CÓMO TENER UN EQUIPO DE VENTAS SÚPER PRODUCTIVO.

CÓMO TENER UN EQUIPO DE VENTAS SÚPER PRODUCTIVO.

¡Hola, soy Cris Urzua!

Bienvenido a esta guía práctica donde te voy a

explicar como tener un equipo de ventas súper

productivo para acelerar tu negocio y generar

muchos más ingresos .

Esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos

que te voy a dejar aquí abajo, luego ver el episodio

del reality donde aplico esto de forma real y en vivo

con un emprendedor o un ejecutivo como tú.

El primer paso es...Tener tus tiempos organizados.

A la hora de tener un equipo de ventas productivo es muy

importante que tu mismo como líder administres bien tú tiempo,

ya que si tú lo tienes bien administrado podrás dedicar más

tiempo a desarrollar el talento que se encuentra dentro de

tu equipo.

Aparte de eso podrás enfocarte a lo que de verdad deber

de estar haciendo como CEO o como líder de ventas que es

hacer tareas que traigan dinero a la empresa.

Con esto dicho, asumiendo que ya tienes tu agenda

organizada, que tienes libertad de tiempo te voy a pedir

que sigas las técnicas a continuación para que puedas

organizar a tu equipo de ventas y tengas mejores

resultados en tu empresa.

Técnica 1: Ten un organigrama de tu empresa.

Es importante dejar claro qué papel jugará cada persona de

tu equipo dentro de la empresa y qué responsabilidades tendrá

cada uno en la secuencia de ventas.

Tener claro cuál es el rol de cada quien dentro del equipo

evitará confusiones y te ayudará a ahorrar tiempo en alcanzar

las metas deseadas. Esto quiere decir que todos en el equipo

sepan quién hace qué, quién es responsable de que cosas y

a quién pedir ayuda.

Puedes empezar por hacer una lista de todas las posiciones

de tu departamento de ventas desde el gerente, los supervisores

hasta los ejecutivos y el equipo de marketing.

Ahora si no eres dueño de un negocio es importante que

sepas cual es tu posición dentro de la empresa, cual es tu

objetivo final y a quien debes pedir ayuda con las diferentes

cosas que pudieras necesitar, si no lo sabes pregúntale al líder

de tu equipo.

Técnica 2: Gana tiempo empoderando a tu equipo.

Ahora que todos en tu equipo tienen claro a quien pueden

solicitar ayuda y quien se encarga de cada cosa dentro de

la organización, es momento que tú como líder los empoderes

y les des las habilidades que necesitan para poder realizar sus

tareas con éxito

Cada uno de los integrantes de tu equipo debe saber vender,

manejar objeciones, tener un sistema de ventas exacto

y haberlo practicado varias veces antes de siquiera hablar

con un cliente por primera vez. Seguir este proceso les dará

confianza, los empoderará, se sentirán más preparados, te

generarán a ti mejores resultados y a tus cliente les dará una

mejor experiencia.

Es importante que el entrenamiento sea constante ya que es la

única forma de empoderarlos, intenta tener un entrenamiento

de una hora al menos una vez por semana donde les des una

nueva habilidad y siempre los motives a lograr más, hacer más

y les recuerdes que deben de poner al cliente como prioridad

y que pueden pedir ayuda en cualquier momento

Técnica 3: Pon mucho énfasis en que tu equipo sepa manejar objeciones.

El verdadero proceso de vender empieza cuando tu cliente

te dice que NO por primera vez, todos los grandes vendedores

sabe que antes de eso simplemente estamos presentando una

oferta generando raport pero en realidad el proceso de ventas

empieza después de la primera objeción.

Por eso, es sumamente importante que tengas una lista de

todas las objeciones que tus prospectos le dan a tus

vendedores y que en los entrenamientos una vez por semana

puedas verificar que todos sepan contestar las objeciones

de la manera más efectiva. Solo así tendrás vendedores que

no se ahoguen en un vaso de agua y que sepan resolver

problemas, manejar objeciones de manera adecuada y

sacar el barco a flote.

Ahora tengo un reto para ti:

Elabora un organigrama de tu equipo de trabajo y confirma

que cada uno de los integrantes de tu equipo sepa a quién

pedir ayuda y cuales son sus objetivos.

Una vez que tengas eso pídele a tu equipo que apunte las

objeciones más comunes que les dan sus prospectos y después

enseñarles cómo poder manejar estas objeciones de forma

exitosa repasando este tema por lo menos una vez al mes en

tus juntas semanales

Y ahora, si de verdad quieres aprender cómo organizar a tu

equipo de ventas y optimizar tus tiempos de forma real para ser

más productivo, tienes que ver Venta Perfecta el único reality

show que te ayudará a triplicar tus ventas.

- Pronto te lo envio al correo ;)

https://m.me/-