comprendiendo china
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Comprendiendo China�
y Na�vega�ndo por su Dinámica�
ALTA DIRECCIÓN CDD-UC 2012
BEIJING - CHINA I 15 AL 20 DE OCTUBRE 2012
dos escuela�s líderes mundia�les
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
La Escuela de Administración de la Pontificia Universidad
Católica de Chile es líder en Chile y América Latina. Tanto la Escuela
como la Universidad han sido calificadas en los primeros rankings
nacionales e internacionales. Cuentan con un prestigioso
cuerpo de profesores, que combinan la excelencia académica
con una amplia experiencia práctica. Este compromiso con la
excelencia ha sido reconocido por dos de las acreditaciones
internacionales más prestigiosas: AACSB y EQUIS, otorgada
por primera vez a una universidad chilena.
ESCUELA DE ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE TSINGHUA, CHINA
La Escuela de Economía y Administración de la Universidad de
Tsinghua (Tsinghua SEM) es actualmente la No.1 en China y es
reconocida como una de las más prestigiosas de Asia. Fue fundada
en 1984 y se destaca por la calidad de su enseñanza, y por
su relación con otras importantes universidades y corporaciones
a nivel mundial. Posee la acreditación internacional AACSB y
EQUIS. Los profesores de Tsinghua están altamente calificados,
considerando su sólida formación, gran experiencia e intensiva
participación en empresas nacionales e internacionales.
Los participantes recibirán un certificado de asistencia conjunto emitido por las dos universidades.
This certificate is presented to:
Pedro Pa�blo Ruiz
UNDERSTANDING CHINA AND NAVEGATING ITS DYNAMIC
Comprendiendo China y navegando por su dinámica02
In recognition of participation in the School of Economics and Management Tsinghua University
Jorge Tarziján Director Académico del Programa, Chile School of Economics and MananagementPontificia Universidad Católica de Chile
Jie JiaoDirector Académico del Programa, China
School of Management Executive EducationSchool of Management Tsinghua University
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COMPRENDIENDO CHINA Y NAVEGANDO POR SU DINÁMICA
Estimado Ejecutivo
La emergencia de China como una potencia económica mundial ha cambiado el paisaje político y económico global.
Para tener éxito sustentable en los negocios con China, es indispensable que los ejecutivos y las empresas
desarrollen un conocimiento sobre la forma particular de conducir negocios en este país, de una manera compatible
con sus prácticas, sus valores y cultura.
Bajo este contexto, es un placer para el Centro de Desarrollo Directivo (CDD) de la Escuela de Administración
de la UC, y la Escuela de Economía y Administración de la Universidad de Tsinghua (Tsinghua SEM), presentar la
1ª versión del programa “Comprendiendo China y Navegando por su Dinámica”, especialmente diseñado para
ejecutivos chilenos involucrados en la alta dirección y desarrollado por dos universidades líderes, reconocidas
a nivel internacional.
El Programa se llevará a cabo en la Universidad de Tsinghua en Beijing, China, entre el 15 y 20 de Octubre
de 2012 y contará con tres sesiones previas en Santiago. Cuenta con traducción simultánea y los participantes
recibirán un certificado de asistencia emitido por PUC y Tsinghua University. Dado que disponemos de una
capacidad limitada de asistentes, le invitamos a inscribirse con la debida anticipación.
No se pierda la oportunidad de participar en este exclusivo programa, el cual le permitirá compartir experiencias,
establecer redes de contacto con pares de primer nivel, e interactuar con un destacado cuerpo académico de
excelencia mundial.
Atentamente,
Jorge Tarziján Director Académico del Programa, Chile
School of Economics and Mananagement
Pontificia Universidad Católica de Chile
Jie JiaoDirector Académico del Programa, China
School of Management Executive Education
School of Management Tsinghua University
Comprendiendo China y navegando por su dinámica04
“Comprendiendo China y Navegando por su Dinámica” examina
los principales desafíos que enfrentan los ejecutivos al administrar
sus operaciones en China, incluyendo negociaciones, el acceso
al mercado, las expectativas sociales y el comportamiento de
los consumidores. El seminario contempla la interacción con
representantes del gobierno chino, líderes empresariales y de
compañías occidentales presentes en China.
El programa consta de cinco días de clases en Beijing, China
y tres sesiones de introducción en Santiago. Entre los temas a
tratar están:
> Panorama general de la economía China y sus implicancias
en el mercado global.
