consejos para hacer que las áreas de marketing y ventas trabajen juntas para generar leads

SMARKETING.El arte de potenciar el trabajo conjunto de Marketing y Ventas.

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

DOCUMENTAR UN ACUERDO.Desarrollar y firmar un contrato no garantiza ningn resultado.Pero es la excusa perfecta para poner a trabajar Marketing yVentas en pos de un objetivo comn: Captar ms clientes.

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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS

Objetivos de Marketing

Objetivos de Ventas

Objetivos compartidos

DEFINIR OBJETIVOS

Consensuar una estrategia de captacin de los leads.

Definir qu es un lead calificado

Establecer un criterio para clasificar los leads.

ESTABLECER UNA ESTRATEGIA Cada cuanto tiempo se

realizarn informes de resultados?

Cmo se medir el xito de las campaas?

Qu mecanismos de control sern utilizados?

ACORDAR MTRICAS Y MECANISMOS DE

CONTROL


INTEGRAR LOS SISTEMASEs necesaria una visin unificada de todo el proceso decaptacin y conversin de los Leads. Para lograrla debersintegrar el Pipeline de Ventas al Sistema de Campaas deMarketing.

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LEAD GEN

TRAFFIC ACQUISITION

PIPELINE DE VENTAS

LEAD NURTURING

Landing PagesFormulariosListas de email

Lead ScoringLead Management

Landing PagesFormulariosListas de email


CONVOCAR REUNIONES DE FOLLOW UPLa clave es aprovechar al mximo las oportunidades de ventaque se presenten. Las reuniones de FUP son el espacio paradetectar esas oportunidades.

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QU ESTAMOS HACIENDO PARA GENERAR LEADS.

QUE RESULTADOS OBTUVIMOS. QUE OPORTUNIDADES DETECTAMOS.

QUE PODEMOS HACER PARA SEGUIR MEJORANDO.

LEAD GENERATION Y POSICIONAMIENTO WEB B2BDesde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital para Empresas B2B en Amrica Latina.


IDEAS, ACTIVOS Y GESTINProducimos estrategias e ideas para tu empresa se destaque en el mercado; Activos de ComunicacinDigital y Gestion de Marketing Online orientado a resultados.


CONSULTORIA CON RESULTADOS.Hacemos Consultora y Capacitacin en Marketing Digital, con un enfoque de coaching, lo que nos permite desarrollar tu estrategia, mientras te capacitamos.


MARKETING A RESULTADOS.Desarrollamos y gestionamos campaas de marketing digital con objetivos de Lead Generation, Generacin de Demanda y Posicionamiento Web.


ENFOCADOS EN EMPRESAS B2BSomos especialistas en Marketing B2B, conocemos la problemtica de procesos de venta complejos, especialmenteen venta de tecnologa.


PRODUCCIN DE ACTIVOS

WEB

GESTIN DE MARKETING DIGITAL

CONSULTORIA & ESTRATEGIA

CMO PODEMOS AYUDARTE

CMO PODEMOS AYUDARTE

Propuesta de Valor

Buyer Persona & Content Marketing

Desarrollo de Sitio Web y Blog

Setup de Redes Sociales

Setup de Campaas PPC (Google Adwords)

PREPARACIN

Estrategia de Adquisicin

Gestin de Campaas (SEO/SEM)

Landing Pages y Formularios

Auto-responder email.

Seguimiento y Coaching de equipos.

CAPTACIN DE LEADS Desarrollo de contenidos

Webinars.

Estrategias de Conversin

Capacitacin Email Marketing

Marketing Automation

Coaching Inside Sales.

CONVERSIN DE LEADS A CLIENTES


MODALIDAD DE SERVICIOS

Plan de Marketing Digital Persona Management Inbound Mktg Plan Lead Generation Plan Estrategia de posicionamiento

Web. Content Marketing Capacitacin Email Marketing Capacitacin Social Media

Marketing,

Desarrollo de Identidad de Marca

Desarrollo de Sitios web, blog, Landing pages.

Elaboracin de contenidos (ebooks, blog Posts, social media Posts, Whitepapers, casos de xito)

Campaas de Generacin de Leads

CONSULTORIA PROYECTOS


LISTADO DE SERVICIOS

Creacin de Sitios Web: institucionales, e-commerce, personales, promocionales, etc.

Pginas optimizadas para buscadores

Landing Pages & Thank You Pages

Optimizacin de Call to Actions Auditora Website

Definicin de Marketing Persona & Pain Points

Definicin Objetivos S.M.A.R.T. Ideas Content Marketing Email Marketing & Automation Landing Pages Redaccin de Contenidos Estrategia de Contenidos Campaas de pago por clic (PPC) Campaas Display (CPM) Posicionamiento de Pginas en

resultados orgnicos (SEO) Auditoras Web SEO InSite Auditoras Web Inbound

Marketing Estrategias para posicionamiento

orgnico (SEO) Social SEO Re-marketing

ACTIVOS WEB LEAD GENERATION

Estrategias para Social Media Creacin de perfiles sociales y

blogs Campaa de Incremento de

Audiencias Campaa de Difusin de

Mensajes Generacin de Contactos Generacin de Contenidos

Digitales Community Management Reporting de resultados y anlisis

de los pblicos

MARKETING DIGITAL B2B

Whitepapers Casos de xito Guas Fichas de producto Presentaciones Comerciales Presentaciones Institucionales Videos Tutoriales Videos Institucionales Infografas Notas de Blog Contenido para Social Media Contenidos para Sitios Web
