creación de una empresa de exportación de joyas
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Atinados conceptos a considerar si se tiene proyectado la creación de una Empresa para Exportar Joyas.TRANSCRIPT
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Consultora de Empresas: María Antonieta Montenegroe-mail: [email protected]
CÓMO INICIAR UNA EMPRESA DE JOYERÍA AL
MENOR COSTO
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1. Principios de la Reducción de Costos2. Considerando la Exportación como Opción3. Análisis del Mercado Internacional4. La Empresa frente al Mercado Internacional5. La Asociatividad y el Comercio Exterior 7. Recomendaciones
Consultora de Empresas: María Antonieta Montenegroe-mail: [email protected]
CONTENIDO:
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PRINCIPIOS DE LA REDUCCIÓN DE COSTOS
1. La reducción no se orienta a los costos totales sino a los costos por unidad de negocios
2. No tomemos decisiones sobre los costos sino sobre las causas
3. La empresa es el sujeto de la reducción de costos, pero el negocio de la empresa es el objeto
4. La herramienta define el resultado de un programa de reducción de costos
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CONSIDERANDO LA EXPORTACIÓN COMO OPCIÓN
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1. Ser más competitivo2. Aprovechar la capacidad de planta excesiva3. Aprovechar precios más competitivos4. Disminuir la dependencia del mercado local5. Extender el ciclo de vida del producto6. Contribuir al desarrollo del país
Razones para exportar
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Debido a cambios drásticos en la política del país,tales como restricción a las transferencias de divisas,políticas de proteccionismo a productos locales, ente otros
Riesgos de Exportar
- Riesgo Financiero
No recibir el pago por la mercadería enviada, debido aque Ud. no cumplió con los requerimientos del compradoro bien la persona con quien hizo la negociación es deshonesta
- Riesgo Político
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Aspectos a Considerar
- Afinidad Cultural y Comercial
- Países Competidores
- Disponibilidad de transporte
- Preferencias Arancelarias
Selección de Mercado a Exportar
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Acuerdos Comerciales-Regionales: Comunidad Andina de Naciones – CANMercado Común del Sur - MERCOSUR
Acuerdos Comerciales-Bilaterales: Perú – Argentina/ Brasil/ ChilePerú - México/ Paraguay/Uruguay
Acuerdos Multilaterales:Área de Libre Comercio de las Américas - ALCA Cooperación Económica Asia PacíficoTratado de Libre Comercio con Perú y EE.UU - TLC
El Perú cuenta con los siguientes Acuerdos Comerciales:
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ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL
Cada mercado tiene sus particularidades y sus exigencias, por lo tantopara exportar es necesario llevar a cabo un análisis exhaustivo delmismo. Ello implica conocer las variables del micro y macro entorno.
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Micro Entorno
Micro Entorno
Producto
Precio
Competencia
Comercialización
Promoción
Familiarícese con el mercado donde va a dirigir su producto para desarrollar productos adaptados a esosmercados, fijar precios, elaborar estrategias, efectivizar lazos comerciales y negociaciones con el exterior
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Macro entorno
Ambiente Económico
AmbienteDemográfico
AmbienteTecnológico
AmbienteMedio
ambientalAmbienteSocio –Cultural
AmbientePolítico –
Legal
Macro Entorno
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LA EMPRESA FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL
+ Organizacional+ Producción+ Financiero+ Producto
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+ Organizacional
Tenga en cuenta el funcionamiento y cultura de su empresa, para conocersu competitividad. Este análisis le permite identificar los ajustes que deberealizar para iniciar el proceso exportador.