> Importancia de los valores, la cultura y la herencia de China
en la dinámica comercial y corporativa con otros países.
> Características de las relaciones interpersonales en China,
mentalidad y cultura de negocios, estilo de liderazgo y prácticas
administrativas.
> Habilidades gerenciales para operar, cooperar y competir
efectivamente en el quehacer con los chinos.
Como preámbulo al viaje, y con el fin de introducir a los parti-
cipantes en la cultura de China, se desarrollarán tres sesiones
en Santiago de Chile, las cuales serán impartidas por expertos
con amplio conocimiento de la cultura China. Las sesiones se
realizarán en el Club El Golf 50, ubicado en Av. El Golf 50,
Las Condes, y se impartirán de 18:30 a 20:30. Las fechas
de realización son Septiembre 13 – Septiembre 27 – Octubre 4.
Sesiones en Sa�ntia�go
El programa está dirigido a ejecutivos de alto nivel de compañías
nacionales y multinacionales, a funcionarios de gobierno y a
todos quienes estén seriamente comprometidos con el protocolo
de negocios con China.
Pa�rticipa�ntes
Estructura� Y Objetivos Del Progra�ma�
Arco Tsinghua University
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> MBA, Tsinghua University.
> Ph.D., George Washington University
> Profesor titular, Tsinghua University.
> Director Asociado, Tsinghua SEM.
> Director Ejecutivo, Centro de Investigación para el desarrollo industrial de China.
> Subdirector, Centro de Investigación para el crecimiento empresarial.
> Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Católica de Chile.
> MBA, Universidad de Lovaina, Bélgica.
> PhD, Kellogg Graduate School of Management, EEUU.
> Profesor titular, Pontificia Universidad Católica de Chile.
> Visiting Faculty, Harvard University.
Jorge Ta�rziján Ma�rta�bit
Jie Jia�o
CHILE
CHINA
Directores Aca�démicos Del Progra�ma�
Beijing, China
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Sesiones y Cuerpo Aca�démico
HISTORIA, CULTURA Y FILOSOFÍA DE NEGOCIOS EN CHINAEsta sesión analizará el contexto cultural y social de los negocios en China; las prácticas administrativas y gerenciales, la filoso-fía, cultura de negocios y etiqueta; estrategias y tácticas para las negociaciones, desafíos en el actual escenario comercial de China y el impacto en la comunicación e interacción con los diferentes actores chinos (socios comerciales, reguladores, clientes y público general).
Ba�iyin Ya�ngPh.D, Georgia University
Profesor y Director del Departamento de RRHH y Comportamiento Organi-zacional en Tsinghua University. Ex-perto en cultura y comportamiento or-ganizacional, creatividad e innovación en las empresas, tácticas de poder e influencia, cross-cultural manage-ment, entre otros temas. Profesor en las universidades de Auburn, Idaho y Minnesota.
Profesora en University of International Business & Economics (UIBE), Beijing, China. Sus áreas de especialidad incluyen: habilidades de comunicación para los negocios multiculturales, management estratégico e influencia cultural en los negocios. Ha publicado numerosos artículos en temas relacionados a la comunicación intercultural y el lenguaje para los negocios en inglés.
Chun Jia�ngPh.D., University of Louisville
ENCAJE MULTICULTURAL: CULTURA SUDAMERICANA Y CULTURA CHINA El objetivo es entender cómo las diferencias culturales impactan las estrategias de negocios en China, operaciones y negociaciones multiculturales, expectativas del comportamiento social en los negocios; desarrollo de relaciones y estrategias para los acuerdos en China; ética y transparencia, casos y lecciones para el éxito de los negocios en este país.
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LIDERAZGO Y MANAGEMENT EN CHINAEsta sesión examinará las diferencias en los estilos de liderazgo y de management chinos y extranjeros, y cómo estas disimilitudes impactan las operaciones del día-a-día en China. Incluye raíces de la cultura China y su influencia en el liderazgo, efectividad del liderazgo paternalista y casos exitosos de líderes en China.
CHINA HOY - ENTORNO POLITICOCuáles son los factores críticos que determinan la tendencia futura y el desarrollo en China, y las repercusiones para una exitosa estrategia y operación de negocios. La sesión incluye macro tendencias de China, rol y estructura de las instituciones públicas, plan para los próximos 5 años: objetivos económicos, reforma legal e innovación local.
