EMPRESA Y COMPETITIVIDAD

Formas de salida al exterior

Distribuidor

Vendedor de la empresa

Directa Comisionista de exportación

Departamento de exportación

Agente comercial

Representantes de ventas o compra

Trading

Indirecta Joint Ventures

Comerciante exportador

Conjuntas Consorcios y cooperativas de exportación

Oficina comercial

Subsidiaria de propiedad total

Radicación directa de participación

Fabricación

Distribución

Radicación

Franquicias

Radicación indirecta Licencias

Ferias y exposiciones

• Generales: Los sectores involucrados no se vinculan con un sector en particular. Por ejemplo Feri-agro.

• Específicas: Se refieren a un sector en particular: Por ejemplo: Feria de máquinas y herramientas.

• Nacionales: Involucran expositores de todo el territorio de un país.

• Regionales: Regionales nacionales o regionales internacionales.

• Internacionales: Involucran la participación de expositores de varios países.

Misiones comerciales

• Son visitas colectivas concertadas, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro.

• Demuestra el interés por aumentar el comercio entre los países que participan.

Tipos de Misiones comerciales

• Misión comercial oficial. • Misión de compras interna. • Misión comercial privada. • Misión directa: para realizar ventas. • Misión exploratoria o de estudios. • Misión horizontal: integrada por representantes de

diversas industrias. • Misión indirecta: para buscar información. • Misión de ventas externa: para promover las ventas de

exportación. • Misión vertical: formada por representantes de una sola

industria.

Rueda de Negocios

• Es un mecanismo simple y de acción directa, que consiste en reuniones de empresarios, instituciones y organizaciones, de uno o más países, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre sí, con el propósito de realizar negocios y relaciones asociativas.

Tipos de Ruedas de Negocios Por el producto o servicio:

• Sectorial: Se concentra en un único sector económico• Multisectorial: Participan varios sectores económicos

Según su cobertura:• Regionales• Nacionales

• Internacionales

Por la modalidad:• Vendedores sentados y compradores rotando• Compradores sentados y vendedores rotando

• Vendedores comprando y rotando

Alianzas empresariales

• Es una asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo

• Pueden ser de manera conjunta sectores gubernamentales, comerciales, civiles en los que cada uno contribuye con recursos esenciales.