (1999) de Ventas el

26.514 3,2

788 7,5

283 21,4340.741

3.801 2,1

433 2,9433 2,9

31.648

1.374 1,5

3.291multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar

microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas

LAS QUE NO CRECEN

seguimiento horizontal del cuadro representa aquellasel nombre de la fila, y el estrato final en el que terminaron

columna.

2006 " Inactiva Micro Pequeña

1999 $$

InactivaInactiva 17,14 14,13 1,88

MicroMicro 6,25 41,76 4,47

PequeñaPequeña 7,14 19,55 40,35

columna.Porcentajes

PequeñaPequeña 7,14 19,55 40,35

MedianaMediana 7,4 7,58 16,1

GrandeGrande 4,95 4,55 5,68

Nace 17,18 69,4 11,58

LAS QUE NO CRECEN MUEREN

aquellas firmas que comenzaron en el estrato representadoterminaron en el año 2006, representado por el nombre

Mediana Grande Muere Total

0,28 0,15 66,41 100

0,18 0,05 47,3 100

5,31 0,73 26,92 100

Porcentajes

5,31 0,73 26,92 100

34,05 15,18 19,7 100

9,61 59,81 15,51 100

1,42 0,53 0,00 100

DE MICROEMPRESAS A GRANDES DE MICROEMPRESAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE

EL TOTAL

DE MICROEMPRESAS A GRANDES DE MICROEMPRESAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE

EL TOTAL

DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL

DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL

DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL

DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL

LOS que CRECEN MENOS

• Tienen más apetito de crecimiento• Más de un dueño y a veces mixtas

(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”

• Más de un dueño y a veces mixtas• Incorporan socios no familiares• Se orientan más al mercado• Amplían sus redes sociales• Se apoyan en grandes clientes• Aceptan inversores• No se limitan al mercado local• Hacen alianzas para ampliar oferta• Hacen alianzas para ampliar oferta• Pagan menos motivan más• Experimentan y fallan rápido

LOS que CRECEN MENOS

apetito de crecimientoy a veces mixtas

(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”H.Kantis y otros)

y a veces mixtassocios no familiares

al mercado (no a la tecnología)sociales

grandes clientes

No se limitan al mercado localpara ampliar ofertapara ampliar oferta

Pagan menos motivan más con proyecto y futuro

Experimentan y fallan rápido

LA DIFICULTAD DE HACER COSAS NUEVAS DESDE EMPRESAS ESTABLECIDAS

LA DIFICULTAD DE HACER

80%

DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)

80% o máso másde nuevos productos

DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)

FALLA, NO RESULTAN en los primeros 6 mesesprimeros 6 meses

90%

DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)

90% o máso másde nuevos productos

DECISIONES CRITICAS EN INNOVACION (Carlos Osorio y otros HBRAL Nov 2010)

FALLA, NO RESULTAN a los 12 mesesmeses

No confiar en buenas “ideas brillantes”, solo existe oportunidadexiste oportunidadhay un problemaimportante que se importante que se resuelve!

No confiar en buenas “ideas brillantes”, solo

oportunidad si oportunidad si problema

importante que se importante que se

14%

GEORGE S DAY, basado en Cooper, Chan kim y Renée Mauborgne

14%LANZAMIENTOS BIEN ARMADOS

61%

GEORGE S DAY, basado en Cooper, Chan kim y Renée Mauborgne

61%UTILIDADES

QUE HACER?

sin competir (Océanos Azules)..

•Contar el número de pases de los jugadores de camis eta blanca

•http://viscog.beckman.illinois.edu/flashmovie/15.php

(Océanos Azules)..

Contar el número de pases de los jugadores de camis eta

http://viscog.beckman.illinois.edu/flashmovie/15.php

Le Cirque du SoleilLe Cirque du Soleil

Impulsar iniciativas internas y externas

Adyacencias deAdyacencias deNegociosNegocios

InversionesInversiones

TransferenciaTransferenciaTecnológicaTecnológica

Spin OffSpin Off

Impulsar iniciativas internas y externas

Red de ValorRed de Valor

Adaptación modelo de Henry Adaptación modelo de Henry Chesbrough, Open InnovationChesbrough, Open Innovation

IDEAS EXTERNAS IDEAS EXTERNAS - INTERNAS

COLABORAR CON OTROS

FORMANDOGRUPO SELECTO

UN CONSORCIO

COLABORAR CON OTROS (PISANO

UN MALL O BAZAR DE IDEASDE IDEAS

UNA COMUNIDAD

INNOVACIÓN ABIERTA

So de Microsoft Google

In-House

INNOVACIÓN ABIERTA Y CERRADA

So de Microsoft

El Kermel LinuxWikipedia

Impulsada por la comunidad

PERMITIR MUCHOS PEQUEÑOS

EXPERIMENTOS!!