La�n Xue Ph.D., Carnegie Mellon University
Director del Instituto de Ciencias y Tecnología en Tsinghua University. VP de la Academia de Investigación y Desarrollo; VP de la Asociación China para la Administración Pública, VP del Comité Directivo para la educación de MBAs, y miembro de la Junta de Asesores Internacionales de UNU-MERIT. Fue consultor de Citigroup, y asesor para varias agencias del gobierno chino.
Profesora del Departamento de RH de la Escuela de Economía y Admi-nistración en Tsinghua University. Sus áreas de investigación incluyen la gestión del RH en China, el género y la diversidad en el lugar de trabajo. Su enfoque tiene una perspectiva internacional y está dedicada al desarrollo de la próxima generación de líderes de negocio en China. Además de Beijing, pasa cada año entre Hong Kong, Londres y EU.
Sha�ron Foley Ph.D., University of Connecticut
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Sesiones y Cuerpo Aca�démico
MARKETING Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN CHINACaracterísticas particulares del mercado chino y aspectos que determinan la conducta de los consumidores de ese país. La sesión incluye filosofía y planificación estratégica del marketing en China, análisis ambiental del mercado chino, estrategias de marca en China y estrategias de publicidad para los consumidores chinos.
Director del Programa de Doctorado de Marketing en la Escuela de Economía y Administración de Tsinghua University. Profesor en los programas de MBA, PhD y Educación Ejecutiva. Requerido consultor de compañías como Bank of China, Beijing International Airport, China Mobile, Coca-Cola, Haier, Mitsubishi, Pfizer, SK y Towngas. Autor de numerosos artículos publicados en revistas nacionales e internacionales.
Yuhua�ng Zheng Ph.D., Columbia University
PANORAMA GENERAL Y TENDENCIAS FUTURAS DE LA ECONOMÍA CHINAEsta sesión explorará los aspectos más destacados de la economía China y su relación con la economía global. Incluye un análisis de los desafíos que enfrentan los responsables de las políticas chinas, macroeconomía y tendencias del desarrollo de este país para los próximos años.
Catedrático de Mansfield Freeman y Director del Departamento de Finanzas de la Escuela de Economía y Administración de Tsinghua University. Miembro de la Comisión de Política Monetaria del Banco Central. Director del Centro para China en World Economy (CCWE), en Tsinghua University. Fue seleccionado por “Wall Street Wire” como uno de los 10 economistas más influyentes de China.
Da�vid Da�okui Li Ph.D, Harvard University
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LOCALIZACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS MULTINACIONALESEsta sesión busca transformar los principales elementos del Programa en una exitosa estrategia de negocios para China. Incluye análisis de la industria (las cinco fuerzas), ventaja competitiva, el rol de la organización en la ventaja competitiva (Exploitation vs. Exploration) y dinámicas de la empresa y de la industria.
Director Asociado de Tsinghua SEM y profesor de esta Escuela de Negocios. Director Ejecutivo del Centro de Investigación para el desarrollo industrial de China y Subdirector del Centro de Investigación para el crecimiento empresarial. Miembro de la American Management Association (AOM). Experto en Management Estratégico, análisis de
casos y negocios internacionales.
Jie Jia�oPh.D., George Washington University
ESTRATEGIA CORPORATIVAGlobalización de los mercados, estrategias para empresas multinacionales, management internacional, estrategias para negocios internacionales e inversión extranjera. La sesión incluye aspectos clave para una administración estratégica: fusiones y adquisiciones, alianzas estratégicas, estrategia competitiva, etc.
Ra�y DiPh.D., University of New Orleans, USA
Profesor en el departamento de Finanzas de Tsinghua SEM. Sus áreas de enseñanza e investigación se relacionan con fijación de precios, estrategia corporativa y comportamiento financiero, entre otros temas. Consultor para varias compañías chinas, entre ellas Beijing Telecom Industry Group y Zhejiang Guangxia Co. Ltd. Autor del libro Strategic Investment: Real Options and Game Theory.
