creación de empresa: las claves del éxito - antoni terÁn
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El Director de la empresa FINANCES CONSULTING, Antoni Terán, realizó una conferencia sobre "Creación de empresa: Las claves del éxito" el pasado 24 de abril 2012, con una gran afluencia de público.TRANSCRIPT
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Ponente:
Antoni Teran
Director de Finances Consulting
24 de abril de 2012
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1. DE LA IDEA AL PROYECTO
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Autoconfianza Liderazgo
Capacidad de asumir riesgos Serenidad
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Saber aprovechar la oportunidad
Iniciativa
Necesidad de logro
Tolerancia a la frustración
Orientación comercial
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MODELO DE NEGOCIO , cómo compet i r
APORTACION DE VALOR
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LA APORTACIÓN DE VALOR:
� La EXCELENCIA
� La CALIDAD , la satisfacción según concepto TOYOTA
� La INNOVACIÓN
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LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
FOSTER Torre Collserola
« We design by challenging »
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Torre Collserola
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MC LAREN
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MC LAREN
Fábrica
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LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
MC LAREN
« We Race to Win »
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LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
� MCLAREN: Líneas de productos
TASTE
SPORTS
ELECTRONICS
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LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
� Bowers & Wilking: Líneas de productos
« Listen and you'll see »
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LA APORTACIÓN DE VALOR: LA CALIDAD
« una vida de confianza »
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LA APORTACIÓN DE VALOR: LA INNOVACIÓN
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Analizar el mercado
Tendencias en las personas
Tendencias industriales
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Conclusión:En toda crisis, hay oportunidades
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2. COMUNICACIÓN DEL PROYECTO
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Profesionalizar la imagen y la
comunicación e incorporarla como un
eje estratégico
Factor de éxito
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No sólo hay que ser buenos,
nuestros públicos deben saberlo
Competimos con la imagen,
no con el producto
Imagen = Percepción
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Misión VisiónValores corporativosCultura de empresaObjetivos Estrategias
RelatoMensaje Identidad GráficaImagen de marca
Preguntas a realizarse: ¿Qué y quiénes somos? ¿Cómo somos? ¿Qué valores nos definen? ¿Qué queremos llegar a ser? ¿Cómo llegaremos a serlo?
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LA MARCA
ACTIVO ESTRATÉGICO
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¿Cómo convencer a un inversor?
Producto con una clara ventaja competitiva
Modelos de negocios novedosos pero probados
en otros mercados.
Una clara salida o venta
Equipos completos y sólidos
Mercados existentes. Simples de desarrollar
Mercados grandes y de alto
crecimiento
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Ser breve y directo
Transmitir seguridad
Transmitir objetividad
Prepararse las
respuestas
Transmitir confianza
Presentación dinámica
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3. EL EMPRENDEDOR
Y EL EQUIPO DE TRABAJO
Mejor si ganador
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� LA FORMACIÓN
◦ Preparación
◦ Saber y conocimiento
◦ Potenciar aspectos personales y profesionales
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� EL EQUIPO Y SU COMPENETRACIÓN
◦ Fuerzas equilibradas, complementariedad e integración.
◦ Objetivos compartidos
◦ Brainstorming
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� EL PROTOCOLO
◦ Estatutos
◦ Código
◦ Acuerdos
◦ Valores
◦ Misión
◦ Visión
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� LA IMPLICACIÓN
◦ Motivación
◦ Ambición
◦ Orgullo
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4. EL PLAN DE NEGOCIO
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ESTRUCTURADO
COMPRENSIBLE
EFICAZ
BREVE
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� Calidad de análisis:
◦ Trabajo de campo: conoce la competencia
◦ Investigación de mercado
¿Dónde encontrar información? ����IDESCAT
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� LA FUERZA DEL MARKETING:
◦ Amenaza de entrada de nuevos COMPETIDORES.
◦ Poder de negociación de los PROVEEDORES.
◦ Poder de negociación de los COMPRADORES.
◦ Amenaza de ingreso de PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.
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� Factores clave � Consumo y distribución
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◦ Productos o servicios
◦ Procesos
◦ Procesos de producción (sólo en caso de empresas industriales)
◦ Programa de producción
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� Organigrama
� Organización funcional
� Cuadro salarial
� Gestión por competencias
� Sistema retributivo
� Matriz ejemplo Diagrama de GANTT
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� Rapport & Informes
� Plan para no técnicos
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5. LAS FINANZAS Y LA CREACIÓN DE EMPRESAS
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� Cuenta de Explotación
Enfoque de Rentabilidad
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� Cash Flow
Enfoque de Viabilidad
N.O.F. = Existencias + Clientes + Tesorería – Pasivo Espontáneo
y Fondo de Maniobra
Working capitalManagement
Long-termfinancing
Long-terminvestment
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5. Creación de empresas: Las Finanzas
CASO APPLE
� VALOR EMPRESA : 500.000.000.00 $
� CASH : 100.000.000.000 $
� RENTABILIDAD NETA ≈ 26 %
� FONDOS PROPIOS : 62 %
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� Balance
Enfoque Patrimonial
Política de dividendo
Endeudamiento
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� Capital y Financiación
� Equipo Promotor implicación ↑
� Las 3 F ; Friends, Fools, FamilyExigibilidad ↓ Aportación ↓
� Capital Riesgo y Business AngelExigibilidad ↑ Profesionalidad ↑
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� Horizonte temporal
Recursos Externos Recursos Propios
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Don’t follow tracks, make your own !
Director Antoni Teran Colaboración Anna Martínez
We think to solve