contra el viento del norte resucitar al mundo, ¿misión imposible? · 2012. 1. 11. · maestro...

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Y ADEMÁS: MÉXICO: CONTRA EL VIENTO DEL NORTE | FINANZAS: EL ROMPECABEZAS DE DOHA |SECTORES: EL AZULEJO NO SE ROMPE | LOGÍSTICA: A TODO TREN PARA SALIR DE LA CRISIS

Resucitar al mundo,¿misión imposible?Resucitar al mundo,¿misión imposible?LLAA RREECCEESSIIÓÓNN RROONNDDAA AA LLAA EECCOONNOOMMÍÍAA GGLLOOBBAALLLLAA RREECCEESSIIÓÓNN RROONNDDAA AA LLAA EECCOONNOOMMÍÍAA GGLLOOBBAALL

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO IX - Nº 84 - Marzo 2009 4,50 E

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MONEDA ÚNICA MARZO 2009 3

A nte los nuevos datos económicos reveladores del espanto queestamos aguantando, conviene refrescar las iniciativas quecualquier empresario ha de adoptar, tratando de aprovechar elbagaje adquirido en momentos no adversos.

La Planificación ha de ser el punto de partida, marcando los objetivos deun modo claro, tanto a corto como a largo plazo. Si no existe una visióndel largo plazo, los costes subirán. El segundo punto será la Estrategiarespecto del mercado; hay que conocer nuestro mercado e incluso trazarpor escrito la estrategia a seguir. La motivación del personal va a seruna pieza clave para afrontar las dificultades que incluso van a padecer-se dentro de la empresa. Es también conveniente incentivar a los emple-ados mediante fórmulas de retribución en función de los objetivos realesy rendimiento alcanzados. En el contexto actual, que aparentemente lareducción de gastos se consigue mediante despidos de personal, hayque intentar no prescindir de los colaboradores directos, ya que estoproducirá unos gastos añadidos en el momento en que nuevamentehaga falta el desempeño de las funciones de ese personal. Uno de losmayores activos de cualquier empresa son los clientes y losproveedores, que habrá que cuidar de un modo especial. En el caso delos clientes, tanto internos como externos, es conveniente analizar larentabilidad de cada uno de ellos, tratando de innovar con el uso de latecnología acuñando como exigencias en cualquier formulación con ellosla modernidad y la simplicidad.

La mejora continua es lo más importante, que ha de conseguirsemediante la autoevaluación fría y objetiva, que pasará también por lavaloración de las tres máximas en el trabajo: cortesía-servicio-productode calidad. En definitiva ser optimistas y tener fe, sobre todo en el traba-jo intenso y bien hecho, no esperando recluidos a que amaine la crisis,sino tratando de sumar en un escenario que no solo es de resta sino dedivisión, de quebrado y ojalá no de quiebra.

Las 10 sumas en el quebrado

José TerrerosDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA MARZO 20094

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• IVEX, volcado al exterior.• La Comunidad Valenciana, a la vanguardia en suelo industrial.• El déficit comercial da un respiro.

Economía

Finanzas

Empresas

Mercados

Formación - Gestión

• Ana Díez Fontana, directora de Comercio Exterior de la Caixa:“Tenemos que estar preparados cuando regrese el crecimiento”

• Londres abre el grifo a las hipotecas.

• AT4 Wireless, cuando la tecnología es un valor.• El despido no es rentable.• Inmobiliaria: el Reinado del ladrillo toca a su fin.

• España y México: más que socios, compañeros.• La inversión española pone rumbo a Angola.

• Su dinero, por favor. El profesional que demanda la crisis.• Planificar un estudio de mercado: la muerte del Capitán Scott.

Nuevas Tecnologías

Ferias

Logística y Transporte Internacional

• ARCO 2009: El arte sobrevive a la crisis.• España apuesta por el diseño.• Hedge Funds World, una nueva era de la inversión.

• Acciona estrena la primera autopista del mar española.• Tánger y Algeciras, más cerca.

• eFactura: la revolución contable.• Multinacionales por la I+D+i.

Sectores

• El azulejo no se rompe.• España, más cerca de un modelo energético sostenible.• Medio ambiente: Un negocio cien por cien verde.

64 Turismo

• El Plan Renove pisa fuerte.• El turismo internacional cae un 10%.

22El camino para reactivar la economía mundial pasapor sacar adelante la Ronda de Doha que preten-de eliminar las barreras que frenan el intercambiocomercial entre los países ricos y los no desarrolla-dos. Sin embargo, los primeros no se ponen deacuerdo con los pobres ante el miedo de abrir susmercados.

Doha, un rompecabezas

La tarea más urgente y complicada a la que seenfrenta la administración de Obama es el resca-te y reforma del sistema financiero. Si el nuevopresidente no hace un buen trabajo la recupera-ción será básicamente imposible y los mercadosahogarán el resto de la economía. Los bancosson sólo una parte del problema ya que puedensalir a la luz aseguradoras con pérdidas aparen-temente infinitas o fondos de inversión cargadosde deuda tóxica.

Objetivo: sanear la banca06

El tren nos sacará de lacrisis. La Comisión Euro-pea ha lanzado unamedida para impulsar eltransporte ferroviario demercancías a través de lacreación de largos corre-dores. Un grupo de 26empresas de diez paíseseuropeos ya ha comenza-do a trabajar para poneren marcha el proyecto �New Opera�, que, financia-do por la UE, trata de habilitar una red de 15.000kilómetros de línea ferroviaria transeuropea.

Economías a todo tren54

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RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

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Contra el viento del Norte

El presidente de Invest in Spain,Javier Sanz, apunta que la escasaformación del capital humano enEspaña, especialmente en idiomas,es una de las críticas más frecuentesdel inversor foráneo. Aún con estehandicap, nuestro país es el sextoreceptor de inversión extranjeradirecta (IED) del mundo. Sanz avanzaque en 2009 llegará menos dinero aEspaña debido a la crisis, pero elimpacto será menor que en el entor-no de la UE y EEUU.

Javier Sanz: �La educación es la pata coja de la economía española�

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La integración de laeconomía mexicanacon la de EE UU multi-plica los efectos de lacrisis de su principalinversor y cliente. Suelevada dependenciadel mercado nortea-mericano ha provoca-do un retroceso en lasindustrias maquilado-ras, el sector que mejorrefleja la estrecha rela-ción de ambas econo-mías. Para mitigarlo, elGobierno de Calderónha establecido unaayuda para las maqui-las que ha levantadoampollas.

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ACTUALIDAD

Objetivo: ssaanneeaarr eell ssiisstteemmaa ffiinnaanncciieerrooObjetivo: ssaanneeaarr eell ssiisstteemmaa ffiinnaanncciieerrooLa iinyección mmasiva dde ddinero ppúblico cconlleva uun rriesgo:mantener ccon vvida aartificial aa bbancos yy eempresas iinsolventesLa iinyección mmasiva dde ddinero ppúblico cconlleva uun rriesgo:mantener ccon vvida aartificial aa bbancos yy eempresas iinsolventesTexto: Roger Senserrich


D e entre todos los proble-mas a los que se enfren-ta la administraciónObama, no hay ningunomás urgente y complica-do que el rescate, limpie-

za y reforma del sistema financiero. Siel nuevo presidente no hace un buentrabajo, la recuperación será básica-mente imposible: los mercados ahoga-rán el resto de la economía. La reforma es extraordinariamentecomplicada por varios motivos. Prime-ro, nadie sabe hasta qué punto el sis-tema financiero está hundido en deu-das. Parece relativamente claro que lacrisis no es sólo de liquidez, pero nadiesabe a ciencia cierta qué bancosgozan de buena salud y cuales estánrondando la quiebra. Para hacer las cosas aún más confu-sas, los bancos son sólo una parte delproblema. Los mercados pueden ocul-tar aseguradoras con pérdidas aparen-temente infinitas (AIG), gigantescaspirámides financieras o fondos deinversión cargados de deuda tóxica.Incluso empresas teóricamente indes-tructibles como General Electric pare-cen estar en situación de riesgo, vícti-ma de sus aventuras financieras.De momento, el Departamento delTesoro está buscando más informa-ción; la administración empezará conuna auditoría a los grandes bancosamericanos. El problema es que inclu-so sabiendo el estado de cuentas delos bancos, no hay soluciones fáciles. Ante la insolvencia generalizada,Obama tiene básicamente tres opcio-nes. La más sencilla es la de la admi-nistración Hoover durante la gran

depresión: dejar que los bancos sehundan. No hace falta decir que esta"solución" es impensable; la gran lec-ción de los años treinta fue que losbancos no pueden quebrar. Queda pues la intervención pública. Laopción seguida hasta ahora es similara las políticas seguidas por el gobiernojaponés en los noventa; dar capital alos bancos para evitar que cierren.Esto evita que la economía caiga enpicado víctima de una implosión finan-

ciera, pero corre el riesgo de mantenercon vida de forma artificial bancos querealmente son insolventes. El resulta-do son entidades que sólo sobrevivena base de absorber capital público,pero que son incapaces de dar présta-mos. La recesión no se convertirá endepresión, pero sería larga y frustrantey con un coste gigantesco para los con-tribuyentes, que se pasarían años sub-vencionando bancos.

Nacionalizar o noQueda la opción maldita: la nacionali-zación. Suecia aplicó esta receta drás-tica a principios de los noventa cuandose enfrentaba a un problema similar,con muy buenos resultados. Los accio-nistas de los bancos perdieron dinero,pero el estado sueco, tras una relativa-mente cara limpieza, acabó por ganardinero al privatizarlos. Nacionalizartiene ventajas claras, empezando por

el hecho que los �brillantes� gestoresde la banca no salen beneficiados yque es -relativamente- barato para elcontribuyente, pero tiene sus riesgos.El estado, para qué engañarnos, no esun buen banquero, y Estados Unidosno es Suecia; es un país gigantesco,mucho más complejo y con una cultu-ra política muy reacia a esta clase deaventuras estatalistas. La administración Obama lleva variassemanas sugiriendo que hará lo

segundo sin cerrar la puerta a utilizarla tercera opción, entre críticas cadavez más generalizadas. Mi sensaciónes que lo que pretenden es hacer algoque sea una nacionalización de factode los bancos en problemas, pero tra-tando de dar la sensación de que sehan visto obligados a ello, no que eralo que pretendían hacer.Queda el tercer paso: regular los mer-cados para evitar que esto se repita.La idea básica es controlar el nivel deriesgo en los mercados, creando unsistema de garantías explícito en casoque haya problemas. En el fondo, unavuelta a los años treinta; una limita-ción del nivel de beneficios de losintermediarios financieros a cambiode garantías públicas. En un mercadoglobal, esto es más difícil de lo queparece. Como de costumbre, otro pro-blema complicado para la nuevaadministración.

El resultado son entidades capaces sólode sobrevivir que no otorgan préstamos

La vieja Europa, que tanto harenegado del intervencionismoestatal de Estados Unidos, hasucumbido ante la gravedad de lacrisis. Al día siguiente de lasdeclaraciones de la cumbreextraordinaria de los países delEurogrupo, que tuvo lugar el 1 demarzo en París, los ministros deEconomía anunciaron medidasindividuales para rescatar susrespectivos bancos en dificultades yavalar los préstamos que éstos

tomen en el interbancario por unimporte cercano a los 2,5 billonesde euros, cuatro veces el planPaulson de Obama. Alemania, elpaís más grande de la Eurozona, estambién el que más dinerodestinará, 470.000 millones deeuros, de los que 400.000 irán aavales en el interbancario y 70.000a eventuales recapitalizaciones.Reino Unido, por su parte, con untotal de 640.000 millones de euros,será el país europeo que más

fondos dedicará a su sectorfinanciero y no sin razón, ya que esel que más problemas ha tenidodesde que estalló la crisisfinanciera. Francia, otro de losgrandes, dedicará 360.000 millonesde euros a ayudas, de los que320.000 irán al aval de créditos y40.000 al rescate bancario puro yduro. Holanda destinará 200.000millones, España 150.000 y Austria100.000, a los que se sumarán los20.000 millones de Portugal.

Europa destina más que EEUU a salvar su banca


En 2009 la ComunidadValenciana incrementarálas ayudas económicasdirectas a las empresase impulsará una serie demedidas que favorezcanla internacionalización ygeneren oportunidadesde negocio nuevas paralas empresas.

A nte la situación actualla solución es salir. Asíde contundente semostró la directorageneral de Internacio-nalizacion del Instituto

Valenciano de la Exportación (IVEX),Mar Casanova, durante la presenta-ción del Plan de Internacionaliza-ción 2009 del la institución valen-ciana y las Cámaras de Comercio."Este año es un año especial, mar-cado por una crisis económica yfinanciera que afecta a todos losmercados y especialmente a la eco-nomía española. Ante la atonía delmercado nacional, la internacionali-zación se convierte, hoy más quenunca, en una oportunidad paraseguir creciendo�, continuó Casano-va e hizo hincapié en la importanciade diversificar riesgos a través de lapresencia en distintos mercados. La responsable del área de Interna-cionalización del IVEX ha destaca-do el "refuerzo económico porparte del Consell de las ayudas

directas a empresas en el ejercicio2009 y el impulso a medidas quefavorezcan la internacionalización yla innovación para reforzar la com-petitividad de las empresas". Unaayuda que se ha materializado enel Plan de Apoyo a los Sectores pro-ductivos, dotado con un presupues-

to de 335 millones, 144 de los cua-les van dirigidos a la Conselleria deIndustria, Comercio e Innovación.En opinión de Casanova, supone"una respuesta ágil y responsablepor parte del Gobierno Valencianopara apoyar a las empresas de laComunitat".

Texto: Laura J. Mormera

ECONOMÍAREPORTAJE

IVEX- C. ValencianaVolcada en el exterior

Mar Casanova y el presidente de la Cámara de Valencia, ArturoVirosque, en la presentación del Plan de Internacionalización.


El mencionado Plan está compuestode cuatro programas. Dos de ellosinciden directamente en el aumentode las ayudas económicas directas alas empresas y el apoyo a la interna-cionalización. El programa 60-40engloba tres órdenes de ayudas ges-tionadas por el IVEX (la Orden deInternacionalización y PromociónComercial, Marcas e IVEX EXIT) queincrementan las subvenciones con-cedidas hasta el 60%. Por otra parte, el Plan de Impulso alComercio Exterior cuenta este añocon 5 millones de euros adicionales,que sumados a los dos ya contem-plados representa un incrementodel 250%. El objetivo de este proyec-to consiste en reforzar las accionesde IVEX; y al mismo tiempo supon-drá la puesta en marcha de dostipos de ayuda: una de apoyo directoa las acciones realizadas por lasasociaciones sectoriales y una nove-dosa línea de apoyo a las feriasinternacionales que tengan lugar enel territorio nacional. Desde el IVEX se brinda a las empre-sas las herramientas y los medios

necesarios para que puedandesarrollar sus estrategias de inter-nacionalización a través de servi-cios, programas de apoyo, infraes-tructura. Para ello, cuenta con unaamplia red de oficinas en el exterior,la segunda más extensa de Españaque comprende 28 oficinas, 15 Cen-

tros Empresariales (oficinas a dispo-sición de las empresas en las quecuentan con infraestructura mate-rial, técnica y humana, que les pro-porciona un asesoramiento globalen el mercado destino) y 14 puntosde apoyo para facilitar su estrategiaen los distintos mercados.

Misiones inversas y canales de ventaUna de las medidas que se impulsa-rán en 2009 este ámbito será la cap-tación de importadores extranjeros através de misiones inversas realiza-

das por la red exterior de IVEX, asícomo la creación de nuevos canalesde venta al exterior (plataformas deventa en Internet, Contract, licitacio-nes internacionales, Travel retail, etc)Otras acciones previstas por elorganismo valenciano para favore-cer la internacionalización son apo-

yar las actividades relacionadascon la logística y distribución en elexterior, llevar a cabo Showroomssectoriales permanentes fuera deEspaña, poner en marcha progra-mas de tutorías para el asesora-miento a las empresas en el des-arrollado de estrategias relaciona-das con las nuevas tecnologías, lamarca y las licitaciones internacio-nales y editar material promocionaldestinado a mercados exteriores ypotenciar el comercio electrónico através de las páginas web.

IVEX cuenta con 28 oficinas en el exterior, 15Centros Empresariales y 14 puntos de apoyo

Stand de IVEX en Feria de Valencia con motivo de la Feria Habitat Valencia Forward


E l año 2009 es unaño especial,marcado por unacrisis económica yfinanciera queafecta a todos los

mercados y especialmente ala economía española. Ante laatonía del mercado nacional,la internacionalización seconvierte, hoy más quenunca, en una oportunidadpara seguir creciendo. En losúltimos días me gusta afirmarque �ante la crisis, la salidaes salir�.Hoy día, las políticas de apoyoa la competitividad de lasempresas pasan por eldesarrollo de una política de I+ I; innovación e internaciona-lización como herramientasde futuro para abordar la cri-sis con garantías de éxito.Ésta es una de las premisasque se ha planteado la Gene-ralitat Valenciana con la publi-cación del Plan de Apoyo a losSectores Productivos, dotadocon 335 millones y que supo-ne una respuesta ágil y res-ponsable por parte delGobierno autonómico paraapoyar a las empresas de laComunitat.Este Plan consta de cuatroprogramas, dos de los cualesinciden directamente en elincremento de las ayudaseconómicas directas a las empresas y el apoyo a la inter-nacionalización. Por un lado el programa 60-40 afecta atres órdenes de ayudas gestionadas por el Instituto Valen-ciano de la Exportación (IVEX), concretamente la Ordende Internacionalización y Promoción Comercial, Marcas eIVEX EXIT que incrementan las ayudas concedidas a lasempresas hasta el 60%. Y por otro, el Plan de Impulso al Comercio Exterior que sedota con 5 millones de euros adicionales y que va a refor-zar las acciones de IVEX, al tiempo que va a suponer lapuesta en marcha de dos órdenes de ayuda: una deapoyo directo a las acciones realizadas por las asociacio-

nes sectoriales y una novedo-sa línea de apoyo a las feriasinternacionales que tenganlugar en el territorio nacional. Este plan, que viene a refor-zar e incrementar la accióndesarrollada por el IVEX en laComunitat Valenciana, esuna apuesta inequívoca quemuestra la convicción delConsell de que la internacio-nalización es hoy, más quenunca, una de las garantíaspara reforzar la competitivi-dad de las empresas. Poreso los indicadores de nues-tro comercio exterior, aunqueevidencian el paso por unaetapa compleja, siguen refle-jando la fortaleza de unaComunidad que exporta lacuarta parte de lo que produ-ce. En el año 2008, nuestrasexportaciones crecen un4'4%, cifra superior a lamedia nacional, con ventasal exterior valoradas encerca de 19.361,8 millonesde euros. Nuestra tasa de coberturadurante 2008 se sitúa en un84,3%, lo que representa17,6 décimas por encima dela media nacional, situadaen el 66'7%. Las tres provin-cias de la Comunitat se sitú-an entre las 20 primerasexportadoras, destacandoValencia, que se sitúa como

la tercera provincia española más exportadora. Por todo ello en la Comunitat Valenciana tanto las empre-sas como las administraciones públicas, en colaboracióncon asociaciones y entidades, vamos a seguir apostandopor la presencia en los mercados exteriores como garan-tía de futuro para salir fortalecidos de la crisis. Nuestroobjetivo es aumentar el número de empresas que iniciansu internacionalización, ampliar el número de mercados yacercar las oportunidades de negocio a las empresas.Porque con independencia de coyunturas económicas, labatalla por la competitividad la ganarán, sin duda, aque-llos que más y mejor salgan al exterior.

Mar Casanova Llorens, directora general de Internacionalización del IVEX.

Ante la crisis, la salida es salir

�La batalla de la competitividadla ganarán las empresas quemás y mejor salgan al exterior�

ECONOMÍA


LL a Comunidad Valencianacuenta con dos parquesempresariales de referen-cia en el ámbito nacional:Parc Sagunt y el parqueempresarial Nuevo Tollo,

ambos fruto del Plan de Desarrollo deParques Empresariales puesto enmarcha por el Consell, a través de laempresa Seguridad y PromociónIndustrial Valenciana, S.A. (SEPIVA).Gracias a este proyecto, está previstoque la Comunidad disponga en lospróximos años de más de 22 millonesde metros cuadrados de suelo empre-sarial, puesto a disposición del tejidoindustrial valenciano. El objetivo esponer en marcha un nuevo conceptode parque empresarial para superarlos antiguos polígonos industriales.Para conseguirlo, estos parques se

adaptan a las empresas que se insta-len en ellos. Además, integran servi-cios de uso terciario como centros denegocios, salas de reuniones o con-gresos, hoteles, áreas comerciales,restaurantes, guarderías, aparca-mientos y estaciones de metro y ferro-carril. Parc Sagunt, que cuenta con unainversión de 240 millones de euros,posee casi diez millones de metroscuadrados brutos y se ha convertidoen una de las mayores ofertas desuelo empresarial de Europa conunas comunicaciones y equipamien-tos de vanguardia. El proyecto se des-arrolla en dos fases que suman 9,5millones de metros de nueva superfi-

cie, pero además, integra otras actua-ciones (algunas ya realizadas y otrasen curso) que añaden otros cincomillones de metros cuadrados. Elobjetivo del Ejecutivo autonómico esconvertirlo en una plataforma detransferencia de conocimiento y tec-nología de las actividades desarrolla-das en los parques científicos de lasuniversidades. Esto tendrá una granrepercusión sobre el tejido empresa-rial valenciano, ya que, una vez ejecu-tado se habrá propiciado una enormeinversión inducida y se habrán creadomiles de nuevos empleos. Las empre-sas instaladas allí disponen de unespacio privilegiado con accesosdirectos por autovía al puerto de

ECONOMÍA COMUNIDAD VALENCIANA

En los próximos años la Comunidad Valenciana tendrá más de 22 millones de metroscuadrados de suelo empresarial y dos parques de referencia en el ámbito nacional.

Texto: Susana Calvini

El parque empresarial Nuevo Tollogenerará 512 puestos de trabajo

El presidente de la Comunidad Valenciana, Francisco Camps en la inauguración del Parc Sagunt.

A la vanguardia en suelo industrial

ECONOMÍA

Sagunto, al aeropuerto de Manises,Madrid, Barcelona o Zaragoza. Así, seconvierte el eje Sagunto-Teruel Zara-goza en una zona estratégica de la UE,equiparable a las más avanzadas.Por otra parte, el parque empresarialNuevo Tollo, con una superficie de446.670 metros cuadrados, generaráun total de 512 puestos de trabajo. Detodos los metros, un 58% se destinana suelo industrial y el 42% a suelorotacional.El pasado febrero el presi-dente Francisco Camps presentó laampliación del parque, que supone laconstrucción de 16 nuevas naves enalquiler para microempresas, autóno-mos y emprendedores. La zona tendrá533.475 metros cuadrados y se prevéla creación de 555 empleos.Con estos proyectos, el Ejecutivovalenciano facilita nuevas fórmulas deacceso al uso del suelo empresarial ylo convierte en un proceso más ágil yflexible. En definitiva, ofrece garantíaspara que la Comunidad se sitúe a lavanguardia en suelo industrial.

Camps en la inauguración de la ampliación del polígono industrial Nuevo Tollo.


J avier Sanz aceptó en sep-tiembre de 2008 el reto demarcar el rumbo de Investin Spain, la agencia españo-la dedicada a captar inver-sión extranjera en un

momento en que ésta es escasa, eindispensable para financiar la eco-nomía. No se lo pensó. Dejó supuesto como consejero económico ycomercial de la Embajada de Espa-ña en Estocolmo y se puso al frentede un proyecto que hoy cumple tresaños de vida.Licenciado en Administración yDirección de Empresas por CUNEF yMáster de Liderazgo en la GestiónPública por IESE, conoce bien a laadministración central, por cuantoha trabajado en distintos puestos enlos Ministerios de Economía e Indus-tria, Comercio y Turismo, así comoen la Oficina Económica del presi-dente del Gobierno.En estos tres años de trayectoriade Invest in Spain, ¿se han conse-guido los objetivos para los que fuecreada?El objetivo de Invest in Spain, por elque echó a andar en 2006 y en el

�La educación es la pata cojade la economía española�

ECONOMÍAENTREVISTA JAVIER SANZ

Nombre: Javier Sanz.Cargo: Consejero dele-gado de Invest in Spain.Formación: Licenciadoen Administración yDirección de Empresaspor CUNEF, TécnicoComercial y Economistadel Estado.

Texto: Esmeralda Gayán


que sigue trabajando es impulsar yfortalecer la atracción de inversiónextranjera directa en España, cuan-do los factores que habían propicia-do el desembarco de multinaciona-les ya no seguían vigentes. Merefiero a factores como el reducidocoste de la mano de obra, un mer-cado en expansión y la escasez deempresas competitivas que abríagrandes oportunidades de negocioal inversor que venía de fuera. Unas circunstancias que en el sigloXXI ya no diferenciaban a España.Era necesario dar a conocer almundo las nuevas ventajas denuestra economía. Por ello se creóInvest in Spain, cuya misión es cap-tar financiación del exterior, unacuestión que es fundamental paranuestro país. En la actualidad enEspaña ya hay más de 11.000empresas extranjeras, que repre-sentan el 40 por ciento de lasexportaciones y generan el 6,5 porciento del empleo.¿Qué margen de influencia tieneInvest in Spain a la hora de marcarlas cifras de inversión procedentedel exterior?La capacidad de Invest in Spainpara afectar a las grandes cifras deinversión es muy limitada. La razónes la siguiente: en los países des-arrollados, en torno al 88% de lainversión extranjera directa procedede fusiones y adquisiciones. Españalógicamente no es una excepción.Lo que interesa es el otro 10%, que

son proyectos de inversión másreducidos, pero que son claves parala creación de un tejido empresarialconcentrado en determinados sec-tores de alto valor añadido. Sonsectores basados en la innovación,la sociedad del conocimiento y laI+D+i y son aquellos que estápotenciando Invest in Spain: energí-as renovables, biotecnología, tecno-logías de la información y la comu-nicación (TIC), aeroespacial, entre

otros. Ahí es donde Invest in Spainrealiza una labor fundamental yademás, los objetivos se estáncumpliendo con creces.¿Podría aportar algún dato queconfirmase esta afirmación?En 2008 Invest in Spain participó enun total de 45 proyectos que supu-

sieron una inversión inicial de 579,5millones de euros. Son sólo la semi-lla de unas inversiones mayores y elmotor de crecimiento de sectoresestratégicos, que como digo aportanvalor añadido, tienen un alto compo-nente tecnológico y, por tanto, tie-nen gran capacidad de crecimientoen el medio y largo plazo.A la hora de captar inversiónextranjera, ¿qué ventajas diferen-cian a España respecto a otrospaíses?En España, la deducción fiscal porI+D+i es la más favorable en elámbito europeo según el informe dela OCDE de 2006, y supone un granestímulo para las empresas quedediquen parte de su inversión a laInvestigación y Desarrollo. Para ilus-trar esta realidad basta con ofrecerun dato: por cada cien euros deinversión que una empresa dedica

a I+D en España, se deduce unamedia de 39 euros.Sin embargo seguimos a la colaeuropea en innovación. ¿A qué sedebe este fenómeno?Se debe fundamentalmente a unretraso histórico, ya que el númerode empresas con músculo parainvertir en I+D es menor que enEuropa. A pesar de ello, en los últi-mos años hemos avanzado muchoen este sentido.

