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Contrato de Management Contrato de Management Contrato de Management Contrato de Management
Andrés Cusi Arredondo Andrés Cusi Arredondo
El Contrato de Management El Contrato de Management
Como teoría de la administración Management comienza a vislumbrarse XIX, cuando la autora Mary Parker Follett Management es “el arte de hacer las cosas personas”, concepto que complementa afirmar que el Management contiene Planificación, Organización, Dirección, Control.
Estas dos postulaciones, permiten que, posteriormente sede jurídica, se construya el contrato donde el gerenciado busca al gerenciante de administrador, comprendiendo dentro contractuales la delegación, por parte del del gerenciante, de los cinco elementos expuestos Fayol.
El Contrato de Management El Contrato de Management 1. 1. Introducción Introducción: :
de negocios, el a finales del siglo
Follett indicando que el cosas a través de las
complementa Henri Fayol al cinco elementos:
Dirección, Coordinación y
posteriormente y en contrato de Management,
gerenciante por sus cualidades dentro de sus cláusulas del gerenciado a favor expuestos por Henri
El Contrato de Management El Contrato de Management
El contrato de Management es, hoy en día, utilizado por las empresas modernas, no haya sido (y lo sigue siendo) desatendido debido a su peculiar naturaleza que lo muestra figura más económica, corporativa, organizativa administrativa que jurídica.
El contrato de Management tiene sus derecho anglosajón, su aplicación práctica los Estados Unidos y fue utilizado principalmente administración de grandes grupos económicos de empresas, mediante la administración todos los integrantes a través de una Management que a su vez era controlada matriz
El Contrato de Management El Contrato de Management 1. 1. Introducción Introducción: :
día, ampliamente no obstante que por el Derecho
muestra como una organizativa y/o
orígenes en el práctica comienza en principalmente en la
económicos o uniones centralizada de
una sociedad de por la sociedad
El Contrato de Management El Contrato de Management
De acuerdo al Oxford English Dictionary, proviene del verbo manage que, a su maneggiare (“manejar”) y el mismo (“mano”).
Lo anterior, en combinación mesnagement o ménagement, influenció inglés management durante los siglos se diferencia de los contratos de locación de servicios, puesto que el poder de administrar una empresa, con atribuciones de control.
El vocablo management, traducido dirección, conducción, gerencia o gestión
El Contrato de Management El Contrato de Management 2. 2. Etimología Etimología: :
Dictionary, la palabra Management su vez, fue tomado de la voz italiana
mismo que proviene del latín manus
con los términos francófonos influenció en el desarrollo del vocablo siglos XVII y XVIII, el cual desde ya de mandato, gestión de negocios y el contrato de management alude al el que supone labores de liderazgo
del ingles significa administración, gestión.
El Contrato de Management El Contrato de Management
1. En Estados Unidos y aquellos países comerciales con él, el contrato tiene Agreement o Management Contract
2. La denominación más extendida nombre utilizado originariamente en
3. También se le conoce como Contrato y España.
1. En Argentina se le conoce como Contrato Participativo de Inversión utilización de estas denominaciones fútbol.
El Contrato de Management El Contrato de Management 3. 3. Denominaciones Denominaciones: :
países que sostienen negociaciones tiene la nomenclatura de Management
Contract.
extendida es Contrato de Management, en Italia y Francia.
Contrato de Gestión en países como Perú
como Contrato de Gerenciamiento o Inversión y Desarrollo, a partir de la
denominaciones por parte de algunos clubes de
El Contrato de Management El Contrato de Management
Para Favier Dubois: “Desde un estrictamente semántica, la palabra Management unida a las voz agreement – se refiere acuerdo o contrato que supone delegar y dirección de una empresa a un manager gerente, que asume la administración negocios de la primera” .
Para Lorenzetti: “Mediante este vínculo empresa subcontrata con otra la administración, o más aún, la gestión de la actividad pago de un precio en dinero” .
El Contrato de Management El Contrato de Management 4. 4. Definiciones Definiciones: :
un punto Management refiere a un
delegar la gestión manager o
administración de los
vínculo una administración,
actividad contra el
El Contrato de Management El Contrato de Management
Para Daniel Echaiz aquel contrato otorga a la empresa planeamiento, control de su actividad al expertise y actividad empresarial, (fija) o una comisión sobre la facturación
El Contrato de Management El Contrato de Management 4. 4. Definiciones Definiciones: :
Echaiz: “El contrato de management es contrato por el cual la empresa gerenciada
empresa gerenciante las facultades de organización, dirección, coordinación y actividad empresarial, en consideración la reputación de esta última en dicha
empresarial, a cambio de una retribución comisión (porcentaje mensual o anual
facturación o las utilidades)” .
