CONTRATOS DE ABASTECIMIENTO

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La creciente dinámica de los negocios –y del sector de compras y suministros en particular- ha generado una importante demanda de conocimientos legales por parte de los recursos humanos que debieron incorporarse a un sector en fuerte crecimiento y con importantes desafíos. La Gestión de Abastecimiento es una de las operaciones más trascendentes en toda empresa. Conocer las diferentes formas de implementarla, sus etapas y el impacto que tiene en el negocio, proporciona una importante ventaja comparativa. En este Programa, se trabajará sobre una de las principales etapas de esta gestión: los contratos de abastecimiento.

e s c u e l a . d e . n e g o c i o s @ i d e a . o r g . a r

+ 5 4 1 1 4 1 3 0 0 0 0 0

L u g a r d e d i c t a d o : V I A M O N T E 5 7 0 , C A B A .

C O N S U L T A S :

F a c i l i t a d o r : F E R N A N D O D E L D E B B I O

Fundamentos legales y nociones para su negociación

(de 8.30 hs. a 17.30 hs.)

Contenidos

< Metodología

El Programa está organizado en dos jornadas de 8 hs. Se prevé un importante nivel de trabajo práctico, basados en contratos específicos (compra-venta, suministro, distribución, órdenes de compra, etc.) todos ellos extraídos de la práctica de negocios habitual de conocidas empresas. Se realizará un trabajo final que consiste la negociación de un contrato de suministro, para lo cual los participantes se verán desafiados a redactar en equipo los artículos del acuerdo y sus correspondientes cláusulas penales.

< Contenidos:

< Principales elementos de los contratos de abastecimiento. < Contrato de compra/venta, de suministro y de distribución. < Contratos unilaterales y bilaterales. Contraprestación, garantías, responsabilidades por incumplimiento. Las cláusulas penales. < Contratos y órdenes de compra. Régimen de la contratación masiva y problemática de las condiciones generales de contratación. Notas de débito. Instrumentos de pago. Contratos de servicios. Remitos y facturas. Plazos y condiciones para su conformidad o rechazo. Cesión de Factura. Problemática de la prohibición de ceder facturas. < Incoterms. < El proceso licitatorio. < Cartas de intención. < Derechos de propiedad intelectual. < Contrato de seguros. < Estrategias y tácticas de negociación de los contratos. Negociación por posiciones e intereses. El tiempo como fuente de poder. Manejo de opciones y alternativas. Negociación de las principales variables de los contratos de abastecimiento: precio, cantidades, calidad y tiempo. Diferentes modos de negociación dependiendo de las relaciones de poder y las relaciones comerciales en juego.

< Perfil del Participante

Personas recientemente incorporadas al sector de compras: jóvenes profesionales, personas sin experiencia en compras, suministros, abastecimiento. Técnicos que desarrollen tareas de supervisión de contratos, administrativos del área de suministros y compras y supervisores de contratos de cualquier área administrativa.

< ObjetivosSe buscará que los participantes logren: - Conocer los aspectos legales más relevantes de los contratos de abastecimiento, suministro y de compras en general. - Identificar el impacto jurídico de ciertas prácticas contractuales, visualizando los distintos niveles de exposición en los que puede quedar la empresa luego del acuerdo final. - Entender y analizar las dificultades corrientes que la negociación contractual moderna presenta en el quehacer diario del sector de abastecimiento.

Contenidos

< CV del FacilitadorProcurador y Abogado por la Universidad de Belgrano, especializado en Derecho Empresario. Consultor en temas de Negociación y Resolución de Conflictos. Profesor de Negociación en Programas in Company y Abiertos en la Escuela de Negocios de IDEA. Profesor Adjunto en negociación en el MBA y posgrado de recursos humanos IDEA, año 2005. Profesor Adjunto en el Programa de Formación Gerencial en Negociación Empresaria, IDEA años 2006 hasta el presente. Co-coordinador en Programas Ejecutivos en Fundamentos de Negociación, Negociación Avanzada años 2002 hasta el presente. Co- coordinador en el Programa Ejecutivo de Contratos de Abastecimiento años 2008 hasta el presente. Profesor del Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva (IEEC) desde el año 2006 hasta el presente. Profesor de CCN Consultores años 2005 y 2008. Profesor del Instituto de Actualización Empresarial ADIMRA (IAEA) años 2009 hasta el presente. Profesor de la escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina año 2010. Colaborador de la consultora CFMurro y Asoc. 1998 a la actualidad. Socio del estudio jurídico Salmún – Del Debbio Años 1994/2004. Ejercicio liberal de la profesión año 2005 hasta el presente

Fernando del Debbio

< Información General

Importante: - Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia al programa. - Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso del año calendario. - Para recibir el certificado de asistencia al curso se deberá cumplir con al menos 70% de la cursada. - En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante. - La realización del programa queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. - IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio. - IDEA se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los facilitadores y/o invitados, garantizando la calidad de los mismos.

Formas de pago: < Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden. < Transferencia bancaria < Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa Electrón.

Incluye: material, certificado de asistencia, 2 coffee-break y almuerzo por día. Este programa de la Escuela de Negocios puede realizarse en modalidad

In Company o Consorciada.