¿Qué posición ocupa hoy Españaen el ranking mundial de InversiónExtranjera Directa?Recientemente se hicieron públicoslos datos de la Conferencia deNaciones Unidas sobre Comercio yDesarrollo (UNCTAD), que es la enti-dad que ofrece las cifras de la inver-

sión extranjera directa en el mundo.Según su última estimación, Espa-ña recibió 57.300 millones de dóla-res de IED en 2008, un 7,3 porciento más que en el año anterior.Estos datos nos sitúan como elsexto mayor receptor de IED a nivelmundial y el tercero de la UniónEuropea.Para 2009, ¿son sus previsionestan optimistas como las del añoanterior?En 2009 la Inversión ExtranjeraDirecta en España se reducirá debi-do a la crisis económica mundial.Esto es incuestionable. Pero labuena noticia es que lo hará a unnivel menor de lo que caerá en elentorno de la Unión Europea y Esta-dos Unidos. Esta afirmación tienesu base en los datos de NacionesUnidas, que estima que en 2008los flujos de IED descendieron aescala mundial una media del 21%.En Italia este porcentaje asciendeal 90%, y en Alemania y ReinoUnido a un 50%, mientras que enEspaña mantuvieron valores positi-vos, como ya he comentado. Nues-tro país mantiene su atractivo paracualquier tipo de inversión directa,como lo demuestran también losdatos de proyectos greenfield (inver-sión nueva generadora de riqueza ypuestos de trabajo) que aumenta-ron un 14 por ciento respecto alaño anterior.Sin embargo agencias de califica-ción internacionales como Stan-dard & Poors o Moody's han reba-jado el rating para España. ¿Estáde acuerdo con los motivos dedicha decisión?

"En 2009 la inversión bajará, pero menosque en la zona euro o Estados Unidos�

"De cada cien euros invertidos en I+D,el Estado deduce una media de 39"

!


Desde una entidad pública hay quetratar con mucho respeto a las valo-raciones de las empresas privadas.Pero eso no significa que comparta-mos sus decisiones. En primerlugar, porque no creemos que lasfinanzas públicas españolas esténen una situación de riesgo. En elaño 2008 hemos cerrado comosabes con un déficit del 3,8 porciento debido a los estabilizadoresautomáticos de cualquier crisis eco-nómica, pero seguimos estando pordebajo de la media europea.Hace unos días se hizo público quelos ingresos fiscales han caídouna media del 13 por ciento y todoesto se tiene que financiar condeuda pública. ¿Cree que es soste-nible?Según las estimaciones de la Comi-sión Europea en 2010, la deudapública española llegará al 53 porciento del PIB, mientras que en lamedia de la zona euro será del 68por ciento. El sector exterior ya estáaportando positivamente al PIB, las

necesidades de financiación priva-das se van a reducir gracias a lainversión pública y por tanto, noestamos de acuerdo en la rebajadel rating.Además, estas entidades hancometido errores de análisis en elpasado que han tenido consecuen-cias económicas negativas. Bruse-las está barajando regular su fun-cionamiento precisamente por estemotivo.¿Está de acuerdo con la afirma-ción del gobernador del Banco deEspaña de que es hora de reformarel mercado laboral español por seréste demasiado rígido? En el Barómetro del Clima de nego-

cios en España que elaboramos en2008, los inversores extranjerosvaloran la paz social entre trabaja-dores y empresarios y la baja con-flictividad laboral como una de lasfortalezas de nuestra economía. Esposible que sea necesario un cam-bio en nuestro mercado de trabajo,pero siempre a través del diálogosocial. Según el Barómetro que ustedcita, ¿qué apartados de la econo-mía española son los más critica-dos por el inversor foráneo?La formación del capital humano,especialmente en idiomas. El núme-ro de universitarios entre 25 y 40

años en España es del 40 por cien-to, pero es un hecho que nuestropaís no aparece bien situado eneste ámbito en las encuestas y tra-bajos a nivel europeo y que la edu-cación es la �pata coja� de la eco-nomía española. El Gobierno y las

Comunidades Autónomas debentrabajar para mejorar este aspecto. ¿Es partidario de que el Estadoaplique medidas proteccionistaspara tratar de evitar la fuga demultinacionales, especialmenteen la automoción? La posición del Gobierno de Españase fija en el Ministerio de Industria ynosotros nos atenemos a ello, nues-tra labor obedece a criterios técni-cos y no políticos. No obstante yconcretamente en el sector de laautomoción, estamos de acuerdocon las medidas que el Ejecutivoestá tomando.¿Qué atractivos tiene España paralos países árabes y cuál es la laborde Invest in Spain a la hora deatraer sus fondos soberanos? Los fondos soberanos de paísesemergentes son hoy agentes muydecisivos en los mercados financie-ros internacionales y España nopuede permanecer al margen. La labor de Invest in Spain es poneren contacto a estos fondos con lasempresas españolas para que pue-dan surgir varias iniciativas. Una de ellas puede ser la adquisi-ción de participaciones en empre-sas españolas que ayuden así a lainversión privada. Una segundaposibilidad es que financien inver-siones españolas en otros países y,una tercera, que presten apoyo aproyectos conjuntos en tercerosmercados.

�Casi el 90% de laIED que llega a unpaís desarrolladova a compras yfusiones�

�España es elsexto receptor deInversión DirectaExtranjera delmundo�

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E l déficit comercial sereducirá en 2009 porencima del 10%. Es laprevisión lanzada por elGobierno tras anunciarel descenso del 4,9% el

año pasado, la primera caídadesde 2002. La secretaria de Estado de Comer-cio, Silvia Iranzo, señaló que a pesarde la difícil coyuntura económicainternacional, la depreciación deleuro frente al dólar y la bajada delprecio del petróleo favorecerán laevolución del déficit comercial en2009. Según Iranzo, la aportacióndel sector exterior al crecimiento delProducto Interior Bruto (PIB) mejora-rá desde los 1,1 puntos del añopasado a los 1,6 puntos.Los datos del Ministerio de Industria,Turismo y Comercio revelan que el

déficit comercial se situó el añopasado en 94.066,9 millones deeuros. Las exportaciones crecieronun 3,7% con respecto al año ante-rior, hasta alcanzar los 188.184,4millones de euros mientras que lasimportaciones, por valor de282.251,3 millones de euros,aumentaron un 0,6%. Así, la tasa decobertura anual ha sido del 66,7%,dos puntos más que en 2007.

Energía para exportar El sector de productos energéticos,que representa el 6,4% del total delas exportaciones anuales, experi-mentó el mayor dinamismo en 2008con un incremento en sus ventas enel exterior del 43,6%. Tambiénaumentaron las exportaciones de ali-mentos (7,8%) y de productos quími-cos (6,4%). Ambas suponen el 14,2%y el 13,4%, respectivamente del totalexportado. Por el contrario, las ventas en elexterior de bienes de equipo (princi-pal sector exportador en 2008, conuna cuota del 20,6%) se han reduci-do un 1%. La mayor caída la sufrió la

industria automovilística, que con-centra el 17,2% de las ventas, conun receso del 2,3%,En lo que respecta a las importacio-nes, las compras de productos ener-géticos (20% del total) aumentaronun 36,%. Los productos químicos ylos alimentos también registraroncrecimientos del 7,6% y 6,9%, res-pectivamente. Sin embargo, lasimportaciones de bienes de equipodisminuyeron un 5,2% y las del sectorautomóvil lo hicieron un 19,8%. Por destinos, la Unión Europea agluti-nó el 68,9% de las exportacionesespañolas, aumentando un 1,9% conrespecto a 2007, mientras que lasventas a países de la zona euro cre-cieron un 1,5%. Los dos principalesmercados receptores registraronavances: Francia, un 1,2% y Alema-nia, un 1,7%. Las ventas a países no pertenecien-tes a la UE se acrecentaron un 7,9% ylas dirigidas a destinos europeos nocomunitarios se incrementaron un8,4%, especialmente a Rusia un35,9%. Por otra parte, las exportacio-nes a África crecieron por encima delos dos dígitos en 2008: 22,9%, (conincrementos del 57,9% para Argelia ydel 12,3% para Marruecos), y lasdestinadas a Asia crecieron el 8%.

El déficit comercial da un respiroECONOMÍA

La caída del precio del petróleo y ladepreciación del euro frente al dólarcontribuirán a mejorar la evolución del déficit comercial, que podría reducirse hasta un 10% en 2009. Texto: S. C.


Las empresas españolas que deci-den internacionalizar sus productosse encuentran con 227 barrerascomerciales en 58 países de fuerade la Unión Europea. Esta informa-ción la recoge el portal de internet�Barreras al Comercio� del Ministe-rio de Industria, Turismo y Comercio(www.barrerascomerciales.es), unanovedosa iniciativa que permitirá"identificar y priorizar los problemasconcretos que presentan las expor-taciones españolas de bienes y ser-vicios y las inversiones, a paísescomo Rusia, Brasil, EE UU o el mer-cado asiático y que encarecen lasventas", señaló la secretaria de

estado de comercio, Silvia Iranzo,durante la presentación del portal. Iranzo señaló que en tiempos decrisis es más necesario la aperturay liberalización de los mercados yabogó por un sistema comercial"abierto, previsible y basado enreglas". En el nuevo portal, queforma parte de las medidas deapoyo a la exportación incorpora-das al Plan Español para el Estímu-lo de la Economía y el Empleo PlanE, las empresas pueden obtenerinformación actualizada sobrebarreras administrativas, sanita-rias, jurídicas o normativas de 58países, desglosadas por sectores yproductos.

Más de 300barreras parasalir al exterior

Silvia Iranzo

B arackObama hadicho queno ganólas eleccio-nes para

hacer lo mismo que seha estado haciendohasta ahora. Conscientede que su ambiciosoplan reformista no gus-tará a todos, Obamaadelantó que está dis-puesto a luchar parasacar adelante sus pre-supuestos porque sonen beneficio de los ciu-dadanos. Se refiere especialmen-te al cambio en el siste-ma de Sanidad. Su obje-tivo, ahorrar al Estadoparte de lo que paga ala sanidad privada parapoder extender progra-mas de atención médicaa los más desfavoreci-dos. Y garantizar progra-mas como Medicareque encaran la banca-rrota a mediano plazo.Obama dijo que �sé queestas medidas no senta-rán bien a los interesesde los poderosos queestán acostumbrados ala manera tradicional dehacer negocios�, dijo elmandatario, �sé que sepreparan para la lucha�y añadió �yo también".Así se habla. La avariciay la especulación finani-cera han sido en granmedida las causantesde esta crisis que ahorapagamos todos, enespecial los trabajado-res. Porque los créditosson para las pymes

como la gasolina paraun coche, una condiciónimprescindible paraseguir en marcha.Así, el vicepresidente yministro de Economía,Pedro Solbes, dice que�tan malo es denegar uncrédito como dárselo alque no lo pueda devol-ver�. Y no le falta razón.Pero el consejo llega unpoco tarde. Ahora, elproblema es que ya sehan dado demasiados

créditos que no se pue-den devolver y eso tieneconsecuencias. Los pró-ximos dos años el crédi-to será más caro y exigi-rá más avales o garantí-as. Ese es el precio quetenemos que pagar porlos excesos del pasado.Lo cierto es que si yofuera el Gobieno, ten-dría el corazón dividido.Por una parte, lasempresas te dicen queno tienen con qué pagara sus empleados. Losdespidos se multiplicany con ellos el gastosocial y por si eso fuerapoco, la imagen del

equipo económico de tuGobierno se deteriorade cara a las próximaselecciones, así que latentación de darle a la�máquina de hacer dine-ro� es grande. En elReino Unido ya hanrecurrido a esta fórmula,si bien en Españadependemos del BancoCentral Europeo y sólotenemos como herra-mientas al ICO y el gastopúblico.Pero también intentaríamirar al futuro. Pocopodremos hacer si hoyno dejamos de recurrir alcorto plazo y si sólo nosdedicamos a garantizarla supervivencia y esta-bilidad de las pymes. Quede claro que no estoya favor de un abarata-miento del despido. Másbien al contrario. Comodice un prestigioso eco-nomista, Emilio Ontive-ros, un mercado laboralque cada mes se llevamás de cien mil trabaja-dores al paro no puedeser calificado de rígido. Hablo de coraje. El nece-sario para decirle a losbancos que ya es horade ayudar al pequeñoempresario y a la familiaque no puede pagar supiso o que ni siquiera sepuede plantear comprar-lo. El Estado no debeponer dinero sin rechis-tar, como esa madre quetermina recogiendo lamesa para no oir lasquejas de los demás. Eshora de tomar comomodelo a Obama.

Hace faltamás coraje,pero nuncaparaabaratar eldespido

Esmeralda GayánRedactora jefe de Moneda Única

Un Obama para España


El Estado español y la deuda pública

E n un contexto de máxima dificultad financieray de un aumento progresivo de necesidades ygastos sociales, la emisión de deuda públicase erige como un instrumento medular paraaumentar el gasto del Estado, con el fin deobtener los recursos económicos precisos que

financien el sobrecoste público incurrido. Este procedimiento de endeudamiento estatal con particu-lares, empresas u otros Estados, posibilita la captacióndiligente de importantes sumas de dinero capaces degenerar políticas fiscales y monetarias con inyección desolvencia pública, bajo la promesa de futuro pago y rentafijada por una tasa en el plazo estipulado. Excluida cual-quier inercia que ascienda el nivel de impuestos, dado elimpacto negativo que comporta sobre la actividad produc-tiva, sobre el crecimiento económico y las fuentes deriqueza del país, la emisión de títulos valores de deudapública emitidos por el Tesoro -instrumentados por mediode Letras del Tesoro y Bonos y Obligaciones del Estado-,constituye una de las escasas modalidades de financia-ción practicables en la actualidad.A pesar de la naturaleza subyacente de bajo riesgo deestos instrumentos financieros de inversión, la agencia decalificación crediticia Standard & Poor's, -empresa respon-sable de evaluar y calificar el riesgo de crédito del enteemisor- ha degradado recientemente el rating de España,alegando como causa unas debilidades estructuralesincuestionablemente incompatibles con una calificaciónAAA, conjuntamente con una solución política insuficientepara responder eficazmente a los desafíos económicos yfiscales, imponiendo al mismo tiempo una importanteamonestación a la pérdida de solvencia española -al ami-norar en AA+ nuestra predicción sobre la probabilidad deque se incumplan los compromisos contraídos por nuestroEstado- y reflejando unas expectativas fehacientes de quenuestras finanzas públicas se deterioren progresivamenteen el corto plazo.La consecuencia más directa de esta situación es unimportante aumento del diferencial riesgo-país, que enca-rece sensiblemente las colocaciones de deuda del Estado,eventualmente cuando más se necesita recurrir a esta fór-mula para financiar los crecientes compromisos de gasto,incluidas las concesiones monetarias a las autonomías.En estos intensos momentos de turbulencias financieras,los inversores -nacionales e internacionales- están exigien-do una rentabilidad mayor como consecuencia de la peorcalidad crediticia de nuestro Estado. De hecho, el diferen-

cial entre la deuda pública española y la alemana seencuentra en cotas máximas desde 1.997 -tras habersuperado los 100 puntos básicos de diferencia-. En estesentido, desde el Gobierno se estima que la deuda sobrenuestro PIB ascenderá hasta el 55% a finales del presenteaño y que el déficit público se situará por encima del 6,5%,aspectos que denotan una necesidad de endeudamientode 200.000 millones, arrojando un sobrecoste de 11.000millones por la prima de riesgo derivada de la rebaja de lacalidad crediticia. Como ya sucedió a principios de losaños noventa, este escenario de mayor deuda pública ace-

lera el espiral de déficitpúblico debido a los mayo-res costes financieros quedebe soportar el Presupues-to General del Estado. Bajoeste respecto, las emisionesnetas del Tesoro hasta2.011 supondrán alrededorde 11.200 millones adicio-nales -durante el periodototal de vida de esa deuda-,frente a lo que hubiera cos-tado emitir la misma canti-dad de deuda en un entor-no normalizado, es decir,con un rating AAA y un dife-rencial de prácticamentecero puntos básicos. Amodo ilustrativo, esta cuan-

tía proyecta un coste suplementario estimado de 615euros a financiar por cada ciudadano, resultante de dividirla prima de riesgo financiero global entre los 18,2 millonesde contribuyentes actuales afiliados a los diferentes regí-menes de la Seguridad Social.Por otro lado, un alto nivel de endeudamiento público, quepor su parte constituye un indicador económico clave paraevaluar la confianza internacional en nuestra economía, yque es hondamente supervisado al tratarse de uno de losacuerdos firmados en el Tratado de Maastricht para laconvergencia de las economías europeas, puede suscitaruna profunda desconfianza por parte de las agencias derating sobre la tipología de calificación crediticia. A estosefectos, la financiación pública de nuestro Estado alcanzóel 39,7% del PIB durante el pasado ejercicio -conformandotodavía un margen de 20 puntos básicos sobre el máximonivel permitido, consignado en el 60% del PIB estatal-.

Jorge Torres QuílezProfesor de la Universidad de Zaragoza

ECONOMÍAOPINIÓN

Los inversoresexigen unamayorrentabilidadpor la bajacalidadcrediticia deEspaña


El rompecabezas de Doha

E n la declaración final de laCumbre del G-20 de Was-hington se animaba atodos los países a adoptarreformas que �sólo ten-drán éxito si están funda-

mentadas en el firme compromisocon los principios del libre mercado, elimperio de la ley, el respeto a la pro-piedad privada y el libre comercio�.Como medio para conseguirlo se alen-taba la reactivación de la Ronda deDoha, que había quedado en stand-bytan sólo unos meses antes. La Ronda de Doha son negociacionesque pretenden eliminar una serie debarreras que frenan el intercambiocomercial entre los países más ricos ylos que se encuentran en vías dedesarrollo. Tales barreras, como lastarifas arancelarias y las subvencio-nes, impiden que los países máspobres se beneficien de un mayor cre-

cimiento sin que ello vaya en menoscabo de los más desarrollados. Nueve negociaciones ha habido en elseno de la Organización Mundial delComercio. Desde que en 1999 secelebró la primera en Seattle (EEUU) ala que asistieron 135 países, losintentos por abrir los mercados hanquedado una y otra vez por el camino.Los antecedentes a la Ronda de Dohahabría que buscarlos en 1947 cuandose firmó el Acuerdo General sobreAranceles y Comercio (conocido comoGATT por sus siglas en inglés). Esta-dos Unidos propuso que no podríanutilizarse subsidios a la exportación,excepto para los productos agrícolas.Progresivamente se fueron introdu-ciendo nuevos temas como el anti-dumping, los marcos jurídicos decompetencia legal, los servicios, lapropiedad intelectual, hasta desem-bocar en la Ronda de Uruguay (1986-

El camino para reactivar la economíamundial pasa porsacar adelante laRonda de Doha. Sin embargo, los países ricos siguensin ponerse de acuer-do con los pobresante el miedo de abrirsus mercados.

Texto: José Ignacio G. Medrano

FINANZASREPORTAJE


1994), en la que se creó la Organiza-ción Mundial del Comercio (OMC).En 1995 la OMC sustituyó al GATTampliando el abanico de productos yservicios a regular e introdujo un sis-tema de resolución de disputas y lacapacidad de imponer sanciones.La Ronda celebrada en 2001 enDoha (de ahí su nombre actual), fuellamada �del desarrollo� y tenía como

objetivo retomar los puntos que habí-an quedado pendientes en lo referidoal comercio de los productos agríco-las. Otras, como la celebrada en Can-cún (México) en la que se creó el G-20, toparon siempre con el obstáculodel capítulo agrícola. Así ocurrió tam-bién con la celebrada en Ginebra en2004, a pesar de que Estados Unidosy la Unión Europea ofrecieron reducirlos subsidios agrícolas.

Presente y futuroActualmente la Ronda de Doha seencuentra en punto muerto. En lasúltimas negociaciones (Ginebra2008) se estuvo más cerca quenunca de lograr un acuerdo marco.Sin embargo fracasaron porque,tras diez días de debates, las gran-des potencias, sobre todo EEUU,India y China no pudieron concretarun consenso en los Mecanismos deSalvaguardia Especiales (MSE) parael sector agrícola, lo que fue consi-derado por EEUU como un intentoproteccionista. Estados Unidos secomprometía a reducir sus subsi-dios al campo en 14.000 millonesde dólares y la UE hasta 33.000. Acambio, los países no desarrolladosdeberían recortar, de promedio, un54% sus aranceles sobre importa-ción de productos industriales ybienes de servicios. Pero tampoco hubo acuerdo. PascualLamy, director general de la OMC, selamentaba porque �un éxito de laRonda vería reducida a la mitad lacuantía de los aranceles de importa-ción, lo que significaría un ahorro de150.000 millones de dólares anua-

les�. No obstante, no hay una ideaclara de los beneficios reales. Para elBanco Mundial la completa elimina-ción de todas las restricciones alcomercio de mercancías apenasimpulsaría el 1% los ingresos de lospaíses en desarrollo. Uno de los facto-res que explica el repetido fracaso hayque buscarlo en la poca convicción delos países emergentes en las prome-

sas de los países ricos. Parece el"juego del prisionero" donde finalmen-te todos salen perjudicados. Lejos queda ya la ley Smooth-Hawleymediante la cual se elevaron losaranceles hasta un 50% para másde 2.000 productos allá por los añostreinta en los EEUU, que frenó elcomercio mundial de tal forma queprolongó durante varios años la cri-sis de 1929. Algo deberíamos haberaprendido desde entonces sobre lasconsecuencias de adoptar medidasproteccionistas. Y sin embargo, enestos momentos en que el mundovive una nueva crisis aún más pro-funda, la mayoría de los sectoresabogan por una más amplia inter-vención de los gobiernos para prote-ger sus industrias nacionales. Buenaprueba de ello es el programa �buyAmerican� que Obama intentaimplantar para prohibir el uso deacero extranjero en grandes proyec-tos de infraestructuras. Afortunadamente en el último ForoEconómico Mundial celebrado elpasado mes de febrero en Davos(Suiza), el gobierno norteamericanose comprometió a revisar este planque amenaza con generar una espiralde proteccionismo. Nadie quiere un nuevo fracaso, enespecial las ONGs, que opinan quelos países pobres serían los más per-judicados. Según estas entidades, elfracaso agravará la crisis actual, vola-tilizaría aún más los precios de los ali-mentos, incrementaría la dependen-cia de los países en desarrollo y forta-lecería el poder de la agroindustria delos más ricos.

Como en el juego del prisionero, todospierden si fracasa la Ronda de Doha

La agricultura,en el centrodel bloqueoLas mayores discrepancias seencuentran en el Método decálculo de los derechos deaduana (tarifas a laimportación que definen si losproductos de un país son o nocompetitivos en el mercado desus vecinos) y en losMecanismos de SalvaguardiaEspeciales (MSE) que seaplicarían temporalmente alos productos agrícolas de lospaíses en vías de desarrollo.Estos mecanismos consistenen introducir arancelesextraordinarios sobre unproducto agrícola en caso deun abrupto incremento de lasimportaciones del mismo o enuna fuerte caída de su precioen los mercadosinternacionales. Por otro ladoestán las exigencias: las delos países industrializadospara que sus productosencuentren una mayorapertura en los paísesemergentes, y las de estospara que los países ricosreduzcan las subvenciones asus productos agrícolas,especialmente al algodón. Algunos se preguntan si valela pena tanto esfuerzo paratan magros resultados, porqueen los ocho años que duranlas conversaciones el flujo detransacciones a nivel mundialha aumentado un 70% y laeconomía mundial se haexpandido un 30%. En todocaso, eliminar las trabasburocráticas, los subsidios yregulaciones, la corrupción,los monopolios del transportey una progresivaimplantación de nuevatecnología pueden dinamizarel comercio más que el nivelde aranceles.