El Contrato de Management El Contrato de Management
Para Car los Torres Morales: “El contrato management implica el establecimiento relaciones obligacionales, por medio cuales una empresa se obliga a administrar gestionar total o parcialmente las actividades otra a cambio de una retribución, gozando autonomía en su actuación – dentro social de la empresa administrada – marco de las atribuciones que le hayan delegadas por el órgano correspondiente” .
El Contrato de Management El Contrato de Management 4. 4. Definiciones Definiciones: :
contrato de establecimiento de
medio de las administrar y actividades de gozando de del objeto
– y bajo el hayan sido societario
1. La existencia de una empresa especializada en la gestión, ya sea por contar con un staff profesional (o reclutado) que le permita brindar este tipo de servicios a cualquier empresa que lo requiera.
3. La Existencia de un conjunto de relaciones obligacionales que emanan de un contrato entre las partes y no de un simple apoderamiento de carácter unilateral
El Contrato de Management El Contrato de Management 5. 5. Características Básicas Características Básicas
empresa sea (o
este empresa
2. La Necesidad de la Empresa “administr ada” de contar con una gestión eficiente, aprovechando el conocimiento del manager.
de emanan
de carácter
4. La delegación vía contrato de las facultades necesar ia para que el manager pueda gestionar adecuadamente las actividades que han sido encargadas.
El Contrato de Management El Contrato de Management Características Básicas Características Básicas: :
El Contrato de Management El Contrato de Management
Sociedad Gerenciante o Sociedad
Management
CONTRATO DE MANAGEMENT
Presta servicios de gestión de las actividades de la empresa administrada o de parte de ella
Pago de retribución económica por los servicios prestados (monto fijo, participación en las
utilidades, otros).
El Contrato de Management El Contrato de Management
CONTRATO DE MANAGEMENT
Sociedad Administrada o
Sociedad Gerenciada
Presta servicios de gestión de las actividades de la empresa administrada o de parte de ella
Pago de retribución económica por los servicios prestados (monto fijo, participación en las
utilidades, otros).
El Contrato de Management El Contrato de Management 6. 6.
Algunos autores coinciden en considerar Management como un contrato atípico, que integra una locación de servicios mandato, para la realización de actos jurídicos
El management, como contrato, Anglosajón, donde caben solamente las patrimonial, fundamentadas en la libertad efectuarse “promesas” o manifestaciones vulneren el Derecho Común, el Derecho alguna ley.
Estamos, ante un contrato empresarial corporativa que procura delegar la negocio en su totalidad.
El Contrato de Management El Contrato de Management Naturaleza Jurídica: Naturaleza Jurídica:
considerar al Contrato de atípico, de empresa, complejo, servicios especializados y un
jurídicos concretos.
proviene del Derecho convenciones de carácter
libertad de las partes de manifestaciones de voluntad que no
Derecho de los Contratos o
empresarial de organización gestión empresarial del
El Contrato de Management El Contrato de Management 7. 7.
Son dos las partes que intervienen en lado, la empresa gerenciada y, por otro
La Sociedad Gerenciada: Es aquella delegando en ésta su administración per se ningún derecho de propiedad sobre
La Sociedad Gerenciante: También es aquella a la cual la empresa determinado plazo, incluyendo el control el core business de la empresa gerenciada empresa gerenciante, pero con el plus mayor expertise en el mercado.
El Contrato de Management El Contrato de Management Sujetos del Contrato Sujetos del Contrato: :
en el contrato de management: por un otro lado, la empresa gerenciante.
aquella que contrata a la empresa gerenciante, administración por determinado plazo, sin transferir
sobre su patrimonio.
También denominada gestor o empresa gestora, gerenciada da su administración por
control y la dirección empresarial, donde gerenciada coincide con el core business de la
plus (valor agregado) que esta última tiene
El Contrato de Management El Contrato de Management 8. 8. Características Estructurales Características Estructurales
• Contrato Nominado • Contrato Atípico • Contrato de Organización. • Contrato de Resultados. • Contrato Oneroso. • Contrato Constitutivo • Contrato Conmutativo. • Contrato de Duración. • Contrato Intuitu Personae. • Contrato Principal. • Contrato Consensual. • Contrato con Prestaciones Reciprocas
El Contrato de Management El Contrato de Management Características Estructurales Características Estructurales: :
Reciprocas.
El Contrato de Management El Contrato de Management 9. 9. Contenido del Contrato Contenido del Contrato
• El objeto. Donde se indica la delegación business de la empresa gerenciada.
• El control. Supone especificar que control de la administración del core business que sin este control resultará imposible management en cuanto la empresa gerenciante prestación.
