comunicaciÓn empresarialintranet.iesmoda.edu.mx/docs/comempresarial_sesion1.pdfel tipo de producto,...
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COMUNICACIÓN EMPRESARIAL profesor EDMUNDO VALENCIA
sesión 1
Introducción
¿Qué es la comunicación?
Introducción En parejas tendrás 3 minutos para responder a la
pregunta
¿CÓMO SE COMUNICAN LAS PERSONAS EN UNA ORGANIZACIÓN?
Importante:
No hay respuestas malas, pero sí buenas.
Introducción En parejas tendrás 3 minutos para responder a la
pregunta
¿CÓMO SE COMUNICA UNA MARCA DE MODA?
Importante:
No hay respuestas malas, pero sí buenas.
FASHION MARKETING
Presentación Yo soy
¿Qué soy?
¿Qué no soy?
¿Hacia dónde voy?
Mis FAVS Animal Color Lugar Comida Música
Introducción La moda es un universo de glamour e ilusión a la vez que un
negocio complejo y que mueve miles de millones de dólares.
El éxito en este sector depende del talento y la visión, tanto para el diseño como en la gestión. La moda posee un papel asombrosamente relevante en nuestra cultura, porque nuestro aspecto e imagen resultan de extrema importancia para la psique humana y son la motivación que se halla tras el polifacético proceso del diseño, la fabricación y la distribución de moda.
En la actualidad, la industria de la moda atrae a un nuevo género de profesionales que poseen las aptitudes y las técnicas interdisciplinarias necesarias para dar respuesta a la demanda de una clientela exigente y de un mercado global y competitivo.
Evaluación 1er parcial Examen teórico 5 puntos Exposición 2 puntos Out of the box 3 puntos
2do parcial Examen teórico 5 puntos Exposición 2 puntos Out of the box 3 puntos
3er parcial Out of the box 5 puntos Entrega A proyecto final 5 puntos
4to parcial Entrega B proyecto final 10 puntos
EVALUACIÓN 1P Exposición Realizar una presentación de 5 comerciales enfocados
en la industria del fashion detectando el MARKETING MIX en cada uno de ellos.
Actividad Out of the box 1 Realizar un mapa de los distintos sectores del mercado
de moda. IMPORTANTE: USAR SÓLO RECORTES DE REVISTAS.
FECHAS 1er parcial Examen 24 febrero Exposición 17 febrero Out of the box 17 febrero
2do parcial Examen teórico 31 marzo Exposición 24 marzo Out of the box 24 marzo
3er parcial Out of the box 12 mayo Entrega A proyecto final 19 mayo
4to parcial Entrega B proyecto final 9 junio
Reglas Aprendizaje colaborativo
Divertirse
Proponer
Participar
Puntualidad
Sinceridad
Comunicación Los trapitos sucios se lavan en
casa.
Respeto Palabrotas. Alimentos y bebidas. Smartphones, celulares y equipos
de cómputo.
Sesión 1 Introducción ¿Qué diferencias y similitudes encuentras?
Introducción
Las marcas que definen mi vida son…
Los sectores del mercado de moda La categoría de producto o de mercado.
Indumentaria, accesorios, perfume, artículos del hogar. Ropa femenina, ropa masculina, ropa infantil.
El tipo de producto, el uso final del producto o el estilo de moda. Ropa vaquera, lencería, ropa deportiva, la ropa formal para eventos
especiales, moda contemporánea.
Nivel del mercado. La alta costura, el lujo, el mercado intermedio o el mercado de
productos económicos.
Ubicación del mercado. Global, internacional, nacional o regional.
Información del mercado Reunir información de distintas fuentes acerca del comportamiento
del mismo es clave para saber cómo reaccionar ante las necesidades del cliente.
Analistas de moda publican informes de mercado y análisis de datos sobre la parte de los sectores internacionales.
Esta información ayuda a evaluar el tamaño de ciertos mercados específicos y estimar el potencial de un futuro mercado.
Los niveles del mercado de la moda ALTA COSTURA Costura de alta calidad. Define a la moda en su nivel más alto. Opera con calidad y estándares muy por encima de todo. Precios extraordinariamente elevados (cifras millonarias). Productos de más de 100,000 libras esterlinas a una sola pieza por
continente (garantizando la exclusividad) y sucesivamente. Término protegido por la ley.
Colección de alta costura de Christian Dior para la temporada otoño-invierno 2009/2010. Los trajes creados para este exclusivo mercado están suntuosamente adornados con pasamanería y bordados realizados a mano.
Los niveles del mercado de la moda El Prêt-á-porter Producto no confeccionado a medida para un cliente individual. “Prendas preparadas para llevar”. Fabricadas por anticipado, tallas predeterminadas y suelen ser
producidas en serie y manufacturadas industrialmente. Moda de gama alta: perfil alto Moda de gama intermedia: diseño y precio entre el lujo y
mercado de masas Gran distribución: cadenas de ropa (Gap, Zara) Moda económica: empresas manufactureras de ropa
(Primark, Kiabi, Takko)
Este escaparate de Banana Republic ilustra el modo en que las empresas de gama media ofrecen moda con un aire lujoso a precios asequibles.
La empresa de moda de gran distribución Gap presenta su colección de primavera 2009 en la
Mercedes-Benz Fashion Week (Nueva York).
Pirámide básica de la moda
Alta costura y costura
Moda de alta calidad • Diseñadores de lujo y primeras marcas
Mercado de gama media • Líneas de difusión y líneas Bridge de diseñador. • Marcas de lujo asequible • Cadenas de tiendas de gama media
Mercado de masas • Cadenas de gran distribución
Mercado de gama baja • Empresas de moda de gama baja • Empresas de moda económica
EFECTO GOTEO
Las ideas provenientes de la costura y de los desfiles de diseñador se filtran hacia los estratos inferiores del mercado de moda y sirven de inspiración para las gamas creadas por las empresas de gran distribución.
EFECTO BURBUJA
Las ideas provenientes de la moda callejera y
de los subgrupos culturales toman impulso
y se convierten en una tendencia que asciende
como una burbuja a través de la jerarquía de
la moda. Termina por alcanzar la cúspide
cuando los diseñadores crean costosas versiones
de las mismas.
Pirámide de la marca
Una marca de moda está pensada para generar ganancias a partir de los artículos diseñados para los diferentes niveles de mercado.
En la parte superior de la gama se sitúa el producto más caro y lujoso, que suele ser exclusivo y está disponible en cantidades limitadas. Aunque estas gamas de costura y de alta calidad pueden ocasionar pérdidas, también actúan como una herramienta de promoción que afianza el estatus de la marca.
Para generar beneficios, las compañías de marca deben ampliar su oferta a un abanico más amplio de consumidores.
Pirámide de la marca
Gama superior
Colección principal de PRÊT-Á-PORTER
Colecciones de difusión y colecciones atractivas para
un mercado más amplio
Fragancias, cosméticos, gafas de sol, accesorios de
precio módico
Pirámide de la marca Gama superior
Colecciones exclusivas de costura y de gama superior, de precio elevado y con disponibilidad limitada. Aunque no siempre contribuyen al beneficio por ventas conjunto de la marca, generan cobertura mediática e incrementan el caché de la marca.
Colección principal de PRÊT-Á-PORTER Colección principal de firma, disponible en mayores cantidades que el producto
exclusivo de gama superior.
Colecciones de difusión y colecciones atractivas para un mercado más amplio Los ingresos se obtienen de la venta de prendas fabricadas en serie y de
accesorios dirigidos a un mercado global más amplio.
Fragancias, cosméticos, gafas de sol, accesorios de precio módico. Productos de penetración de precio más asequible. Las
empresas de marca generan gran parte de sus ingresos mediante la concesión de licencias de marca que utilizan el nombre de la misma en gran variedad de productos.
Armani Privé Armani Collezioni Emporio Armani Armani Exchange
Caso práctico
Caso práctico
Armani Privé: incluye la costura y el producto de gama superior de alta calidad con un altísimo nivel de precio, dirigidos a clientes en la franja de edad comprendida entre los 35 y los 60 años.
Armani Collezioni: con un precio aproximadamente un 20 por ciento inferior respecto a la primera línea, esta colección está dirigida al cliente con criterio que no alcanza a costear el nivel de precio de la colección de firma.
Emporio Armani: dirigida a jóvenes profesionales con edades comprendidas entre los 25 y los 35 años, es una línea de difusión que ofrece diseños contemporáneos de Armani.
Armani Jeans y A/X Armani Exchange: ambas están dirigidas a un cliente más joven, de entre 18 y 30 años de edad, poseen un estilo más informal y relajado, y permiten a un mayor número de clientes acceder a la marca Armani.
EQUIPOS Organizarán equipos de X integrantes para las dos actividades.
Entregarán una lista de nombres.
Nombrarán a un líder de equipo que será el encargado de preguntar y brindar la información necesaria.