El mejor sistema financiero del mundo

C uando Julio César volvió a Roma tras ven-cer en la batalla de Farsalia a Pompeyo,tener un hijo con Cleopatra y pacificar eloriente, se encontró un ambiente finan-ciero muy enrarecido. Por efecto de laprolongada inestabilidad política y la gue-

rra civil, había dificultades de liquidez y los interesesse dispararon. La propiedades inmobiliarias estabandepreciadas y la gente pagaba sus deudas con inmue-bles y terrenos, pero aún así ni siquiera podían liqui-darlas por lo envilecido de su valor.Muchos creen que los fenómenos económicos actua-les son demasiado modernos como para tener clarocómo abordarlos y tan innovadores como para quenunca se hayan producido en la historia. Lo que haceno leer, pues hemos visto un ejemplo, pero podíamosponer más sin tan siquiera entrar en nuestra era,como cuando Augusto se tuvo que enfrentar a una cri-sis inmobiliaria al introducir un gran tesoro en Romaprocedente de Egipto. El dinero fácil y barato, pues losintereses descendieron hasta el 4 por 100, hizo subirlos inmuebles como la espuma. Ya entonces se produ-cían, y combatían, estos fenómenos.Cuando se habla de las crisis bancarias, nos olvida-mos que España estuvo durante muchos años marca-da en el mapa por tener una crisis financiera galo-pante con la quiebra e intervención de diversas enti-dades. Eran los setenta y primeros ochenta, no hacetanto tiempo como para que se nos haya olvidado. Yqué decir de la intervención de Banesto, de la pseu-do intervención de bancos como el Hispano, dedeterminadas Cooperativas de Crédito y de otrasentidades de cuyo nombre no quiero acordarme.Sería bueno recordar la forma en que en el país delas maravillas financieras se miraba a otro lado mien-tras se construían las pirámides filatélicas para quemuchos españoles enterraran sus ahorros. Por cierto,Forum empieza a pagar ahora un 10 por 100 de losprincipales. Algo es algo.Ya no se oculta que hay problemas en alguna caja deahorros y se está empezando a preparar al personalpara intervenciones y medidas de mayor calado. Sí,en el mejor sistema financiero del mundo se va aintervenir a alguna entidad, y veremos cómo el Fondode Garantía de Depósitos compra activos malos. Aquíno hace falta crear un banco malo, pues con las ante-riores crisis bancarias se tiene ya creado y dotado de

fondos, aunque no sabemos si serán suficientes paratanto activo malo como parece haber.También en el mejor sistema financiero del mundo unfondo de inversión inmobiliario deja de pagar a suspartícipes durante dos años para no tener que devol-verles una miseria. Peculiar forma de proteger el aho-rro del prójimo, pero quizás la única viable cuandonadie quiere poner un dinero que por contrato no lecorresponde poner. Parece que hay quien tiene sureputación tan a prueba de bomba que ya puede venirMadoff a estafar a sus clientes o dejar a otros sinreembolsarles sus fondos que permanece sin mácula.Curioso, pero todo eso no se inscribe en el RAI, y sin

embargo sí se inscribenlos pagarés que no abonaun empresario al que a suvez no le pagan, y esa ins-cripción le deja sin crédi-to. Pobre, pudiendo haberpuesto un banco o unacaja de ahorros puso unaconstructora, que ni erade las mejores construc-toras del mundo ni aun-que lo hubiera sido elEstado le daría un aval.Los gestores del mejorsistema financiero delmundo no han leído aSuetonio, Tácito o Plutar-co, y por eso, seguramen-te, desconocían quecuando se da mucho

dinero y muy barato suben los inmuebles exagerada-mente o cuando hay incertidumbre y crisis económi-ca bajan y se dan en pago de deudas. Y aún sinsaber eso, ahora serán prudentes y no prestarán aquien crean no pueda cumplir con sus deudas, queesa lección sí la han aprendido de primera manomuchos de los que sin préstamos del BCE o del Esta-do no hubieran podido cumplir con las suyas y aúncon esos préstamos tampoco cumplirán. Y el Gober-nador del Banco de España, cuando ordene in extre-mis la primera intervención, habrá enterrado al mejorsistema financiero del mundo. Quizás alguna vez,dentro de 2000 años, alguien lo ponga como ejemplode lo que pudo ser y no fue.

Juan Fernando Robles Director de la Revista de Finanzas y Banca

FINANZASOPINIÓN

Cuando elBanco deEspañaintervengahabráenterrado elmejor sistemafinanciero delmundo


J oven, aunque sobradamentepreparada. Son las palabrasque mejor definen a Ana DíezFontana, directora de Comer-cio Exterior de La Caixa. Suexperiencia en cargos directi-

vos de entidades como el Citigroup oen el sector asegurador en IberiaSecurities así lo avalan. Asegura quela recuperación es posible, pero será

lenta y que hay que prepararse bienpara cuando ésta llegue.En momentos de incertidumbrefinanciera como el actual, ¿cree quehay suficiente crédito para la inter-nacionalización de las empresasespañolas?Cuando se habla de liquidez y de cré-dito la mayoría de las personas tienenla sensación que el �grifo de crédito�se ha cerrado totalmente para lasempresas. Y aunque es cierto que laconcesión de crédito se ha ajustado,

algunas entidades financieras, comoes el caso de la Caixa, nos mantene-mos firmes al lado de las empresasespañolas, tanto para sus proyectosnacionales como internacionales.Le voy a ofrecer algunos datos signifi-cativos: durante 2008, el crédito paraempresas de la entidad creció un 24%en sus nuevos 68 centros especializa-dos. Además, la Caixa consiguióaumentar un 51% las operaciones defactoring, un 24% las de confirming,un 35% los créditos documentarios yun 105% las coberturas de tesorería. ¿Es el negocio exterior una de lasapuestas estratégicas de la Caixa? El Grupo la Caixa continúa con laimplantación del Plan Estratégico2007-2010, tanto a nivel nacionalcomo a nivel internacional. Dichoplan incluye una clara estrategia denegocio a partir de la segmentacióny personalización de los servicios dela entidad. En este sentido, destaca la apuestapor las empresas y por su internacio-nalización con la creación de la Direc-ción de Banca transaccional a travésde tres líneas de negocio que durante2008 han tenido un papel importante:comercio exterior, tesorería y financia-ción y servicios. Esta apuesta se hatraducido, a nivel nacional, en la aper-

FINANZASENTREVISTA ANA DÍEZ FONTANA

�Tendremos que estar preparadoscuando regrese el crecimiento�

Nombre: Ana Díez Fon-tana. Cargo: Directorade Comercio Exterior deLa Caixa. Edad: 38 años.Experiencia: directorade Comerio Exterior deCitibank para España yPortugal y subdirectorade Iberia Securities.

Texto: E.G.Fotos: Lola H. Robles


tura de 66 centros de negocio deempresas para pymes en España enel primer semestre del año pasado ydos oficinas corporativas en Madrid yBarcelona para grandes empresas.Y en el exterior, la Caixa se reforzarácon la apertura en 2009 de unanueva oficina operativa en Casablan-ca (Marruecos), que se sumará a lasde Varsovia y Bucarest, y a las 10 ofici-nas de representación ya operativas,que se verán ampliadas con otras enShanghai (China), Delhi (India), Argel(Argelia), Estambul (Turquía) y Dubai(Emiratos Árabes).¿Qué productos y servicios ofrece laentidad para las empresas quedesean exportar o invertir en otrosmercados? La Caixa cuenta con una amplia gamade productos y servicios para eldesarrollo del negocio de las empresasen el extranjero. A través de sus gruposde negocio de extranjero o de la red deoficinas, ofrece soluciones concretasen los distintos ámbitos de trabajointernacional: exportación, importa-ción, financiación de comercio exterior,seguro de cobro de las exportaciones yservicio de banca a distancia. Para facilitar la cobertura de la activi-dad internacional, contamos con unaextensa red de corresponsales en elextranjero y personal experto paraofrecer un servicio ágil y efectivo, ade-más de sistemas de comunicación através de la red SWIFT, y los sistemasTARGET y EBA.¿Qué valor añadido aportan vuestrosservicios de internacionalización?La financiación especializada sobre-pasa la estricta consideración de pro-ducto financiero, al requerir la gestiónde equipos profesionales especializa-dos por la complejidad de las opera-ciones. La Caixa dispone de líneas decrédito específicas para la internacio-nalización de las empresas y líneasICO para financiar proyectos de inver-sión en el exterior. Asimismo, ofreceservicios de financiación especialesde exportaciones. Son productos devalor añadido para ayudarles aimplantarse fuera, como las licitacio-nes internacionales o como el confir-ming internacional y el factoring a laexportación, entre otros.¿Cómo puede ayudar una entidadcomo la Caixa a una pyme?

Con el objetivo de facilitar la gestióndel negocio y de las finanzas de lasempresas, la Caixa pone a disposiciónde las empresas, una amplia gama deproductos y servicios financieros espe-cíficos, básicos en el funcionamientooperativo diario, que se completa conservicios no financieros.Esta oferta global cubre todos los fren-tes en los que opera la empresa paraatender a un mercado cambiante ycada vez más amplio. En este sentido,destaca el servicio de banca por Inter-net Línea Abierta Empresas, uno delos más avanzados del mercado espa-ñol, con soluciones pioneras como lastransferencias internacionales víaSWIFT o el e-confirming. Este servicioengloba más de 600 funciones opera-

tivas a través de internet, lo que supo-ne un importante ahorro de tiempo ydinero.¿Qué servicios en concreto presta laentidad a través de la Red?Respecto a su oferta de productos deComercio Exterior, "la Caixa" ha consoli-dado su posición de liderazgo en estosservicios por Internet, al situarse en laprimera posición del ranking que tri-mestralmente elabora la consultoraAQmetrix. Desde las transferenciasinternacionales vía SWIFT hasta el ser-vicio de Transporte Seguro o el exclusi-vo Venta Segura. Entre las últimasnovedades incorporadas destacan loscréditos documentarios de importa-ción. Esta posibilidad, inédita en el sis-tema financiero, otorga a la empresauna autonomía total en la gestión de laoperación, así como el Servicio de Lici-taciones Internacionales.¿Qué aconsejaría a una empresaque esté pensando en dar el salto alos mercados exteriores? ¿Quenecesitan las nuevas empresaspara crecer?El crecimiento de una empresa seconsigue a través de la constancia, lapaciencia, la perseverancia. Hay otrosfactores que quizá pasen desapercibi-dos pero que son especialmente rele-vantes en el entorno actual. Quizá lopodríamos resumir en contar con unaestrategia definida, un producto dife-renciado e innovador, los recursosnecesarios y una decidida apuesta pordar ese salto internacional. ¿Cómo observan desde la Caixa lacrisis económica internacional? Si se analiza el consenso de las previ-siones de los economistas de haceun par de años, sólo unos pocos adi-vinaban el alcance de la actual situa-ción. El cuadro macroeconómicoanunciado por el Gobierno presenta-ba una caída del 1,6% del PIB en2008 con una tasa de paro del15,9% y prevé una recuperación en2010. Pero también hay otros datosque invitan al optimismo: una infla-ción baja, un sistema financiero sóli-do y un descenso del precio de lasmaterias primas. Lo importante esestar preparados para cuando la acti-vidad retome la senda del crecimien-to y, nosotros, trabajamos para apro-vechar esas oportunidades. Será unproceso lento y progresivo.


FINANZASBREVES

El banco británico NorthernRock prevé retomar la conce-sión de préstamos hipoteca-rios, eso sí, con dinero público.La recuperación de la activi-dad inmobiliaria responde alinterés del Gobierno de Lon-dres para reactivar el sectordel crédito tras una crisis queen los últimos meses amenazócon el colapso del sistema.La entidad de Newcastle fue elprimer banco en pasar amanos del Estado en Reino

Unido en tres décadas y hastaque se produjo su nacionaliza-ción hace un año, el mercadohipotecario constituía su prin-cipal área de negocio.Ahora, para reactivar esteárea, invertirá unos 14.000millones de libras (unos15.400 millones de euros) enlos próximos dos añoshasta2011, según anunció el minis-tro del Tesoro británico, AlistairDarling.

La entidad espera poder asu-mir unos 5.000 millones ennuevas hipotecas este año ycasi el doble, unos 9.000, elsiguiente. La financiación pro-cederá de nuevos depósitos,del reabono de los préstamosanteriores y dinero público adi-cional, que se invertirá comoparte de una estrategia pararecuperar el sistema bancarioa partir de la apuesta por man-tener el préstamo, en lugar dela rebajar su intensidad.

La decisión persigue acallar lascrecientes quejas por las difi-cultades que tienen los británi-cos para obtener una hipoteca,a pesar de que los tipos deinterés han caído en picado.Por su parte, la Comisión Euro-pea va a estudiar si la decisiónde incrementar el negociohipotecario de Northern Rockconstituye una ayuda de Esta-do contraria a la normativacomunitaria.

Las entidades bancarias france-sas Banque Populaire y GroupeCaisse d'Epargne, que están enproceso de fusionarse, recibiránuna ayuda suplementaria de entre2.500 y 5.000 millones de eurospor parte del Gobierno galo, segúndesveló la ministra de Economíadel país, Christine Lagarde.Existe la posibilidad de que Fran-çois Perol, importante asesor delpresidente, Nicolas Sarkozy, sea elnuevo director ejecutivo de la enti-dad resultante de la fusión, si bien

todavía no se ha confirmado estaposibilidad.La intervención estatal serviría alEjecutivo vecino para adquirir unaparticipación de entre un 15 y un20 por ciento en el banco y cam-biaría su gestión. No obstante, elEstado no buscará representaciónen la junta directiva, agregó unafuente cercana al acuerdo, quehabló bajo condición de anonima-to, la misma postura que tomócuando les prestó dinero a losbancos rivales BNP Paribas y

Societe Generale. El Groupe Ban-que Populaire y Caisses d'Epargneanunciaron planes para fusionarseel año pasado, para ayudarles acapear la turbulencia económica.El banco fusionado sería el segun-do en tamaño en Francia despuésdel Credit Agricole.La crisis financiera ha golpeadoduramente a Natixis, el banco con-trolado conjuntamente por las dosentidades que se van a fusionar, através de una tenencia combinadade un 71 por ciento.

Londres abre el grifo a las hipotecas

Francia apuesta por la fusión bancaria

El gobierno británico reactivará elcrédito a través del Northern Rock

El primer ministro británico, Gordon Brown.

El banco estadounidense Citigroupinstará al gobierno de Estados Uni-dos a adquirir una mayor participa-ción en el grupo. El ejecutivo presi-dido por Obama negocia con elgigante bancario ampliar su partici-pación hasta una cifra entre el 25%y el 40% de su capital, según infor-ma el económico The Wall StreetJournal. El grupo bancario ya ha recibido delgobierno 45.000 millones de dóla-res, lo cual supone un 8% de parti-cipación en la entidad, a la que exi-gió medidas para su reactivación.La noticia ha tenerado una ola deespeculaciones en Estados Unidosacerca de una posible nacionaliza-ción de bancos; no causada por unamedida concreta por parte delgobierno de Barack Obama, sinopor la necesidad de liquidez de lasentidades financieras, azotadas porel crac económico.�Son buenas noticias que el bancoprobablemente no será el 100%nacionalizado; es un alivio si sóloun 20% permanece fuera del con-trol del Estado�, dijo John Haynes,analista del Rensburg SheppardsPlc, en London.Sin embargo, el economista argenti-no Guillermo Calvo asegura que enEstados Unidos la palabra naciona-

lización es fortísima y que en esepaís no la quieren aceptar. De estaforma, el gobierno de Obama negóexpresamente que esté previstauna estatización de las distintasgrandes entidades bancarias quese vieron golpeadas por la crisis,aunque anunció su disposición aapoyar con más capital a las institu-ciones bancarias que lo necesiten.

Obama acude alrescate de Citigroup

brev

es

El FMI teme unarecesión mundialLos países más desarrollados sufriránuna recesión del 0,3% en 2009 lo quearrastrará a la baja el crecimiento mun-dial, que será apenas del 2,2%, informó elFondo Monetario Internacional (FMI) ensu último informe de revisión. La contracción de los países desarrolla-dos será la primera desde 1945, advirtióel FMI en su informe Panorama Económi-co Mundial, que rebajó fuertemente susprevisiones para 2008 y 2009 en todoslos países y regiones.�Es la primera contracción anual desde laposguerra, aunque la caída es compara-ble en magnitud a la que ocurrió en 1975y 1982", añadió el Fondo. Un crecimientomundial por debajo del 3% implica recur-sos insuficientes para poder luchar contrala pobreza, según los cálculos del FMI.La caída del crecimiento será especial-mente aguda en Estados Unidos, con -0,7% en 2009 y en la zona euro, con unacaída del -0,5%.América Latina, como el resto de regionesen desarrollo, sufrirá las consecuenciasde la actual crisis el año que viene. Trasun crecimiento del 4,5% este año, apenassin cambios, en 2009 crecerá un 2,5%.México sufrirá en particular, con una esti-mación de crecimiento del 1,9% este añoy de tan sólo el 0,9% en 2009, mientrasque Brasil crecerá de forma robusta esteaño, un 5,2%, y un 3% en 2009.En lo que respecta a España, el FMI pro-nostica una contracción del 1,7% para2009 y del 0,1% para el siguiente. Esosignifica que la recesión se prolongarádurante todo el año 2010.


Más carne en el asador

Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

P arece ser que los receta-rios macroeconómicosexpansivos son insufi-cientes para retomar elvuelo de los mercados,en un mes, donde el Ibex

35 rompe el soporte de los 8000 pun-tos definitivamente, con volatilidadesde infarto, prosiguiendo una caída ver-tiginosa con cierta analogía a la de unsaco roto que ningún sastre es capazde coser.Las perspectivas en el continenteamericano no son ni mucho menosalentadoras. En plena recesión,habrá que esperar hasta 2010para poder ver un ápice de luz alfinal del túnel. El gobierno deObama ha previsto destinar825.000 millones de dólarespara los ejercicios 2009 y 2010 alimpulso fiscal y a la inversiónpública. Esto puede engrosar eldéficit estadounidense actual,situado en torno al 8,3% del PIB,según datos previstos por "TheCongressional Budget Office" (ofi-cina de presupuestos del congre-so).En el viejo continente las perspec-tivas se tiñen del mismo color.Resulta evidente que la crisis hahecho mella en la economía real.La Comisión Europea, que vive laprimera recesión de su historia,ha revisado sus previsiones nueva-mente a la baja, estimando una con-tracción del PIB comunitario en 1,8%para 2009. Por su parte, el créditoparece ser una utopía para la mayorparte de las familias y empresas, conun mercado interbancario con lasconstantes vitales planas, mientras eldepósito fácil del BCE, remunerado altipo rector menos 100 puntos básicos,se encuentra con las arcas llenas,sinónimo de la incertidumbre que sevive en las altas cúpulas del sector

bancario. El desempleo se dispara deforma alarmante en 2009 y España selleva la triste corona de laureles que lesitúa como el Estado con mayor tasade paro de la comunidad europea. Y elEuribor continúa descendiendo, secoloca en los 2,096 y la media enfebrero responde a los 2,183, en unmes donde Jean-Claude Trichet seplanteaba bajar nuevamente los tiposrectores al 1,5.La economía española no auguradatos más alentadores. Febrero "seviste de resaca" tras los resultados del

pasado mes de las principales entida-des financieras. Hay que destacar lasrevisiones a la baja de la economíaespañola tanto por el Gobierno comopor la Comisión Europea. Las expecta-tivas son de un crecimiento negativoen 2009 del 1,6% en el caso delGobierno español. La Comisión Euro-pea vaticina una recesión más inten-sa, con una caída del PIB del 2% parael presente ejercicio. El consumo continúa sin reanimarse,la confianza del consumidor sigue

bajo mínimos y las ventas de automó-viles mantienen su correlación positi-va con la economía. Todo unido a unarestricción crediticia estricta que supo-ne que el 65% de las pymes no obten-gan de la banca la financiación quenecesitan. Por su parte la agenciaindependiente Moody´s se planteareajustar el rating de máxima calidadcrediticia a España solo un mes des-pués de que Standard & Poor's hicieralo propio. Entre las operaciones corporativasregistradas en este segundo mes del

año hay que destacar entre otras,la venta definitiva del 25% deEndesa por parte de Acciona aEnel, lo que le permitirá a la italia-na controlar el 92% del capitalsocial. Por su parte Acciona espera mejo-rar sustancialmente su EBITDA enun 45% tras la operación, mien-tras Endesa prepara el mayor divi-dendo de su historia. Banco San-tander y Fenosa negocian conIPIC, grupo Árabe dedicado al sec-tor energético, la venta del 36%de Cepsa, tanteando una horqui-lla entre los 30 y los 40 euros poracción. Abengoa, beneficiada porlos efectos de los tipos de cambio,ha conseguido mantener susexpectativas de beneficio, cerran-do 2008 con un beneficio de 140

millones de euros. Destacar también la reforma fiscal bri-tánica, que ha perjudicado sustancial-mente a FCC y Ferrovial, lo que supon-drá un coste de 2 y 900 millones deeuros respectivamente, reforma queconsiste en la abolición progresiva deun incentivo fiscal, vigente hasta elmomento, a la construcción de instala-ciones productivas. Con esta medidadel gobierno británico se han vistoafectadas también Iberdrola, Abertis,Iberia y Agbar.

Juanma Martí PelliteroDepartamento de Proyectos

Fundación de EstudiosBursátiles y Financieros

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Director, World Bank

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Vice Presidente Senior,

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Cristóbal Tomas de

Carranza, Director de

Inversiones, FONDITEL;

Socio Gestor, Valorica

Edwin T. Burton,

Fideicomisario, Virginia

Retirement System,

Catedrático de Economía,

University of Virginia

Krishna Prasad, Director

de Inversiones Alternativas,

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EMPRESASREPORTAJE: AT4 WIRELESS

E l proveedor líder mundialen el diseño de sistemasy ensayos para comuni-caciones móviles einalámbricas. Así se defi-ne AT4 Wireless, una de

esas compañías de las llamadas�TIC�, pero nacida en el año 1991.Eran contados los empresarios que aprincipios de los 90 decidieron apos-tar por un mundo sin cables. Uno deellos sí lo hizo: Luis Fernando Martí-nez, director general de AT4 Wireless,que confiaba en las posibilidades desu hazaña. Hoy es una de las perso-nas más conocidas en el ámbito tec-

nológico andaluz. Casi veinte años haestado preparándose para darlo todoen un sector con un gran potencial decrecimiento en la actualidad, pero queentonces todavía era un gran desco-nocido. Los clientes de AT4 Wireless no sonlos consumidores finales, sino losgrandes fabricantes de móviles comoSamsung, LG o Nokia. Pero tambiéntodas aquellas industrias, empresas yorganizaciones públicas o privadasque tengan necesidades en los secto-res eléctrico y electrónico, de teleco-municaciones y de tecnologías de lainformación. En la actualidad, traba-

Construir un mundosin cables es trabajode AT4 Wireless, unaempresa andaluzaque en su cruzadatecnológica estáconquistando éxitosen todo el mundo.

Texto: Sonsoles Martín

Cuando la tecnología es un valor


jan para clientes de diversos sectores:automoción, aeronáutico, financiero,sanitario, industrial, en significativosproyectos de gestión de redes de tele-comunicaciones, sistemas de identifi-cación y localización, sistemas deautomatización industrial e inteligen-cia ambiental. La visión de futuro de este andaluz hadado sus frutos: 370 empleados, dossedes internacionales, la central enMálaga (España) y una segunda sedeen Herndon (Virginia, Estados Unidos).Porque si algo saben el director gene-ral de AT4 Wireless y su equipo es quepara tener éxito hay que estar presen-

te en la cuna mundial de las Tecnolo-gías de la Información y la Comunica-ción, en Estados Unidos. Por eso, porque están allí donde semueve la vanguardia del sector, van aempezar a ofrecer servicios de ensa-yos de una tecnología de tercerageneración llamada Long Term Evolu-cion (LTE) para fabricantes de chip-sets y plataformas de terminalesmóviles en fases iniciales dedesarrollo. Con la mayor cobertura en diferentestecnologías y una cartera que cubredesde ensayos de conformidad, regla-mentación e interoperabilidad hastaservicios mundiales de conformidad,el laboratorio de ensayos de AT4 wire-less va a ofrecer, además, un enfoquede ventanilla única para la certifica-ción de dispositivos de telecomunica-ciones. Cuenta para ello con sus pro-pios sistemas de ensayo de primeraclase, MiNT, BITE y RIDER, con los queAT4 wireless satisface todos losaspectos de certificación.

Diversificar, la claveAT4 wireless ha diversificado sucampo de actividad en tres unidadesde negocio: Laboratorios, un área queofrece una respuesta integral a lasnecesidades de ensayo y calibración ala industria para el cumplimiento delos requisitos de calidad y seguridadde sus productos, exigidos por la glo-balización de los mercados y por losusuarios. En segundo lugar, Ingeniería y Solu-ciones, con servicios y solucionesespecíficos que las empresas e insti-tuciones demandan con las quelograr mejorar sus procesos producti-vos, optimizar la gestión de sus recur-sos empleados e innovar los produc-tos y servicios que ofrecen en el mer-cado. Y Sistemas, un área de negocioque lleva a cabo ensayos de certifica-ción, con el diseño y la arquitectura desistemas, y que actualmente ofrece lamayor gama de sistemas de ensayode conformidad inalámbrica delmundo.

En un encuentro organizado porel Círculo Empresarial de laCiudad Politécnica de laInnovación de Valencia, eldirector general de AT4Wireless, Luis FernandoMartínez, quiso compartir contodos los presentes suexperiencia personal. Recordólos duros comienzos de lacompañía, y cómo fue tachadode �loco� en más de unaocasión. Explicó los retos quetuvieron que afrontar y como lacooperación con la universidady los programas de incentivos ala I+D+i, europeos, nacionales yregionales fueron decisivospara lograr el éxito. A su juicio,la confianza, el tener unproducto o servicio competitivo,el estar abierto a otras culturas,y un buen asesoramiento, sonalgunas de las claves paralograr el triunfo. Y subrayó queexiste un gap importante entrela formación que reciben losingenieros en la universidadcon lo que las empresasdemandan. �Empresa yuniversidad nos necesitamospara crecer�, dijo.

AT4 Wireless está presente en EstadosUnidos, la cuna mundial de las TIC

�Universidad yempresa nosnecesitamos�


L as indemnizaciones no sonel único coste al que tieneque hacer frente un empre-sario que despide a un tra-bajador. Las actitudes yreacciones de los �supervi-

vientes� a los ajustes de personal(insatisfacción laboral, estrés, falta demotivación, resentimiento) o la pérdi-da de trabajadores cualificados sonfactores que también influyen en lacuenta de resultados de una empresa.Así se desprende del estudio �Lareducción de empleo y sus conse-cuencias en los resultados: un análi-sis de las empresas españolas� publi-cado por la Fundación Alternativas ycuyos autores son el profesor de laUniversidad Carlos III, FernandoMuñoz Bullón y la profesora de la Uni-versidad de Salamanca, María JoséSánchez Bueno.Ambos defienden la tesis de querecortar la fuerza de trabajo no pre-senta un impacto significativo sobrela rentabilidad empresarial a cortoplazo, pero sí tiene una repercusiónnegativa a largo plazo. Es decir, eldespido no es rentable para elempresario.Al menos así se comprueba en unamuestra de casi mil compañías delsector manufacturero analizadasentre los años 1993 y 2005, segúnla técnica del matching, que consisteen comparar las empresas que hanreducido plantilla con un grupo decontrol estadísticamente igual queno lo ha hecho.Un trabajo que da qué pensar cuandoestamos viendo que la cifra de para-dos en España roza ya los tres millo-nes y medio y cuando la patronal nodeja de pedir el abaratamiento deldespido. �Se piensa que la empresaestaría en una mejor disposición parareducir costes, centrarse en los nego-cios que representen una mayor fuen-

te de ingresos o ser más flexible gra-cias a la eliminación de puestos detrabajo innecesarios. Sin embargoestos efectos a primera vista positivospueden verse mermados o incluso nollegar a materializarse en ningúncaso�, asegura Muñoz Bullón. �A pesar de que la relación entre losrecortes de personal y el resultadoempresarial es uno de los tópicoscentrales en este período de crisis porel que está atravesando nuestra eco-

nomía, paradójicamente no existe, enrealidad, un consenso generalizadosobre un tema de tal trascendencia�,añade María José Sánchez Bueno.Por su parte, el vicepresidente ejecuti-vo de la Fundación Alternativas, Nico-lás Sartorius, aseguró que �se asumeque contar con menos trabajadoresconduce a un incremento del resulta-do de la empresa al recortar los cos-tes laborales, pero este trabajodemuestra justo lo contrario�.