Coffe Break
Coffe Break
Traslado a Restaurante
Almuerzo
Historia, Cultura, y Filosofía de Negocios
en China
Prof. Baiyin Yang
Panorama General y Tendencias Futuras de
la Economía China
Prof. David Daokui Li
Tsinghua University
Localización de Estrategias para
Empresas Multinacionales
Prof. Jie Jiao
Liderazgo y Management en China
Prof. Sharon Foley
Liderazgo y Management en China
Prof. Sharon Foley
Historia, Cultura, y Filosofía de Negocios
en China
Prof. Baiyin Yang
Panorama General y Tendencias Futuras de
la Economía China
Prof. David Daokui Li
Encaje Multicultural: Cultura Sudamericana
y Cultura China
Prof. Chun Jiang
China Hoy:Entorno Político
Prof. Lan Xue
Estrategia Corporativa
Prof. Ray Di
Encaje Multicultural: Cultura Sudamericana
y Cultura China
Prof. Chun Jiang
China Hoy:Entorno Político
Prof. Lan Xue
Cena en Beijing Cena y Teatro en Beijing Cena en Beijing Cena con Ejecutivos de Aigo
Traslados a Aigo
Visita a Aigo e intercambio con
Ejecutivos
Día 1 - Octubre 15 Día 2 - Octubre 16 Día 3 - Octubre 17 Día 4 - Octubre 18 Día 5 - Octubre 19
Traslado a Restaurante
Marketing y Comportamiento
del Consumidor en China
Prof. Yuhuang Zheng
Marketing y Comportamiento
del Consumidor en China
Prof. Yuhuang Zheng
Síntesis, certificados, presentación,
recapitulación y cierre
Cena de despedida
Visita a Aigo e intercambio con
Ejecutivos
Traslados a Aigo
Día 6 - Octubre 20
Visita a Gran Muralla China
( Sección Juyonguan)
Check out y transfer al aeropuerto
* Programa sujeto a cambios
Visita a Ciudad Prohibida
Tour Tian’anmen Squre y Hutong
Progra�ma� 2012
10 Comprendiendo China y navegando por su dinámica
Localización de Estrategias para
Empresas Multinacionales
Prof. Jie Jiao
Estrategia Corporativa
Prof. Ray Di
www.cdduc.cl 11
Va�lor de la� ma�trícula�
USD 10.000. Considera alojamiento, transporte del aeropuerto,
material de estudio, desayunos, almuerzos, visitas a compañías,
recepción de bienvenida y cena de clausura, certificado de
participación y foto grupal. Adicionalmente, un día de city-tour en
el que se visitará la Gran Muralla China y la Ciudad Prohibida.
El valor no incluye pasaje aéreo.
Proceso de Inscripción y Postula�ción
La participación en el Programa de Alta Dirección de
UC-Tsinghua estará condicionada a la admisión del candidato,
una vez presentado el Formulario de Postulación debidamente
diligenciado. Puede postular online ingresando a www.cdduc.cl,
vía email a [email protected] o llamando a los
teléfonos: (562) 354 2697 ó (562) 354 2392.
Forma�s de Pa�go
Cheque o transferencia bancaria. Debido a la capacidad limita-
da de cupos para el programa, los candidatos deben formalizar
su participación cancelando al menos una tercera parte de la
totalidad del valor del programa. Sólo la copia del comprobante
garantiza un lugar en el programa. Pago en efectivo obtiene un
10% descuento.
Fecha�
Santiago, Chile
Sesión 1: Septiembre 13 - 18:30 a 20:30
Sesión 2: Septiembre 27 - 18:30 a 20:30
Sesión 3: Octubre 4 - 18:30 a 20:30
Beijing, China
15 al 20 de octubre de 2012
Luga�r y Aloja�miento
El Programa se realizará en las instalaciones de Tsinghua
SEM, Beijing, China. Incluye seis noches de alojamiento en
Wenjin Hotel 1 East Zhongguancun Rd. Tsinghua Scientific &
Technological Park Haidian District, Beijing, a pasos de
Tsinghua University. El check –in está programado para el domingo
14 de octubre durante todo el día y el check-out para las 18 hrs.
del sábado 20 de octubre. Las noches de estadía adicionales
y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del
participante.
Tra�ducción Simultánea�
El Programa cuenta con traducción simultánea y habrá un
traductor en español para todas las actividades y visitas
corporativas y culturales.
Visa�
Se requiere visa de turista para el viaje vía Canadá o París,
por lo cual se sugiere hacer los trámites correspondientes con la
debida anticipación.
Cupo máximo de a�sistentes
30 personas.
Informa�ción Genera�l
Gran Muralla China Cuidad Prohibida
01 Comprendiendo China y navegando por su dinámica
Comprendiendo China�
y Na�vega�ndo por su Dinámica�
MÁS INFORMACIÓN: www.cdduc.cl I (562) 354 2697 [email protected]
ALTA DIRECCIÓN CDD-UC 2012