Contenido de las diapositivas para presentar tu empresa a un inversor: (A partir del modelo de Guy

Kawasaky en el que plantea sólo 10 diapositivas) nosotros planteamos las siguientes 12 diapositivas:

1. Título: Nombre de la empresa, logo,  frase corta  (tres o cuatro

palabras)  con lo que haces o vendes , datos de

contacto y tu nombre y cargo.

2. Problema: Explicar cuál es el problema en el mercado o que tienen los clientes.

3. Solución: Explica cómo lo que haces o vendes va a suponer la solución al problema aportando valor.

Qué haces y cómo lo haces. Cuál es la oportunidad de negocio y qué necesidades vas a cubrir.

4. Modelo de negocio: Cuál es tu sistema para generar ingresos, quiénes son tus pagadores, tus

proveedores, como distribuyes tus productos, tus márgenes brutos, tu Plan de producción.

5. La esencia de tu empresa: Cuál es tu estrategia competitiva y diferenciadora. En este punto

también es interesante plantear el tema de las patentes, marcas o cuestiones de propiedad intelectual ya

que es algo que valoran los inversores. Demuestra que el proyecto es sólido y atractivo.

6. Marketing y ventas: Presenta la estrategia y tu plan de marketing y tu estrategia comercial: cómo vas

a llegar a los clientes, tus proyecciones de venta, las características del producto o servicio, mercado,

competencia, proveedores, comercialización…

7. Competencia: Muestra ejemplos de DAFOs de empresas de la competencia sobre los que puedas

mostrar que has trabajado, que conoces quién es la competencia y cómo actúa. Mejor con imágenes o

gráficos. Aporta aquellos elementos diferenciadores que ayuden a convencer que eres diferente, que

eres especial y que aprendes de la competencia. Muestra la oportunidad del negocio.

8. Equipo directivo: Los inversores buscan emprendedores líderes… Uno de los aspectos en los que un

posible inversor o partner se fija es en la composición del equipo directivo, sus habilidades y el CV

del equipo. El CV no significa tres diapositivas con una frase que describa lo esencial de la trayectoria

profesional basta. Elabora un organigrama de la empresa y define qué perfiles de trabajadores van a

integrarla, sus funciones y sus responsabilidades. Si tienes socios o colaboradores es el momento de

incluirlos.

9. Proyecciones financieras e indicadores clave: Indica el volumen de ingresos y el tiempo en que

esperas conseguirlos. Añade indicadores clave como número de clientes, número de ventas, tasas de

conversión… En cuanto a las previsiones, básate en hechos reales y medibles, si no no seran creibles.

10. Situación de la empresa, logros hasta la fecha y cronología: Si el negocio ya está en marcha debes

explicar en la situación en que se encuentra: números conseguidos de ventas, ingresos, rentabilidad,

beneficios… Céntrate en las perspectivas de futuro.

11. Empleo de los fondos: a partir de la valoración económica anterior de tu empresa, expón el dinero

que necesitas y para qué lo necesitas. Convence de la viabilidad del proyecto o de las perspectivas de

crecimiento. El inversor quiere saber cuál va a ser el periodo razonable para recuperar la inversión…

puedes tantear la cuestión.

12. Agradecimiento: Agradece la asistencia y busca un eslogan final de impacto. Algo que invite a

continuar sabiendo de ti, o algo que genere confianza en el inversor.

La herramienta más conocida para hacer presentaciones es el Power Point, puedes insertar vídeos de Youtube,

pasar a pdf, publicarlas en SlideShare, crear animaciones… Aunque se aconseja pocas animaciones para que la

presentación no se convierta en un espectáculo. Otra herramienta que funciona muy bien es Prezi, un nueva

forma no lineal de hacer presentaciones. También puede ser interesante grabar un vídeo de presentación de tu

empresa. En cualquier caso, en cuanto a la forma de hacer presentaciones recomendamos que:

Haya pocas diapositivas, con el texto imprescindible

Insertar el logotipo de la empresa generando un patrón (para que no quede el logotivo en cada

diapositiva en un lugar distinto y al pasar diapositivas aparezca descolocado y a diferente tamaño)

El tamaño de la letra debe ser grande y la fuente de la letra de las normalitas: Arial, Tahoma…

Pocas animaciones y si son necesarias que aporten valor

Incorporar gráficos

Fondo de las diapositivas , se recomiendan oscuras porque son más vistosas, pero debes tener en

cuenta que si vas a imprimirlas gastarás más tinta. Hay que tener un poco de gusto a la hora de hacer

las combinaciones de letra y fondo

Y no olvides revisar la ortografía. La faltas ortográficas o de picaje causan mala impresión. ¡Y no lo

fíes todo al corrector de word!

Para acabar, recuerda que el inversor valora mucho su tiempo, no se lo hagas perder: resume, sé claro, conciso

y concreto. Céntrate en lo importante: tu ventaja competitiva, tu modelo de negocio y, sobre todo, ¿por qué

hay gente que va a pagar por lo que ofreces?

Si quieres saber sobre cómo contactar con inversores privados, presentarles nuestro proyecto a un inversor y

qué va a valorar del proyecto, te puede interesar nuestro curso Cómo presentar tu negocio a un inversor y tener

éxito. También nos gustará que dejes un comentario en esta entrada para compartir consejos y conocimientos

sobre el tema.