El ddespido nno ees rrentableEMPRESAS

Un estudio de la Fundación Alternativas pone en cuestión que los programas de reducción de plantilla supongan un beneficio a largo plazo para las empresas.

Texto: S.C.

La investigación derriba el tópico deque el despido beneficia a la empresa

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Activos adjudicados en el sector bancario: claves de éxito !en la gestión IREA

Cuestiones jurídicas y fiscales en la adjudicación y gestión !de inmueblesGARRIGUES

Gestión de Carteras de Suelo: Aspectos diferenciadores de !esta crisisMAGNUM GESTIÓN DE ACTIVOS

Gestión de Activos No Singulares: Vías de Comercialización. La !gestión de Gesinar en la crisis de los 90 como modelo de referenciaBBVA

Gestión de Activos Singulares: Particularidades propias del !sector hoteleroIREA

El paso de la Teoría a la Práctica: La estrategia de Ahorro !Corporación en la gestión de sus inmuebles. AHORRO CORPORACIÓN SOLUCIONES INMOBILIARIAS

Estrategias y retos en la Gestion y Venta de los Activos Inmobiliarios Adjudicados de las entidades financieras

Madrid, 24 de marzo de 2009

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E spaña acaparó el 5,2%de la inversión totalregistrada en el conjuntode Europa en 2008, unacifra comparable a la de2007. Pero lo peor no

había llegado. Fue en el cuarto tri-mestre de 2008 cuando la inversióninmobiliaria cayó en nuestro país un33%, hasta 910 millones de euros,con lo que contabilizó uno de losmenores importes de entre los prin-cipales países europeos. Son los datos que ofrece la consulto-ra inmobiliaria CB Richard Ellis, que

sitúa a España en la cola de la inver-sión inmobiliaria del viejo continen-te. Sobre todo si nos comparamoscon Italia. Allí el incremento de estetipo de inversión registrado en el últi-mo trimestre de 2008 llegó a tripli-carse (+182%) con respecto al añoanterior. Y ello a pesar de la crisis. La razón el éxito italiano hay quebuscarla en las operaciones de�sale & Leaseback� o venta deinmuebles para ocuparlos en régi-

men de arrendamiento valoradasen total en 1.650 millones que lle-varon a cabo los bancos BancaIntesa y Unicredit.También el mercado inmobiliario deFrancia alcanzó cifras positivas.Subió un 13% (2.808 millones deeuros) en el cuarto trimestre de2008, mientras que en el ReinoUnido cayó un 7%, hasta rozar los5.000 millones de euros. El contraste entre los volúmenes de

El Reinado del ladrillo toca a su finEn el cuarto trimestre de 2008, la inversión inmobiliaria cayó en España

hasta 910 millones de euros, uno de los peores datos de la UE.

España ocupa el segundo lugar de Europaen subida de precios en la última década

Texto: Miguel Cano

INMOBILIARIACRISIS DE LA CONSTRUCCIÓN


inversión inmobiliaria del tercer ycuarto trimestre de 2008 en el casoespañol se deriva de las quiebras dealgunas entidades financieras regis-tradas en la transición entre los tri-mestres y de la �confusión reinanteen los mercados crediticios, que seha acentuado en los últimos meses,con el consecuente impacto negati-vo en la confianza de los inverso-res�, asegura Richard Ellis.Según la consultora inmobiliaria, losinversores institucionales y de capi-tal riesgo, que han sido los actoresdominantes en 2008, continuaránsiendo claves en el mercado deinversión en el futuro inmediato.

Ajuste necesarioEn España la vivienda está sobreva-lorada. Según los expertos un 33%,lo que de momento no hace todavíamuy propicio el salto a comprar uninmueble, y por tanto, frena la inver-sión. Según Global Property Guide,España se sitúa en segundo lugaren cuanto a subida de precios en los

últimos 10 años en Europa, tan solopor detrás de Estonia y por encimadel caso irlandés. La guía inmobiliaria señala que losprecios han ido cayendo en Irlandahasta hoy un 9,5%, lo que suponeuna media de más de 35.000 euros. El caso irlandés presenta otra gransimilitud con el español, ademásdel ajuste de precios: una difícilreconversión profesional del seg-mento de trabajadores que hastaahora estaba ocupado en el sectorde la construcción, dato que tienesu influencia en los índices de des-empleo y en las expectativas decompra de inmuebles.A esto cabe añadir que la banca esya la primera inmobiliaria en Espa-ña, como así lo reconocen las enti-dades financieras y las propias pro-motoras. Un dato avala esa percep-ción. Los 6.000 millones de eurosinvertidos por los �grandes� del sec-tor financiero bastarían para cerrarla compra en bolsa de las sietemayores inmobiliarias cotizadas.

Uno de cadatres eurosprestadosSegún los datos del Bancode España, los préstamosconcedidos por la banca alsector inmobiliarioascienden a 311.000millones de euros. Es decir,uno de cada tres euros queha prestado la banca en losúltimos años ha ido a pararal ladrillo. Ahora, lasentidades financierastienen que convertir esamontaña de préstamosconcedidos a promotorasinmobiliarias en dinero y lafórmula más directa es lade quedarse con los activosde las inmobiliarias. Otrodato revelador: en el últimotramo de 2008, el sistemafinanciero destinó tantosrecursos a la compra deactivos financieros 'tóxicos'como a conceder nuevoscréditos a losconsumidores, según elBanco de España. El porquéde esta millonariaoperación de salvamentodel sector inmobiliario porparte del sistemafinanciero se encuentra enlas declaraciones delconsejero delegado delBanco Santander, AlfredoSáenz: �Si no hubiésemosactuado, el 13% de losinmuebles adquiridosestarían en mora, lo queequivaldría a 489 millonesde euros más demorosidad�. Y si el créditoentra en mora, el bancoestá obligado por el Bancode España a dotar unaprovisión por un altoporcentaje de la misma,explica un analista de laconsultora Jonh LangLasalle.

En Italia la compra de inmuebles para suposterior alquiler ha triplicado la inversión

brev

esMONEDA ÚNICA MARZO 200938

El grupo español OHL, junto con elMetro de Madrid participará en laconcesión del Sistema Eléctrico deTransporte Masivo de Lima y Callao,con una propuesta de inversión de351 millones de euros.A finales de enero, la licitación públi-ca internacional de este proyecto sedeclaró desierta al no presentarseninguna propuesta técnica y econó-mica de los postores precalificados. Las obras consisten en la construc-ción y operación de un tramo de vía

de 11,7 kilómetros que unirá el distri-to limeño de Villa El Salvador con losdistritos de San Borja, La Victoria y elCercado, específicamente hasta elHospital 2 de Mayo. El ministro de Transportes peruano,Enrique Cornejo, indicó que tras esteimpasse se tomó la decisión de que laparte civil esté a cargo del Estado, y lareferida al material rodante a cargode la inversión privada.La Agencia dePromoción de la Inversión Privada(ProInversión) lleva a cabo el proceso.

OHL y Metro de Madridcirculan juntos por Lima

EMPRESASBREVES

El gestor aeroportuario BAA, propie-dad del grupo español Ferrovial, ten-drá que vender los aeropuertos deGatwick y Stansted para financiar elpago de una parte de su deuda quevence en 2011. Así opina el analistade Credit Suisse, Robert Crimes,quien asegura que la deuda de BAAasciende a 1.560 millones de libras(unos 1.700 millones de euros), unacantidad que hace inviable una posi-ble refinanciación de la misma.El pasado mes de diciembre, la Comi-

sión británica de la Competencia (CC)hizo público un dictamen provisional -cuya resolución final se publicará enmarzo- en el que pedía a Ferrovialvender los aeropuertos de Gatwick yStansted en Londres, y el de Edimbur-go (Escocia) para garantizar la librecompetencia. Antes de que esa decisión se hagafirme, Ferrovial ya ha dado pasosdecididos para colocar Gatwick.Según la agencia de noticias Bloom-berg, se especula en el mercado con

el interés de Citigroup, 3i, DeutscheBank, Global Infraestructure Partners(fondo de Credit Suisse y GeneralElectric) y la canadiense BorealisInfraestructure.Ahora, BAA busca comprador paralos otros dos y espera para la ventaun momento más boyante. Enmarzo, la compañía tendría nuevemeses para cerrar las desinversio-nes y quedarse sólo con cuatro aero-puertos en Reino Unido: Heathrow,Southampton, Glasgow, y Aberdeen.

Ferrovial tendrá que vender Gatwick y Stansted

El presidente de OHL, Juan Miguel Villar Mir.

Airis reduce suplantilla enGuadalajaraUn 64 por ciento. Éste es el porcentajeen el que Airis ha reducido su plantillaen los últimos dos años. Además de estadecisión, que se adopta para �la estruc-tura de la compañía a la estrategia de lamisma�, también ha reducido la produc-ción de su fábrica de Guadalajara. �Porun lado, el producto cada vez vienemejor montado de origen y las variablesque dejan a los ensambladores localesse ven reducidas. Por otro, al verse redu-cidos de forma importante los márgenesdel producto�, afirma el director general,José Vicente Molera.

Seta abastece aHondurasMás de 600.000 personas han comen-zado a disfrutar en Honduras de unsuministro seguro de agua potable aconsecuencia del diseño, el desarrollo yla puesta en funcionamiento de un ambi-cioso proyecto de potabilización llave enmano en 19 localidades del país lidera-do por la compañía española GrupoSETA, Sociedad Española de Tratamientode Agua. Las 31 plantas potabilizadorasde que consta el proyecto están reparti-das por el país y sus beneficiarios consti-tuyen casi un 10% de la población deHonduras.

Renault podría abandonar el circo dela Fórmula 1 si no consigue reducirsus gastos y aumentar su parte de latarta de los derechos de televisión. Asílo reconoció su director general,Patrick Pelata, en el Salón del Automó-vil de Ginebra.�Estamos buscando reducir los costesde los contratos y recibir más ingresospor los derechos de retransmisión dela competición�, asegura el númerodos de la compañía automovilística."Queremos seguir formando parte dela emoción y del espectáculo de la Fór-

mula 1, pero no hay tabúes paratomar una decisión si las conversacio-nes no llegan a buen puerto�, añadió.Los problemas que atraviesa el sectordel automóvil ya provocaron la retiradade la competición del equipo Honda.Desde entonces, el resto de marcasacordaron reducir sus costes en un30% mediante medidas como lasupresión de algunos entrenamientos. Además, las marcas han creado laAsociación de Equipos de Fórmula 1para intentar recibir mayores ingresospor su participación en la competición.

En enero, Renault anunció que realiza-ría recortes en su plantilla de 850 per-sonas dedicada a la Fórmula 1. Los539 trabajadores del núcleo duro delequipo, que trabajan en Enstone(Reino Unido) cobraron un salario con-junto de 33,9 millones de libras en2007.Por su parte, el pasado mes de febre-ro, el principal patrocinador del equi-po, ING, anunció que abandonaría laescudería al término de la presentetemporada como parte de su progra-ma de recorte de gastos.

Renault podría abandonar la Fórmula 1

El Gobierno de Estados Unidos da porhecho la quiebra de General Motors yChrysler. La Administración Obamacree que la posibilidad de que ambosgigantes automovilísticos se acojan alconcurso de acreedores �debe serconsiderada seriamente�, apunta eldiario The Wall Street Journal.Asesores externos del Tesoro estadou-nidense han aconsejado a los respon-sables de este organismo la búsque-da de fondos por importe de 40.000millones de dólares (31.750 millonesde euros), para hacer frente a unaeventual suspensión de pagos deambas compañías.No obstante, el diario económico nor-teamericano apunta que los directivos

del Tesoro intentarán facilitar la rees-tructuración de los dos grupos auto-movilísticos sin recurrir al capítulo 11de la Ley de Quiebras del país.El objetivo inicial del Tesoro es que losbancos de negocios proporcionen aGM y Chrysler créditos con avales ofi-ciales, que se destinarían a pagar los17.400 millones de dólares (13.800millones de euros) concedidos por laAdministración Bush.�Todas las opciones están sobre lamesa en estos momentos�, añadieronlas mismas fuentes, según las cualesel presidente de Estados Unidos,Barack Obama, no quiere ver máspérdidas masivas de empleo en laindustria de automoción.

General Motors y Chrysler, en la quiebra

Trabajadores de la plantade Chrysler en Detroit.


SECTORESREPORTAJE CERÁMICA

E n tiempos de crisis, venderen el exterior es la mejorsalida. La industria cerá-mica española no esnueva en estas lides ypuede presumir de prove-

er más a la demanda internacionalque a la interna. Uno de cada cincoazulejos que se venden en el mundotiene su origen en España y el 60% delas ventas totales del sector se produ-cen en países extranjeros. �Constituyeuno de los doce sectores españolesmás exportadores y las baldosasrepresentan el 1,3% del total de lasexportaciones españolas�, explicó elpresidente de la Asociación Españolade Fabricantes de Azulejos y Pavimen-tos Cerámicos (ASCER), FernandoDiago, durante la presentación de losdatos provisinales de 2008.El año pasado las exportacionesalcanzaron un valor de 2.230 millonesde euros. Un 3% menos que en 2007,un ejercicio que Diago tacha de�espectacularmente bueno� y en elque la crisis no había dejado aúnseñales. A pesar de la reducción, lasventas al exterior se han mantenidopor encima de 2006 y años anteriorescuando la coyuntura era más favora-ble y han compensado la caída del22% que experimentó el mercadonacional. En total, las ventas rondaronlos 3.700 millones de euros, un11,4% menos frente a 2007. �Si con-textualizamos las cifras no es unbalance extremadamente negativoteniendo en cuenta el contexto actualy la caída de las exportaciones a Esta-dos Unidos que se ha cifrado en tornoal 39%. Ha pasado de ser el primerdestino receptor a representar el 4%de las ventas�, señaló el dirigente.El principal entorno económico dedestino fueron los países de la Unión

Las exportaciones del sector cerámico, un 3% menos que en 2007, compensaronen cierta medida la importante caída de las ventas en el mercado nacional.

El azulejo no se rompeTexto: Medea López


Europea de los 27 pero el mayor dina-mismo se produjo en Rusia, donde lasventas aumentaron un 42% en 2008;y África, con un 17%. Un crecimientoque se ha cimentado en el valor y noen la cantidad, aclaró el presidente deASCER. Así, en los últimos cuatroaños el precio medio ha experimenta-do un incremento global del 20%. Y esque España sigue exportando perosobre todo cerámica de valor añadidoy calidad.

Una industria con sólidos pilaresDiago se mostró confiado con respec-to al porvenir. �La industria cerámicatiene pilares sólidos y creemos que elprestigio acumulado en los últimosaños nos permitirá abordar con ciertoéxito el futuro�, apuntó durante larueda de prensa. Un optimismo quese intensifica cuando habla de EE UU.�Creemos que se va a recuperar. Esun mercado en crecimiento que apesar del cambio desfavorable

euro/dólar y de la caída del consumointerno las empresas españolashemos decidido seguir apostando porél�, dijo. Sin embargo, Diago destacó algunascarencias que sufre el sector y quelo estrangulan. La primera es lasequía financiera. �Los créditosestán siendo muy restrictivos y nollegan�, se lamentó; y añadió que laindustria está demandando a lasAdministraciones Públicas que reco-nozcan la importancia de habilitarmecanismos de supervivencia yaque �les hemos demostrado que esuna industria empeñada en cons-truir un futuro con éxito y con unabalanza comercial extremadamentefavorable�. Las cifras le dan larazón. El azulejero es un sectorestratégico para la economía delpaís que tiene un superávit de labalanza comercial de más de 2.000millones de euros y da empleo aalrededor de 25.000 personas.

Innovación ydiseño contrala crisisLas empresas del sectorcerámico están tratando deflexibilizar su actividad,adaptando la oferta a lademanda y apostando porla promoción y lainnovación como medidaspara frenar la crisis yrevalorizar y reposicionarlos productos cerámicos enEspaña y en el mundo. LaRed de Cátedras deCerámica es una iniciativaque surgió con el fin dehabilitar mecanismos paraque los arquitectos quecrean tendencia piensen enincluir la cerámica en susdiseños. �Cada vezestamos más presentes enusos y espacios dondehace 15 años elrevestimiento cerámico noexistía�, señaló FernandoDiago. El presidente deASCER hizó hincapié enque el azulejo es unmaterial de vanguardia ysostenible en su procesode producción. En estesentido el sector haalcanzado el mejor ratio deeficacia energética y en laactualidad estádesarrollando en el área dela gestión de residuos unode sus mayores esfuerzos.Además, la industriacerámica trabaja en unPacto por el empleo, en unejercicio deresponsabilidad social conlos sindicatos.�Reclamamos el uso delazulejo en obras públicas yen programas derehabilitación y reformapara apoyar el empleo�,recalcó Diago.

Las exportaciones aumentaron a paísesdel este europeo y al continente africano


E n los últimos años y deforma progresiva se estáimpulsando en España yen muchos países unafuente de energía renova-ble que se ha usado desde

siempre en las zonas rurales: la bioma-sa. Tras un proceso de acondiciona-miento, secado y granulación, la bio-masa, que puede estar en forma deserrín, astillas, residuos forestales, ocualquier otra, se densifica formandopellets, lo que permite su estandariza-ción como biocombustible sólido yreducir los costes de transporte portonelada, que de otra forma seríandemasiado elevados. Este proceso dedensificación posibilita su utilizacióncomo combustible fiable, fácil demanejar, estable y que ayuda aldesarrollo de las zonas rurales, redu-ciendo la dependencia del petróleo ymejorando la balanza comercial. La

biomasa está en los montes y su explo-tación contribuye al mantenimiento delos bosques, optimizando su gestión yreduciendo los riesgos de incendio.Además, es una fuente de energía nocontaminante, por lo que no contribuyeal efecto invernadero. La cogeneración con biomasa asocia-da a un ciclo Rankine de baja tempera-tura y a la producción de pellets es unmodelo de negocio con más de 20años de tradición en otros países euro-peos y que promete tener un grandesarrollo en España. El proceso con-siste en la combustión de biomasa enuna caldera de aceite térmico paragenerar energía eléctrica que se vendea la red beneficiándose de las primasque establece en Real Decreto661/2007 que regula las primas porcogeneración y generación con bioma-sa . Por otro lado, la energía térmica enforma de agua caliente que se generase utiliza en la deshidratación térmicade la biomasa para producción depellets que se venden para su uso

como combustible en viviendas, hospi-tales, residencias, etc. en calderas decalefacción y producción de aguacaliente sanitaria. Este doble aprove-chamiento permite que prácticamentela totalidad de la energía primaria de labiomasa se utilice. Este modelo de planta es válido parainstalaciones de entre 500 kW y 2 MWeléctricos y conlleva unos mínimos cos-tes de mantenimiento y explotación. Adiferencia de otros sistemas de cogene-ración no necesita de un personal alta-mente cualificado para su explotaciónya que trabaja con bajas temperaturasy presiones y con un grado muy alto deautomatización. La potencia instaladapermite una producción de pellets aso-ciada que va desde las 10.000 hastalas 90.000 toneladas al año. Un mode-lo de negocio con alta rentabilidad yque por su nivel medio de inversión,entre 6 y 15 millones de euros, es idealpara buscar una rentabilidad a corto-medio plazo, con un periodo de retornode entre tres y cinco años.

MEDIO AMBIENTE

Texto: Forcus MartínezProdesa Medioambiente

Un negocio cien por cien verdeLa cogeneración con biomasa constituye un modelo de negocio ecológico,con alta rentabilidad y que contribuye a la preservación de los bosques.

Planta de pelletizado


Aprovechar los materiales no recicla-bles de los que se compone el auto-móvil y convertirlos en combustibleecológico. Es una novedosa iniciativaimpulsada por la Federación Españo-la del Reciclaje (FER), la Asociaciónpara el Tratamiento Medioambientalde los Vehículos fuera de uso(SIGRAUTO) y la Agrupación de fabri-cantes de cementos de España (OFI-CEMEN) para reducir las emisionescontaminantes y alcanzar el residuocero con el objetivo de implantarla anivel nacional.

Esta medida ya se ha probado conéxito en cinco empresas cementerasdel país y garantiza una gestióncorrecta de los residuos para evitarque dañen el medio ambiente, permi-te el ahorro anual de 80.000 tonela-das de petróleo y cerca de 100.000toneladas de carbón ya que tiene unpoder energético cercano a las 5.000kilocalorías/kilo. Además hará posible la valorizacióndel 100% de los automóviles fuerade uso, ya que un 85% se reciclará yun 15% podrá ser valorizado energé-

ticamente, superando así los nivelesexigidos por la normativa europeavigente sobre vehículos al final de suvida útil, que fija en un 95% el por-centaje obligatorio de valoración parael horizonte 2015.En España el grado de sustitución decombustibles fósiles no renovables poralternativos en la industria del cemen-to es inferior al 7%, lo que nos sitúa ala cola de Europa donde la media esdel 18%. En Holanda la tasa alcanza el80% y en Francia o Alemania ronda el25%, según datos de la FER.

El pasado 26 de enero España firmólos estatutos para la creación de laAgencia Internacional de EnergíasRenovables (IRENA) en cuyo acto fun-dacional han participado 125 países yque se ha desarollado en la ciudad ale-mana de Bonn. Tras esta firma seconstituye una Comisión Preparatoriaformada por los países firmantes yfinanciada con contribucciones volun-tarias cuyo objetivo será la de diseñarun plan de trabajo inicial y elegir lasede y el director general interino quetendrá como misión empezar a hacerfuncionar la Agencia hasta su ratifica-ción final por los menos por 25 Esta-dos. IRENA, por su carácter instrumen-tal, contribuirá a una mayor y rápidatransferencia de tecnología y capacida-des hacia los países en desarrollo, quepermitirá gestionar adecuadamente laentreda de esas tecnologías en susrespectivos sistemas energéticos. Para el Gobierno de España la constitu-ción de IRENA constituye un antes y undespués en la cooperación internacio-nal en el proceso de cambio de modeloenergético y supone un paso másentre los elementos necesarios paramaterializar un acuerdo global conéxito en la próxima cumbre de cambioclimático de Naciones Unidas en

Copenhague, en diciembre de 2009. Elministro de Industria, Turismo y Comer-cio, Miguel Sebastián, señaló que�todos debemos contribuir con el inter-cambio de información sobre buenasprácticas; el asesoramiento a los legis-ladores; el establecimiento de meca-nismos de transferencia de tecnología;y la creación de capacidades�.

España, más cerca de unmodelo energético verde

Automóviles, una fuente de energía ecológica

MEDIO AMBIENTE

brev

es

La eólica permiteahorrar millonesEl uso de la energía eólica permiti-ría un ahorro de diez millones detoneladas de dióxido de carbono enlos próximos doce años, según reve-la un estudio elaborado por el Con-sejo Mundial de la Energía Eólica yGreenpeace Internacional, y generarel 2% de la demanda global deenergía. Además, el Anuario Eólica2008, realizado por la AEE revelaque en 2007 el empleo de estaenergía supuso un ahorro para labalanza comercial de más de milmillones y una reducción de 18millones de toneladas de las emisio-nes de CO2.

Aragón se iluminaEl Gobierno español ha repartido21,96 millones de bombillas debajo consumo en Aragón. Es la pri-mera medida del Plan de Ahorro yEficiencia Energética que persiguementalizar a los ciudadanos de lanecesidad de adoptar hábitos quesupongan un ahorro de energía, ypermitirá reducir un 0,7% el consu-mo eléctrico total del país, equiva-lente al consumo de 450.000 hoga-res. Tras distribuirlas en 600.000familias aragonesas, el programacontinuará en Rioja y Navarra,extendiéndose progresivamente alresto de España.


E l presidente de México,Felipe Calderón, afirmaorgulloso que se estátomando medidas paraevitar que la crisis inter-nacional ataque con toda

su crudeza a la economía mexicana.Entre las medidas anticíclicas pues-tas en marcha por su Gobierno, deresultados imprecisos según la pren-sa, destacan las ayudas a las fami-lias con menos ingresos y el aumen-to del gasto público. En especial, elGobierno mexicano tiene previstodesarrollar un plan de construcciónde infraestructuras por valor de 2,5billones de pesos (más de 130.000millones de euros). Sin embargo,estas decisiones no han podido evi-tar que una nube se extienda sobreel futuro de la economía mexicana. Según los datos publicados por elInstituto de Estadística y Geografía(INEGI) a finales de febrero, el Pro-ducto Interior Bruto (PIB) del cuartotrimestre de 2008 cayó un 1,6% entasa interanual, siendo éste el pri-

mer trimestre con cifras negativas.La evolución del cuarto trimestre haprovocado que el crecimiento delPIB para el conjunto del año pasadose sitúe en el 1,3%, muy lejos de laprevisión del 3% establecida por lasautoridades.Si analizamos la situación por secto-res, el receso más acusado se pro-

dujo en el sector secundario, cuyaactividad se redujo un 4,2% en elcuarto trimestre de 2008. Este des-censo está relacionado con losrecortes de producción que hantenido lugar en las industrias maqui-ladoras, uno de los sectores quemejor reflejan la estrecha relaciónde las economías mexicana y esta-dounidense. Las maquilas desarrollan activida-des manufactureras, pero se benefi-cian de un régimen de importacióntemporal que permite comprarmateriales fuera del país, transfor-marlos en centros mexicanos y vol-ver a exportarlos. Se trata de pro-

ductos textiles, eléctricos y electróni-cos y también los relacionados conel sector de la automoción. Debido aque el principal cliente de estaindustria es Estados Unidos, lasmaquilas se concentran en los esta-dos que hacen frontera con estepaís, como Reynosa, Tijuana y Ciu-dad Juárez.