INCLUSO INCLUSO

LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS

Ya que ….

LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS

PUEDEN CAPITALIZARPUEDEN CAPITALIZARPaul J.H. Schoemaker y Robert E. Gunther

PERMITIR MUCHOS

EXPERIMENTOS!!

LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS SE SE LOS ERRORES DELIBERADOSLOS ERRORES DELIBERADOS SE SE PUEDEN CAPITALIZARPUEDEN CAPITALIZAR SEGÚN SEGÚN Paul J.H. Schoemaker y Robert E. Gunther

PROTOTIPANDO, fallando rápido y barato (2010)

PROTOTIPANDO, fallando rápido y barato ( Osorio HBR Octubre

Canal de Ventas

Integradores y SVA

ECOSISTEMAS

ISC

@

TV

Canal de Ventas

Atento

Fusiona

INV3

Atento

Action Line

Fusiona

INV3

Canal de Ventas

Integradores y

TM+

Voz

Canal de VentasAction Line

Action Line

INV3

PIENSE EN ORQUESTACION

ALOCENTRICA y NOEGOCENTRICA

Muchos nodos, redes Muchos nodos, redes nodosy usted como nodo orquestadorEnfoque NASH (Una mente Enfoque NASH (Una mente

brillante), todos deben ganar..por eso es bueno apoyar a los chicos

ORQUESTACION de redes

redes redes

(Una mente (Una mente

todos deben por eso es bueno

METODO Y MODELOS DE EMPRENDIMIENTOCORPORATIVO

METODO Y MODELOS DE

Estimular la creación de nuevos productos y mercados para la Empresa:

Desarrollo de Mercados para Servicios Actuales (M)

formas de Extensión del NegocioEmprendimiento Corporativo como formas de Extensión del Negocio

Desarrollo de Mercados para Servicios Actuales (M)

• Exportaciones, Nuevos Mercados Externos

• Penetración, Nuevos Mercados Internos

Desarrollo de Servicios para Mercados Actuales (I+D)

• Desarrollo de Valor de Clientes

• Fidelización de Clientes

Desarrollo de Servicios para Nuevos Mercados (I+D+M)

• Nuevos Negocios adyacentes al Core (Futuros Core)

NuevosMecados

Extensiones de Mercado

MercadosExistentes

formas de Extensión del NegocioEmprendimiento Corporativo como formas de Extensión del Negocio

NuevosMecados

Extensiones de Mercado

MercadosExistentes

NUEVOS NEGOCIOSvia EC

Estrategia deDesarrollo

de Productos

Estrategia de desarollo de Mercados

ACTUALESNEGOCIOS(Penetración)

ProductosExistentes

ExtensionesDe Productoso servicios

Nuevos Productoso servicios

(Penetración)

(GOVINDARAJAN Y TRIMBLE)

Olvidar!

Tomar Tomar prestado!

Y aprender

(GOVINDARAJAN Y TRIMBLE)

Olvidar!

Tomar Tomar prestado!

aprender

Corporativo.

Spin-

Fuente de la Oportunidad de Negocio

INTERNA EXTERNA

Impacto de la Oportunidade de Negocios

Oportunidad de Spin-

(Interno –No Core)

Unidad de Negocios(Interno

Impacto de la Oportunidade de Negocios

CORE NO-CORE

ad de captura de Valor Latente en Torno al Core

Impacto de la Oportunidade de Negocios

CORE NO

- Off Red de Valor

Fuente de la Oportunidad de Negocio

INTERNA EXTERNA

Inversiones(Externo - Core)

- OffNo Core)

Red de Valor(Externo - No Core)

Unidad de Negocios(Interno - Core)

Proceso Interno

Plataforma

Nuevos Negocio

s

Ejecutivos Internos / Socios

/ Aliados

Plataforma de E.C.

Spin-In

Ad-Core

Proceso Externo

Plataforma

Nuevos Negocio

sSegmentos de

Emprendedores Externos

Plataforma de E.C.