Antecedentes del equipo:- Formación académica- Experiencia laboral- Cargo actual
Cultura Organizacional:- Nivel de delegación y asignación de
funciones- Canales de comunicación (formal o
informal)
Políticas de Personal:- Motivación- Capacitación- Control
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+ Producción
Conocer el nivel productivo de la empresa,permite mejorarlo o hacerle los cambiospara hacerlo más competitivo
Descripción del proceso productivo:
- Cómo se produce actualmente- Cómo se podría mejorar la producción
Tecnología y estado del equipo:
- Nivel de utilización de la capacidad instalada- Grado de mantenimiento del equipo- Nivel de modernización y obsolescencia de los equipos
Proceso de control de calidad:
- Procesos de control de calidad utilizados por la empresa- Utilización de políticas ambientales dentro de la empresa
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+ Financiero
Para determinar la estrategias de financiación de las actividades y elmanejo del presupuesto, es necesario conocer la situación financiera y laestructura de costos que maneja su empresa
Evolución financiera: liquidez, endeudamiento, rotación de capital de trabajo, endeudamiento
Sistematización y método contable ( disponibilidad de información actualizada )
Financiación:
- Créditos vigentes (destino de los créditos, monto, plazo, saldo actual)- Cuál ha sido la estrategia de financiación de las actividades de la empresa- Cómo se planea financiar las actividades futuras de la empresa- Qué garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos
Política de Costos:
- Se tiene un cálculo de los costos fijos- Se sabe cuál es el punto de equilibrio de la compañía- Se lleva un costeo por productos- Se discriminan los costos (manufactura, distribución, promoción, etc)
Cálculo de costos paraimplementar una joyería
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Política de Compras:
- Pago de proveedores- Nivel de dependencia- Reposición de materias primas- Planeación de las compras- Control de calidad de las materias primas
Política de Ventas:
- Plazos- Descuentos (por distribuidor, por volumen)
Cálculo de costos paraimplementar una joyería
+ Financiero
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Conocer las características de su producto lo ayudará a compararlo con losrequerimientos del mercado
Definir lo productos, calidades, precios y servicios que puede ofrecer suempresa, es importante para poder confrontarlo con los requerimientos delmercado y determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizarsepara ingresar con éxito al mismo
- Haga una descripción detallada de los productos que maneja- Identifique las características y atributos por tipo de producto- Diseño- Normas técnicas utilizadas- Empaque- Volumen de producción- Capacidad instalada utilizada- Costo de producción- Precio de venta
+ Producto
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OPORTUNIDADES
A APROVECHAR
AMENAZAS A
NEUTRALIZAR
FORTALEZAS A UTILIZAR
Potencialidades Riesgos
1. 1.
2. 2.
3. 3.
DEBILIDADES A SUPERAR
Desafíos Limitaciones
1. 1.
2. 2.
3. 3.
MATRIZ DE EVALUACIÓN: FODA
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Dirigida a la empresa:
- Costo (manejo de proveedores, eficiencia en los procesos, etc)- Servicio (técnico y post-venta)- Capital (adquisición o mejora de maquinaria y equipo)- Gestión Humana (capacitación)
Dirigida al producto
- Calidad- Diseño- Empaque- Diferenciación
Dirigida al mercado
- Precios (igual o más alto que el de la competencia, manejo de descuentos)- Promoción (cómo dar a conocer la empresa o el producto)- Distribución (cómo colocar el producto de manera más eficiente)
+ Estrategias Sugeridas
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LA ASOCIATIVIDAD Y EL COMERCIO EXTERIOR
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Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria deempresas del mismo sector productivo o por empresas queproducen bienes complementarios con el objetivo depromover y/o comercializar los bienes y servicios de susmiembros en el extranjero.
Formación de Consorcios
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Formación de Consorcios
SEGÚN SU OBJETIVO
SEGÚN EL SECTOR PRODUCTIVO
- Promocionales- De ventas
- Consorcios Sectoriales- Consorcios Multisectoriales
Tipos de Consorcio
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Formación de Consorcios
VENTAJAS
- Mayor poder de negociación y comercialización- Costos más bajos (producción, inexperiencia)- Reducción de las fluctuaciones estacionales de ventas- Reducción de gastos de exportación- Diversificación de mercados- Aumento en los márgenes de utilidad- Creación de una marca fuerte- Implementación de un plan de comunicación a menor costo (ferias, exposiciones, publicidad)
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Formación de Consorcios
- Problemas de relación (Individualismo)- Problemas impositivos
PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO
OBSTÁCULOS
- Integración entre los participantes- Liderazgo del coordinador- Reglamento interno bien elaborado- Un plan de negocios con bases sólidas
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Formación de Consorcios
FORMAS DE IMPLEMENTAR UN CONSORCIO
Empresa A
Gerente
Empresa B Empresa C
La formación jurídica que adopte el consorcio dependerá de los objetivos de las empresas participantes y de las características del sistema jurídico
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Consultora de Empresas: María Antonieta Montenegroe-mail: [email protected]
- Cuente con un buen programa de control de costos y gastos- Asegúrese la disponibilidad de materia prima- Acepte la asociatividad como una fórmula para fortalecer los vínculos y cooperación entre las empresas- Concentre en la empresa sólo aquellas actividades sustanciales, y subcontrate las tareas que no agregan valor a la empresa- Adopte tecnología de punta - De mantenimiento y optimice el uso de sus equipos para disminuir costos de producción- I+D para adecuarse a las exigencias del mercado internacional- Cuente con una certificación ISO 9000
Recomendaciones
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![Page 28: Creación de una empresa de exportación de joyas](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/557202d84979599169a42f13/html5/thumbnails/28.jpg)