competitividad y competencia

Competitividad y CompetenciaJulio Carreto, Ing. MBA

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

• Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño tienen, cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de ventas.

• Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios.

• Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos como volúmenes, calidad y comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantías, entre otros. Igualmente importante es la evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la participación de ellas en el mercado total.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA…

• Conocer las estrategias de diferenciación, las barreras de protección y las estrategias de mercadeo de la competencia son elementos que permitirán definir nuestras propias estrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participación de mercadeo.

• Igualmente definir nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de protección y detectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porción de mercado a nuestra empresa.


La competencia

•Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la misma clientela de su mercado meta.

•La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar información sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar.

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¿Cuales son sus tácticas y/o formas de publicidad?

a)Medios de comunicación para publicitarse.b)Características del producto, precio, distribución, y si el servicio están haciendo énfasis sobre lo que hacer en su publicidad?c)Ofertas y descuentos.d)Como en el caso de la segmentación de la demanda, también se puede generar una estructura del mercado desde la perspectiva de los competidores como sigue:

• Monopolios• Oligopolios• Mercados puramente competitivos• Mercado con competencia imperfecta



•Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el análisis de la competencia:

•Localización de la competencia•Estacionalidad de la oferta•Líneas d e productos•Capacidad instalada.


• Hablar de mercado es referirse a todo ese ambiente donde compradores y vendedores están continuamente realizando transacciones económicas, ya sea que estas tengan lugar en una oficina, en la bolsa de valores, banco, etc.

MercadoVendedores Compradores

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Tipos de mercados

Los mercados y el ambiente competitivo

• Algunos mercados son altamente competitivos y es muy difícil obtener utilidades otros parecen estar casi libres de competencia y las empresas obtienen grandes utilidades.

Clasificación de los mercados

•Los mercados pueden clasificarse en función de varios criterios, se usaran dos: el punto de vista geográfico; y el punto de vista de la estructura o forma como opera la competencia.

Tipos de mercados…

Si se toma el primer criterio, se entiende por mercado: el área

geográfica-económica a donde concurren compradores y

vendedores a intercambiar bienes y servicios por dinero, transacción que se realiza en

funciones de los precios.

De acuerdo con este criterio el mercado se subdivide en:

Local Nacional Mundial

Competencia perfecta

• La competencia está definida por una rivalidad u oposición entre por lo menos dos empresas que se enfrentan en un mercado por demandar u ofrecer un mismo servicio o producto.

• Existen distintos tipos de competencia, de acuerdo al grado de competitividad se encuentran las siguientes:

• Perfecta: aquí ninguna de las empresas, tanto compradoras como vendedoras de un mismo bien o servicio, pueden influir en sus precios. Esto se debe a que los productores venden porciones muy pequeñas en relación a la producción total o bien, a que los compradores consumen una proporción también pequeña en relación a la producción total.

Competencia perfecta…

• Dentro de la competencia perfecta, los productos ofrecidos son homogéneos entre sí, por lo que son sustitutos perfectos.

• Además, existe información perfecta, es decir que los consumidores conocen las ofertas de los productores y estos últimos están al tanto sobre el precio de sus rivales.

• Algunos mercados en los que se ve la competencia perfecta son el petróleo, la madera o el cobre, entre otros.

Competencia imperfecta

• Imperfecta: en oposición a la competencia perfecta, en esta alguno de los agentes del mercado tiene la posibilidad de influir en los precios. En la competencia imperfecta se puede hablar, dentro de los vendedores, de tres clases de competencias:

• Monopolio: esta competencia imperfecta al extremo se caracteriza por la presencia de un solo productor, lo que le permite ejercer un control absoluto sobre los precios. Lo que ocurre con la presencia de un monopolio es que no existen productos sustitutos. Algunas veces esta situación se da por la comodidad que resulta de la existencia de una sola empresa encargada de llevar a cabo dicha actividad. Es común la presencia de esta forma de competencia en servicios como el agua y la electricidad.

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Competencia imperfecta…

• Oligopolio: en este caso, en un determinado mercado existen pocos competidores, pero a pesar de esto, tienen la capacidad de influir en los precios.

• En la mayoría de los casos de oligopolio existen pequeñas empresas, que no logran influir en el precio, y otras grandes que sí. Estas últimas, se convierten en empresas líderes del mercado, que pueden negociar entre sí para evitar la competencia, a partir del control de precios.

• En las actividades que se puede apreciar la competencia oligopólica pueden ser: aluminio, siderurgia o computadoras, entre otras.


• Oligopolio con productos diferenciados: dentro de esta forma de competencia, las empresas líderes ejerce una influencia sobre los precios a pesar de comercializar productos diferenciados.

• Un ejemplo puede ser el mercado automotriz, donde existen pocos productores que ofrecen autos de distintas variedades y precios.


• Con respecto a los compradores, se puede hablar de dos formas de competencia:

• Monopsonio: en este caso, existe un único comprador dentro del mercado. Dado esto, tiene la posibilidad de controlar la cantidad y los precios haciendo que estos sean menores que en aquellos mercados en los que sí existe competencia.

• Un ejemplo de esto es la industria de armamento pesado, cuyo único comprador podría resultar ser el Estado, por ejemplo.


• Oligopsonio: en este caso, existen pocos compradores, pero aún así tienen la capacidad de influir en los precios y en las cantidades que se producen, por lo que el control queda en sus manos.

• Un ejemplo de esta forma de competencia podría ser la industria del tabaco, donde este es comprado por unas pocas empresas encargadas de producir cigarrillos.

Clase de Competencia

Número de productores

Grado de control sobre el precio

Competencia Perfecta

Muchos productores generalmente con

productos idénticos Nulo

Competencia imperfecta

Muchos vendedores con productos diferenciados

Pocos o muchos productores, muchas diferencias entre los

productos

Alguno

Oligopolio Pocos Productores Alguno

Monopolio Único productor Alto

Control en Compras

MonopsonioÚnico comprador del

mercadoAlto sobre el precio

de compra

OligopsonioPocos compradores

en el mercadoAlguno

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