creación de empresas en el mundo académico
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“Taller de Creación de Empresas en el Mundo Académico”
Spin Offs Universitarios: Creación, Transferencia y Retención de
Valor a partir de resultados de Investigación
Incubadora de NegociosUniversidad de Chile
Roberto Pino L. Gerente Incubadora de Negocios Novos
Santiago | Abril | 2010
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ANTES DE PARTIR RESULTADOS DEL GEM PARA TENER
EN CUENTA
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RESULTADOS DEL GEM:TRANSFERENCIA DEL I+D
• Existe un “divorcio” entre el sector empresarial y las Universidades.
• Parte de las responsabilidad es de las empresas. Invierten poco (sólo el 30%) en I+D.
• Los resultados del I+D de las Universidades muchas veces están lejos de ser útiles para las empresas.
• ¿Es rol de las Universidades incentivar la inversión en innovación en las empresas?. O viceversa?
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RESULTADOS DEL GEM:TRANSFERENCIA DEL I+D
• Estudio supone sólo la transferencia a empresas, no así el emprendimiento desde la Universidad.
• En esta presentación podremos “saber” por qué la empresas establecidas no son siempre el mejor vehículo para “transferir” a la comunidad los beneficios de un resultado de investigación y desarrollo.
• Un camino para revertir estos resultados es mediante los SPIN OFF Académicos.
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QUÉ ES UN SPIN OFF ACADÉMICO
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QUÉ ES UN SPIN OFF ACADÉMICO
Es una nueva empresa fundada para explotar parte o la totalidad de la propiedad intelectual creada en una
institución académica como resultado de sus actividades de Investigación y Desarrollo
Lo que no es: – Empresas creadas por académicos “que no explotan o comercializan”
propiedad intelectual.– Empresas creadas por cualquiera que haya trabajado o estudiado en la
Universidad.– Participación de académicos o investigadores universitarios en
directorios de empresas.
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ANTECEDENTES RESPECTO A SPIN OFFS ACADÉMICOS
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ACERCA DE LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• No todas las tecnologías universitarias conducen a spin off exitosos…
• Pero dan lugar a empresas con valiosas tecnologías…
• Que son transferidas a empresas más grandes por medio de la adquisición o fusión.
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LA IMPORTANCIA DE LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
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POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Estimulan el Desarrollo Económico.– Generan Valor Económico– Diversifican el Desarrollo Industrial– Crean innovadores productos y servicios.– Producen más y nuevas patentes– Mejoran la calidad de vida de las personas.– Crean nuevo empleo
• Para personas con altos niveles de educación• Mayores que un start up tradicional• Crean más empleo que en el caso del licenciamiento
– Induce a mayor inversión privada en Tecnologías Universitarias– Promueven el desarrollo económico local
• Trabajadores• Proveedores• Clusters Geográficos.
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POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Intensifican la Comercialización de Tecnologías Universitarias.
– Son un mecanismo efectivo de comercialización de tecnologías con resultados inciertos
– Estimulan el envolvimiento de los Inventores (investigadores) con la Comercialización
• Conocimiento del inventor es clave para materializar la tecnología en un “paquete” comercializable
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POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Ayudan a las Universidades con su Misión Central… Investigar y Educar.
– Promueven investigaciones adicionales• Investigadores investigan más• Proveen fondos (donaciones por ejemplo)
– Es un vehículo de atracción y retención de académicos• Salarios suplementarios
– Ayudan a Entrenar a los Alumnos• En emprendimiento• Académicos adquieren una perspectiva mayor
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POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Son Empresas de Alto Desempeño
– Tienden a sobrevivir más tiempo que el promedio de los start up
– Son más rentables
– Son más propensas al levantamiento de Inversión Privada
– Son Globales – Internacionales.
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POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Son más rentables que una Transferencia Tecnológica a una Compañía Establecida
– Universidades toman participación en la nueva empresa (imposible que lo hagan de una empresa ya existente y con historia)
– La nueva empresa podrá prescindir de la tecnología que facilitó su creación (pero la Universidad conserva la participación).
– El spin off no solo debe estar ligado a una tecnología que está siendo licenciada.
– EL pago de licencias no es “tan” oneroso.
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POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Son más rentables que una Transferencia Tecnológica a una Compañía Establecida
– Es complejo rastrear que las licencias estén siendo usadas
– La nueva empresa pone más esfuerzo en el desarrollo y comercialización que la empresa que licencia la tecnología
– Las licencias duran el período de vigencia de la patente
– Se pueden combinar con otros métodos de ingreso (royalties, fees, etc.).
