componentes para la fijación de un precio de exportación
DESCRIPTION
Componentes para la fijación de un precio de exportación Instituto ISIVTRANSCRIPT
Componentes para la fijación de un precio de
exportación
•Componentes del costo de exportación
•Incoterms
•Valores en aduana
•Reglas de origen
•Regímenes promocionales
•Comercializacion
•Objetívos en la estratégia de marketing
•Política de fijacíon de précios
Factores Monetarios
Factores Comerciales
Factores Monetarios
Costos
•Sumas Fijas
•Valores porcentuales
Costos directos
Costos Indirectos
Componentes de un Costo de Exportación
1) Costo de Producción
•Materias primas nacionales e importadas•Corte•Confección (mano de obra)•Etiquetas (composición, marca )•Avios•Lavado•Estampado•Regalías •Envase primario•Diseño•Molderia
2) Gastos Administrativos y Comerciales
•Erogaciones del departamento de exportación•Costos Fijos•Costos Variables
Componentes de un Costo de Exportación
3) Costo Financiero
•Prefinanciacion de exportaciones•Inmovilidad de capital
4) Deducción de Impuestos
•Deben eliminarse el IVA de las compras de insumos en el costeo del producto .
5) Gastos de exportación indirectos
•Comisiones bancarias (termino de vta )•Honorarios del despachante (valor en aduana)•Derechos de exportación (valor en aduana)•Comisiones de venta al exterior (termino de factura)
Componentes de un Costo de Exportación
6) Gastos de
exportació
n directos
•Embalaje•Cajas, marcado de cajas•Unitizacíon de carga•Compra de pallets
•Logística•Deposito Fiscal•Gastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic fee)•Emisión de documentación•Flete y seguro interno•Gastos de rotulado
•Servicios•Gastos de despacho•Gastos bancarios•Gastos de inspecciones varias•Gastos de ASIM
•Comercialización•Participación en ferias, misiones ,rondas de negocios•Envío de muestras•Catálogos
Componentes de un Costo de Exportación
Origen: Buenos AiresDestino: Santiago, Chile.Bultos: 18Peso: 815.34 kgs
Gastos en origen (+iva)Manejo: USD 30.00 Almacenaje: USD 5.20 + 0.007/kg AWB: USD 20.00
OpcionalesPick up: USD 45.00 (Dentro de Capital Federal) Seguro Door/Door USD 45.00 Min o 0.45% sobre valor a declarar
-Flete aereo BUE-SCL
+500 USD 0.40/kg
Gastos vía aérea
Desde FOB puerto BUE hasta puerto MANZANILLO
Flete internacional USD 3400,00
BAF USD 630,00
ISPS USD 6,00
* Inland Manzanillo / Panama City - USD 600,00
Gastos en BUE
Manejo de documentos USD 60,00 + IVA
THC USD 140,00
Toll USD 58,00
BL USD 75,00
Log Fee USD 22,00 + IVA
Acarreo interno:
Adrogue / puerto BUE - $ 400,00 + IVA
Custodia:
Adrogue / puerto BUE - $ 150,00 + IVA
Consolidacion: Deposito Fiscal -
$350 + IVA
Seguro (opcional)
0,6 % sobre el valor a asegurar - Minimo USD 75,00
Gastos vía Marítima
7) Incentivos a la exportación
•Reintegro•Drawback•Reembolsos especiales
8) Utilidad•Suma Fija•Porcentual
FOB / FCA
1+2+3+6 + 8
1-( Rubro 5 + 8)FOB =
Componentes de un Costo de Exportación
FOB / FCA puerto de embarque o lugar pactado
Transporte internacional
CFR / CPT país de destino
Seguro Internacional
CIF / CIP país de destino
Tramites de importación, costos logísticos
Derechos, tasas, impuestos
Costo de distribución (canal)
Precio al consumidor final
Factores de comercialización
Factores a tener en cuenta en la adaptación del precio
•Segmentacion de precios: , por país, mercado, estructura del canal de distribución, poder adquisitivo,Incoterm.•Estudio del consumidor final•Precio de mis competidores •Consideracion de los atributos intangibles•Precios de productos sustitutos o complementarios•Acuerdos regionales•Margenes por intermediarios en la cadena de comercializacion•Política de precios del comprador
Políticas de fijación de precios•Precios de penetracion
•Precios diferenciados por canal
•Precios al costo mas utilidad
•Precios al costo ( stocks, segunda)
•Precios orietados a la competencia
•Precio marginal
•Precio meta
•Precios multiples (selectivo y masivo)
Como reducir costos
•Eliminar adaptaciones costosas a mercados meta•Cambio de mercados meta•Evaluar la cadena de abastecimiento•Evaluar la estrategia de venta•Evaluar la calidad de los insumos•Proyectos asociativos•Incorporacion de maquinarias•Revision de los componentes de costos•Utilizacion de incentivos promocionales gub.•Utilizacion de componentes importados•Importaciones temporarias•Terciarizacion de produccion•Evaluar el sistema de distribución