Su dependencia del mercado norte-americano, y por tanto de escasademanda interna de Estados Uni-dos, es la razón última de las dificul-tades que está experimentando estesector en los últimos meses. Más del 80% de las exportacionesdel conjunto de la economía mexi-cana van dirigidas a Estados Unidosy alrededor de la mitad de lasimportaciones son compras a estepaís. Además, el gigante norteame-ricano es el primer inversor extran-jero de México, por delante deEspaña y Países Bajos. No olvide-mos que, según la UNCTAD, el paísazteca fue el territorio latinoameri-

MéxicoLa integración de laeconomía mexicanacon la de EE UU multiplica los efectos de la crisis de su principal inversor ycliente. El Gobierno de Calderón luchapara mitigarlos.

Más del 80% de las exportaciones vandirigidas al mercado de Estados Unidos

Texto: Elena Solera

MERCADOSREPORTAJE

Contra eel vviento ddel NNorte

Indicadores económicos2005 2006 2007

PIB m. mill. � 839.100 860.400 954.700PIB % crecimiento real 3 4,8 3,3Tasa de inflación (Med.) 3,9 3,6 3,9Balanza C/C mill � -5.214,90 -2.220,20 -7.370,20Reservas mill. � 68.669 67.680 77.991Deuda externa m. mill. � 130731 117506 119885Deuda externa PIB % 15,6 13,5 12,3Tipo de cambio por $ 10,8 10,9 10,9

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en México DF


cano mejor preparado para albergarinversiones extranjeras hasta 2007,año en que perdió esta posición afavor de Brasil. El Gobierno ha decidido tomar car-tas en el asunto y ha establecidouna ayuda para las maquilas quedeban recortar su producción por lacaída de la demanda, una iniciativa

que ha sido criticada por la compleji-dad de los trámites y cuyo impactoaún no se ha podido evaluar.Otro de los efectos más preocupan-tes de la desaceleración del creci-miento económico es la destrucciónde empleo. A pesar de que el siste-ma de estimación del paro no siguelos estándares internacionales, lascifras publicadas a finales del pasa-do mes nos dan una idea de las difi-cultades por las que están pasando

los mexicanos, ya que la tasa dedesempleo ha pasado del 3,5% definales de 2007 al 5% del mes deenero de 2009. Se estima que unaparte importante del empleo corres-ponde a la economía sumergida.También se está notando el impactode la crisis en el sector más dinámi-co de la economía mexicana y el que

le reporta mayores ingresos: loshidrocarburos. Según un análisispublicado por el periódico económi-co El Financiero, este sector generóun 35% de los ingresos públicos en2008, por lo que la caída del preciodel barril mexicano desde los 123 alos 33 dólares podría suponer unacatástrofe para las cuentas del Esta-do en 2009. A pesar de las opera-ciones de cobertura realizadas porel Gobierno mexicano y la deprecia-

ción del peso en los mercados inter-nacionales, los ingresos generadospor los hidrocarburos se reduciránun 9% durantes este año.Finalmente, otros sectores queestán sufriendo los achaques de lacrisis son la construcción residen-cial y el turismo. El desarrollo deeste último sector ha sido una delas apuestas de Calderón para resol-ver uno de los principales proble-mas sociales de México: la desigual-dad en el reparto de la riqueza. ElGobierno pretende reforzar la ofertaturística de México a través de laconstrucción de Centros Integral-mente Planeados, polos dedesarrollo que concentran los servi-cios turísticos. Hace solo unos díascomenzó la construcción de la sextainstalación de este tipo que se edifi-ca en México, el Centro "Costa-Pací-fico", que se une a los de Cancún,Ixtapa, Loreto, Los Cabos y Huatul-co. Su habilitación costará 3.000millones de pesos y, cuando estéterminado, tendrá capacidad paratres millones de turistas.

El retroceso más acusado se produceen la industria manufacturera del país

Capital:México D.F.Población:105.300 millones dehabitantesSuperficie útil:1.964.375 km²Idioma: EspañolMoneda: PesoGobierno: República parlamentaria Presidente:Felipe Calderón

DATOS BÁSICOS


M éxico fue uno de losdestinos de losespañoles que seexiliaron de Españadurante la guerracivil. Fue durante

muchos años el hogar de Luis Buñuel,María Zambrano, León Felipe, Luis Cer-nuda, Max Aub y varios miles de espa-ñoles que huyeron. Por ese motivo, loslazos que nos unen con la poblaciónmexicana son aún más estrechos quela unión que mantenemos con otrospaíses latinoamericanos.

Las relaciones oficiales modernasentre España y México comienzanen el año 1976 tras un lapso de cua-renta años. Desde entonces, las visi-tas oficiales entre los dignatarios deambos países son recurrentes. La última, el viaje a España del pre-sidente de México, Felipe Calderón,en junio de 2008. Con motivo de suprimera visita, no dejó pasar la oca-sión de solicitar fondos para la

financiación de su Programa Nacio-nal de Infraestructuras, que se eje-cutará el periodo 2007-2012 y estávalorado en unos 130.000 millonesde euros.Y es que España tiene unas profun-das relaciones económicas con elpaís azteca, como muestra el hechode que tiene firmado un Plan deDesarrollo Integral de Mercado conMéxico (PIDM). Nuestro país es

Más que socios, compañerosEspaña tiene unas profundas relaciones económicas con México, comoquedó de manifiesto en la última visita de Felipe Calderón a La Moncloa.

España es el segundo inversor extranjeroen México sólo detrás de Estados Unidos

Texto: Elena Solera

MERCADOSRELACIONES MÉXICO - ESPAÑA


segundo inversor extranjero en estemercado, sólo por detrás de EstadosUnidos, y acumulaba una inversiónneta de 30.774 millones de dólareshasta junio de 2008. Según losdatos de la Cámara Oficial Españolade Comercio de México, hay 256empresas españolas que desarro-

llan una parte de sus actividades enMéxico, entre ellas muchas de lasmultinacionales que tienen activida-des en otros países latinoamerica-nos, como Acciona, Indra, Telefóni-ca, Inditex, Iberdrola, Dragados, CAF,Isolux, entre otras muchas.Destacan también las constructoras,como Grupo Lar, Grupo Mall, Hansa-Urbana y Sotohenar, que se hanvisto atraídas tanto por las necesi-dades de los mexicanos en materiade vivienda, como en el sector turís-tico. Seducidas por el boom de des-tinos como Cancún, Riviera Maya oCozumel, las cadenas hotelerasespañolas más internacionales handecidido extender sus actividades aMéxico. Entre ellas, se encuentran,Sol Meliá, NH y Riu. Las ventajas de invertir en este mer-cado son claras. Con 105 millonesde habitantes, se trata del segundomayor mercado de Latinoaméricapor detrás de Brasil. Ofrece unentorno de inversión bastante segu-ro, lo que ha sido reconocido tantopor instituciones internacionalescomo agencias internacionales derating, que sitúan su calificación enBBB+. Las políticas económicas des-

arrolladas por los últimos gobiernoshan sido estables y el gabinete deCalderón se ha mostrado despiertoante las dificultades planteadas porla crisis global, a pesar de que susdecisiones aún no han tenido efecto.Varios bancos españoles, comoBBVA, Banesto, Banco Popular,

Banco Pastor y Grupo Santander,están presentes en México, lo quepuede representar una ayuda a lahora de buscar financiación. No obstante, no todo son ventajas.Según una protesta realizada poralgunas multinacionales presentesen México con motivo de la visita deCalderón a España, las cargas buro-cráticas son bastante numerosas ylos procesos de adjudicación de pro-yectos son muy lentos. Además, lasconstructoras españolas han tenidoproblemas para lograr financiaciónen este país en los últimos tiempos.

Negocio y culturaLa cooperación en la parte culturalse concentra en el Centro Culturalde España en México, una institu-ción perteneciente a la AgenciaEspañola de Cooperación alDesarrollo (AECID). En lo económico,varias de las empresas españolasque se encuentran presentes eneste mercado son editoriales, comoEdiciones SM, Ediciones Santillana oTusquets Editores, y el capítulocorrespondiente a libros ocupa elnoveno lugar en el ranking de expor-taciones españolas a México.

El primer cliente de LatinoaméricaDesde el punto de vistacomercial, México es el primercomprador de productosespañoles en Latinoamérica yocupa el noveno lugar entresus países clientes. Además, elsaldo de la balanza comerciales positivo para España y esto

sucede con muy pocos paísesen el mundo. Entre losprincipales productos queexportamos a este país,destacan vehículos ycomponentes, maquinaria,aparatos y material eléctrico,confección, mobiliario y libros.

Impulso alsector de lasinfraestructurasEl Gobierno mexicano se hapropuesto luchar contra lacrisis a golpe de talonario yha puesto en marcha unPrograma Nacional deInfraestructuras que prevé lainversión de 2,53 billones depesos (130.000 millones deeuros) en transporte,instalaciones sanitarias,suministro de agua, riego,telecomunicaciones einstalaciones relacionadascon el sector de loshidrocarburos.En concreto, Calderón se hapropuesto que México seencuentre en 2030 entre el20% con mejoresinfraestructuras según laclasificación del ForoEconómico Mundial, graciastanto a la inversión públicacomo a la concertación departicipaciones público-privadas (PPP). Los doscapítulos más importantes desu programa son los referidosa los hidrocarburos, a los quedestinará 1,01 billones depesos, y la red de transporte,a la que se destinarán casi700.000 millones de pesos. Esta decisión es acertada sitenemos en cuenta lasopiniones de la Organizaciónde Cooperación y DesarrolloEconómico (OCDE), queconsidera que este sectorcuenta con numerosasineficiencias relacionadas conla excesiva regulación, la faltade competencia y la escasaamplitud de la red deinfraestructuras.

Varios bancos españoles están presentesen el país para facilitar los negocios


Negociar en México

- México es uno de los países emergentes más atractivospara el comercio exterior y la inversión productiva. El tama-ño del mercado y su posición geoestratégica le conviertenen un objetivo prioritario.

- Comprende cuatro grandes zonas que requieren estrate-gias de penetración diferentes: El Estado de México (Méxi-co D.F. -Distrito Federal-) con 23 millones de personas y el30% del PIB, es el área con mayor presencia de empresasextranjeras y también la más saturada comercialmente; lazona oeste alrededor de Guadalajara, la segunda en nivelde desarrollo; la franja central (Puebla, Querétaro, León),menos explotada y con gran potencial; y la zona sur, entorno al puerto de Veracruz.

- La zona de más crecimiento es el estado de Nuevo León,con su capital Monterrey. La proximidad y buenas comuni-caciones con Estados Unidos, la importancia de su indus-trial y el prestigio del Instituto Tecnológico (Universidad pri-

vada de iniciativa empresarial) le otorga un atractivo espe-cial para hacer negocios.

- Las maquiladoras (plantas de producción y ensamblaje)se encuentran a lo largo de toda la frontera con EstadosUnidos. La mayor concentración se produce en la zonacostera, Golfo de México en el Atlántico y Baja Californiaen el Pacífico -en está última se concentra gran parte dela producción mundial de televisores.

Entorno empresarial

- Hacer negocios en México requiere esfuerzo y tiempo. Seimpone establecer una relación personal y de confianzacon la otra parte. Será necesario visitar varias veces elpaís. La toma de decisiones es lenta.

- En el mundo de negocios predominan los ejecutivos jóve-nes. Lo más probable es que se tenga que negociar conpersonas entre treinta y cuarenta años.

- A pesar de la progresiva liberalización comercial, el accesoal mercado desde el punto de vista legal y administrativopuede resultar complicado. Conviene constatar que secumplen las Normas Oficiales Mexicanas (NOM). El funcio-namiento de las aduanas es lento y, a veces, discrecional.Es necesario contratar los servicios de una agente deaduanas diligente y experimentado.

- En el trato prima la educación y la cordialidad. Por ello, seevita decir directamente "no". Aunque se piense que la pro-puesta no es adecuada se dirá que el producto es bueno yque tiene posibilidades en un mercado de tanto potencial.

- Las negociaciones no se atienen a unos temas previamen-te pactados.

- El ritmo de conversación es lento y el tono de voz más bajoque en Europa o Estados Unidos. Utilizan los silencios parapensar. Acelerar el ritmo o interrumpir los silencios es con-traproducente.

- En la negociación no conviene tomar siempre la iniciativa,pero tampoco dejarse llevar. No utilizar tácticas de presión.

- Hay que poner énfasis en la confianza y beneficios mutuospara las empresas que negocian. Los argumentos emocio-nales pueden ser más efectivos que los argumentos lógi-cos, basados en cifras.

- El regateo es una costumbre muy extendida y a la que sededica tiempo. En las ofertas iniciales conviene dejar unamplio margen de negociación.

- Las decisiones se toman al más alto nivel. No obstante, lanegociación, el análisis y la evaluación de las propuestaslas realizan los cuadros medios. Es importante asegurarseque los máximos ejecutivos están siendo bien informados.

- Una vez llegado al acuerdo conviene realizar un contratoaunque no son partidarios de detallar. Ven el contratocomo unos objetivos a alcanzar no como un compromisode obligado cumplimiento.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalnegotiator.com

Estrategias de negociación

MERCADOS

Centro histórico de Ciudad de México.


L a segunda economía ibero-americana después de Bra-sil, en relación a su contri-bución al PIB de la zona, seha visto contagiada, comoera de esperar, de la actual

crisis que golpea al gigante norteame-ricano, al que van destinadas el 80%de sus exportaciones. Solamente enlo que va de año ha crecido el desem-pleo pasando del 3,3 al 5%.Los datos de crecimiento para el2009 ya se prevén negativos y enprincipio las reformas estructuralesdiseñadas por el gobierno encamina-das a aumentar su productividad enla explotación de petróleo estánestancadas, cuando se trata de unode los "inputs" esenciales de su creci-miento y desarrollo.A pesar de esto, no deja de ser unmercado interesante en tanto quereúne unas características propias deconsumidores con nivel de ingresomedio alto, sin perder de vista lasaltas desigualdades sociales de supoblación. Además es puerta deentrada para muchos de los produc-tos que acabarán definitivamente enel mercado estadounidense, coloca-dos normalmente a través de canalesde distribución controlados por agen-tes de ventas y empresas dedicadas aimportar y distribuir por sus propiosmedios, o incluso a través de sucursa-les extranjeras.Habitualmente se suelen pactar pla-zos por encima de los 90 días paramercancía importada de otros países.En estos casos, lo más aconsejablees utilizar cualquier instrumento decobertura de seguro de crédito paralos posibles impagados, ligado a cual-quier medio de pago admitido en sugeneralidad por el sistema bancario yde control de cambios del país. Noobstante, es igualmente recomenda-

ble, optar por nominar las facturas endólares americanos o pesos, algo quefacilitará la negociación. El índice de riesgo país determina unaaceptable capacidad de pago porparte de las empresas, pero muydependiente del entorno económico yde las decisiones de las autoridadescompetentes. A pesar de mantenerunos datos macroeconómicos acepta-bles hasta 2008, la actual coyunturaeconómica hace pensar que el com-

portamiento en pagos puede verseafectado negativamente. Crédito y Caución está clasificandolas operaciones comerciales con nor-malidad y sin restricciones a cortoplazo. Para cualquier consulta oinformación adicional, puede utilizarel servicio de asesoramiento eninternacionalización de Crédito yCaución (CyCOMEX) enviando uncorreo electrónico a [email protected].

MERCADOS

Normalidad en los pagosEl contagio de la crisis de Estados Unidos está aumentando el desempleo enMéxico, pero la capacidad de pago de las empresas sigue siendo aceptable.

A pesar de todo, México sigue siendo unmercado interesante por su clase alta

Texto: Juan de la Cruz Martín Crédito y Caución - Comercio Exterior


E n materia de financia-ción, los intereses deri-vados de préstamosinvertidos en las activi-dades de una sociedadmexicana son deduci-

bles en el impuesto sobre la renta(ISR) de acuerdo con el criterio dedevengo; sin embargo, éstos sonconsiderados como una partida nodeducible en la determinación delImpuesto Empresarial a TasaÚnica (IETU). México prevé reglasde subcapitalización para limitarla deducibilidad de los interesesque obtengan las sociedadesmexicanas de sus partes vincula-

das ubicadas en el extranjero,cuando el importe de las deudasexceda el capital contable en unaproporción de 3 a 1.Los tipos de retención sobre inte-reses pagados a residentes en el

extranjero oscilan entre un 4.9% yun 40%, dependiendo del benefi-ciario efectivo de los intereses ode la naturaleza de la entidad quelos abona.

Por lo que se refiere a la adquisi-ción de negocios, la compra deacciones de una sociedad mexica-na no genera ninguna implicaciónfiscal en México para el adquiren-te. Los efectos fiscales en el ISR

se reconocen en el momento enque dichas acciones son vendidasa un tercero.Por su parte, la compra de activos(incluyendo terrenos, activos fijos e

MERCADOSFÓRMULAS DE INVERSIÓN Y DESINVERSIÓN EN MÉXICO

Bajo una bandera fiscal

En la actualidad, México no prevé ningún impuesto para las aportacionesde capital efectuadas a una sociedad por parte de sus accionistas.

La retención sobre intereses a residentesextranjeros oscila entre un 4,9 y un 40%


inventarios) podrá ser deducida ensu totalidad de la base del IETU,con ciertas limitaciones previstaspara cierto tipo de activos. Losactivos fijos y los gastos o cargosdiferidos podrán deducirse en elISR conforme a las tasas de depre-ciación y amortización previstas enla legislación mexicana. Por suparte, el coste de inventariospodrá deducirse para la determina-

ción de dicho impuesto en elmomento en que éstos sean vendi-dos, conforme al sistema de "cos-teo" y el método de valoración ele-gidos por la sociedad.La venta de activos e inventariosse encuentra sujeta al pago delimpuesto al valor agregado (IVA) ala tasa general del 15% (10%cuando la operación se realiza eny por un residente de la franjafronteriza), el cual podrá ser recu-perado por el adquirente conformea un procedimiento específico. Laventa de terrenos y de construc-ciones destinadas a viviendas, seencuentra exenta del pago de esteimpuesto.La adquisición de bienes inmue-bles (terrenos y construcciones) seencuentra sujeta al pago delimpuesto sobre adquisición deinmuebles ("ISAI"), el cual es unimpuesto local que puede variarentre un 0.5% y un 4% dependien-do del Estado en donde se encuen-tre ubicado el bien.

Venta de accionesPor su parte, los esquemas desalida mas utilizados en Méxicoson la venta de acciones, o bien,la venta de activos. Las ventas deacciones de sociedades en Méxi-co, efectuadas por residentes enel extranjero, estarán sujetas alpago del ISR a la tasa del 25%sobre el precio de venta, sindeducción alguna, cuando seamexicana la sociedad emisora delas acciones o cuando el valor con-

table de las mismas provengadirecta o indirectamente en másde un 50% de bienes inmueblesubicados en México.La legislación mexicana prevé unaopción para que dichas ventas deacciones tributen a la tasa del 28%sobre el importe de la gananciaobtenida (precio de venta menoscoste fiscal), siempre que el resi-dente en el extranjero cumpla con

una serie de requisitos formales,entre los que se encuentran, desig-nar un representante legal enMéxico, así como presentar uninforme emitido por un "ContadorPúblico" registrado ante las autori-dades fiscales mexicanas, endonde se indique que el cálculo delimpuesto se realizó de acuerdocon las disposiciones fiscales y,para operaciones celebradas entrepartes vinculadas, los elementosutilizados para la determinacióndel precio de venta de las accionesenajenadas.Por su parte, el Convenio de dobleimposición firmado entre España yMéxico permite gravar a México laventa por residente fiscal en Espa-ña de acciones de sociedadesinmobiliarias mexicanas o cuandose enajenen acciones que repre-senten una participación de almenos el 25 por 100 en el capitalde una sociedad residente enMéxico, detentada al menos duran-te el periodo de doce meses prece-dente a la enajenación. En estesentido, el impuesto exigible enestos casos, no puede exceder del25 por 100 de la ganancia imponi-ble (calculada de una forma espe-cífica que establece el protocolodel convenio).Las ventas de acciones de socieda-des mexicanas realizadas por resi-dentes en el extranjero a través debolsas de valores "concesionadas"o de acciones emitidas por socie-dades extranjeras cotizadas endichas bolsas de valores, se

encontrarán exentas del impuestosobre la renta en México, en lamedida en que se cumplan unaserie de requisitos de tenencia yde control contenidos en la legisla-ción mexicana. Adicionalmente, lasventas de acciones de sociedadesmexicanas no son objeto del IETUni del IVA.

Un 25% sobreel precio delinmuebleLa enajenación de bienesinmuebles ubicados enMéxico efectuada porresidentes en el extranjerose encuentra sujeta al tipodel 25% sobre el precio deventa, sin deducción alguna.En este caso, la legislaciónmexicana también prevé unaopción para tributar sobre elimporte de la gananciaobtenida al tipo del 28%,siempre que elcontribuyente residente enel extranjero designerepresentante legal enMéxico y la operación seconsigne en escriturapública (y sin mejora queintroduce el Convenio dedoble imposición).El precio correspondiente alas enajenaciones de bienes(activos fijos, terrenos einventarios) efectuadas poruna sociedad mexicana,deberá considerarse en sutotalidad como un ingresoacumulable para efectos dela determinación del IETUdel ejercicio en que serealice la venta.

La venta de acciones de sociedades enMéxico está sujeta al 25% de retención

Manuel Tamez y José Luis Rodríguezson Socio y Asociado de Mijares,Angoitia, Cortés y Fuentes, S.C., firmamiembro de Taxand.


L as inversiones en México generalmente se reali-zan a través de una sociedad, o bien, a travésde otro tipo de figuras, como fideicomisos oasociaciones en participación. La forma societa-ria mas común es la sociedad anónima (S.A.), lacual requiere de dos socios como mínimo, y que

cada uno de ellos suscriba, al menos, una acción por lomenos, así como que el capital social íntegramente suscri-to no sea menor de 50.000 pesos.Entre otras formas societarias, destacan las (i) socieda-des financieras de objeto múltiple ("SOFOM"), que sededican de manera habitual al otorgamiento de crédito,así como a la celebración de arrendamiento financieroy factoring financiero, sin estar necesariamente regula-das por las autoridades mexicanas, además de quegozan de algunos beneficios fiscales; y (ii) sociedadesanónimas promotoras de inversión ("SAPI"), las cualesoperan como cualquier S.A. pero teniendo ciertas ven-tajas mercantiles relacionadas con la toma de decisio-nes y la distribución de beneficios.La asociación en participación es un contrato sin perso-nalidad jurídica ni razón social o denominación, pormedio del cual una persona concede a otras que apor-tan bienes o servicios, una participación en los benefi-cios o pérdidas de una operación mercantil o de una ovarias operaciones de comercio. A efectos fiscales, laasociación en participación es considerada como unasociedad, cuando a través de ella se realicen actividadesempresariales.El Fideicomiso es un contrato mediante el cual el fideico-mitente transmite a una institución fiduciaria (generalmen-te un Banco) la propiedad o la titularidad de uno o másbienes o derechos, para ser destinados a fines lícitos ydeterminados, encomendando la realización de dichosfines a la propia institución fiduciaria. Los fideicomisospueden considerarse vehículos fiscalmente transparentes,en aquellos casos en los que no se realicen actividadesempresariales a través de ellos.Las sociedades residentes en México están sujetas alpago del impuesto sobre la renta ("ISR") al 28% sobre elresultado fiscal obtenido en el año, el cual se determinadisminuyendo del resultado fiscal (ingresos mundialesmenos deducciones autorizadas), la participación de lostrabajadores en las "utilidades" ("PTU") pagada en el añoy las pérdidas fiscales sufridas en los últimos 10 ejerci-cios que se encuentren pendientes de compensar. Porsu parte, las personas físicas residentes en México tam-bién están sujetos al pago del ISR conforme a una tarifaprogresiva que oscila entre el 1.92% y el 28% aplicable a

los ingresos obtenidos de base mundial menos ciertasdeducciones autorizadas.Las personas mexicanas que obtengan ingresos por enaje-nación o renta de bienes así como por la prestación deservicios independientes, sin importar el lugar en dondese generen, se encuentran sujetos al pago del impuestoempresarial a tasa única ("IETU"), un impuesto mínimo conrespecto al ISR que grava dichos ingresos al 17% (17.5%desde 2010), estableciéndose ciertas deducciones.Las personas que en México enajenen o arrienden bienes,o presten servicios independientes (salvo ciertas exencio-nes), están sujetos al pago del impuesto al valor agregado("IVA") al tipo general del 15%, o bien, al 10% cuando laactividad se realice en y por un residente de la denomina-

da región fronteriza. Lalegislación mexicanatambién prevé el tipo del0% para la venta y alqui-ler de ciertos bienes, laprestación de algunosservicios, así como parala exportación de bienesy servicios.Los extranjeros que reali-cen actividades empresa-riales a través de un esta-blecimiento permanente

en México, están sujetos al pago del ISR, IETU e IVA por losingresos atribuibles a dicho establecimiento. Asimismo, losextranjeros podrán estar sujetos al pago del ISR por aque-llos ingresos que perciban de fuente mexicana cuando notengan un establecimiento permanente en el país, o cuan-do teniéndolo, dichos ingresos no sean atribuibles a éste.Las distribuciones de dividendos y las reducciones decapital están sujetas a imposición en México. Los dividen-dos provenientes de la cuenta de utilidad fiscal neta("CUFIN") no estarán sujetos al pago del ISR. Por el exce-dente, el impuesto correspondiente deberá ser pagado porla sociedad conforme a cierto procedimiento previsto en laley del ISR.Las reducciones de capital no están sujetas a imposiciónen México, en la medida en que las cantidades reembolsa-das no excedan las cantidades originalmente contribuidasa la sociedad, las cuales se reflejan en la cuenta de capi-tal de aportación ("CUCA"). Las cantidades en excesoserán consideradas utilidades distribuidas sujetas al pagodel ISR, cuando éstas no provengan del saldo de la CUFIN.

* Red global de despachos fiscalistas de la que Garrigues es miembro fundador.

