conferencia dtvuandes
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DTV Change Your LifeTRANSCRIPT
DIRECTV EN EL MUNDODIRECTV ES EL PROVEEDOR DE TV MAS GRANDE DEL MUNDO CON
39 MILLONES DE SUSCRIPTORES
DIRECTVIngresos: $31.6BOPBDA: $8,0 B
DIRECTV U.S.Suscriptores: 20,2M
Ingresos: $24,7BOPBDA: $6.0B
DIRECTV Latino AméricaSuscriptores: 19,1M
Ingresos: $6,8BOPBDA: $1,9B
Sports NetworksSuscriptores: 5,9M
Ingresos Netos2: $0,2BOPBDA Neto2: $0,1B
SKY BrasilParticipación: 93%Suscriptores: 5,4M
PanAmericanaParticipación: 100%Suscriptores: 7,6M
SKY MéxicoParticipación: 41%Suscriptores: 6,1M
(Sin consolidar)
Game Show NetworkParticipación: 42%
(Sin Consolidar)
1EPS & DTVLA OPBDA no incluye un cargo por devaluación de Venezuela.
2Neto de eliminaciones intercompañía consolidado. Nota: Todos los números representan un consenso de 2013 a excepción de los de Sports Networks.
DIRECTV PANAMERICANA
53 MM
Hogares
182 MM
Personas
25%
66%
9%
Alto
Medio
Bajo
ESTRATO TELEVISIÓN
9%
28%
8%
55%Legal
Ilegal
Sin Servicio
Sin Televisor
Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.Fuente: BB, Junio 2014.
DIRECTV PANAMERICANA
2011 2012 2013 2014 (Jun)0 %
2 0 %
4 0 %
6 0 %
8 0 %
1 0 0 %
1 2 0 %
1 4 0 %
0 %
2 0 %
4 0 %
6 0 %
16% 19% 23% 24%17% 16% 14% 14%12% 12% 12% 11%8% 7% 7% 7%
47% 46% 44% 44%
57% 57%61% 63%
Otros
Movistar
Claro
Cablevisión
DIRECTV
Penetración
DIRECTVMercado
46% 30% 8%17% 11% 4%
CRECIMIENTOSuscriptores
DIRECTV se convierte en 2 años en el operador con mayor participación de la región
Fuente: BB, Junio 2014.
DIRECTV PANAMERICANA
Argentina
Caribe
Venezuela
Colombia
Ecuador
Perú
Chile
Uruguay7,6 Millones
de suscriptores
2,9 Millones
1,8 Millones
0,5 Millones
0,5 Millones
0,1 Millones
0,1 Millones
1,2 Millones
0,3 Millones
Puerto Rico 0,3 Millones
Fuente: BB, Junio 2014.
DIRECTV PANAMERICANADIRECTV es la marca de TV mejor percibida y por eso la más
preferida en la región
PERCEPCIÓN DE MARCA PERCEPCIÓN DE PRODUCTO
0%
20%
40%
60%
80%
100%
46% 47%
3% 6%8% 6%3% 3%
49% 52% 50% 48%
5% 4% 6% 4%6% 5% 4% 6%4% 3% 3% 3%
DIRECTV Cablevisión Claro Movistar
Innovadora TOH Calidad de Imagen y
sonido
Cantidad y variedad de
canales
Prog. deportiva
Prog. en HD
Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.
DIRECTV COLOMBIA
13 MM
Hogares
47 MM
Personas
38%
53%
9%
Alto
Medio
Bajo
ESTRATO TELEVISIÓN
11%
28%
9%
12%
40% Reportados
Subreportaje
Ilegal
Sin Servicio
Sin Televisor
Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.Fuente: BB+ ANTV, Junio 2014.
DIRECTV COLOMBIA
Nota: El número de suscriptores de UNE no incluye IPTV.Fuente: ANTV, Junio 2014.