Complementador

Spin-off

OrganizaciónEstablecen equipos de proyectos que son unidades estructuralmente independientes, cada una con sus propios procesos, estructuras y culturas, pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva. pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva.

Fuente: La organización ambidiestra, Charles A. O’Reilly III y Michael L. TushmanHarvard Business Review, Abril 2004.

Organización ambidiestras

Establecen equipos de proyectos que son unidades estructuralmente independientes, cada una con sus propios procesos, estructuras y culturas, pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva. pero integradas en el nivel superior de la jerarquía ejecutiva.

Fuente: La organización ambidiestra, Charles A. O’Reilly III y Michael L. TushmanHarvard Business Review, Abril 2004.

PROCESOS STAGE GATE (no hablaremos aquí de cómo corregir limitaciones)

PROCESOS STAGE GATE (no hablaremos aquí de cómo corregir limitaciones)

Ideas de Negocios Telecomunicaciones

Innovaciones Incrementales

Revisión de Reciclaje

Internos

Externos

Introducción de valor externo

(Tutores + Tecnología + Redes + Capital Semilla + Inversionistas)

Captación Incubadora Corporativa

Emprendimientos dinámicos

Mercados atendidosactualmente

(Innovación incremental)

Introducción de valor externo

(Tutores + Tecnología + Redes + Capital Semilla + Inversionistas)

Incubadora Corporativa Captura de Valor

Incubadora corporativa

Foro de inversionistas en TelecomunicacionesTelecomunicaciones

Incubadora corporativa

Foro de inversionistas en Telecomunicaciones

Meta

Telecomunicaciones

Aceleración de Proveedores y Distribuidores PYMES en Telecomunicaciones

Red de Ángeles

50% de regione

s

Aceleración de Proveedores y Distribuidores PYMES en Telecomunicaciones

Meta 600 afiliados

con beneficios

Alianza con diferentes industrias

FIP

beneficios

Modelo de integración con chicos en la base de la pirámide

Modelo de integración con chicos en la base de la pirámide

Papelera y forestalGlobal Start Up

Chile

Pre

sele

ccio

nado

s c

on G

loba

l con

nect

Chile

SueciaFinlandiaCanadaEEUUNueva

ZelandaOtros de

Asia/Europa

Venture Forum internacional-1 semana en miami como punto de llegada inicial -Ejecutivos de la empresa:-- Que busca?-- Que recursos puede poner?

75 s

tart

ups

Pre

sele

ccio

nado

s c

on G

loba

l con

nect

Asia/Europa+

Brasil (Cientec)

poner?25 start ups

Pre

sele

ccio

nado

s c

on G

loba

l con

nect

captar start up mas avanzados en paneles, forestry y sustainability (energy, carbon & Water)

Arauco Seed K

50KUSD / 50KUSD / empresa

inception program

Venture Forum internacional1 semana en miami

como punto de llegada

Ejecutivos de la empresa:

Que busca?Que recursos puede

Acceleration

program

5 start ups creciendo globalmente haciendo negocios con la empresa en LA

program25 start ups

5 start ups en los que empresa y Octantis toman stock options – acuerdo de 1era alternativa de compra estratégica de 50+1% en 6 años por parte de la empresa.- Equipo mixto: chilenos y extranjeros

4000 UFAño 1

FINANCIAMIENTO EN RETAIL DE MATERIALES DE CONSTRUCCION

Año 1

CorfK semilla3 x 5 milllonesAño 1

K semilla3 x 40 milllonesAño 1

Inversion angel:50-100US$KAño 2

Corfo

30% = 90 millones x 3 años205 millones (15% descuento)

FINANCIAMIENTO EN RETAIL DE MATERIALES DE Nuevas Ventas300 millonesAño 2

Inversion angel:100US$K

Banco: 50 millonesAño 2

Ecosistema apoyando éxito de negocios de la empresa

COMO ELEGIR Y QUE CATALIZAR EN NUEVOS NEGOCIOS

Alto grado de Alto grado de DIFERENCIACIÓN,

cuando no cuando no INNOVACIÓN

Alto grado de Alto grado de DIFERENCIACIÓN,

cuando no cuando no INNOVACIÓN

diferenciación(G. MOORE)

Innovación

Innovacióndisruptiva

Innovaciónaplicaciones

Innovaciónproducto

Innovaciónproceso

Innovación

experiencia

disruptiva

Ingresos

diferenciación(G. MOORE)

experienciaInnovaciónMarketing

Innovación deModelo de Negocios

Innovaciónestructur

al

LA INNOVACIONES MODELO DE NEGOCIOS +UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !

Innovación del modelo de negocios

Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton

LA INNOVACIONES MODELO DE NEGOCIOS +UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !

Innovación de la tecnología

Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton

MERCADOS DESATENDIDOSATENDIDOS

(C. CHRISTENSEN)

DESATENDIDOS O MERCADOS SOBRE ATENDIDOS

(C. CHRISTENSEN)

• Introducción de

1. Limitaciones relacionadas con la habilidad.

• Introducción decomputadores personales en80s, que ya no requeríanexpertos para ser utilizados

• Desfibrilador HeartStart Home,Phillips, que puede ser utilizadoPhillips, que puede ser utilizadopor cualquier personaentrenamiento médico

los

1. Limitaciones relacionadas con la

loslosde

deutilizadoutilizado

sin

• Introducción de celulares decosto para mercados de menores

2. Limitaciones relacionadas con la riqueza.

costo para mercados de menoresingresos (Grameen Telecomel programa Village Phone)

• Los “ad words” de Google comoalternativa de publicidad paraempresas pequeñas queempresas pequeñas quepueden invertir grandes montos

bajomenores

2. Limitaciones relacionadas con la

menorescon

comopara

nonomontos

Telefonía celular en sus inicios,permitiendo hacer llamadas desdecualquier locación

3. Limitaciones relacionadas con el acceso

cualquier locación

Retailers online como Amazonpermiten acceder a una gamailimitada de productos de nicho(libros y películas no masivas),las restricciones de inventariotiendas tradicionalestiendas tradicionales

inicios,desde

3. Limitaciones relacionadas con el acceso

Amazon :gamanicho

sinde

: diarios breves para gente sinmucho tiempo, que pueden ser

4. Limitaciones relacionadas con el tiempo

en el transporte público

4. Limitaciones relacionadas con el tiempo

QUE POTENCIAR MÁS!!!!!QUE POTENCIAR MÁS!!!!!

INNOVADOR

emprendimientos (Octantis IESE) *

52% Modelo de Negocio•29% Motivos Financieros•29% Motivos Financieros•19% Otros

emprendimientos (Octantis IESE) *

52% Modelo de

29% Motivos Financieros29% Motivos Financieros

Oferta de ValorActividades clavesRed de Aliados

Recursos y habilidades claves

Estructura de Costos

Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente

Canales de comunicación y distribución

Flujos de Ingreso

Oferta de ValorActividades clavesRed de Aliados

Recursos y habilidades claves

Estructura de Costos

Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente

Canales de comunicación y distribución

10

90

Flujos de Ingreso

Oferta de ValorActividades clavesRed de Aliados

The Long Tail

Recursos y habilidades claves

Estructura de Costos

Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente

Canales de comunicación y distribución

Flujos de Ingreso

Antropología Antropología femenina

+logística

Auto de Auto de USD 2000

BDPBDP

Más barato que en Autoque en Auto

1 millón de pasajes a

1USD1USD

Oferta de Valor Canales

Flujos de Ingreso

Canales Cliente

Oferta de Valor Canales

WEBWEB

Flujos de Ingreso

Canales Cliente

EdizardSu labor es comunicar la riqueza agropecuaria de Chile.

Busca la difusión de productos agropecuarios chilenos en los mercados de destino o interés, a chilenos en los mercados de destino o interés, a través de textos promocionales traducidos a diversos idiomas.

La innovación de nuestro modelo esta en el esquema particular de entregar valor a cada producto a través de la transferencia de conocimiento integral sobre éste.

Su labor es comunicar la riqueza agropecuaria de

Busca la difusión de productos agropecuarios chilenos en los mercados de destino o interés, a chilenos en los mercados de destino o interés, a través de textos promocionales traducidos a diversos

La innovación de nuestro modelo esta en el esquema particular de entregar valor a cada producto a través de la transferencia de conocimiento integral sobre

Upgrade MineralsProductos cosmetológicos ricos en minerales y oligoelementos, elaborados en base a las sales líquidas del desierto de Atacamalíquidas del desierto de Atacama

Upgrade MineralsProductos cosmetológicos ricos en minerales y oligoelementos, elaborados en base a las sales

Nutraoils

Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba.

Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear

Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba.

Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear-Trade.

Comercio Pro

Wiseconn

Información de las Información de las condiciones como:

• temperatura ,• humedad , • radiación solar .

Dispositivo protector de UvaDispositivo protector de UvaCL 1651/2006CL 1651/2006US 2008/0014306US 2008/0014306WO 2008/00741WO 2008/00741

Rethink, busca entregar soluciones tecnológicasdesarrollando, una tecnología propia,requerimientos de sus nuestros clientes,competitividad a nivel mundial de manera

tecnológicas de punta, investigandopropia, patentable, que solucione

clientes, para enfrentar los desafíos demanera exitosa.

�Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.

�Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.

�Nuevos rubros y nuevos �Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).

EJEMPLOS DE EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO

VINO DE RIVIERA DE RIO

DE CONCHA Y TOROTambién También

Cono Sur (orgánica),Emiliana (Biodinámica)

VINO DE RIVIERA DE

DE CONCHA Y TORO

Cono Sur (orgánica),Emiliana (Biodinámica)

LLAMADAS GRATISde dos ex ejecutivos de

LLAMADAS GRATIS, CON PUBLICIDADde dos ex ejecutivos de NOKIA

GO!GO! Spin off de British (MBO) comprada por ejecutivos más un Fondo en 176 Millones de USD, vendida luego a EASYJET

(MBO) comprada por ejecutivos más un Fondo en , vendida luego a EASYJET por 615 Millones de USD

Banco Estado microempresaes un SPIN OFF del Banco Estatal Chileno (filial)

Banco Estado microempresadel Banco Estatal Chileno (filial)

• Atiende sobre 200 mil • Atiende sobre 200 mil microempresarias y empresarios

• Mejor lugar para trabajar• Su gerenta fue elegida lider del año

El Hospital más largo del mundo

salud 2.0salud 2.0Hospital de la Solidaridad de Lima

asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)

y municipioy municipioy municipioy municipio

más largo del mundo

salud 2.0salud 2.0Hospital de la Solidaridad de Lima

asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros)

y municipioy municipioy municipioy municipio

AGUAPOTABLEen el norteen el norte

Chileno

Y

EL NEGOCIO EL NEGOCIO DE DESALINIZACION

Servicios + financiamientoalbañiles, contratistas

Servicios + financiamiento para los maestros albañiles, contratistas, etc.

Codelco y ProcobreCodelco y Procobre

• NUEVOS USOS DEL USOS DEL COBRE

• COBRE COMO BACTERICIBACTERICIDA

Intel Capital mayor fondo VC Corporativo

Intel Capital mayor fondo VC Corporativo

En AL una inversión En AL una inversión fue SONDA que vale fue SONDA que vale fue SONDA que vale fue SONDA que vale 1300 millones de 1300 millones de

USDUSD hoyhoy

La innovación inversa (sin complejos), la complejos), la integración de diáspora, emprendimiento de inmigración...inmigración...

La innovación

NO TENGA MIEDO DEL EMPRENDIMIENTO SOCIAL

(Triple BOTTOM LINE)(Triple BOTTOM LINE)

NO TENGA MIEDO DEL EMPRENDIMIENTO SOCIAL

(Triple BOTTOM LINE)(Triple BOTTOM LINE)

Casos hibridación emprendimiento social–WatherHealth International,

purificación de agua y distribuirmás de un millón de personasFilipinas (Invertida por IFC,Fund).Fund).

–Revolution foods, entrega 60saludables diarias y lo hacemargen que competidores.

–Waste Concern, empresa híbridatoneladas de basura recolectadasen fertilizante orgánico, mejorandoreduciendo las emisiones dereduciendo las emisiones de

Casos hibridación emprendimiento socialInternational, firma de técnicas innovadoras para

distribuir agua potable a costos mínimospersonas en zonas rurales en India, Ghana

Fondo de Dow Chemical y Acumen

60 mil comidas frescas, nutritivashace de forma más barata y con mejor

híbrida con capacidad de convertir 700recolectadas diariamente en barrios pobres,

mejorando rendimiento de cultivosCO2.CO2.

Emprendimiento Corporativo(CRECER con Emprendimiento

CRECER con Innovación )Córdoba, Argentina

Mayo 2011 Mayo 2011

CRISTIAN ZILLERUELO V.CEO, P3 VENTURESSenior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá