Dirección de Marco Normativo y Regulación

Camilo Enciso

15 | 06 | 12

Compras públicas en EEUU y Chile:

El nuevo Dorado

1. Consideraciones generales

Compras públicas en países con acuerdos comerciales: el nuevo Dorado

Según la OCDE, aproximadamente el 11%

del PIB de los países miembro se debe a

compras públicas

El mercado de compras públicas federales

en los Estados Unidos ascendió a 294,000

millones de dólares en 2011

Las compras estatales ascendieron a

350,000 millones de dólares adicionales

Latinoamérica solamente vende 500

millones de dólares a las entidades

estatales estadounidenses

2. Qué hacer para aprovechar las nuevas oportunidades

2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo

2.2. Identificar la información más relevante y los portales virtuales que la

contiene

2.3. Identificar las oportunidades de negocio y buscar aliados

2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y culturales)

2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente

2.7 Echarse al agua

2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo

Adriana Ocampo (NASA)

Steve Jobs

Albert Einstein

Carlos Slim

2.2. Identificar la información más relevante

Estos son ejemplos de información muy importante:

1. Tratados de Libre Comercio (Portal del Ministerio de Comercio)

2. Información general sobre contratación pública en el país de interés (por

ejemplo: Federal Procurement Data System)

3. Información específica sobre oportunidades de negocio (por ejemplo: Fed

Biz Opps)

4. Reglas de contratación en el país de interés (por ejemplo: Federal

Acquisition Regulation y Buy American Act, en EEUU, y Ley de Compras

Públicas 19,886, en Chile)

5. Páginas de registro de empresas como proveedoras de bienes y servicios

en el país destino (por ejemplo: Federal Register)

2. Título largos que tomen

más de una línea

2. Título largos que tomen

más de una línea

2. Título largos que tomen

más de una línea

2.3. Identificar las oportunidades de negocio

Buenas prácticas en la identificación de oportunidades

1. Si no sabe, pregunte: Proexport y el Programa de Transformación Productiva

están para orientarlo

2. Haga la tarea con juicio: investigue, busque, no se quede con la información

superficial

3. Identifique los Estados, Departamentos o Provincias con mayor actividad en los

campos comerciales de su interés

4. Haga revisiones periódicas y diligentes de las oportunidades de negocio

5. Evalúe las ventajas y costos de participar en la licitación de su interés

6. Consiga aliados y contactos en los sitios de interés: Proexport y el Programa de

Transformación productiva le pueden dar una mano

7. Si no tiene claridad sobre la licitación, contacte al funcionario responsable (en

los EEUU esto es permitido)

2. Título largos que tomen

más de una línea

2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y

culturales)

Buenas prácticas en la comprensión de reglas de juego

1. Estudie los aspectos generales de la normativa del país de su interés

2. Asesórese: no juegue a ser abogado

3. Entienda los riesgos de participar en una licitación en el país de su interés

4. Entienda las diferencias culturales de Colombia con el país de su interés

2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente

Asesorarse bien le permitirá:

1. Competir en mejores condiciones contra sus competidores

2. Reducir riesgos derivados de las reglas de contratación estatal

3. Ser consciente de los riesgos que se derivan de participar en un proceso

licitatorio

4. Conseguir aliados más fácilmente

2.6. Dar el salto

Conclusiones

1. Sea el “nerdo” de la clase

Conclusiones

2. Identifique sus nichos y oportunidades de negocio

3. Échese al agua

Conclusiones

4. Conquiste El Dorado

Conclusiones

http://www.fedbizopps.gov/Punto único de entrada para compras públicas federales sobre US$ 25.000. Incluye los anuncios de apertura de un proceso de adquisición.http://www1.fbo.gov/FBO_Vendor_Manual.pdfFedbizopps Vendors Manual http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/home.do?tabId=0General Service Administration - En este sitio los potenciales proveedores podrán inscribirse para las compras que realiza el GSA, y acceder así a los contratos que se negocian a las condiciones y precios más atractivoshttp://www.sba.govUS Small Business Administration - Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa http://www.naspo.org National Association of State Procurement Officials - listado completo de los Directores de Compra de los 50 estados de la Unión.

Links de interés

http://prod.nais.nasa.gov/pub/fedproc/home.htmlFederal Acquisition Jumpstation - se encuentra un índice de sitios relacionados, de cada organismo federal, así como el vínculo a una página general de compras públicas.http://it.ojp.gov/topic.jsp?topic_id=37Procurement Databasehttp://www.govpro.com/ Online source for news and events, articles, and the most comprehensivedatabase of supplier and product information.http://www.nationalstrategiesinc.com/main.htm Empresa de lobby especializada en asesorar a empresas norteamericanas y extranjeras sobre cómo acceder al mercado público norteamericano, tanto a nivel federal como estatal y local.

Links de interés

Links de interés

Información general de compras públicashttps://www.fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/reports

Identificación de oportunidades de negociohttps://www.fbo.gov/http://www.chilecompra.cl/

Normas de contrataciónhttps://www.acquisition.gov/far/http://www.gsa.gov/portal/category/100000http://www.chilecompra.cl

Registro como proveedorhttps://www.federalregister.gov/topics/government-procurement