• Las responsabilidades. Deberán indicarse empresa gerenciada, relacionadas tanto (manager) de la empresa gerenciada contractuales, por lo que la responsabilidad funcional y/o contractual.
El Contrato de Management El Contrato de Management Contenido del Contrato Contenido del Contrato: :
delegación de la administración del core
la empresa gerenciante ejercerá el business de la empresa gerenciada, ya
imposible materializar el contrato de gerenciante no podrá cumplir con su
indicarse las responsabilidades de la tanto a su actuación como gerente
gerenciada como a las propias cláusulas responsabilidad podrá tener dos fuentes:
El Contrato de Management El Contrato de Management 9. 9. Contenido del Contrato Contenido del Contrato
• El plazo. De acuerdo a la práctica comercial, años, dependiendo de diversos factores, business de la empresa gerenciada o el y otros exógenos (como el riesgopaís o
• La publicidad. El marketing de la empresa gerenciada es, generalmente, una aquella en el contrato de management.
• El conocimiento empresar ial. Al celebrarse gerenciante la que aplica su know estratégico y/o de gestión corporativa, en transferirlo.
• Retr ibución. El management suele emprendimiento empresarial, por lo gerenciante es porcentual y variable
El Contrato de Management El Contrato de Management Contenido del Contrato Contenido del Contrato: : comercial, oscila entre los 5 y los 25
factores, algunos endógenos (como el core expertise de la empresa gerenciante) o la situación política del mercado).
empresa gerenciante a favor de la una de las prestaciones asumidas por
celebrarse este contrato, es la empresa how en materia de planeamiento en la empresa gerenciada, aunque sin
estar determinado por el éxito del que la retribución de la empresa
El Contrato de Management El Contrato de Management 9. 9. Contenido del Contrato Contenido del Contrato
• Las facultades de administr ación. facultades que usualmente corresponden gerenciada, lo cual le permitirá no sólo sino también actos de disposición, con internacional.
• Los activos. Deberán especificarse los
• La capacitación. Al igual que el contrato management sirve para la implementación empresarial del cliente, por lo que la empresa a capacitar al personal de la empresa juzgue conveniente.
• La transferencia. La empresa gerenciada gestión o gerenciamiento de su core business exclusividad, debido al expertise y know
El Contrato de Management El Contrato de Management Contenido del Contrato Contenido del Contrato: :
La empresa gerenciante asume las corresponden al gerente de la empresa
sólo realizar actos de administración, con miras al desarrollo estratégico
los activos de la empresa gerenciada.
contrato de outsourcing, el contrato de implementación de mejoras en la organización
empresa gerenciante se comprometerá empresa gerenciada, siempre y cuando lo
gerenciada transfiere la administración, business a la empresa gerenciante en
knowhow de ésta
El Contrato de Management El Contrato de Management 10. 10. Cuestiones Controvertidas Cuestiones Controvertidas
La Delegación del Control:
La delegación del control por parte de empresa gerenciante es consustancial al contrato no significa de modo alguno que la empresa monitoreo (facultad de fiscalización), responsabilidad por sus actos (deber posibilidad de oponerse a las decisiones gerenciante y que resulten atentatorias gerenciada.
Cuando se delegue la administración de gerenciante, dicho control deberá ser ejercido socios de la propia empresa gerenciada.
El Contrato de Management El Contrato de Management Cuestiones Controvertidas Cuestiones Controvertidas: :
la empresa gerenciada a favor de la contrato de management, empero ello
empresa gerenciada renuncie a su labor de fiscalización), más aún cuando mantiene la
de policía), ni que carezca de la decisiones gerenciales que adopte la empresa atentatorias a los intereses de la empresa
de la empresa gerenciada a la empresa ejercido finalmente por la junta de
El Contrato de Management El Contrato de Management 10. 10. Cuestiones Controvertidas Cuestiones Controvertidas
La Responsabilidad de la Sociedad
Ante la aún exigua difusión del contrato existen criterios doctrinales y/o responsabilidad de la empresa gerenciante, los Derechos italiano y argentino solvencia por diversos autores, interesantes, y todo ello (tanto la posiciones marcadamente contradictorias
En el escenario jurídico nacional y precedentes, la responsabilidad de la que corresponde a los directores finalmente, lo que hace es asumir la administración
El Contrato de Management El Contrato de Management Cuestiones Controvertidas Cuestiones Controvertidas: :
o Empresa Gerenciante.
contrato de management en el Perú, no y/o jurisprudenciales respecto a la
gerenciante, lo que no sucede por ejemplo en donde el tema ha sido abordado con contándose con fallos por demás doctrina como la jurisprudencia) con
contradictorias.
atendiendo a lo expuesto en las líneas la empresa gerenciante no distará de la y gerentes de una sociedad porque, administración corporativa.