contro y evaluacion gestion de ventas
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TTM CHILE
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La calidad de la Fuerza de Ventas, la racionalidad de los objetivos propuestos y una buena Direccin Comercial, que aplique los controles adecuados y sepa motivar convenientemente a su equipo, son algunos de los factores bsicos para el xito en las ventas. La importancia de gestionar el Esfuerzo Comercial queda fuera de toda duda.
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El escenario que hoy nos encontramos nos permite analizar cuales han sido nuestra deficiencias:
Faltante de un soporte comercial que permite ejecutar el control de la centralizacin de las solicitud de cotizaciones
Las visitas a terreno no son planificadas y se han improvisados da a da
Faltante de un protocolo estndar que permita realizar y concretar ventas a nuestros clientes, este permitir medir el desempeo de nuestros vendedores
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DEFINIR LAS PRINCIPALES GESTIONESPara esto trabajemos bajo la premisa de MEJORA CONTINUAORGANIZACION DE LA RED DE VENTAS
MEJORA DE LA RENTABILIDAD COMERCIAL
SISTEMAS DE CONTROL y EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTA
PROMOCION DE VENTAS
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HERRAMIENTAS FUNDAMENTALES
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PROTOCOLO DE VENTAS TTM ChilePara optimizar nuestras propuestas, y evaluar nuestra gestinEn el rea Comercial, hemos desarrollado un soporte deanlisis, que comprende distintas causas que afectan las Propuestas, desde causa raz hasta causa inmediata.VER INFORME DE GESTION DE VENTAS