La legislación mexicana y sus ventajas

Unestablecimientopermanente enMéxico conllevabeneficiosfiscales

Manuel Tamez y José Luis Rodríguez Bufete Mijares, Angoitia, Cortés y Fuentes S.C. de la Taxand*

MERCADOS


MERCADOS

La Eurocopa2012 abre juegoen Ucrania

La Central Board of Excise and Cus-toms de la India ha declarado quetodos los tipos de aceite de olivacomestibles y que no han sido some-tidos a ningún proceso de refinadopueden beneficiarse de una exen-ción de impuestos para su entradaen el país. El pasado mes de abril, elEjecutivo había recortado los arance-les para la importación de los aceitescomestibles crudos hasta el 0%,mientras que la bajada para los acei-tes refinados se fijaba en un 7,5%,desde el 45% anterior.Uno de los principales nichos demercado para el aceite de olivaespañol en India consiste en su uso

cosmético y terapéutico. El empleode aceites dentro de la cosméticaes tan elevado que, por ejemplo, un60% del mercado de productos cos-méticos para el cabello (455 millo-nes de euros) corresponde al seg-mento de aceites (273 millones deeuros), según un estudio elaboradopor el ICEX. Mientras, la demandaagregada de aceites comestibles noha dejado de crecer desde 1990-91con la excepción de 1999-00, añoen el que se contrajo un 3%. Lasestimaciones para años futurosindican una evolución positiva hastallegar a los 21 millones de tonela-das en 2011-12.

El norte de África y los países europe-os del Este están perdiendo terrenofrente Angola como destino para lainversión española en los sectores dela construcción, inmobiliario, industriahospitalaria y alimentación. El paísafricano está captando en los últimosmeses inversión procedente de unnúmero creciente de constructoras einmobiliarias españolas, según elICEX. Además, fabricantes de materialmédico y hospitalario, así como repre-

sentantes de las industrias energéti-cas y del segmento de conservas tam-bién están haciendo de Luanda, lacapital angoleña, su principal destinode inversión en el extranjero. Tras casitres décadas de guerra, Angola abreal mundo su inmensa riqueza natural,movido por el espíritu de reconstruc-ción. Esta necesidad de infraestructu-ras y sus recursos naturales hacendel país un destino muy interesantepara el inversor.

India rebaja los aranceles al aceite de oliva

La inversión españolapone rumbo a Angola

Ucrania necesita actualizar susinfraestructuras, en generalobsoletas, y el parque de maqui-naria de obras públicas y cons-trucción. Además, a esta situa-ción, hay que añadir fue elegidapara organizar la Eurocopa de2012 junto con Polonia, lo quesupone más retos para el país:por un lado la construcción delas infraestructuras deportivasy, por otro, el desarrollo de lasde transporte -vías férreas,aeropuertos y carreteras-, de laindustria hotelera y el transpor-te urbano. Por ello, el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), con lacolaboración de la Oficina Eco-nómica y Comercial de la Emba-jada de España en Kiev y juntocon la Asociación Española deFabricantes Exportadores deMaquinaria para Construcción,Obras Públicas y Minería haorganizado la visita a Ucrania de18 empresas españolas del sec-tor de obras públicas.Vista de Luanda, capital de Angola.


L a Comisión Europea quiereponer en marcha el trenpara sacarnos de la crisis.Su objetivo, que el viejocontinente sea más com-petitivo. Y para lograrlo,

una de sus primeras medidas consis-te en �dar alas� al transporte ferrovia-rio de mercancias a través de la crea-ción de largos corredores. Un grupo de 26 empresas de diezpaíses europeos ya han tomado lapalabra a la Comisión. Han comenza-do a trabajar para poner en marchael proyecto �New Opera� que, finan-ciado por la UE, trata de habilitar unared de 15.000 kilómetros de línea

ferroviaria transeuropea exclusivapara el transporte de mercancías entren y que espera llegar a los 23.000kilómetros en 2020. El proyecto empezó en enero de 2005y su finalización estaba prevista paraun plazo de alrededor de tres años ymedio, bajo la supervisión de la Direc-ción General del Tren de la Comisión.Realizado dentro del 6º ProgramaMarco de la Comisión Europea, esuna iniciativa de especial trascenden-cia para el ferrocarril en Europa y quepretende ser la solución definitiva altransporte de mercancías.Las empresas promotoras del pro-yecto se integran en la plataforma

Europa está decididaa poner dinero sobrela mesa paraconstruir una redferroviaria detransporte. Y 26empresas de diezpaíses ya le hantomado la palabra.

AA ttooddoo ttrreennAA ttooddoo ttrreennppaarraa ssaallvvaarr llaa eeccoonnoommííaa

Texto: Sonsoles Martín

LOGÍSTICAREPORTAJE


European Freight & Logistics Lea-ders Forum, un consorcio de empre-sas que consiguieron una financia-ción comunitaria de 3,6 millones deeuros para la iniciativa. Entre ellasfiguran desde operadores ferrovia-rios, como Transfesa (participadapor Renfe y los ferrocarriles france-ses) y la DB alemana, hasta fabri-cantes ferroviarios como Bombar-dier, Siemens y Alstom, pasando porfabricantes automovilísticos (Wolks-wagen) y operadores postales comoDHL y Deutsche Post.Este equipo de trabajo acaba de pre-sentar �New Opera� en Bruselas ante

ante más de 200 delegados con elfin de intercambiar opiniones y reca-bar sus respectivas contribucionespara el proyecto.El objetivo último de F&L es contribuiral desarrollo de un sistema de trans-porte multimodal que integra deforma competitiva los diferentesmodos de transporte, para conseguirasí un reparto modal "más acordecon el desarrollo sostenible".

Aplicación en EspañaEn este proceso, la Comisión Europeaactúa con el máximo respeto a lasubsidiaridad. Serán pues los Esta-dos miembros los que tendrán la últi-ma palabra a la hora de trazar loscorredores. En el caso de España, el desarrollode la red de alta velocidad nos hacolocado en una situación privilegia-da para contribuir a la aplicaciónpráctica del proyecto New Opera. Unprimer corredor, tras la apertura delAVE a Málaga y Barcelona, podrá serel que une Algeciras con Perpiñan enFrancia. Este corredor une la mayoríade los puertos mediterráneos, losprincipales núcleos industriales espa-ñoles y puede atender parte del tráfi-co que atraviesa la Península condestino u origen al Norte de África. Además, en el caso de que se man-tengan las dificultades de obtenersurcos hacia el norte de Europa en lared ferroviaria francesa, Perpiñánsigue siendo un importante centroreceptor y expedidor de frutas y ver-duras, con lo que ese destino generasuficiente volumen para justificar uncorredor ferroviario dedicado.El corredor Algeciras-Perpiñan puedefuncionar plenamente con una inver-sión de 340 millones de euros cuyodestino es resolver la nueva varianteAlgeciras-Bohadilla, circunvalacionesen Córdoba, Madrid, Zaragoza y Bar-celona para evitar conflictos con cer-canías e inversiones en el trazadoBarcelona-Porbou/Cerbere para faci-litar la circulación de pasajeros y mer-cancías en ese tramo.

Rusia �copia�a España en elcambio de víaLa ministra de Fomento,Magdalena Álvarez, mantuvo elpasado 23 de febrero unencuentro con el presidente delos Ferrocarriles de Rusia(RZD), Vladímir Yakunin, en elque se puso de relieve elinterés de Rusia en aplicar elsistema de cambiadores deancho de la red ferroviariaespañola para ampliar lasposibilidades deinteroperabilidad entre losferrocarriles rusos y otras redes. Y es que Rusia, al igual queEspaña, tiene un sistemaferroviario con ancho de víadistinto al estándar europeo.Nuestro país ha desarrolladodesde hace décadastecnologías punteras en elámbito de los intercambiadoresde ancho, de modo que haconseguido que los trenespuedan circular por distintosanchos de vía sin que seanecesario el transbordo de lospasajeros.El presidente de RZD recordóque en la actualidad se estánrealizando pruebas con trenesTalgo de ancho variable entreBerlín y Moscú, en las que haydepositadas grandesexpectativas. Yakunin destacóla excelente colaboraciónestablecida con Talgo en loreferente a alta velocidad eindicó que considera a Españacomo uno de los países líderesen este modo de transporte, porlo que desea incrementar lacolaboración en todos losaspectos, tanto en lo referentea la armonización con lanormativa y estándareseuropeos, como en el diseño yconstrucción de lasinfraestructuras.

El primer corredor ferroviario en Españapodrá unir a Algeciras con Perpiñán

Brev

es


Los máximos responsables de laAutoridad Portuaria de la Bahía deAlgeciras (APBA) y la Agencia Espe-cial Tánger Mediterráneo (TMSA)han mantenido un nuevo encuentrode trabajo enmarcado en el Acuerdode Colaboración firmado por ambospuertos en 2005. El objetivo es profundizar y seguiravanzando en aspectos que garanti-zan el buen funcionamiento de lospuertos de Algeciras y Tánger Med,de sus tráficos comunes y de laseguridad marítima en el Estrechode Gibraltar. Por otro lado, Algeciras

y Tánger Med mantienen un acuer-do cuatripartito con los puertos deDover (Reino Unido) y Calais (Fran-cia), ubicados estos dos últimos enel Estrecho más transitado delmundo. Estos cuatro puertos disfru-tan de una ubicación geográfica pri-vilegiada y estratégica, y por ellomantienen condiciones parecidas.Todos se encuentran en fase deampliación y comparten las mismasinquietudes, como la seguridad, elmedioambiente o la necesidad desimplificar y agilizar los controlesaduaneros.

Acciona estrena la primeraautopista del mar española

Tánger y Algeciras más cerca

Nuevo servicio degrupaje para 17países de la UENorbert Dentressangle lanza su nuevoservicio de Grupaje Internacional conel que prevé facturar más de 3 millo-nes de euros en 2009. Se trata de unservicio con recogidas y salidas diariasdesde todos los puntos de la Penínsu-la Ibérica. Con entregas a partir de 48horas en Francia, Reino Unido e Irlan-da, 72 horas en Europa Central y96/120 horas para los países delEste. En total, la compañía garantiza eltransporte a 17 países de europeos. ElGrupo cuenta en la actualidad con370 delegaciones repartidas a lo largode 14 países.

Plus Pack de NacexNacex, compañía de transporteurgente de paquetería y documenta-ción de Grupo Logista, ha puesto enmarcha el servicio PlusPack, el cualrepresenta una ampliación de capa-cidad de peso del servicio PlusBagya existente. Se trata de un serviciopuerta a puerta para envíos masivos(desde 25 unidades), a destinospeninsulares de España y Portugal,con una garantía de entrega de48/72 horas. Se trata de un serviciode menor urgencia en la entrega y,por tanto, menor coste para el clien-te. Respecto a sus resultados de2008, Nacex realizó 15.067.023expediciones, lo que representa unincremento del 1,5% respecto al añoanterior.

Misión a SenegalLa Sociedad Canaria de Fomento Eco-nómico (Proexca), organismo adscritoa la Consejería de Economía y Hacien-da del Gobierno de Canarias, en cola-boración con las Cámaras de Comer-cio de Fuerteventura, Lanzarote, LasPalmas y Santa Cruz de Tenerife orga-nizaron una Misión Empresarial delsector de los Servicios Portuarios yLogísticos a Senegal, coincidiendo conla "Feria Internacional de Logística Por-tuaria Intermodal", que se celebrarádel 25 al 26 de marzo del 2009, en lacapital senegalesa, Dakar.

LOGÍSTICA

Acciona Trasmediterránea y el grupoGrimaldi & Louis Dreyfus realizaránlos primeros servicios de Vigo yGijón a dos puertos franceses paradescongestionar los tráficos porcarretera entre la Península y losmercados del centro de Europa. Laministra de Fomento, MagdalenaÁlvarez y el secretario de Estadofrancés, Dominique Bussereau, aca-ban de firmar un protocolo que daluz verde a las nuevas autopistas delmar entre ambos países.La naviera española controlada por

Acciona se encargará de la presta-

ción del servicio durante siete añosentre los puertos de Vigo y Nantes,mientras que la italiana lo hará entreel puerto de Gijón y Nantes Saint-Nazaire. Al tratarse de una experien-cia empresarial novedosa y estrecha-mente vinculada a la política detransportes comunitaria, los gruposencargados de las dos concesionesrecibirán un fuerte respaldo económi-co. Según los términos del acuerdo,Trasmediterránea ingresará una sub-vención directa de 30 millones deeuros, cuya financiación correrá acargo de ambos estados.

José Manuel Entrecanales,presidente de Acciona.


S atisfacción generaliza-da y un buen balancede ventas. La FeriaInternacional de ArteContemporáneo deMadrid, ARCO, clausura

su vigésimo octava edición, que secelebró entre el 11 y el 16 de febre-ro, con una cifra de ventas similar ala de 2008 a pesar de la crisis y porencima de las expectativas que laorganización, Ifema, había previsto.

El presidente del Comité Ejecutivode Ia institución ferial madrileña,Luis Eduardo Cortés, destacó queen esta edición ARCO se ha consoli-dado como la plataforma de artecontemporáneo, resultado de unaapuesta por la calidad. En cuanto alnegocio, Cortés calificó las ventasde excelentes dada la coyuntura

internacional. No obstante, los hábi-tos de compra de los visitantes hancambiado con respecto a la ediciónpasada. �Se han vendido piezas deprecios más bajos pero el númerode compradores ha sido mayor�,señaló la directora del certamen,Lourdes Fernández, que explicó quela mayoría de las compras no sobre-

Las ventas de entradas en taquillacayeron un 5% con respecto a 2008

Texto: Maya Santurio

El arte sobrevive a la crisisARCO deja K.O a la crisis y mantiene las ventas de 2008, superando las previsiones.

Más compradores se han animado a adquirir obras pero a un precio menor.

FERIASREPORTAJE ARCO


pasaron el precio de 300.000 eurosy que el coste mayoritario de lasobras vendidas se situó en torno alos 100.000 euros, exceptuando lasadquisiciones realizadas por institu-ciones y museos.

Las galerías, sorpendidas Según explicó la directora, la únicaevidencia de crisis fue la caída deun 5% de la venta de entradas entaquilla con respecto a 2007. Aunasí, más de 200.000 visitantes acu-dieron al certamen, que concentróen tres pabellones de Ifema las pro-puestas de 238 galerías de 32 paí-ses y a muchos de los artistas máscotizados del mercado del arte.Además, piezas de Francis Bacon y

Bill Viola fueron expuestas en losstands de varias galerías de arte. Fernández, como portavoz de lasgalerías participantes, destacó que�el sentir general ha sido de sorpre-sa y satisfacción por la respuestadel mercado�. Un sondeo realizadoa las galerías que tomaron parte enla feria concluye que hay práctica-mente unanimidad en aplaudir lacalidad de la feria, y en considerar laorganización y la distribución espa-cial como muy buena y que mejoracada año. Algunas como la parisinaLelong han vendido un tercio de lasobras presentadas. Las españolas,Pepe Cobo, Imago o Leandro Navarohan destacado el volumen y la cali-dad de los contactos.

Por su parte, India, el país invitadoen esta edición por ser uno de losescenarios más prometedorespara el arte contemporáneo delsiglo XXI, despertó gran interésentre el público. Con una repre-sentación de 50 artistas y 13 gale-rías, la participación del país asiá-tico ha sido una de las más valora-das por las galerías de arte. Y esque, según un estudio elaboradopor la consultora Art Price, losmercados emergentes constituyen

uno de los puntos clave de lamayor estabilidad del arte contem-poráneo frente a otros ámbitos deinversión, con un crecimiento deun 12,5% en su índice de preciosen el último año.

Redimensión de la feria en 2010Por otra parte, los organizadoresadelantaron que ya están trabajan-do en la convocatoria de 2010, enla que se apostará por una redi-mensión de la feria. La principalnovedad consistirá en la reduccióndel número de galerías participan-tes con el objetivo de incrementarla calidad. Además, se pondrá enmarcha un nuevo proyecto quepondrá su foco en ciudades delmundo que serán invitadas; ensustitución del concepto de �paísinvitado� que impera en la actuali-dad. Y será la ciudad estadouni-dense de Los Ángeles, uno de losprincipales puntos de ebulliciónartística del mundo, la que ostenteeste honor. La razones de estaelección responden a que se tratade un área urbana joven y cosmo-polita, que aglutina más de 400galerías de arte y concentra lamayor parte de la creación plásticaque se está llevando a cabo actual-mente en Estados Unidos.

En 2010 habrámenos galerías yLos Ángeles serála ciudad invitada

Obra de Fancis Bacon expuesta en la galería Malborough


S i las últimas tendenciasy novedades de Regalosy Joyería, Mobiliario yDecoración y Menaje deCocina se funden conelegancia bajo un

mismo techo y la gestión del eventocorre a cargo de Messe Frankfurt eléxito está garantizado. Así quedó demanifiesto en la útima convocatoriade la feria Ambiente, exclusiva paravisitantes profesionales, que acogió elrecinto ferial de la ciudad alemanaentre el 13 y el 17 de febrero y superólas expectativas de la organización.Las dificultades económicas por lasque atraviesa la economía mundial nohan arrebatado el liderazgo a la feriade productos de consumo más impor-tante del mundo. Según los organiza-dores, incluso empresas salpicadaspor la crisis como Porcelain Manufac-turer Rosenthal han tomado parte enel certamen al considerarlo una exce-lente herramienta de marketing y lamejor plataforma para incrementarlas ventas. Además, la presencia de expositoresespañoles no sólo se ha mantenidosino que ha aumentado ligeramente,pasando de los 101 que expusieronen 2008 a los 103 este año. Unido aesto, un grupo de siete alumnos deDiseño Industrial de la UniversitataJaume I de Cataluña participó en lasección Talents, reservada para losjóvenes creativos. Allí, las promesasde todo el mundo exhiben sus dise-ños y tratan de demostrar sus habili-dades y capacidad para innovar.

Plataforma de negocios estable�Agrupando estos segmentos líderes(Giving, Living and Giving) Ambientepresenta un espectro muy amplio yvariado. Además, no se trata única-mente de una feria de nuevos produc-tos indispensable para el comerciomundial sino una plataforma de nego-

cios estable para los sectores quecomprende�, señaló Michael Peters,miembro de la Gerencia de MesseFrankfurt durante la presentación delcertamen el 10 de febrero. La muestra se presentó en 186.000metros cuadrados y registró una parti-cipación de 4.466 expositores (el70% de ellos extranjeros) proceden-tes de 86 países. En cuanto a los visi-

tantes; los nacionales incrementaronsu asistencia en un 8%, sin embargo,los asistentes procedentes de los paí-ses más afectados por la crisis comoGran Bretaña, Rusia, Estados Unidos,España y Japón experimentaron unacaída. En total acudieron al certamen135.000 personas. La próxima edi-ción de Ambiente abrirá sus puertasen Roma del 3 al 5 de junio.

FERIAS MESSE FRANKFURT

Texto: Susana Calvini

España apuesta por el diseñoProfesionales del diseño industrial y empresas españolas estuvieron muy presentes

en Ambiente, la feria de productos de consumo más importante del mundo.

La participación española en el certamen,con 103 expositores, aumentó en 2009


C onocer las estrategiaspara enfrentarse a lacrisis mundial y detectarlas oportunidades quepueden aprovecharseen ese escenario de difi-

cultad económica serán los temasque se discutirán en la Hedge FundsWorld España 2009, el mayor y másimportante evento para los inversoresde fondos de cobertura que se cele-bra en nuestro país por cuarto añoconsecutivo. Será en Madrid, del 24al 26 de marzo en el Hotel EurostarsMadrid TowerEl evento, organizado por la empresaTerrapin acogerá a los gurús másimportantes del sector de los hedgefuns de la talla de Gumersindo Olive-ros, director de Planes de Pensiones ydotaciones del Banco Mundial; LuisÁngel Dominguez- Sol, jefe de Merca-dos del Consorcio de Compensaciónde Seguros; Íñigo Gallasteguir, direc-tor general de Santander Banca Priva-da o Sebastián Redondo, director deInversiones del Grupo Caja Madrid.

En busca de la rentabilidad perdidaLa caída de los bancos de inversión,las prohibiciones de tomar posicionesbajistas, los rescates sin precedentes

de los bancos europeos y estadouni-denses y la pérdida de apalancamien-to han resultado en la pérdida de ren-tabilidades atractivas para muchoshedge funds, que se basan en inver-siones especulativas con el objetivode maximizar su rentabilidad sea cualsea la tendencia del mercado. Sinembargo, un grupo de gestores dehedge funds puros en España hanlogrado superar la crisis del mercado yapuntarse rentabilidades de entre un

8% y un 12%. En el certamen se daránlas pautas para alcanzar este objetivo. Como novedades de 2009, el eventoreunirá a los mejores gestores dehedge funds españoles. En total serán30 inversores locales e internaciona-les, y entre los asistentes, el 44% soninversores, que recibirán de la manode los ponentes una visión en profun-didad de sus inquietudes y conoceránlos retos a los que deben enfrentarsepara abordar con éxito la crisis.

Una nueva era de la inversión Hedge Funds WorldEspaña 2009, el mayory más importanteevento dirigido a losinversores, revisará ydebatirá lasestrategias que debeacometer el sector entiempos de crisis. Texto: Elena Cienfuegos

En plena crisis un grupo de gestores haalcanzado rentabilidades del 8 y 12%

FERIASREPORTAJE HEDGE FUNDS WORLD MADRID


El pasado febrero el Instituto deTurismo de España, Turespaña,llevó la oferta turística españolaa 38 ferias internacionales repar-tidas por 21 ciudades de Europa,Estados Unidos, América Latina yAsia a través de las oficinas deturismo que tiene ubicadas enlas principales localidades delmundo. La BIT de Milán, la feria Reisen deFrankfurt, el Salón de Vacancesde Bruselas y la Holiday WorldPrague fueron algunas de lasferias más importantes en las que

tomó parte. Entre las cinco con-gregan a 8.000 expositores. EnLos Ángeles y Viena Turespañaparticipó en cuatro salones deturismo, tres en Moscú y otrostantos en la capital parisina. El objetivo de esa activa participa-ción es mantener la presencia deEspaña en la mente de los poten-ciales turistas tanto de los merca-dos tradicionales como de losemergentes y lejanos. Así en2009 Turespaña incrementará suparticipación en ferias internacio-nales hasta alcanzar las 173.

El turismo español, deviaje por 21 ciudades

La tercera edición del Salón de Alimen-tación para el consumidor, BarcelonaDegusta, abrió sus puertas del 6 al 9de marzo de 2009 en el pabellón 1 delrecinto Montjuïc de Fira de Barcelonacon cifras similares de participación alas de la edición anterior. La crisis noha afectado del certamen gastronómi-co, que contó con la participación dealrededor de 500 expositores en unespacio expositivo de 20.000 metroscuadrados. Según las previsiones de la

empresa organizadora, AlimentariaExhibitions, visitaron el evento alrede-dor de de 44.000 personas.Como novedad, las nuevas áreas Ten-dencias y Paisajes se unieron a las yatradicionales Bazar, Mercado, Ambi-gús, Quiosco, Aulas del Gusto y Ágorasdel Gusto. En las Aulas del Gusto losvisitantes pudieron compartir experien-cias con profesionales de los fogones yexpertos como Enric Canut o el Dr.Eduard Estivill. La temática fue muy

variada y abarcó desde catas de aguasde los cinco continentes, el sabor delas flores, talleres de sushi y sashimi,taller de coctelería, hasta los vinos dul-ces catalanes, las alergias e intoleran-cias alimentarias, o el mundo de la cer-veza y el vermut, entre otras. Por suparte, las Ágoras del Gusto se convir-tieron en una plataforma de promocióny divulgación de la Dieta Mediterránea,patrocinada por el Ministerio de MedioAmbiente, Rural y Marino.

Barcelona Degusta deja buen sabor de boca

Expofranquicia: Salón Internacionalde la Franquicia. Del 7 al 9 de mayo enIfema. Organiza Feria de Madrid.

Normédica: Feria Internacional de laSalud. Del 7 al 10 de mayo enExponor, el recinto ferial de Oporto.Organiza Feria Do Porto.

London International Wine Fair:Muestra Internacional de BebidasAlcohólicas. Del 12 al 14 de mayo en elExcel de Londres. Organiza Brintex.

Interzum: Salón Internacional de laIndustria del Mueble. Del 13 al 16 demayo en el recinto ferial de Colonia.Organiza Koelnmesse.

Cosmetica Stuttgart 2009: SalónInternacional de la Cosmética. Del 16 al17 de mayo en el nuevo recinto ferial deStuttgart.Organiza Kosmetik internatio-nal Messe GmbH.

Tradexpo: Feria Internacional delcomercio al por mayor y la distribución.Del 17 al 20 de mayo en el parque deexposiciones Paris Le Bouget.Organiza GL Events.

Modaprima: Salón Internacional de lamoda y accesorios. Del 23 al 25 demayo en el recinto fieramilanocity deMilán. Organiza Fiera MIlano.

Zow: Salón de Componentes,Semielaborados y Accesorios para elMueble e Interiorismo. Del 2 al 5 dejunio en Feria Zaragoza. OrganizaSurvey Marketing and Consulting S.L.

A g e n d a

FERIASBREVES

La edición de 2006 de la feria BIT de Milán


La cuarenta y nueve edición de Cibe-les Madrid Fashion Week, que secelebró del 20 al 24 de febrero enIfema, fue la más completa de todasu trayectoria. José Castro, AntonioMiró y TCN, tres destacados nombresde la moda, se incorporaron por pri-mera vez al certamen, que contó conuna inauguración de lo más interna-cional. Cibeles abrió su calendariocon el desfile del diseñador Davidelfinen Nueva York el 13 de febrero en elCentro de Arte y Tecnología Eyebeam.Este desfile representa el salto de undiseñador español a la semana de lamoda de Nueva York y un avance másen la internacionalización de CibelesMadrid Fashion Week. �El objetivo de Cibeles es ayudar en lamedida de lo posible a la moda espa-ñola sobre todo en su difusión interna-cional�, señaló el presidente ejecutivode Ifema, Luis Eduardo Cortés, durantela presentación del certamen a la pren-sa. El Salón ya colabora con la Asocia-ción de Creadores de Moda de España(ACME) en varias iniciativas organiza-das por este colectivo como la exposi-ción realizada en 2007 bajo la marcaMMODANY- Madrid FashionNewYork, ode la muestra de una selección de los

mejores trabajos exhibidos en Cibelesrealizado en el Trump Soho Showroomen junio de 2008.El gran escaparate de la moda espa-ñola registró con 45 desfiles, unnuevo récord. En total 55 diseñadorespresentaron sus propuestas y alrede-dor de 30 jóvenes promesas del dise-

ño estuvieron presentes con suscolecciones en el showroom de ElEGO, un espacio con venta directa alpúblico. Por otra parte, Toni Frances yMaría Barros estrenaron presencia enCibeles, con interesantes aportacio-nes a partir de su experimentación enpatronaje y trabajo de los desfiles.