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FACTORES HABILITANTES DE SPIN OFFS ACADÉMICOS
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FACTORES HABILITANTES PARA LA CREACIÓN DE SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Crecimiento de sectores Industriales/Tecnológicos
• Definición de estructuras marco
– Simplificación de procedimientos Universitarios/Estatales– Legitimización de la actividad.– Incentivos Económicos y Académicos.
• Cambios en las leyes de patentamiento.
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FACTORES HABILITANTES PARA LA CREACIÓN DE SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Efecto “Contagio”.
– La “sociedad” condiciona a los que lo hacen, pero en el largo plazo los siguen.
– Los que “la hicieron” incentivan a sus colegas.
• El sistema financiero (mercado de capitales)
• Definiciones de Política Universitaria
– Participación en empresas.– Inversión o Capital Semilla en Fases Tempranas– Licenciamiento exclusivo al spin off
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TECNOLOGÍAS &
SPIN OFFS ACADÉMICOS
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TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Innovaciones Radicales v/s Incrementales (mejoras continuas)
– Radicales conducen a nuevos negocios– Incrementales conducen a nuevas “unidades”.
“A process invention that improves an existing way of doing things doesn´t work well for starting a company. You need more than a tweak on an existing process. You´d need a
fundamentally new process”
• Director del MIT Technology Licensing Office.
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TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Basadas en Conocimiento “Implícito” (know how).
– El conocimiento explicito o codificado (patentes) puede dar espacio a la imitación o al licenciamiento.
– El conocimiento implicito o tácito no es transferible y se explota por medio de una nueva empresa.
– Sólo el inventor “ve” por donde sigue el camino de desarrollo de la tecnolología.
– Son tecnologías en las que “los expertos” de empresas no creen.
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TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Se encuentran en Fase Temprana de Escalamiento
– Porque es difícil licenciarlas a ese nivel de desarrollo.– Porque no existe conocimiento en empresas establecidas para
continuar el desarrollo.– Porque no hay certeza “total” del valor que agregan. “Ver para
creer”.
• Tienen usos o propósitos múltiples
– Probar mercados.– Diversificar ingresos.– Programar estrategias de entrada a mercados.
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TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Proveen valor significativo a los usuarios o clientes
– Tecnologías que agregan menor valor tienden a ser licenciadas a empresas existentes para que estas mejoren un proceso, producto o servicio.
• Son avances tecnológicos significativos
– Dejan obsoletas a tecnologías utilizadas actualmente en empresas.
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TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Tienen (o tendrán) una fuerte protección de la Propiedad Intelectual
– Es la única ventaja competitiva que tiene la empresa nueva.– Están relacionadas a otras tecnologías que darán lugar a
patentes (portafolio).– Importante interactuar con otras Universidades para construir
un portafolio que proteja y de ventajas a la nueva compañía.– Alcance amplio de la patente.
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PERSONAS&
SPIN OFFS ACADÉMICOS
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EL ROL DE LAS PERSONAS EN LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Inventores
– Conocen implícitamente la tecnología y “ven” el siguiente objeto de desarrollo.
– Deben “querer” crear una empresa.– No necesariamente deben dejar su actividad científica en la
Universidad.– No necesariamente deben tener conocimiento en Negocios.– No necesariamente deben “invertir” altas sumas de dinero.
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EL ROL DE LAS PERSONAS EN LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Emprendedores
– Que licencian tecnología Universitaria para desarrollar una nueva empresa.
– Que acompañan al inventor en el proceso de desarrollo y puesta en marcha de la nueva empresa.
• Inversionistas
– Que licencian (compran) tecnología y disponen a “emprendedores” a desarrollar el negocio.
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FINANCIAMIENTO&
SPIN OFFS ACADÉMICOS
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FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO
• Los spin off académicos son intensivos en necesidad de capital
– Para pasar a la siguiente etapa de desarrollo.– Para poner en marcha los mecanismos de comercialización.– Para la gestión.– Para seguir con el I+D.
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FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO
• En etapas tempranas es vital contar con un “emprendedor” o servicios profesionales que lo reemplacen.
– Para formalizar la empresa.– Para levantar Capital público y/o privado.– Las Incubadoras de Negocios apoyan en este Nivel
(INCUBADORA NOVOS).
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FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO
• El Sector Público cubre parte del Gap de Financiamiento
– El sector privado no invierte en etapas tan tempranas, salvo que exista una reputación “institucional”.
– Es clave utilizar los recursos públicos de forma inteligente (incremental).
– Alcanzar la “prueba de concepto o principio” es vital para incentivar la inversión privada.
– Para identificar usos comerciales a las tecnologías.– Incentiva la inversión privada (reduce el riesgo y aumenta la
tasa de retorno).
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FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO
• Levantamiento de Capital privado en Contextos de información Incompleta y Asimétrica
– En el secreto está el valor (ventaja competitiva), pero ese secreto desincentiva la inversión privada.
– Demostrar el valor de los proyectos:• Tamaño de mercado relevante.• Tecnología propia.• Tecnologías plataforma o multimercado.• Atributos del equipo fundador.
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FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO
• Fuentes de Capital
– UNIVERSIDAD:
– INVERSIONISTAS ÁNGELES:
– CAPITALISTAS DE RIESGO (VENTURE CAPITAL):
– FUNDADORES:
– LA OPERACIÓN DE LA COMPAÑÍA:
– CRÉDITOS PERSONALES:
– ESTADO – GOBIERNO:
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¿PROBLEMAS?&
SPIN OFFS ACADÉMICOS
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“PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:
– Falta de Apoyo de parte de los Investigadores/Académicos:
• CONFLICTO CON LOS VALORES ACADÉMICOS.• LIBERTAD ACADÉMICA Y DE INVESTIGACIÓN.• CONFLICTOS DE INTERÉS.• Conflictos entre unidades académicas orientadas a comercialización y
negocios y las orientadas a humanidades y arte.
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“PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:
– El efecto adverso de una orientación hacia la Comercialización
• Desperfila a las Universidades de su rol central: “Investigar y Educar”.
• Traspasa el deseo de “beneficio económico” al rol central de la Universidad.
• Reduce el nivel de conocimiento “diseminado” a la sociedad.
– CON UNA POLITICA DE SPIN OFF, EL CONOCIMIENTO SE GESTIONA Y DISEMINA DE FORMA CONTROLADA.
– SE POSTERGA LA DISEMINACIÓN HASTA LOGRAR PROTEGER LA PROPIEDAD INTELECTUAL.
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“PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:
– Influye en la materia objeto de Investigación
• INVESTIGACIÓN APLICADA SOBRE INVESTIGACIÓN BÁSICA.
– Formación de Estudiantes
• UTILIZAR “CONOCIMIENTO BARATO” PARA FINES COMERCIALES.• NO HACERLOS PARTE DE LOS BENEFICIOS DEL PATENTAMIENTO.
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“PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:
– Conflictos de Interés
• OBJETIVOS PERSONALES POR SOBRE LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN Y FORMACIÓN.
• INVESTIGAR A FAVOR DE LA EMPRESA EN QUE EL INVESTIGADOR PARTICIPA.
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“PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Versus Transferencia Tecnológica
– Alto costo y dificultad para desarrollar Spin Offs
• PONER EN MARCHA UNA EMPRESA ES MAS CARO QUE VENDER CONOCIMIENTO.
• REQUIERE DE CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO PARA APOYAR SU CREACIÓN.• REQUIERE DE VINCULACIÓN CON EL SECTOR PRIVADO (INVERSIONISTAS,
VENTURE CAPITALS).• REQUIERE DE MÉTODOS DE VALORIZACIÓN PRECISOS.
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“PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS
• Versus Transferencia Tecnológica
– Riesgo de crear y participar Nuevas Empresas
• EL RIESGO FINANCIERO EXISTE SÓLO SI LA UNIVERSIDAD INVIERTE PLATA.• DEFINIR EL MOMENTO DE SALIDA (LIQUIDAR LA PARTICIPACIÓN).• RESPONSABILIDAD ANTE REQUERIMIENTOS LEGALES• IMAGEN Y REPUTACIÓN
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UNIVERSIDAD DE CHILE &
SPIN OFFS ACADÉMICOS
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Definiciones Institucionales
– Tratamiento de Incentivos.
• VALORAR “TAMBIÉN” EL PATENTAMIENTO.• VALORAR EL DESARROLLO DE NEGOCIOS.
– Creación y participación en empresas.
• MÁS ALLÁ QUE EL CASO DE LOS CONSORCIOS.• EN EMPRESAS INCUBADAS Y EN EMPRESAS DE ACADÉMICOS.
– Patentamiento.
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Incubadora Novos
– De y para toda la Universidad de Chile.
– Operación distribuida en Facultades y administración central.
– Áreas de Expertiz:• DISEÑO Y DESARROLLO DE NEGOCIOS.• VALORIZACIÓN DE EMPRESAS Y CONOCIMIENTO.• LEVANTAMIENTO DE CAPITAL PÚBLICO Y PRIVADO.• PROGRAMAS DE VINCULACIÓN Y DIFUSIÓN TECNOLÓGICA A LA EMPRESA
PRIVADA
– Programas Vigentes:• COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍAS• VINCULACIÓN UNIVERSIDAD EMPRESA• EMPRENDIMIENTO CIENTÍFICO/TECNOLÓGICO
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento– Proceso de Comercialización de Tecnologías.
Imaginar
(mercadoTecnologia)
Incubar
(definir Potencial
Comercial)
Demostrar
(tangibilizar)
Promover
(adopción)
Sostener
(comercializacion)
IDEA PROTOTIPO MARKET TRIALS PRODUCCIÓN
ADOPCIÓN
EFICIENCIA
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento– Proceso de Comercialización de Tecnologías.
» FONDEF» FONIS
Imaginar
(mercadoTecnologia)
IDEA
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento– Proceso de Comercialización de Tecnologías.
» VALORIZACIÓN RESULTADOS INVESTIGACIÓN (VRI)» INNOVACIÓN PRECOMPETITIVA (CORFO)» EMPAQUETAMIENTO TECNOLÓGICO DE NUEVOS NEGOCIOS
(CORFO)
• ETAPA 1: DEFINICIÓN DEL MERCADO POTENCIAL.
Incubar
(mercado)
PROTOTIPO
![Page 48: Creación de empresas en el mundo académico](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042613/54935a8aac79592f2e8b484f/html5/thumbnails/48.jpg)
CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento– Proceso de Comercialización de Tecnologías.
» EMPAQUETAMIENTO TECNOLÓGICO DE NUEVOS NEGOCIOS (CORFO)
• ETAPA 2: DESARROLLO DE “PAQUETE COMERCIAL”.
» APOYO A NEGOCIOS TECNOLÓGICOS (CORFO)» INNOVACIÓN DE RÁPIDA IMPLEMENTACIÓN (CORFO).
Demostrar
(tangibilizar)
MARKET TRIALS
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento– Proceso de Comercialización de Tecnologías.
» PROGRAMAS DE DIFUSIÓN TECNOLÓGICA (CORFO)» MISIONES TECNOLÓGICAS (CORFO)» CAPITAL SEMILLA (PUESTA EN MARCHA).» INVERSIÓN ANGEL
Promover
(adopción)
PRODUCCIÓN ADOPCIÓN
![Page 50: Creación de empresas en el mundo académico](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042613/54935a8aac79592f2e8b484f/html5/thumbnails/50.jpg)
CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento– Proceso de Comercialización de Tecnologías.
» INVERSIONISTAS ÁNGELES» CAPITAL DE RIESGO
Sostener
(comercialización)
EFICIENCIA
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CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE
• Ecosistema de Innovación – Emprendimiento – Inversión
– Incubadora Novos– Apoyo al I+D aplicado (incentivos tributarios)– Sistema de Incubación (Capital Semilla).– Inversionistas Ángeles.– Capital de Riesgo.
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CONCLUSIONES
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CONCLUSIONES
• Spin off académicos son una alternativa y oportunidad para agregar y retener valor desde y para la Universidades.
• Son clave para el desarrollo económico de los países.
• Ayuda a las Universidades a cumplir sus objetivos centrales.
• Universidades “fuertes” en I+D tienen una oportunidad invaluable
• Requiere de un Sistema Habilitante tanto a nivel de mercado como a nivel institucional.
• Existe un Sistema Experto para dar soporte
• Requiere de voluntad y flexibilidad de personas
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CONCLUSIONES
• No todo tiene que ser spin off. Otros métodos son tanto o más efectivos.
• Hay que diseñar juntos. Construir una agenda de innovación y emprendimiento en la Universidad.
• La Universidad de Chile tiene todas las capacidades instaladas. Sólo hay que articularlas y ponerlas al servicio de la comunidad.
• La Incubadora Novos es un espacio disponibles para todos los académicos de la Universidad.
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CONCLUSIONES
• La Incubadora Novos es una unidad de servicios de la Universidad para la creación de negocios y empresas.
• El Ecosistema chileno de innovación – emprendimiento – inversión se encuentra “bien” desarrollado….
• Tenemos que usarlo a full.
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GRACIAS
Preguntas?
Incubadora de NegociosUniversidad de Chile
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“Taller de Creación de Empresas en el Mundo Académico”
Spin Offs Universitarios: Creación, Transferencia y Retención de
Valor a partir de resultados de Investigación
Incubadora de NegociosUniversidad de Chile
Roberto Pino L. Gerente Incubadora de Negocios Novos
Santiago | Abril | 2010