crisis. - ren · 2018. 12. 28. · 46% reducción de personal. 58% disminución de ventas. 66% cree...
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Crisis.
“Situación grave y decisiva que pone en peligro el desarrollo de
un asunto o un proceso”.
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46% Reducción de personal. 58% disminución de ventas. 66% cree que disminuirá el financiamiento. 75% gerentes creen que disminuirán sus inversiones.
Contexto nacional
Encuesta "Contexto actual del país“, AMCHAM, junio 2018.
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• 2017: PIB creció 4.9%
• 2018: -3.8 / -4%
• 2019: -0.5/-1%
Contexto nacional
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Claves para administrar nuestro dinero
Inteligencia financiera
Inteligencia de negocios
Inteligencia emocional
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1. Autodiagnóstico:
flujo de caja, liquidez y endeudamiento.
2. Administración del crédito.
3. Estrategias para aumentar los ingresos.
Mi negocio frente a la crisis
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1. Autodiagnóstico
• Flujo de caja operativo y presupuesto.
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¿Qué es el flujo de caja y cómo se calcula?
• Pensemos en “el delantal”: entrada y salida de dinero. •Información debe ser completa y fiable. • Ayuda a prever necesidad de efectivo/ingresos. •No es igual al presupuesto.
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1. Autodiagnóstico
• Flujo de caja operativo y presupuesto. •Liquidez.
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• Evitar dar crédito. • Acelerar la cobranza. • Reducir inversiones. • Maximizar
rendimiento del presupuesto.
Proteger liquidez
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1. Autodiagnóstico
• Flujo de caja operativo y presupuesto. •Liquidez. •Endeudamiento.
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• Analizar si realmente
tengo dificultades de pago y qué hacer.
• Analizar la situación de mis compromisos.
2. Administración del crédito
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Inteligencia de negocios
¿Renegociación?
• ¿En qué consisten? • Aplicabilidad.
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Calidad de los créditos
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Calidad de los créditos
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Inteligencia de negocios
• ¿En qué consisten? • Aplicabilidad/calidad del
crédito y comportamiento.
• Comprobación de afectaciones.
• Duración. • Récord crediticio. • Discreción. • ¿Debo hacerlo?
¿Renegociación?
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Pensemos en el futuro
• Contexto actual es pasajero.
• Debemos cuidar el récord crediticio.
• Analizar oportunidades de negocios.
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3. Estrategias para tu negocio
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ANÁLISIS FODA
EXTERNO
Producto Mercado
Sociales
Político
INTERNO
Colaboradores
Procesos Recursos Instituciones
Marketing, Finanzas,
Operaciones
Macroeconómico, clientes, competencia y mercado
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS
AMENAZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
EXTERNO
INTERNO
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QUÉ SE DEBE TOMAR EN CUENTA PARA CONSTRUIR MATRIZ FODA
TIEMPO
INFORMACIÓN COMPLETA
ANÁLISIS MINUCIOSO
PRIORIZAR
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS
AMENAZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
EXTERNO
INTERNO
¿Innovaciones al producto?, ¿valores de la empresa?, ¿canales de distribución?, ¿posicionamiento de marca?, ¿recursos?, ¿localización?, ¿precio?, ¿calidad?, ¿activos?, ¿valores gerenciales?
¿Débil imagen corporativa?, ¿vulnerabilidad?, ¿mal crédito para préstamo?, ¿sistemas obsoletos?, ¿pérdida de ganancia?, ¿malas negociaciones con proveedores?
¿Nuevas leyes?, ¿desarrollo de nuevas empresas?, ¿problemas socioeconómicos? ¿demandas judiciales?, ¿huelgas?, ¿legislación en contra?
¿Nuevos mercados?, ¿desarrollo de nuevas tecnologías?, ¿sistemas de producción?, ¿exportación?, ¿nuevos canales de distribución?, ¿nuevas tendencias?, ¿culturas locales?, ¿crecimiento macroeconómico?
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MATRIZ FODA
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Inteligencia de negocios
Plan de marketing:
Cliente/ Imagen • Fortalecer relación con
el cliente . • Mantener la marca en
el imaginario del cliente.
• Estimular la demanda. • Ganar espacios frente
a la competencia
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• El precio
(y su elasticidad). • Promoción. • Distribución. • Características del
producto.
Análisis marketing mix
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Inteligencia de negocios
• Cómo nos ven. • Qué esperan de
nosotros. • Qué producto están
consumiendo. • Qué segmento
consume nuestros productos y los de la competencia.
Análisis del consumidor
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• Empatía/ Fidelización. • Nuevos mercados. • Nuevos Canales. • Creatividad. • Diferenciación.
Oportunidades
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¡Muchas gracias!