El evento tecnológico del año está muycerca. Del 20 al 24 de abril la feriaHannover Messe abrirá sus puertascon con 13 ferias internacionales reu-nidas bajo un mismo techo y ocuparátodo el recinto ferial. Más de 6.000expositores procedentes de más de 60países se darán cita en el certamen,que tendrá como país invitado a laRepública de Corea, uno de los 15 paí-ses con mayor potencia económica delmundo. Además, �el 95% de los visi-tantes son expertos que toman lasdecisiones en su empresa�, señaló eldirector de la Hannover Messe, Wolf-gang Pech.

A las ferias clave del evento se añadenen 2009 las ferias �Motion, Drive &Automation�, �Surface Technology� y�Comvac�, que tienen lugar en ciclobienal. También por primera vez tendrálugar la feria clave Wind para el sectorde la energía eólica. Los temas determinantes comunes atodos los sectores presentes en el cer-temen serán la energía y la proteccióndel clima, con especial énfasis en laeficiencia energética en los procesosindustriales. �Supone ventajas en lacompetitividad de hasta el 90% y losequipos accesorios pueden alcanzarahorros de hasta el 70%�, dijo Pech.

Desfile de Davidelfin

Cibeles da un salto al exteriorLa plataforma de la moda registró un récord de desfiles en 2009, al sumar un total de 45.

Tres nuevas ferias en la Hannover Messe


E n los primeros cinco díasdesde su puesta en mar-cha el pasado 2 de febre-ro, el Plan Renove deTurismo repartió 175millones de euros (un

43%) de los 400 que tiene asignadosde presupuesto para 2009. Diez díasmás tarde el montante ascendía a250 millones de euros, un indicadorde la apremiante necesidad que expe-rimenta el sector turístico por moder-nizar las obsoletas infraestructurasde nuestro país.

A través de esta iniciativa, puesta enmarcha por el Ministerio de Industria,Turismo y Comercio (Mityc) y enmar-cada dentro del Plan Español para elEstímulo de la Economía y el Empleo(Plan E) se conceden préstamos, sinningún tipo de comisión, a las empre-sas del sector para acometer proyec-tos de renovación, reforma y mejorade las instalaciones turísticas a untipo de interés fijo del 1,5% TAE, con

un periodo de amortización de doceaños. El objetivo: hacer más competi-tivo al turismo español, una de lasindustrias más importantes del paísque supone cerca del 11% del PIB yda empleo a alrededor de dos millo-nes de personas, según datos publi-cados por el Instituto Nacional deEstadística (INE).El secretario de Estado de Turismo,Joan Mesquida, resaltó la doble utili-

Dos semanas después de su lanzamiento, el Plan Renove de Turismo ha concedidoya 250 millones de euros para mejorar las reformas de las infraestructuras.

Texto: Verónica Goldcoffin

Las empresas obtienen préstamos sin comisión y con 12 años de amortización

El Plan Renove pisa fuerte

TURISMOREPORTAJE


dad del Plan Renove durante su pre-sentación en Mérida ya que, �benefi-ciará a las empresas de la construc-ción y a sus industrias auxiliares enun corto plazo de tiempo, y al mismotiempo, facilitará a medio y largoplazo la adecuación de los estableci-mientos hoteleros, para que puedanresponder a la oferta turística�.El ministro de Industria, Turismo yComercio, Miguel Sebastián, conside-ra muy positivas las consecuenciasdel Plan: será una forma de inyectarliquidez al mercado financiero y per-mitirá la creación de 15.000 puestosde trabajo al tiempo que contribuirá aelevar el nivel y atractivo de la ofertaturística española. �A medio plazomejorará el atractivo de nuestraindustria turística, potenciando lasostenibilidad, el ahorro energético,el respeto al medio ambiente, laimplantación de nuevas tecnologías,la accesibilidad y la mejora de los sis-temas de gestión y comercializaciónturística directa�.

El sector turístico, divididoEl lanzamiento del Plan ha provocadoen el sector reacciones contrapues-tas. El presidente de la AsociaciónNacional de Agencias de Viaje (AEDA-VE), José Manuel Maciñeiras, consi-dera insuficiente la cuantía destina-da y lamenta que los préstamos, quese pueden solicitar en 60 entidadesfinancieras, no estén orientados a lasminoristas. Maciñeiras aboga porotro tipo de medidas que favorezcana las agencias de viaje, como lareducción del IVA y del impuesto desociedades. Por el contrario, la Con-federación Española de Hoteles(CEHAT) ha aplaudido la iniciativaque �contribuirá a que muchaspequeñas y medianas empresas aco-metan inversiones que estaban abo-cadas a posponerse�, señaló en uncomunicado a la prensa.Las inversiones beneficiadas por elPlan son aquellas que persiguenincrementar la calidad y el valor aña-dido del producto y las encaminadasa la preservación del medio ambien-te, como por ejemplo, mejorar la sos-tenibilidad, promover el ahorro ener-gético y de agua, depuración, recicla-do e incluso reducción de la conta-

minación acústica y lumínica o lasemisiones contaminantes. Contem-pla además la rehabilitación de esta-blecimientos con la finalidad de faci-litar la accesibilidad y suprimir barre-ras arquitectónicas, un problemaque dificulta el acceso de los disca-pacitados físicos a los alojamientos.Un estudio elaborado por la Platafor-ma Representativa de Discapacita-dos Físicos (PREDIF) concluye queuna persona impedida paga cada díaun 39,5% más en sus viajes que unapersona que no tenga ningún tipo dediscapacidad. Asimismo se financian las inversionesdirigidas a la prevención de riesgos,como mejorar la seguridad contraincendios, la higiene alimentaria o la

implantación de sistemas de calidad ylas necesarias para implantar nuevastecnologías. En resumen, todas aque-llas reformas que contribuyan a incre-mentar al valor añadido del producto.La única restricción que estipula elPlan es el importe máximo que cubre(el 90% de la reforma) y un límite porbeneficiario de un millón de euros. El proyecto se dirige principalmentea pymes, ya que no pueden realizargrandes desembolsos. Los beneficia-rios podrán ser tanto empresas dealojamientos hoteleros, apartamen-tos turísticos, campamentos turísti-cos y alojamientos rurales comoempresas de restauración, de ofertaturística complementaria o agenciasde viajes.

El Plan financia reformas para promoverel ahorro energético o la accesibilidad


El Instituto de Turismo de España,Turespaña, destinará un presupues-to de 42,5 millones de euros en2009 a promover la imagen de Espa-ña en el exterior. Para ello, ha adjudi-cado a MPG Madrid, la agencia demedios líder del Grupo Havas unacampaña promocional con la quedifundirá la imagen del país en 34países y que incluye diversas actua-ciones además de las publicitarias,como las organización de actos o lacesión de patrocionios. La propuesta elaborada por la agen-

cia, se dirige a todos los medios decomunicación y contempla resaltar los"atributos diferenciales" de España,como la forma y estilo de vida, seguri-dad o riqueza de patrimonio, entreotros, en países "emisores de turismo"como Europa, América y Australia.El director de MPG Madrid, RafaelUrbano, asegura que "en momentosde incertidumbre resulta fundamen-tal invertir en estrategias de diferen-ciación, ya que constituyen un ele-mento clave que determinará el futu-ro de las compañías".

Desde que ha comenzado el añoTurEspaña colabora en numerososconvenios y planes de promociónturística de España en el extranjero.El Instituto ha firmado con variasComunidades autónomas y entida-des españolas, algunos conveniosde colaboración (Elipsos), planes deactuaciones (Galicia y CiudadesPatrimonio) y específicos (EspañaVerde), y acuerdos marco (Estacio-nes Naúticas) para promocionar elturismo desde diferentes perspecti-vas del sector.

TURISMO

La imagen de España de promoción en 34 países

El turismo internacional cae un 10% En enero visitaron España 2,6millones de turistas internaciona-les, un 10,1% menos que en elmismo mes de 2008. Este dato sedesprende de la Encuesta de Movi-mientos Turísticos en Frontera(FRONTUR) que elabora el Institutode Estudios Turísticos, dependien-te del Ministerio de Industria, Turis-mo y Comercio.Canarias, con 782.000 turistas,fue el primer destino español elegi-do por los turistas internacionales,aunque experimentó una caída del7,5% con respecto al mismo mesdel año anterior (63.000 menos).La segunda posición del ranking laocupa Cataluña, una comunidadque acapara el 22,3% del totalnacional, y que registró un total de571.000 viajeros, un 8,4% menos.La que sí experimentó un creci-miento del 2,6% (8.000 turistasinternacionales más) fue la Comu-nidad de Madrid, que con329.000, alcanzó este mes la ter-cera posición como destino turísti-co nacional. Baleares, en sextolugar, también registró un incre-mentó del número de visitantes(5,9%) y alcanzó los 153.000. En cuanto a los mercados emiso-res, Reino Unido con 575.000 per-sonas, se alza como principal des-tino, con 148.000 turistas menos

que en enero de 2008. Le siguióAlemania, cuyo descenso se situóen el 7% y el número de visitantesalcanzó los 442.000. No obstante,este mes Baleares, el destino favo-rito de los alemanes, recibió14.000 turistas más de esa nacio-nalidad. Francia emitió en el mes de enerode este año 296.000 viajeros a

España, un 7,6% menos que en elmismo mes de 2008. Cerca de lamitad de éstos se desplazaron aCataluña, comunidad que recibiócasi 7.000 turistas más. Por el con-trario, la Comunidad de Madrid fueel destino que más sufrió el des-censo de turistas franceses, dondellegaron alrededor de 20.000 turis-tas menos.


U n maletín, un cocheserigrafiado y que tepaguen por cobrar. Estadescripción responde ala imagen que todostenemos del cobrador

del frac, una figura que da caza a losmorosos. Con o sin disfraz el gestorde cobros será a partir de este añoun profesional en alza. Según uninforme elaborado por la consultoraAdecco, esta opción profesional con-situye uno de los perfiles másdemandados por el mercado laboralespañol actual, sumido en un esce-nario marcado por la crisis económi-

ca que se traduce en impagos y ele-vadas cifras de desempleo.La morosidad de las empresas espa-ñolas alcanzó en diciembre de 2008el 3,29%, una tasa que cuadruplicaa la del mismo mes de 2007 y es lamás alta de los últimos 11 años,según cifras del Banco de España.Los datos del Instituto Nacional deEstadística revelan que el importe delos impagos por compras ascendió a1.979 millones de euros, lo que

supone un incremento del 79,2%.En este contexto la figura del gestor decobros adquiere importancia en lasempresas, que necesitan personalpara recuperar esas deudas. Además,según la consultora constituye unaatractiva oportunidad de empleo parapersonas que están paradas o corranel riesgo de estarlo, ya que no exigeuna formación específica sino habili-dades personales, como dotes comu-nicativas o capacidad de reacción.

El auxiliar admnistrativo es un perfil clavepara controlar los impagos del negocio

El mercado laboral actual requiere de profesionales capaces de solucionarlos problemas generados por la crisis, como el gestor de cobros.

Texto: Maya Santurio

FORMACIÓNREPORTAJE

Su dinero, por favor


Auxiliar administrativo y comercialserán otras de las profesiones requiri-das por las empresas. La primera deellas es considerada como imprescin-dible para el buen funcionamiento delnegocio ya que se encarga de la ges-tión diaria de documentos e informa-ción. Adecco señala en su informe queen 2009 se producirá un incrementoaún mayor de la demanda de este tipode perfiles dado que muchas empre-sas, �ante el aumento de los impagosy de la moratoria en el abono de factu-ras requerirán un elevado número deauxiliares administrativos que realicenel control y seguimiento de los pedi-dos, facturas y albaranes de esosclientes y proveedores�Si el administrativo es una pieza claveque vela por el negocio, el comerciales vital para aportar un rayo de espe-ranza a las empresas, que esperanque las ventas mejoren con su actua-ción. Sumado a esto la necesidadcada vez mayor de diversificar produc-tos y servicios por parte de las compa-ñías así como sus planes de expan-sión geográfica para compensar lapérdida de ventas, provoca una nece-sidad de estos profesionales. Con elmismo objetivo de incrementar lasventas, las empresas buscarán pro-motores o degustadores que den aconocer su mercancía y consigan laadquisición de la misma por parte delos consumidores y a través de loscuales se produzca el lanzamiento denovedades.

La alimentación necesita personal En tiempos de crisis los sectoresmenos perjudicados son los que ofre-cen productos de primera necesidad,como la industria alimentaria. Los con-sumidores renunciamos a cenar fuerade casa pero no podemos prescindirde alimentarnos, lo que se traduce enmayores ventas para la distribucióncomercial. No obstante, los hábitoshan cambiado y la tendencia actual esapostar por las marcas blancas parareducir el gasto de la cesta de la com-pra, ya que permiten un ahorro deentre un 18% y un 42% con respecto alas primeras marcas.Según se desprende de un estudioelaborado por la consultora Nielsen,la facturación de los fabricantes de

marcas blancas creció un 27,3% elaño pasado. Esto convierte a Españaen el cuarto país de Europa conmayor cuota de mercado para lamarca blanca, con un 34% del total.Son precisamente los fabricantes deestas marcas quienes solicitan per-sonal, entre los que destaca el mani-pulador de alimentos; un empleocuyo único requisito a nivel formativoes haber realizado un curso de entrecuatro y diez horas impartido porAutoridades de la Autoridad Sanitariao el INEM. Otra de las consecuencias de la crisisse materializa en el afán de las empre-sas por recortar gastos, especialmen-te en infraestructuras y maquinaria.Sin embargo, no cuentan con presu-puesto para realizar grandes inversio-nes, por lo que se decantan por el

mantenimiento. Así se intensifica labúsqueda de técnicos de manteni-miento, una profesión que será muydemandada tanto por edificios de ofi-cinas, hospitales, centros comerciales,fábricas, con el fin de de realizar unmantenimiento preventivo y correctivode las instalaciones. Por otra parte, la creciente actividadde las plataformas de logística y trans-porte ha generado una demanda de lafigura del mozo preparador de pedi-dos, cuya función es encargarse de larecepción y preparación de pedidospara hacérselos llegar a los centros dedistribución o grandes almacenes. Elencuestador completa las necesida-des de un mercado laboral ávido deconocer la opinión de la sociedadsobre determinados productos, accio-nes o políticas.

Las empresas demandarán comercialesy promotores para impulsar las ventas


FORMACIÓNREPORTAJE: PLANIFICAR UN ESTUDIO DE MERCADO

E l primero de noviembrede 1911, el capitán de laRoyal Navy Robert FalconScott parte con docehombres, nueve caballi-tos ponis y 28 perros a la

conquista del polo sur en una carrerainfernal contra el noruego RoalAmundsen, una de las grandes epo-peyas de viajes del Siglo XX. Y en estode los descubrimientos no hay meda-lla de plata. ¿Quién fue el segundodespués de Colón en descubrir Amé-rica? No, querido lector, si quieres ser

explorador, tienes que ser el primero,aunque te cueste la vida. Literalmen-te. Por eso, el capitán Scott se lanzóa la conquista del polo Sur con faltade preparación y medios, sin tener encuenta la vida de sus hombres y conresultados desastrosos, como luegoveremos.Con los estudios de mercado nosuele ser tan dramático. Pero tam-bién planea siempre sobre nuestrascabezas una doble presión: por unlado, las prisas del cliente que quieretodo para ayer, sin darse cuenta quees necesario una etapa de planifica-ción detallada y minuciosa; por otro,la de competidores que ofrecen todo

más rápido y más barato, porque notienen previsto poner los mediosadecuados, ni invertir el tiemponecesario para realizarlo.

El caso de MéxicoEn este artículo hablaré de lo nece-saria que es la planificación del tra-bajo y la asignación de los recursosnecesarios. Como ejemplo, tomaréun estudio que encargó la FederaciónEspañola de Industrias de la Alimen-tación y Bebidas (FIAB) a Ageronsobre la distribución agroalimentariaen México. Lejos de los parajes fríose inhóspitos del Polo Sur, México (con"x", como les gusta a ellos) ejerce una

El descubrimiento del Polo Sur en 1911 demostró que sin planificación, seestá condenado al fracaso. Así sucede también en los estudios de mercado.

La muerte del Capitán Scott

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional


fascinación sobre los españolescomo puede que no lo haga ningúnotro país de América. A pesar de lo evidente del mestizajecultural y físico de sus habitantes, nossentimos como en casa, nos entende-mos con aparente facilidad y notamosuna fuerte sensación de parentesco.Sucede en toda Iberoamérica, peroaquí surge en las primeras conversa-ciones, en las que el mexicano primerorecita el discurso indigenista aprendidoen la escuela, criticando a los españo-les de manera cariñosa, para, a conti-nuación y sin pestañear, comentar suparentesco o relación con Europa o

con Estados Unidos. Los mexicanos delas clases alta y media-alta son muy�occidentales� y están inmersos total-mente en la modernidad, con gruposindustriales como FEMSA, VITRO, ALFA,CEMEX y un largo etcétera que tienenmás que enseñar, que lo que tienenque aprender de nuestros países, y conuna distribución moderna puntera, convarios formatos y fuertemente influen-ciada por el desembarco mediantecompra del grupo Cifra por los estadou-nidenses de Wall-Mart.Por todo ello, parecía, a priori, que rea-lizar un breve estudio de la distribuciónagroalimentaria en México no deberíasuponer mayor esfuerzo. Sin embargo,México tiene varios problemas ocultosque hay que conocer y prevenir, comoson las acusadas diferencias regiona-les, las fuertes diferencias socio-econó-micas que van unidas a diferencias dementalidad y de hábitos de consumo,la estratificación de los puntos deventa y de los posicionamientos de pro-ductos según los públicos objetivo. ¿Aqué ciudades ir? ¿Qué establecimien-tos visitar? ¿Con quiénes deberíamosentrevistarnos? ¿Qué productos sedeben analizar que tengan posibilida-des reales de introducción? ¿Cuántagente es necesaria y qué perfiles tie-nen que tener los investigadores? Por un lado, la tentación era quedarseen Ciudad de México, en el D.F., y

como mucho hacer un salto a Monte-rrey, la capital económica del Norte.Como también lo era el centrarse enlos importadores conocidos por todos.Por otro, la de arrojarse a la monstruo-sa Escila y pretender hacer un estudiototal, cuyo coste superara con crecesel presupuesto disponible, que rompie-ra la frágil embarcación que es laempresa. Por eso es tan importante realizarmuchos cálculos y planificar bien elestudio. Aunque yo ya había vividoen México durante 17 meses traba-jando como consultor, lo primeroque hice fue buscar personal local

de apoyo. El objetivo era poderconocer de primera mano los pro-blemas y los requisitos que nos per-mitieran una planificación adecua-da. Ello sin desestimar la necesidadde realizar ajustes periódicosdurante la investigación. Y ensegundo lugar, dedicar dos sema-nas a preparar la propuesta.El drama de Scott no fue llegar consus cuatro hombres al polo Sur el 18de enero, cuando ya ondeaba la ban-dera noruega plantada el 14 dediciembre de 1911 por Amundsen,sino el penoso regreso hacia subase, bajo unas condiciones extre-mas. El 17 de febrero murió Evansdespués de una caída fatal. El 16 demarzo, el capitán Lawrence Oates,con las piernas congeladas, se arras-tró fuera del campamento para moriren la nieve y no convertirse en unfardo para sus compañeros. Finalmente, el 21 de marzo, sinperros, comida, ni combustible, Wil-son, Bowers y el propio Scott moríande hambre y frío atrapados por la ven-tisca, a escasos metros de uno de losdepósitos que habían establecido. Le atribuyen al presidente Lincoln lafrase siguiente: �Si se tienen nuevehoras para talar un árbol, hay quededicarle siete a afilar el hacha�.Recuerden: planificación, planifica-ción y planificación.

Experiencia:clave de éxitoEn la competición entre Scott yAmundsen por la conquista delPolo Sur hubo varios factoresque decantaron la balanza dellado del segundo. En primerlugar, el capitán Scott sólohabía estado una vez en el poloSur, descubriendo el mar deRoss, pero todo ello ¡a bordodel Discovery! No tenía unapreparación física adecuada y,por tanto, no la habíasolicitado de sus hombres conel grado que semejante desafíorequería. No iban equipadoscon trajes apropiados, nicontaban con suministrossuficientes. Tomó lo que creyóuna decisión inteligentellevándose a pequeños ponissiberianos de carga, que, enteoría, podían arrastrar 800kilos, siempre que no semurieran por el frío, claro. Amundsen, por su parte,llevaba desde joven dedicado alas expediciones polares. Habíavivido con los inuit en el nortedurante meses, de los quehabía copiado vestimenta yhabilidades, había localizado elmítico paso del Noroeste queunía el Atlántico y el Pacíficopor el Ártico, era unconsumado esquiador y teníaun equipo pequeño pero muyprofesional y altamentepreparado, además de ser unexperto en manejar y sacar elmáximo rendimiento de losperros. Y se tomó la molestiade conseguir fondos delmillonario estadounidenseLincoln Ellsworth, por lo quesu equipo estabaperfectamente pertrechado yhabía realizado expedicionesprevias para dejar depósitosde suministros en el caminoque pensaba utilizar, antes dela gran expedición.

La planificación del trabajo en un estudiode mercado es la parte más importante

brev

es


Garrigues pide confianza en EE UU�Los ciudadanos debemos teneroptimismo y positividad y ademásconfiar en EEUU porque nos hademostrado una tremenda capaci-dad para afrontar situaciones difíci-les�. Con este consejo, AntonioGarrigues, presidente de J&A Garri-gues, inició su presentación en unade las jornadas de alta direcciónMagistrae de ENAE Business Scho-ol, que tuvieron lugar el pasado 18de febrero en Murcia. El prestigioso jurista destacó el saltocualitativo que ha experimentadonuestro país en los últimos 30 años

aunque lamentó que no se hayandado todos los pasos hacia adelantenecesarios ya que �no se ha mejora-do ni en innovación, ni en productivi-dad, ni en competitividad, ni en edu-cación", apuntó Garrigues, que tam-bién habló de la coyuntura económi-ca de la Región de Murcia, afectadapor la crisis inmobiliaria. El objetivo de los programas deMagistrae es realizar un continuoanálisis a los desafíos futuros a losque se enfrentan las compañías ydeterminar oportunidades y amena-zas de la economía.

Mayor productividad, menor índice deabsentismo laboral y un crecienteinterés por la formación conforman lacara positiva de la actual crisis eco-nómica. Un análisis realizado por laescuela de negocios internacionalESCP-EAP revela que las solicitudespara realizar un master especializadoen management se han incrementa-do alrededor de un 25% a conse-cuencia de la incertidumbre laboralque atravesamos, que ha provocado

que el desempleo alcance a tresmillones de españoles. Además, el56% de los empleados busca finan-ciación para cursar postgrados ymásteres. Por otra parte, el temor a perder elempleo ha rebajado el absentismolaboral. Tras un aumento del 50%entre 2000 y 2007 (periodo debonanza económica) las ausenciasdel trabajo empezaron a caer en elprimer semestre de 2008.

El miedo al desempleopropicia la formación

FORMACIÓN

FIEP viaja a Portugal La Feria Internacional de Estudios dePostgrado, FIEP, da un importante saltocualitativo. Este año participará por pri-mera vez en Portugal. La cita, que ten-drá lugar el 12 de mayo, se une a la delas diez ciudades españolas donde yaestá presente el certamen, que organi-za Círculo de Formación, una empresaespecializada en marketing, comunica-ción visual y organización de eventos enel área de la formación. La XIII edicióndel evento cuenta con un centernar decentros, universidades, y escuelas denegocios participantes y ofrece 40.000euros en becas.

La tasa de paro llegaráal 16,2% en junioLa tasa de desempleo va en aumento yno prevé estancarse. Durante el cuartotrimestre de 2008 fue del 13,9%, elpeor resultado desde 1999 y el quintotrimestre consecutivo de incrementosinteranuales, cada uno de ellos mayorque el anterior. El Indicador Laboral deComunidades Autónomas (ILCA) IESE-Adecco prevé que, en junio, la tasa deparo se sitúe en el 16,2%, y por tanto sehaya duplicado en tan sólo dos años.Los jóvenes han sido uno de los gruposmás desfavorecidos, viviendo el mayorincremento interanual en la tasa deparo juvenil de la historia: un 29,2%,que se prevé que en junio alcance el33,2%, un valor que no se registradesde marzo de 1998.

Las empresasespañolas preparadaspara la crisisEl presidente de la Cámara de Comerciode Madrid, Salvador Santos, señaló que�los empresarios se sienten bien prepa-rados para hacer frente a la crisis a pesarde la generalizada sensación de incerti-dumbre� durante la presentación de laGuía Salarial 2009. El informe, elaboradopor la consultora británica de selecciónde personal especializado Hays, concluyeque la mayoría de los directivos entrevis-tados han afirmado que pretenden refor-zar este año sus equipos.

Autores: Ignacio Muro BenayasEditorial: Ecobook.Precio: 22 eurosPáginas: 240

La crisis acabará pasando y elprimer signo de recuperaciónserá la normalización de lasBolsas. Así piensan un econo-mista y un periodista que nosenseñan a través de este libroque �debemos prestar aten-ción a no caer en la autocri-sis� y aprovechar las ventajas y las oportunidades queahora pueden surgir. La conclusión final de 'Crisis, men-tiras y grandes oportunidades' es que hay que crecerante las dificultades, reinventarnos para conseguir cum-plir nuestros objetivos. Caminar siempre hacia adelantey continuar trabajando para lograr nuestros sueños y lle-gar a donde nos propongamos.

Autores: C. Torrecilla y J. Basté.Editorial: Dobleerre Precio: 16,80 eurosPáginas: 200Dos nuevos vocablos, mileu-

ristas y prejubilables reflejanla marginación de millonesde trabajadores situados enel comienzo y en el final desus carreras profesionales.Ante esta situación, no esextraño que los trabajadoresinterioricen un nuevo escep-ticismo que se concreta enla afirmación: "esta no es mi empresa�. El economistaIgnacio Muro Benayas evidencia en este libro que lascrisis como la actual abonan y favorecen la reflexión crí-tica de la realidad social. Era imprescindible abordarestas cuestiones �señala Ramón Jáuregui en el prólo-go� para no dejar el discurso de la empresa en manosde la ideología neoliberal.

