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FUNDAMENTOS DE MARKETING
Carrera de Mercadeo y Comercio
Electrónico
Ing. Carlos Piña, 2011
La Fijación de Precios al ProductoFundamentos de Marketing
Producto Precio
Plaza Promoción
Marketing Mix
La Fijación de Precios al Producto Fundamentos de Marketing
El Precio: Es el valor monetario que se cobra por un bien o servicio, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por el benéfico de tener o usar el producto o servicio
El precio tiene otras denominaciones
El precio se lo fija de manera única para todos los compradores
Sin precios no puede haber mercado
Cuándo un productor puede competir sobre una base diferente al precio?
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Factores Internos de la organización
Objetivos de la compañíae imagen pública deseada:supervivencia,maximización de utilidades, liderazgo de segmentos,calidad de producto,entre otros
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
Debemos considerar todos los elementos de la mezcla y sus costos durante las decisiones en la fijación de precios.
Factores Internos de la organización
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Factores Internos de la organización
Los costos de producción o de ventas:
Según la estructura de la organiza
ción
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Factores Externos a la organización
Ambiente del Mercado:
etapas en el ciclo de vida del producto
la diferenciación del producto
elasticidad de la demanda
el tamaño del mercado potencial
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Factores Externos a la organización
Precios y ofertas de la competencia:
en lo posible competir con factores distintos
tener un control parcial sobre un segmentocuál va a ser la reacción de la competencia
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Factores Externos a la organización
Otros Factores Externos
La sicología y comportamiento del comprador
El prestigio de ciertos productos
En bienes difíciles de diferenciar
La frecuencia con que los compradores adquierenla alta rotación de los inventarios
la cantidad de producto que se compra cada vez
el clima económico
Fundamentos de MarketingFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
Factores Externos a la organización
CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS
Ahora estudiemos….