57%
8%1%
27%
4%1%
16%
3%
-2%DIRECTV Claro UNE
CRECIMIENTO EN SUSCRIPTORES2011-2012 / 2012-2013 / 2013-2014(Jun)
11%
47%
27%
16%
45%
24%
19%
44%
23%
21%
43%
21%
DIRECTV Claro UNE
SHARE DE MERCADO2011 / 2012 / 2013 / 2014(Jun)
DIRECTV COLOMBIADIRECTV es la marca de TV preferida en Colombia
PERCEPCIÓN DE MARCA PERCEPCIÓN DE PRODUCTO
0%
20%
40%
60%
80%
100%
44%52%
27%18%24%
11%
53% 57% 63%51%
23% 22%15% 18%
27% 32%25% 25%
DIRECTV Claro
Innovadora TOH Calidad de Imagen y
sonido
Cantidad y variedad de
canales
Prog. deportiva
Prog. en HD
Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.
UNE
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
• La estrategia de DIRECTV es una estrategia sólida enmarcada en una estrategia
de Marketing 3.0 dado que tiene:
• Identidad Única: Diferenciación, claridad y foco.
• Integridad Auténtica: Va más allá del producto o servicio a hacer marketing
del significado de la misión, visión y valores corporativos.
• Imagen Fortalecida: La fortaleza se consigue con la consistencia y armonía
de las dos anteriores.
• El Marketing 3.0 va más allá de vender y usar herramientas para generar
demanda es ahora la esperanza de cómo restablecer la confianza de
los consumidores.
IDENTIDAD UNICAVISION Hacer de DIRECTV la mejor experiencia en video a cualquier hora y en cualquier lugar para nuestros clientes
de Latino América y Estados Unidos
A través de la Televisión Educativa acompañamos y
complementamos la labor de los maestros, brindando una gran
experiencia educativa que motiva a los niños y jóvenes de zonas
marginales a asistir a la escuela además de interesarse más por ella.
A Diciembre de 2014:
Instituciones Educativas+1.000
Docentes Capacitados1.200
Estudiantes130.000
ALIANZA ANTIPIRATERÍA
• Nace en 2,011 liderada por DIRECTV.
• Proveedores de contenido, operadores de TV paga y proveedores de tecnología.
• Combatir en Latinoamérica una forma de
piratería - FTA.
• Uso de receptores satelitales que son alterados para descifrar, ilegalmente y sin autorización,
las señales de televisión paga.
Estudios de la industria estiman que la piraterí a representa aproximadamente el 20% del mercado
de televisión paga en Latinoamérica.
TENDENCIAS
Fuente: www.informatandm.com © Informa UK Limited 2012. All rights reserved.http://blog.viaccess-orca.com/industry/ceo-insight-big-thoughts-big-events-tv-connect-latin-america/
Es una plataforma de contenidos online que reúne en un solo lugar películas, series, deportes, programación infantil y más, para ver desde
cualquier pantalla las 24 horas del día, sin costo adicional.
10Canales
1Exclusivo
Y llegan
5 más
CRECIMIENTO TRÁFICO 2,014(Usuarios únicos)
Jan Feb Mar Apr May Jun
21,
353
20,
301
26,
018
36,
700
46,
750
117
,485
DIRECTV PLAY
APP del MundialDisponible para IOS y Android
+1,6 MMCO: 30%, AR: 25%, VE: 16%
DESCARGAS
134 kUSUARIOS UNICOS / LOGINS
La APP podía ser descargada por cualquier persona y acceder a
calendarios, tablas y noticias, pero solo los usuarios DIRECTV podían
acceder a la transmisión de partidos en vivo con la vista de todas
las cámaras disponibles.
GRABACIONES REMOTAS
(Web + Móvil)
Jan Feb Mar Apr May Jun
23,
246
24,
067
29,
400
38,
081
38,
899 5
3,00
5
Argentina
Venezuela
Colombia
15%
24%
37%
DIRECTV A FUTURO
CORE BUSINESSEXPERIENCIA INTEGRAL A LA MEDIDA DEL
USUARIO
NUEVAS PLATAFORMASOTT INTEGRAL QUE COMPLEMENTE LA
EXPERIENCIA
SERVICIO DE INTENET