Crisis, mentiras y grandes oportunidades

Esta no es mi empresa

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DE VENTA ENQUIOSCOS


L a Factura Electrónica es undocumento en soporteelectrónico que contienelos mismos datos que unafactura en papel y que,además, dispone de vali-

dez legal gracias a la incorporación dela firma digital. Según un estudio presentado por laAsociación Española de CodificaciónComercial (Aecoc) la e-factura suponeun considerable ahorro tanto para la

empresa emisora (1.85 euros menospor factura) como para la receptora(0,70 euros por factura). Por ejemplo,para una empresa que emita unas60.000 facturas al año, el ahorro pro-piciado por la factura electrónicaascendería a unos 110.000 euros.La Administración Central es aún másoptimista, cifrando el ahorro anualpara las empresas en unos 15.000millones de euros (el 1,5% del PIBespañol), atendiendo a un ahorro esti-mado de 3,40 euros por factura elec-trónica y un volumen anual en Espa-

ña de 4.500 millones de facturas. De esta manera, una compañíapuede ahorrar entre el 1 y el 2% de sucifra de negocio reemplazando susfacturas en papel.En febrero de 2003 se aprobó lalegislación que regula la facturaelectrónica basada en firma digitalque sustituye y suprime el envío yarchivado del papel, y se prevé suimplantación generalizada en enerodel año 2010.Según Aecoc, gracias al nuevo marcolegislativo, el proceso de facturación

eFactura: la revolución contable

NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

La facturación electrónica ayuda a las empresas a reducir gastos enépoca de crisis y permite reducir los tiempos de cobro.

Texto: Eva Muñoz


ha sido objeto de una enorme revolu-ción tecnológica que ha permitidoalcanzar grandes mejoras en la ges-tión administrativa y dar, a la vez,elúltimo paso hacia el adiós definitivo alpapel. A principios de 2008 más de5.600 empresas se intercambiabanmás de 5 millones de facturas elec-trónicas. Un estudio de AETIC y Everisrevela que el 6,1% de las empresasespañolas tenían factura electrónicaen 2008. Sin embargo, el 35,1% dis-ponen de certificados.Rodolfo Lomascolo, director generalde la compañía española ipsCA, líderen la fabricación de herramientas defirma y facturación electrónica y pio-nera a nivel mundial en el desarrollode soluciones de firma electrónica,opina que �nos encontramos en unpunto del proceso en el que el mer-cado comienza a despegar. Respecto

a otros países de Europa, España esun país bastante avanzado, aunquelos países líderes son los nórdicos.Europa es pionera respecto al restodel mundo�. El Anteproyecto de Ley de Medidas deImpulso de la Sociedad de la Informa-ción define la factura electrónicacomo �un documento electrónico quecumple con los requisitos legal yreglamentariamente exigibles a lasfacturas y que, además, garantiza laautenticidad de su origen y la integri-dad de su contenido, lo que permiteatribuir la factura a su obligado tribu-tario emisor�.

Un informe elaborado por el grupo deexpertos en eFactura de la ComisiónEuropea establece que la facturaciónelectrónica crece rápidamente tantoen el ámbito nacional como en el glo-bal. La penetración por países dentrode la Unión Europea oscila entre el3% y el 12%, lo que supone una baserelativamente baja, pero con muchopotencial de crecimiento.El Director General de ipsCA indicaque, �con el impulso legislativo y la

crisis, estamos notando más interésen la firma electrónica, y en especialen la facturación�. Lomascolo añadeque, en momentos de crisis, la firmaelectrónica puede llegar a ser unaherramienta muy importante para lasempresas exportadoras, no sólo encuanto a la firma de facturas, sinotambién en la firma de pedidos,puesto que una firma electrónica esigual de válida que una firma enpapel e incluso más segura. �Unaempresa que exporta, muchas vecestiene que servir los pedidos sin firmade contrato y, por lo tanto, se quedasin cobertura legal a la hora de recla-

mar los impagos. Una herramientade firma electrónica puede suponerla firma de un contrato de pedido enel momento�. A finales de enero de 2009, la Comi-sión Europea propuso modificar lanormativa comunitaria sobre el IVA,con el objetivo de facilitar la factura-ción electrónica. De este modo, lasempresas reducirían cargas adminis-trativas y se contribuiría a la luchacontra el fraude.

La eFactura supone un ahorro anual de unos 15.000 millones de euros

!


Sistemas 100% electrónicosBruselas calcula que esta iniciativapermitirá ahorrar 18.000 millonesde euros en el conjunto de la UE. Lapropuesta suprime las disposicionesvigentes de la normativa comunita-ria sobre IVA que obstaculizan la fac-turación electrónica y establece elprincipio de que las facturas depapel y las facturas electrónicas setratarán de la misma manera. Estopermitirá a las empresas adoptarsistemas de facturación 100% elec-trónicos. Con los cambios propues-tos, las reglas de facturación �seránmucho más simples, modernas ycompletas, y al mismo tiempo darána las administraciones fiscalesmedios de control eficaces�, dijo elcomisario responsable de Fiscali-dad, László Kovács.Mientras, la Asociación Multisecto-rial de Empresas Españolas de Elec-trónica y Comunicaciones, Asimelec,ha puesto a disposición de lasempresas la �Guía de eFactura�,una guía para emisores y receptores

de facturas electrónicas, que seenmarca dentro del Proyecto eFactu-ra, desarrollado junto a Fenitel(Federación de Instaladores de Tele-comunicaciones) con los objetivosde difundir la factura electrónicaentre las pymes y desarrollar plata-formas y aplicaciones de interopera-bilidad específicas para este colecti-vo de empresas. Este proyecto, que se ejecuta con elapoyo del Ministerio de Industria,Turismo y Comercio y del FondoEuropeo de Desarrollo Regional, através del Plan Avanza, pretendeotorgar a las pymes, en el marco dela facturación electrónica, una posi-ción mucho más activa respecto alas imposiciones tecnológicas de lagran empresa, fomentando, princi-palmente, la formación y difusióntecnológica en el ámbito de la factu-ra electrónica y el desarrollo de solu-ciones que les permitan emitir y reci-bir facturas electrónicas de formaindependiente bajo su propia plata-forma.

Todo sonventajasLas ventajas principales de lafacturación electrónica sonmuy claras, dado el carácterestratégico que tiene para unaempresa la facturación y lo quele supone en ahorro de tiemposy costes. Según ipsCA, esasventajas suponen, en primerlugar, ahorro de costes de papely, en segundo lugar, ahorrogeneral de costes. Algunasconsultoras han estimado loscostes globales con la facturaelectrónica en un 66% (segúnGartner Group), entre un 60%y un 80% (datos dePriceWaterHouseCoopers), ohasta un 40% (según laAsociación Nacional deEmpresas de Internet, ANEI)de ahorro.Las empresas que emitenfacturas se benefician de laintegración de la facturaciónelectrónica en sus sistemas degestión: las facturas digitalesson integrables (e indexables)en cualquier sistema de gestióndocumental , se puedevincular automáticamente conla transacción ERP, garantizala integridad y la autenticidadde las facturas (si alguienintenta cambiar el documento,la firma que contiene serompe y deja de ser válida), seacortan los tiempos de cobro(la factura electrónica, llega almomento y se puede controlarsu llegada y apertura por partedel destinatario).También las empresas quereciben facturas se beneficiande la ventaja que supone laintegración de la facturaciónelectrónica en sus sistemas degestión: las facturas digitalesson integrables (e indexables)en cualquier sistema de gestióndocumental (EDM), y se puedenvincular automáticamente conla transacción ERP.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Rodolfo Lomascolo, director general de la consultora especializada ipsCA.

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es


España está en la vanguardia en la aplica-ción de las Tecnologías de la Información yla Comunicación (TIC) a los servicios desalud. Es una conclusión del informe �LasTIC en el Sistema Nacional de Salud: Elprograma Sanidad en Línea�, presentadopor el secretario de Estado de Telecomuni-caciones y para la Sociedad de la Informa-ción, Francisco Ros; el director general dela Agencia de Calidad del Sistema Nacio-nal de Salud, Pablo Rivero, y el directorgeneral de Red.es, Sebastián Muriel. El programa Sanidad en Línea se inició en2006 y ha supuesto una inversión conjun-ta de 252 millones de euros, aportadospor el Ministerio de Industria, Turismo yComercio (140 millones), el Ministerio deSanidad y Consumo (un millón) y lasComunidades Autónomas (111 millones). Entre sus principales objetivos destacan

acelerar los plazos para que los ciudada-nos se beneficien de las ventajas de lasanidad digital, disminuir la brecha en laincorporación de las TIC en sanidad entreCCAA y reforzar sus infraestructuras. El 96% de los centros de salud dispone deuna solución informática para facilitar lagestión clínico-asistencial de los médicosde familia y los pediatras; en el 97% de lasvisitas a los centros de salud, los médicosconsultan la historia clínica, registran elresultado de la consulta y prescribenmedicamentos a través de medios infor-máticos; el 65% de los centros de saludofrece el servicio de cita por internet paralas consultas de atención primaria, y el97% de los hospitales dispone de siste-mas de información para la gestión deadmisiones, camas, agendas y citas deconsultas externas.

Las TIC al servicio de la salud

CPD del Santander en CantabriaBanco Santander invertirá 150 millonesde euros en construir en Cantabria unCentro de Proceso de Datos (CPD) contecnología de vanguardia. Durante suconstrucción, en 2009 y 2010, creará500 puestos de trabajo, y otros 200puestos estables una vez en funciona-miento. Según el presidente de la enti-dad, Emilio Botín, �la tecnología delBanco es una de las más avanzadas delmundo por su orientación al cliente, ysupone un pilar básico de nuestromodelo de negocio�.

SAP premia a SeidorEl proyecto "Nueva cadena logística ycentro de distribución" en Visionlab,llevado a cabo por Seidor, especialistaen implantación de soluciones de altocontenido tecnológico, ha sido finalis-ta de los Premios SAP a la InnovaciónEmpresarial. El proyecto constituyeuna solución logística pionera enEspaña, con la que se garantiza la dis-ponibilidad de los productos en lasópticas y se mejoran los flujos deinformación a lo largo de toda la cade-na logística, integrando a clientes yproveedores.

Ágora KiotoEl Grupo Ágora Solutions, corporaciónespañola especializada en aplicaciónpráctica de servicios y soluciones deTI, ha anunciado la creación de laempresa Ágora Kioto, de servicios deconsultoría, auditoría e implementa-ción de soluciones de eficiencia ener-gética que contribuyan al cumplimien-to de los objetivos del Protocolo deKioto por parte de las empresas espa-ñolas.

Director de GMVLa multinacional española GMV hanombrado a Jesús Serrano directorgeneral, en sustitución de Luis Mayo.Serrano ocupaba desde 2001 el cargode director general de la filial del grupodedicada a los sectores aeroespacial yde defensa.

NUEVAS TECNOLOGÍAS Consultar la factura del gasya es posible en InternetLas grandes empresas que prestan ser-vicios al público considerados de espe-cial trascendencia económica, comoelectricidad, agua y gas o telecomunica-ciones, deben facilitar a sus usuarios unmedio de interlocución telemática confirma electrónica para la realización dediversas gestiones. Se trata de una obli-gación contenida en la Ley de Medidasde Impulso de la Sociedad de la Informa-ción que, enmarcada en el Plan Avanza,prevé la adopción de iniciativas normati-vas dirigidas a eliminar las barreras exis-tentes para la expansión y uso de las

tecnologías de la información, y a refor-zar los derechos de los ciudadanos en laSociedad de la Información.El canal telemático deberá facilitar a losclientes los trámites relativos a la ges-tión de las relaciones contractuales, lasconsultas de los datos de cliente, la pre-sentación de quejas o reclamaciones yel ejercicio de derechos en materia deprotección de datos. Las empresas obli-gadas por esta normativa son aquellascon más de 100 empleados o un volu-men de operaciones superior a los 6millones de euros.


La aportación de las grandes multi-nacionales a la innovación es cru-cial en España. Según datos de laOCDE de 2007, las filiales españo-las de las multinacionales extranje-ras ejecutan el 35% del total de laI+D empresarial en nuestro país .Durante la jornada "El compromisode las Multinacionales con la I+D enEspaña", organizada por Invest inSpain, la Fundación InnovaciónEspaña y la revista fDI Magazine,del grupo Financial Times, la Secre-taria de Estado de Comercio, SilviaIranzo, destacó el esfuerzo delGobierno por apoyar la innovación,"reflejado en el incremento delgasto público en I+D+i en un 110%entre 2005 y 2008". Asimismo, puso de relieve el favora-ble sistema de incentivos fiscales ala I+D del que dispone España,tanto para pymes como para gran-des compañías, que favorece laatracción de inversión extranjeradirecta (IED) en sectores de altocontenido tecnológico y de granvalor añadido. Por su parte, JavierSanz, Consejero Delegado de Investin Spain, resaltó que los últimosdatos de IED de Naciones Unidas de2008 sitúan a España como el sexto

mayor receptor de inversión extran-jera a nivel mundial y el tercero deEuropa, a pesar de la coyuntura eco-nómica internacional. Sanz añadióque las empresas extranjeras queinvierten en España "no sólo gene-ran riqueza y puestos de trabajo,sino que aportan gran capital tecno-lógico y de conocimiento�.Siete grandes multinacionalescuentan con centros de I+D punte-ros en nuestro país. Se trata de Als-tom, Arcelor Mittal, Ericsson, Hero,

Hewlett-Packard, Sony y Thyssen-Krupp Elevator que componen laFundación Innovación España,suponen en nuestro país una factu-ración de 11.000 millones deeuros, tienen 40.000 empleados einvierten casi 200 millones deeuros anuales en I+D. Durante el acto, fDI Magazine entre-gó el premio Personalidad Europeadel 2008 a Santiago Cortés, presi-dente de la Fundación I+E y deHewlett-Packard.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Dell, fabricante tecnológico, y la Con-federación Española de la pequeña ymediana empresa (CEPYME), han lan-zado la II edición de Premios a la Exce-lencia Tecnológica para Pequeñas yMedianas Empresas, en la que pue-den participar pymes de hasta 100empleados que se sirvan de la tecno-logía de manera innovadora para darun óptimo servicio a sus clientes. Elganador obtendrá 20.000 euros enproductos y servicios Dell, el plazo deinscripción finaliza el 3 de abril y amediados de junio se anunciarán losdiez finalistas españoles.En la primera edición en España, cele-brada el año pasado, el ganador fue

Unkasoft, empresa salmantina queofrece soluciones de marketing móvil.El premiado de cada uno de los 13países participantes estará en la finalmundial, cuyo ganador, que se cono-cerá en septiembre, verá su premioaumentado de 20.000 a 35.000euros en servicios y productos Dell,además de mantener un encuentroexclusivo con Michael Dell, presidentede la compañía. Los nueve finalistasrestantes de cada país recibirán unportátil profesional. Según Michael Dell, "hace casi 25años, como pequeña empresa, intro-dujimos el modelo directo, centrándo-nos en escuchar a los clientes y tra-

bajar duro para darles exactamente loque necesitaban. Nuestra asociacióncon NFIB, ICSB y Endeavor supuso unéxito para las pequeñas empresas dehoy en todo el mundo". La Internacio-nal Council for Small Business (ICSB),la National Federation of IndependentBusiness (NFIB) y Dell fundaron lospremios en 2004 y, desde entonces,estas compañías siguen premiando alas pymes estadounidenses por eluso de tecnología. India se suma este año a los partici-pantes en ediciones anteriores: Austra-lia, Brasil, Canadá, China, Francia, Ale-mania, Italia, Japón, México, España,Reino Unido y Estados Unidos.

Multinacionales por la I+D+i

La excelencia tecnológica tiene premio


E n 1889 Jospeh Pulitzer propietario del diarioNew Yok World y conocido en la actualidad por elPremio que lleva su nombre, crea el primersuplemento dominical de un periódico. A modode revista incluía textos satíricos narrados, ilus-

traciones y chistes en una o varias tiras de viñetas. El éxitofue total: los periódicos con imágenes vendían más. Poreso, el resto de competidores como el magnate WilliamRandolph Hearst, propietario del New York Journal -paro-diado en la película "Ciudadano Kane" (1941) de OrsonWells- o Gordon Benett, del New York Herald -que financióla expedición de Stanley a África para buscar al Dr. Livings-tone en 1871- decidieron lanzar los suyos lo que provoca-ría una guerra comercial en la búsqueda de los mejoresilustradores gráficos. Los autores más afamados son fichados a golpe de talo-nario no sin antes licitar derechos sobre su obra vía judi-cial y, en ocasiones, usar pseudónimos. Uno de estos revo-lucionarios humoristas gráficos fue George Mc Manus.Nacido en 1884 en el seno de una familia de inmigrantesirlandeses, dibuja su primera tira cómica, Alma and Oliveren el Saint Louis Republic, el periódico de su ciudad natal.Años más tarde ficha por The New York World en dondecrea Cheerful Charley, Panhandle Pete, Snoozer, TheMerry Marcelene, Ready Money Ladies, Let George Do It,Nibsby the Newsboy in Funny Fairyland (al estilo del LittleNemo in Slumberland de Winsor McCay) y su mayor éxito

hasta entonces: The Newlyweds. En 1912 William Ran-dolph Hearst le ofrece un contrato irrestible y McManusrompe con Pulitzer. En esta nueva etapa dibujará lasseries Their Only Child, Spareribs and Gravy, Love Affairsof a Mutton Head, Rosie's Beau y la que es consideradacomo una de las mejores historietas satíricas de todos lostiempos: Bringing Up Father. La serie, que podría ser tra-

ducida al español como �educando a papá�, caricaturizaun matrimonio de nuevos ricos y los intentos de la esposapor integrase en la alta sociedad y los del marido porregresar con sus amigos de toda la vida, lo que provocódesternillantes enredos. La maestría de estas tiras coincidió con un extraordina-rio éxito popular. Franklin Delano Roosvelt, presidente deEEUU entre 1933 y 1945 afirmaba: �McManus ha con-vertido este mundo en un lugar más genial para vivir�. Eldibujo estilizado, elegante y modernista de McManus loconvirtió en referente para la llamada �escuela de líneaclara� (Hergé, Alain Saint-Ogan, Joost Swarte, ...). Tal fueel éxito de la serie que tras la muerte de McManus en1954, la tira pasó a ser dibujada por diferentes artistas.Hasta el año 2000, año en el cual, después de 87 añosde publicación ininterrumpida en la prensa norteameri-cana, fue cancelada.

McManus se granjeó el cariñohasta del mismo Roosvelt

Texto: Juan Royo

El ppadre dde llas ttiras dde pprensa

ARTE Y CULTURA


Estratégicamente situado en la ciudadvieja de Estambul, el Eresin Topkapioferta a sus clientes un buen númerode encantos. El primero, la paradafrente al hotel del nuevo tranvía quesitúa al viajero en los lugares de mayorinterés de la ciudad. El segundo, sus250 habitaciones totalmente renova-das con una planta exclusiva parafumadores -algo casi imposible de con-seguir en los hoteles de muchas estre-llas-, habitaciones especiales parahuéspedes alérgicos, para personascon minusvalías e incluso para usoexclusivo del sexo femenino con todoslos detalles que ello comporta. El terce-ro, su "Aqua Life Club" al más tradicio-nal estilo turco para el cuidado delcuerpo y de la mente en un ambientetranquilo y relajado. Un baño turco, dossaunas finlandesas, baños de vapor,masajes, "vitamin-bar" y una especta-cular piscina climatizada se encargande ello. El cuarto, el lujo y confort quese respira en la mayoría de los estable-cimientos de la cadena Barceló, que

en el Eresin Topka-pi quedan refleja-dos en los espacioscomunes conatractivas tiendas,pastelería, MeyLounge Lobby Bar,Wifi, televisión porsatélite, canalesespañoles y servi-cio de habitaciones24 horas, otra delas atenciones quereducen los hotelesde cuatro y cincoestrellas Y por último, el toque delespañol en un sinfín de detalles, comolos relojes de la recepción, la informa-ción en nuestro idioma y su gastrono-mía. Cocina española, aderezada conalguna que otra especialidad otomana,que se anuncia y saborea en el Restau-rante Picasso y que alcanza su cenit enel "buffet" del desayuno, que cuentacon un sorprendente surtido de pro-ductos españoles. A todo ello hay que

sumar los atractivos que oferta Estam-bul - Gran Bazar, Mezquita Astil, TorreGalata, Palacio de Topkapi, Bazar delas Especias, paseos por el Bósforo,Santa Sofía� - para que el viajero sesienta plenamente satisfecho de suestancia en el Eresin .

Dirección: C/ Millet Caddesi 186/Topkapi - Istanbul Teléfono: 93 318 62 00

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

El encanto de comer en un antiguopalacete otomano situado a la orilladel Bósforo. Un lugar ideal para cenasrománticas, encuentros nostálgicos,pasiones turcas o almuerzos de nego-cios. En cualquier caso, quien se acer-que a Feriye sabe de antemano quequedara plenamente satisfecho. Nosolo por la calidad y excelencia de sucocina, sino por el ambiente y entornoque allí se respira. Construido a finalesdel S. XIX como Comisaría de Policíapara garantizar la seguridad de lospalacios que se extienden por susinmediaciones, todos ellos propiedadde afamados y adinerados personajes,cayo en el más absoluto abandonodurante muchos años, hasta que fuerestaurado y reconvertido en uno delos grandes atractivos de la cocina tra-dicional otomana adaptada a nuestrotiempo. Así , es posible degustar de la

mano del chef Vedal Basaran, antiguasrecetas culinarias, como esos entre-meses otomanos compuestos porpasta de berenjena con yogurt, hoja deparra rellena con arroz, flor de calaba-cín rellena de arroz y piñones, pimientoverde relleno, corazón de alcachofarellena, ensalada de pulpo y pasta denuez salpimentada. Todo un gozo parael paladar que puede alcanzar el cenitcon el �Guveç de pescado� o los solo-millos de cordero con puré de berenje-na, pastel de patata y huevo y pimien-to rojo; y de postre, unos dulces varia-dos en los que no falta �baklava, biz-cocho de almendras almibarado, pos-tre de leche con canela y calabaza�.Todo ello en un entorno mágico,donde dos continentes - Europa y Asia- se dan la mano rodeados de un sin-fín de espectaculares monumentoscomo la Mezquita Azul, el Palacio Top-

kapi, Santa Sofía o la mezquita deOrtakoy, todos ellos visibles desde laconfortable terraza cubierta del res-taurante, a tan solo unos centímetrosde las aguas tranquilas del Bósforo. Ycomo telón de fondo, el puente col-gante intercontinental con sus artifi-cios de luces, sorprendente festivalpara una noche de pasiones turcas.Imprescindible reserva.

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De la globalización al proteccionismo

C uando escucho a mi admirada ChristineLagarde, ministra francesa de Economía,amamantada en los cenáculos financie-ros más neoliberales de Wall Street y fer-viente devota de la globalización y liber-tad de mercados la oigo decir pública-

mente que el �proteccionismo puede ser un riesgo,pero a corto plazo podría ser un mal necesario�. O cuando en España, el ministro de Industria, Comer-cio y Turismo, el tenaz Miguel Sebastián, cultivado enlos cenáculos universitarios neoliberales de Minnea-polis, declarado públicamente ferviente defensor delmodelo liberal en el homenaje a Rafael Termes eintegrado profesionalmente en las ventajas de la glo-balización financiera, solicita públicamente comprarproductos españoles o hacer turismo en España, enun país que recibe mas de 50 millones de turistasextranjeros, cuyos ingresos han cubierto y cubrenuna parte fundamental de nuestro crecimiento. O cuando los sindicatos ingleses embarcados en unacruzada bajo el slogan "British jobs for British wor-kers" cuestionan la contratación de trabajadoreseuropeos pertenecientes a la Unión Europea -eninversiones de empresas de la UE no británicas, en elReino Unido-, exigiendo que sean británicos. O el par-ticular "Buy America" del presidente Obama, un exHarvard, recién nombrado presidente del país quemás ha defendido la liberalización de los intercam-bios económicos mundiales -que para mayor INRIforma parte de los principios que enmarcaron suDeclaración de Independencia. ¿Qué esta pasandopara que se produzcan estas declaraciones por res-ponsables políticos o institucionales, en la mayoríade los casos en abierta contradicción con sus perso-nales convicciones? La respuesta es sin duda como salvarse de la quemaen la pira de la crisis. Una crisis cuyas secuelas sonel aumento del paro, empobrecimiento patrimonial yreducción en los niveles asistenciales en ampliasfranjas de la sociedad, cuya incidencia en los paísesinstalados o acercándose al Estado del Bienestarcomo es el caso de Europa. Y que está comenzandocomo no podía ser menos, a agitar los viejos y másrancios fantasmas de los proteccionismos nacionalis-tas que a lo largo de los años 30 desestabilizaron

económica, socialmente y por derivada políticamenteaquella Europa de entreguerras.Por eso y aunque se reconozca que la receta keyne-siana de la época - aumento de la masa monetaria yproteccionismo arancelario- frenó la depresión ysentó las bases de la recuperación futura, el escena-rio mundial ya no es el mismo. Aunque sus secuelas en el empobrecimiento de lasociedad y su futuro reflejo en las urnas está obligan-do a sus líderes, como buenos actores en un escena-rio en crisis, a hacer por un lado públicas declaracio-nes tanto en el G20 de diciembre, como en el G7

recientemente,contrarias a lastentaciones pro-teccionistas. Mien-tras en paralelo,continúan inyec-tando recursosmillonarios parasalvaguardar susestructuras finan-cieras o automovi-listas sin pudor, nireparo en susestructuras nacio-nales, en unmarco neoprote-cionista sin prece-

dentes, desde la Segunda Guerra Mundial.Sarkozy ha definido estas medidas como "no protec-cionistas, pero si de protección" y no le falta unaparte de razón, pueden momentáneamente enmas-carar la verdadera realidad de la crisis a corto plazo.Pero no es menos cierto que sin encarar con valentíay firmeza la falta de competitividad de las economíaseuropeas y sin paliativos la española -que soportanuna tremenda carga fiscal por sus gigantescos défi-cits asistenciales y administrativos-, lo único que seconsigue es alargar la urgente necesidad de tomarmedidas de orden estructural para evitar el colapsoirrecuperable del modelo económico vigente singenerar alternativas viables. Y en definitiva, serabducidos. Eso sí, "protegidos" por el agujero negrode la futura "deseconomia".

La crisis estáagitando los viejosy más ranciosfantasmas de losproteccionismosnacionalistas de los años 30

Felipe Carballo Rios Doctor en Ciencias Económicas y

miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

AL CIERREOPINIÓN

contra el viento del norte resucitar al mundo, ¿misión imposible? · 2012. 1. 11. · maestro...

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